這幾天圈內(nèi)的同學(xué)可能都一篇“國際教育行業(yè)現(xiàn)高管離職潮”的文章給刷屏了，觀察君也不例外，先是津橋留學(xué)副總裁楊杰、副總趙立強(qiáng)離職，接著又爆出啟德副總裁兼培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理劉冰將于本月底離職，張大的嘴巴都不給合上的機(jī)會(huì)了。提到留學(xué)圈的離職率，可能在其他行業(yè)看起來就是個(gè)笑話，曾有業(yè)內(nèi)朋友說：他入職某公司半年，員工換了一茬，半年就熬成了老員工。由此可見一斑。

至于離職原因，馬云曾一針見血的指出：要么錢沒到位，要么心受委屈了，留學(xué)圈自然也不例外，那么“離職高管去哪兒”了呢？

創(chuàng)業(yè)，可能是高管們最先考慮的一條出路，君不見每天都有新興的留學(xué)機(jī)構(gòu)登上各新媒體的頭條嗎？留學(xué)行業(yè)創(chuàng)業(yè)原本有資質(zhì)限制，需要做前置審批，但隨著打擦邊球的教育咨詢公司越來越多，沒資質(zhì)反而做的風(fēng)生水起；十八大后，留學(xué)中介資質(zhì)的前置審批改為后置審批更加速了留學(xué)行業(yè)的變革，新型留學(xué)機(jī)構(gòu)幾乎每個(gè)月都有十幾家產(chǎn)生，接下來觀察君為大家細(xì)數(shù)下留學(xué)圈創(chuàng)業(yè)者的幾種類型。

一、“我爸是李剛”型

官二代，或者退休的官一代，主要集中體現(xiàn)在第一代留學(xué)中介公司，這部分多半憑借強(qiáng)硬的背景獲取中介資質(zhì)，占領(lǐng)了先機(jī)，這類不多表述。你懂的。

二、道不同不相為謀型

留學(xué)公司創(chuàng)業(yè)初期，往往有幾個(gè)志同道合的、有教育情節(jié)的人走到一起，但在事業(yè)做大之后，在未來的方向或者理念上出現(xiàn)分歧，并且都堅(jiān)持自己是對(duì)的，這樣的結(jié)局只能是分道揚(yáng)鑣各干各的。典型代表是業(yè)內(nèi)老大新東方了，當(dāng)然這里不是說三駕馬車，而是胡敏，從新東方離開后，創(chuàng)辦新航道。這類創(chuàng)業(yè)者危險(xiǎn)指數(shù)很高，他們對(duì)業(yè)內(nèi)的管理，教學(xué)，咨詢，申請(qǐng)，市場及方方面面了如指掌，自己創(chuàng)業(yè)輕車熟路，并且也會(huì)有一部分下屬追隨，很快就成為原機(jī)構(gòu)的強(qiáng)勁對(duì)手，新航道就是如此。

三、利益分配不均型

親兄弟明算帳，談感情傷錢。一旦利益分配不公，一方覺得自己付出應(yīng)該獲得更多的時(shí)候，分手就是必然了，分手后還會(huì)直接復(fù)制原有模式，甚至連員工都是互相拉攏，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式，服務(wù)毫無差異，直接導(dǎo)致的后果就是兩敗俱傷，其中的任何一個(gè)想崛起都相當(dāng)困難。例子…咱就不戳人家傷疤了吧。

四、海歸創(chuàng)業(yè)型

海歸創(chuàng)業(yè)幾乎成潮流，但沒有項(xiàng)目的海歸，自然就結(jié)合自己的經(jīng)歷做起了留學(xué)業(yè)務(wù)，要么回國后就著手創(chuàng)業(yè)，要么在留學(xué)機(jī)構(gòu)熟悉一兩年業(yè)務(wù)，也有一部分是對(duì)教育懷有“情節(jié)”的，志在教育，總之，他們自身有一定優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)上也沒有負(fù)擔(dān)（沒錢的一般也不選擇留學(xué)），自然就做起了高大上的升學(xué)顧問。

這個(gè)人群比較特殊，也可以分為兩類，大致可以以2010年為界，2010年之前的海歸相對(duì)務(wù)實(shí)，接地氣，也成就了一批比較好的機(jī)構(gòu)，如天道的石凌佳；而2010年之后的海歸創(chuàng)業(yè)者們，有些高高在上了，話語間往往會(huì)夾雜兩三個(gè)英文單詞，出入星級(jí)酒店，小憩星巴克，襯衣西裝是標(biāo)配，一年四季不帶重樣的，遇到大小講座還會(huì)穿禮服，這類創(chuàng)業(yè)者多數(shù)殺熟，客戶多是朋友圈，親友圈的孩子，獨(dú)立市場招生能力相對(duì)較弱，10年之后雖然新咨詢公司遍地開花，但讓人眼前一亮的留學(xué)機(jī)構(gòu)不多了。

五、名師出走型

這種類型在留學(xué)圈就相當(dāng)普遍了，畢竟留學(xué)行業(yè)早幾年屬于暴利行業(yè)（現(xiàn)在少部分公司也是），試想一個(gè)明星顧問，每年接收20個(gè)以上的VIP客戶，直接創(chuàng)造價(jià)值超過200萬，而顧問個(gè)人收入也僅40萬左右，多強(qiáng)大的內(nèi)心才能平衡自己的，畢竟大家出來混都是為了掙錢，所以各留學(xué)機(jī)構(gòu)內(nèi)的大牛顧問，一般露頭角兩年左右都會(huì)自立門戶。這個(gè)可以查查12年勝出的新浪五星顧問今何在？

名師出走型一般能靠自己原平臺(tái)積累的資源支撐一年半載，但之后的招生就得靠自己動(dòng)手劃拉了，大多數(shù)名師創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，多半會(huì)栽倒在市場招生方面，這方面的創(chuàng)業(yè)者需謹(jǐn)慎對(duì)待。

在名師創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里，兩個(gè)院系的畢業(yè)生比較出眾，首當(dāng)其沖的就是新東方系，說新東方系畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者遍布天下也不為過，遠(yuǎn)的從羅永浩（雖然他現(xiàn)在做錘子去了），李笑來（雖然他炒比特幣發(fā)家了），到現(xiàn)在還不錯(cuò)的劉文勇，小馬過河的馬俊，及最近的智課網(wǎng)韋曉亮，環(huán)宇鴻澤的于浩洋（原新東方精英計(jì)劃創(chuàng)始人）。不管教育方面的創(chuàng)業(yè)有沒有成功，反正都過上了有錢人的日子；另一個(gè)院系就是太傻系了，早些年間，太傻還是有大批的專業(yè)顧問的，隨著XXX的原因，大量優(yōu)秀顧問要么被挖走，要么自立山頭，雖然無大影響力機(jī)構(gòu)，但振臂一呼“太傻”也應(yīng)著無數(shù)，最具代表的應(yīng)該是水哥了吧（和創(chuàng)教育創(chuàng)始人）。當(dāng)然，嘉華系，啟德系也有大量的創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生的。

六、土豪介入型

中國人從來不缺錢（一小部分），坊間傳聞，早年在中關(guān)村電腦賣場，有一個(gè)精明的小伙子，生意做的不錯(cuò)，鋪?zhàn)哟?，客戶多，那時(shí)候，電腦利潤相當(dāng)高，這小伙子賺的溝滿壕平，但是小伙子也看到了互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電商對(duì)自己的沖擊，于是迅速尋找另一個(gè)賺錢的行業(yè)，隨后中關(guān)村電腦賣場就走了下坡路，現(xiàn)如今大部分已經(jīng)關(guān)門大吉。

這小伙子轉(zhuǎn)身到留學(xué)行業(yè)，迅速組建隊(duì)伍，以“快、狠、準(zhǔn)”的策略迅速圈定了自己的市場，雖然土豪不經(jīng)常拋頭露面，但坊間一直有他的傳說。不用說大家也知道是誰，試問做過百度競價(jià)的同學(xué)，2010年-2013年間，任何留學(xué)類關(guān)鍵詞排都第一的，并且你永遠(yuǎn)搶不過的是哪位？

但土豪是少數(shù)，大土豪更少。

七、摟草打兔子型

原本一些做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)或者學(xué)校，占據(jù)這學(xué)生的源頭，隨著留學(xué)咨詢的興起，沒有哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愿意把嘴邊的肥肉拱手相讓，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（尤其是出國英語培訓(xùn)）都配備了留學(xué)團(tuán)隊(duì)，有些機(jī)構(gòu)甚至比專業(yè)的留學(xué)機(jī)構(gòu)體制還健全，當(dāng)然，原來的留學(xué)機(jī)構(gòu)也普遍把魔爪伸向了培訓(xùn)，像金吉列這么單純的小伙子已經(jīng)不多了。這類機(jī)構(gòu)典型代表如江博英語。(嚴(yán)格來說江博英語創(chuàng)始人江博也出自新東方，但其創(chuàng)業(yè)入口為英語培訓(xùn)后附加留學(xué)業(yè)務(wù))

八、“海外派”型

中國家長對(duì)子女教育的迫切，讓一批持有綠卡的華人（目前也有更多老外）看到商機(jī)，依托自己在國外資源的優(yōu)勢，做起來遠(yuǎn)程咨詢的業(yè)務(wù)，一般規(guī)模較小，屬于圈子營銷，但每年幾十個(gè)客戶也足夠讓腰包鼓起來的。做的比較好的就是一畝三分地的Warald了。

九、騎虎難下型

這類人主要是被“憋”的。原本一些機(jī)構(gòu)的高管，一般都是熬出來的，從公司出來后，高不攀低不就，放不下身段被逼走上創(chuàng)業(yè)路，做公司完全是憋出來的，談不上賺錢，有著小利，維持著生存而已。但這類機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人一般嘴上硬，不服輸，也能吹。

十、個(gè)人作坊型

通過子女的留學(xué)，熟悉了留學(xué)申請(qǐng)的流程與細(xì)節(jié)，多半起于興趣，愿意分享更多經(jīng)驗(yàn)給家長們，于是成立的自己的工作室，當(dāng)然，賺錢也是其首要目的。工作室一般每年接受客戶10-25人，通過搭建自己的小圈子，深度維護(hù)互動(dòng)，招生不是問題，但難以成規(guī)模。未來會(huì)有越來越多的顧問轉(zhuǎn)行做工作室，相對(duì)在機(jī)構(gòu)的工作壓力會(huì)小很多，收入?yún)s是幾倍的增幅，大機(jī)構(gòu)應(yīng)該提前考慮對(duì)策了。

暫且總結(jié)以上十種類型的留學(xué)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，此外還有少年得志型，誤打誤撞型等，不再詳解。觀察君認(rèn)為大家雖然以不同的姿勢出發(fā)，但殊途同歸，我們的目的都是讓學(xué)生有個(gè)好前途，然后才實(shí)現(xiàn)我們的賺錢目的，切勿本末倒置，忘記了我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)。創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。

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