【芥末堆注】本篇經(jīng)驗(yàn)干貨來自于業(yè)內(nèi)在線封閉沙龍活動(dòng)的分享，由滬江網(wǎng)發(fā)起的iEDU教育聯(lián)盟千人會(huì)主辦，芥末堆作為唯一媒體支持參加本次沙龍，并將分享整理如下：

【分享嘉賓】豐厚資本合伙人楊守彬，旗幟英才教育集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長、黑馬會(huì)秘書長、中國世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽冠軍獲得者、中國美容領(lǐng)袖年會(huì)執(zhí)行主席，身兼創(chuàng)業(yè)者和投資人的雙重角色。

【分享提要】

1在線教育的投資分類

2在線教育的資本價(jià)值

3在線教育的發(fā)展趨勢

【分享內(nèi)容】

在線教育的投資分類

一、純粹的在線教育基因，即互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的教育產(chǎn)品或服務(wù)

這種類型的公司需要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式，即復(fù)雜問題簡單化，簡單問題標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)問題規(guī)?；??；ヂ?lián)網(wǎng)模式下有資本價(jià)值的的產(chǎn)品，一定都是簡單可復(fù)制、并且能規(guī)?；a(chǎn)的。而目前此類型產(chǎn)品方向眾多，并且需要長時(shí)間的用戶積累，直接收費(fèi)都會(huì)有一些問題，因此目前這種類型的公司大都還是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，高端增值服務(wù)收費(fèi)。

這類產(chǎn)品，在投資過程中主要看是否是從用戶的痛點(diǎn)入手，能不能解決問題滿足需求，最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶的增長量如何。如果有大的用戶量，怎樣的商業(yè)模式都可以，這是純互聯(lián)網(wǎng)在線產(chǎn)品的一個(gè)核心。

二、O2O，即線上下結(jié)合的方式

O2O模式，目前大都是線上沉淀用戶線下收費(fèi)，或無論是什么方式都要把這兩種方式打通。

這類產(chǎn)品，我們關(guān)注能不能快速實(shí)現(xiàn)收入，有了用戶以后能不能快速轉(zhuǎn)換成培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

這兩種方式未來都是有可能有比較好和比較大的公司的。

專門就教育類產(chǎn)品分成4個(gè)層級(jí)：

底層：規(guī)模競爭--項(xiàng)目差不多，大部分的線下小班都是這種競爭

2 層：產(chǎn)品競爭--有一定的技術(shù)壁壘，差異化形成的競爭優(yōu)勢

3 層：品牌競爭--能滿足用戶需求的產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任

頂層：精神競爭—對(duì)用戶精神和價(jià)值觀的引領(lǐng)

在線教育的資本價(jià)值

目前在線教育的商業(yè)模式主要有幾種：技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、產(chǎn)品（運(yùn)營）驅(qū)動(dòng)型、規(guī)模驅(qū)動(dòng)型。不同的產(chǎn)品模式也不同，很多的教育類公司，還是處在“生意”這個(gè)階段。生意和有資本價(jià)值的項(xiàng)目還是有區(qū)別的，生意只需要通過產(chǎn)品和服務(wù)能賺錢，而資本價(jià)值需要有簡單可復(fù)制的模式，一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品就能滿足所有用戶；小的增長利潤和規(guī)模都只能稱之為生意，而規(guī)?；漠a(chǎn)品才有資本投資的價(jià)值。

拿賽車做例子，獲得投資的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：賽道寬廣（項(xiàng)目方向），車手卓越（團(tuán)隊(duì)），車況良好（環(huán)境），滿足這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就有油（投資人的錢）。

就產(chǎn)業(yè)投資而言，兩句話：

一、事在先：對(duì)教育產(chǎn)業(yè)而言，線下培訓(xùn)已經(jīng)逐漸走向淘汰，純PC端產(chǎn)品也沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向有優(yōu)勢；

二、人為重：大家知道，投資人都是為創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想買單、為未來買單，而非為現(xiàn)實(shí)當(dāng)下買單。特別早期投資人就是投方向、投人。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要目標(biāo)一致，能力差異互補(bǔ)。

在教育領(lǐng)域，很多項(xiàng)目還沒有找到盈利模式，但是在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，讓用戶用你的產(chǎn)品，盈利自然就來了。換句話就是，你只需要關(guān)注你的用戶用不用產(chǎn)品，要找更多的點(diǎn)，增加用戶的粘性，讓用戶用你的產(chǎn)品，其后水到渠成。

在線教育的發(fā)展趨勢

任何商業(yè)模式的創(chuàng)新，都需要細(xì)節(jié)做支撐。所有的民營的教育，都是校外的教育，都是學(xué)校教育的補(bǔ)充而不是替代，要考慮怎么補(bǔ)充，想去替代是不可能，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就提供了非常好的基礎(chǔ)，能讓學(xué)習(xí)無時(shí)無刻、無處不在地進(jìn)行，而不需要拿出專門的、大量的、集中的時(shí)間使用產(chǎn)品，所以說未來的在線教育，很大程度上就是和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，充分利用學(xué)生的碎片化時(shí)間。

在線教育利用的都是碎片化的時(shí)間，產(chǎn)品適不適合碎片化，讓用戶有時(shí)間使用，是一個(gè)很重要的問題。

Q&A：

1、天使輪投資需要滿足什么條件？

目前國內(nèi)的投資者和創(chuàng)業(yè)者都進(jìn)入了一個(gè)新的浮躁的階段，很多項(xiàng)目估值較高，然后好多人搶，天使輪投資，事在先、人為重，錢就會(huì)跟上，主要是看事情是不是靠譜，判斷這個(gè)創(chuàng)業(yè)賽道是不是足夠?qū)捄妥銐驈V，是不是一個(gè)長效增長的需求，也就是所謂的“風(fēng)口”對(duì)不對(duì)的問題。項(xiàng)目有方向后，也有清晰的商業(yè)計(jì)劃，都是可以天使輪可以投資的項(xiàng)目。

2、非應(yīng)試教育是否會(huì)是在線教育很大的機(jī)會(huì)？

我國的教育和國外不一樣，包括體制、環(huán)境，當(dāng)然我們也在發(fā)生變化，但是對(duì)于亞洲國家來說，應(yīng)試教育還是一個(gè)剛性的需求，這和西方國家不同，而國外有很多關(guān)于成人教育的產(chǎn)品，而國內(nèi)這類產(chǎn)品還比較少，國內(nèi)的很多學(xué)習(xí)都是為了應(yīng)試，而國外更看重學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為一種生活方式，教育創(chuàng)業(yè)者的確需要對(duì)教育有深入理解，需要更高遠(yuǎn)的理念和精神。

3、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)如何分配？

早期的創(chuàng)業(yè)公司主要不是靠管理，主要是靠拼，靠執(zhí)行力，帶頭的領(lǐng)導(dǎo)者就要有絕對(duì)的人格魅力，有決策的能力，公司的股權(quán)也一樣，要有一個(gè)股份最大的人，不要有平均分配的問題，兩個(gè)創(chuàng)始人股份平均容易分家，三個(gè)創(chuàng)始人股份平均又容易吵架。

4、學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間大部分在學(xué)校，如何看待進(jìn)入學(xué)校的教育項(xiàng)目？

是否進(jìn)校不是教育產(chǎn)品成功與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)有依托關(guān)系進(jìn)入學(xué)校的不爭事實(shí)，對(duì)資本而言，依托關(guān)系的產(chǎn)品是沒有價(jià)值的，對(duì)關(guān)系的依存度越高，投資價(jià)值就越低。如果產(chǎn)品真的有價(jià)值，無論校內(nèi)外，只要產(chǎn)品對(duì)學(xué)生、家長、老師有高粘性就已經(jīng)非常有競爭力了。