芥末堆4月8日文，今日，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長在線學(xué)習(xí)平臺“騰躍校長在線”（以下簡稱“騰躍”）宣布完成4100萬元Pre-B輪融資，本輪融資由上海泰漾基金領(lǐng)投，好未來、高思教育、卓越教育跟投，投后估值接近3億人民幣。

騰躍創(chuàng)立于2015年，創(chuàng)立之初是一個服務(wù)于K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長的在線學(xué)習(xí)社群，2016年在獲得A輪融資后上線APP平臺，升級為一所針對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長的在線“商學(xué)院”，教授管理、招生、營銷、師資培訓(xùn)等創(chuàng)業(yè)方法論。

騰躍聯(lián)合創(chuàng)始人鞠繼光介紹，截止目前，騰躍校長在線App已有注冊用戶23萬人，其中80%以上是教培校長，每天活躍用戶數(shù)量近1萬多人，騰躍VIP已有4000多個會員。

騰躍創(chuàng)始人兼CEO常筠表示，基于前期積累的B端資源，新一輪融資將主要用于B端渠道平臺的建設(shè)、“雙師課堂”業(yè)務(wù)的研發(fā)以及人才招募。  

建立B2B渠道平臺，向行業(yè)開放流量

目前三四線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長需要什么？

“線下（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）校長有危機(jī)感?！本侠^光告訴芥末堆，從教育信息化涉及的硬件、軟件、內(nèi)容，到智能化工具、雙師、傳統(tǒng)學(xué)科的加盟內(nèi)容，教培校長經(jīng)常會向他們咨詢?nèi)绾芜x擇教育產(chǎn)品，比如“鞠老師，我也想建一個學(xué)而思的App，可以嗎？”

“在精準(zhǔn)流量的基礎(chǔ)上，只給自己產(chǎn)品倒流有點(diǎn)浪費(fèi)，所以想把流量開放給整個行業(yè)?！本侠^光介紹，騰躍在向教育企業(yè)開放流量的同時，也會制定規(guī)則：

1.付費(fèi)形式：騰躍與教育企業(yè)的合作分為入駐式和分成制兩種。根據(jù)線上不同權(quán)重的廣告位、位置數(shù)量，以及線下營銷會、展會等與客戶接觸的場景，入駐式收費(fèi)從幾萬元到幾百萬元不等；分成制需提供給騰躍30%-50%的利潤分成。

2.品控：在付費(fèi)之前，騰躍會通過收集客戶驗證口碑。如果是新企業(yè)，主要看團(tuán)隊配置、產(chǎn)品和服務(wù)。此外，鞠繼光介紹，騰躍自己有一個隱形的黑名單，即校長們在社群內(nèi)吐槽過或者討論的、有負(fù)面案例的企業(yè)。

3.多樣性原則：B端渠道平臺不做獨(dú)家，而是優(yōu)選出幾家產(chǎn)品，給用戶一定的選擇權(quán)。

4.雙向原則：鞠繼光介紹，一方面是B端教育企業(yè)產(chǎn)品放在平臺上，教培校長自己瀏覽。另一面教培校長在平臺上提交需求，我們來匹配企業(yè)。

“不是作為主營收，而是不讓流量團(tuán)隊處于虧損的狀態(tài)?！标P(guān)于B2B渠道平臺的戰(zhàn)略定位，鞠繼光介紹，B2B渠道平臺是開拓教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)的入口。

除了B2B渠道平臺建設(shè)，“雙師課堂”業(yè)務(wù)的研發(fā)是本輪融資的另一用途。

推出大語文“雙師課堂”，下沉市場

“說起雙師，2018年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長的反應(yīng)是不知道，但今年的反應(yīng)是大家基本都知道，問題在于選哪家產(chǎn)品。”鞠繼光介紹，2018年年底，騰躍推出自營產(chǎn)品——大語文“雙師課堂”，軟件系統(tǒng)由自己研發(fā)，教師自聘。

大語文“雙師課堂”以“閱讀+寫作”的應(yīng)試輔導(dǎo)為基礎(chǔ)，同時補(bǔ)充文學(xué)史等能力素養(yǎng)方面的內(nèi)容，滿足家長對于“提分”+“素質(zhì)提升”的雙重需求。教學(xué)產(chǎn)品之外，騰躍還提供師資、教研、教材、培訓(xùn)、運(yùn)營支持、雙師硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)、招生營銷等一整套服務(wù)。

鞠繼光介紹，推出大語文“雙師課堂”主要基于兩方面考慮：一是新高考改革、語文新課改所帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)會，語文權(quán)重上升、巨頭還未出現(xiàn)，各地中小學(xué)語文教材統(tǒng)一部編，便于進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化教研開發(fā)；二是從整個行業(yè)看，語文老師在下沉市場中更加稀缺。

未來，騰躍自有平臺的規(guī)劃是：形成“在線老師+在線內(nèi)容+學(xué)生數(shù)據(jù)”的教學(xué)場景數(shù)據(jù)搜集，完成學(xué)習(xí)與反饋的閉環(huán)。外部合作上，為非語文學(xué)科的雙師課程提供精準(zhǔn)渠道。

關(guān)于大語文“雙師課堂”的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，鞠繼光介紹，目前已有合作校50-100家，付費(fèi)學(xué)生有2000多人，單價在每學(xué)期1500元左右。