2018-2019年，職業(yè)教育啟動大規(guī)模改革。

中共中央、國務(wù)院、教育部、人社部等部門批準(zhǔn)了職業(yè)教育的各類重磅文件。從這些文件中，我們可以看到國家對于職業(yè)教育的高度重視和精心部署。無論是部署方向還是發(fā)布新規(guī)，抑或是建章立制，職業(yè)教育改革與奮進的信號已經(jīng)伺伏其中。政策的春天已經(jīng)到來，如何憑借職教東風(fēng)，掘金萬億職教市場，創(chuàng)造出順應(yīng)時代的企業(yè)，成為職教人新的機遇。

中國的職業(yè)教育賽道剛剛拉開序幕

職業(yè)教育賽道在中國乃至全球都是最大的教育投資和創(chuàng)業(yè)賽道，人工智能時代下，2億勞動力人口需要再培訓(xùn)、2億農(nóng)名工需要轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、2億職場人需要更新技能和認知，3千萬技校中專和職高人群需要滿足就業(yè)的專業(yè)技能培訓(xùn)、2000多萬大學(xué)生需要就業(yè)前考證和培訓(xùn)。

所以，職業(yè)教育賽道覆蓋的人群有6億多。但是職業(yè)教育賽道里，無論是上市公司的數(shù)量還是獨角獸公司的數(shù)量，都被K12、語言培訓(xùn)等熱點賽道碾壓。

為什么職業(yè)教育賽道有這么大的人群需求，但在主流市場上還是打不過K12呢？

在過去十年，職業(yè)教育一直有三點被主流VC詬?。?/p>

（1）單品類的天花板太低。像醫(yī)療領(lǐng)域里面的星杰，行業(yè)領(lǐng)域里面的跨考、文登，這些企業(yè)可能做到十億就到頂了；

（2）跨品類太難，比如做會計培訓(xùn)的東大正保，做了快20年的會計培訓(xùn)最后只有通過并購才能形成跨品類擴張；

（3）客戶生命周期太短。整個職業(yè)教育賽道都是考證培訓(xùn)、考公務(wù)員培訓(xùn)或者考研培訓(xùn)，客戶的生命周期可能就是一年，但是K12或者語言培訓(xùn)的生命周期是5至10年。

我認為中國的職業(yè)教育是全球最復(fù)雜也是最充滿機會與挑戰(zhàn)的教育培訓(xùn)賽道。

職業(yè)教育賽道包括了“學(xué)歷-非學(xué)歷”、“職前-職中-職后”、“就業(yè)技能-證書”、“農(nóng)名工-職業(yè)生-大學(xué)生-職場人”這幾組廣義的分類。

這些現(xiàn)狀和機會，都是由我們國家整體就業(yè)教育和職業(yè)教育的失序，還有國家40年改革開放帶來的產(chǎn)業(yè)遷移、升級和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整呈現(xiàn)多線性疊加造成的。 

也正因如此，中國的職業(yè)教育是未來十年最具有活力的教育創(chuàng)業(yè)和投資賽道，我覺得中國的職業(yè)教育賽道剛剛拉開序幕。

早期的職業(yè)教育和新興的培訓(xùn)機會

早期中國最大的職業(yè)教育賽道是基于農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移的就業(yè)型職業(yè)教育。一共分為兩個周期：

• 第一周期，從90年代初開始一直延續(xù)到2000年。

  90年代開始的城市化和世界工坊造成了中國人口的快速城市化聚集，脫離農(nóng)業(yè)的勞動就業(yè)人口急需培訓(xùn)，在東南沿海和就業(yè)機會密集的二線城市找到工作。生產(chǎn)線上數(shù)以億計的流水線加工工人、人口密集帶來的服務(wù)業(yè)人口需求，城市化建設(shè)帶來的建筑業(yè)需求，形成了中國第一批職業(yè)教育的供給和需求。

• 第二周期，從中國經(jīng)濟躍升的2010年開始。

  產(chǎn)業(yè)西遷，勞動人口供給量和流動性下降，輸出型省份減少輸入型省份增多，中國城市化進入城鎮(zhèn)化階段。農(nóng)村人口向就近的城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移帶來中國第二波新一線城市誕生，比如鄭州、合肥、西安、重慶、長沙等，人口的就業(yè)方向從流水線的生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。教育跟人口的聚合呈正相關(guān)的關(guān)系，所以這樣的變遷帶來了新一波的服務(wù)業(yè)職業(yè)教育紅利。

我在2008年、2009年做投資的時候看了幾家學(xué)校，他們都是1.0時代的職業(yè)教育佼佼者，我把他們分為“東邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”和“中神通”。教育創(chuàng)業(yè)最重要的勢能是時代機會，而這幾家學(xué)校都捕捉到了時代機會。

“東邪”是山東藍翔技校。在過去二十年里面，中國最大的產(chǎn)業(yè)增長是房地產(chǎn)和基建業(yè)，房地產(chǎn)和基建業(yè)最需要的職業(yè)教育就是類似于挖掘機、混凝土這樣的專業(yè)培訓(xùn)。但是國家的職業(yè)培訓(xùn)事業(yè)里面不包括這些培訓(xùn)，所以在過去的二十年里民辦職業(yè)教育抓住了這方面的巨大市場。存在了近30年的藍翔技校最出名的就是對農(nóng)民工的挖掘機培訓(xùn)。

“西毒”是新華電腦培訓(xùn)學(xué)校和新東方廚師學(xué)?！，F(xiàn)在在中國的第一代投放市場，比如說中央電視臺、各地衛(wèi)星電視臺，投放的第一大戶就是新華電腦培訓(xùn)學(xué)校和新東方廚師學(xué)校，而且?guī)缀踉谥袊械氖鞘卸加兴鼈兊姆中?。新東方廚師學(xué)校的招股書顯示他們累積的收入接近30億人民幣，累積利潤接近5億人民幣，而新華電腦培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)優(yōu)先于新東方廚師學(xué)校去年就在香港上市了。

“南帝”是山木培訓(xùn)。山木培訓(xùn)是最大的將生產(chǎn)線上工人轉(zhuǎn)向白領(lǐng)的最底層培訓(xùn)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，它的核心是為已經(jīng)在城市里面生產(chǎn)線上的那些農(nóng)民工人，提供一些技能性的培訓(xùn)，讓他們可以從生產(chǎn)線上的工人變成城市里面的基礎(chǔ)服務(wù)人員，就是所謂的基礎(chǔ)白領(lǐng)。比如山木培訓(xùn)為打工妹，提供一些會計的基礎(chǔ)培訓(xùn)、錢財禮儀的培訓(xùn)或者基礎(chǔ)打字復(fù)印的培訓(xùn)，可以讓她們從一個生產(chǎn)線上的工人變成一個公司里邊的前臺、打字員、行政人員。

“北丐”是像虎正汽修、邯鄲北方汽修、石家莊北方汽修這樣的北方汽車維修培訓(xùn)學(xué)校。汽車培訓(xùn)學(xué)校在過去10年都是職業(yè)教育1.0里面的很大一個品類。從2000年開始到2018時代的柴油汽車、汽油汽車的維修需求非常大，汽車后市場里面70%是維修市場。北方汽修非常厲害，在2007年的時候就有接近四萬名學(xué)生在讀。這些學(xué)生基本是來自農(nóng)村的男孩，家長們都希望孩子能夠?qū)W完汽車培訓(xùn)以后去汽車4S店、汽車維修店找一份正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)或者自己開汽車維修中心。

“中神通”是塔溝武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，現(xiàn)在已經(jīng)變成了中國最大的保安輸出培訓(xùn)學(xué)校，廣深一帶70%至80%的保安都是由塔溝武校輸送的，所以在2007年的時候塔溝武校的在校生規(guī)模已經(jīng)超過了15萬人。

因為汽車業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)達，人口聚合以后服務(wù)業(yè)的聚集等各種產(chǎn)業(yè)的崛起，中國職業(yè)教育1.0時代產(chǎn)生了許多勞動力教育培訓(xùn)的機會。

但是2018年后合格的勞動人口下降導(dǎo)致勞動力供需不平衡，所以未來基于月嫂、花藝、家政、物業(yè)維修、美業(yè)等服務(wù)業(yè)的培訓(xùn)將會迎來巨大的機會。有一個非常明顯的感受，過去剪頭發(fā)10塊錢、20塊錢，現(xiàn)在變成了100多塊錢價格是原來的5至10倍。

在人工智能時代下，人的服務(wù)也是無可替代的?，F(xiàn)在我們可以看到新一輪基于服務(wù)業(yè)就業(yè)的機會，也可以看到新一輪基于服務(wù)業(yè)的培訓(xùn)機會。

扭曲的需求產(chǎn)生新的機會

中國目前的主流培訓(xùn)市場是在校大學(xué)生培訓(xùn)，這個市場里包括了學(xué)歷和非學(xué)歷培訓(xùn)、就業(yè)技能和證書培訓(xùn)。為什么中國的職業(yè)教育在職校生和大學(xué)生的領(lǐng)域里面會產(chǎn)生新機會呢？有兩方面原因：

• 第一個原因，中國的教育幾乎是坍塌的，學(xué)校在初中、高中都沒有設(shè)立生涯規(guī)劃顧問這個職位，即使是大學(xué)輔導(dǎo)員也沒有職業(yè)背景。

  所以這就導(dǎo)致無論中考被迫分流的“職高生”（普高錄取率全國已到57%左右），還是基于分數(shù)擇校擇專業(yè)的大學(xué)生，他們的專業(yè)建設(shè)都與實際就業(yè)市場脫節(jié)，導(dǎo)致絕大多數(shù)的畢業(yè)生，都不是從興趣和自身出發(fā)而進行的就業(yè)規(guī)劃。學(xué)生們的就業(yè)與自己的專業(yè)需求不匹配，所以中國產(chǎn)生了巨大的就業(yè)即失業(yè)現(xiàn)象。

• 另一個原因，大學(xué)高速擴招導(dǎo)致中國成為了全球最大的高等教育市場。

  高等教育的錄取率從百分之十幾，擴張到了百分之六十幾，大學(xué)生就業(yè)壓力巨大，二本三本、高職成為重災(zāi)區(qū)。所以在中國就誕生了巨大的大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn)市場、大學(xué)生考證培訓(xùn)市場、大學(xué)生考公務(wù)員培訓(xùn)市場和大學(xué)生考研培訓(xùn)市場。而且，很多大學(xué)或者技校對專業(yè)的設(shè)置與工作就是脫離的，所以被強制分流出來的所學(xué)專業(yè)并不是自己興趣和愛好。中專生、技校生、高職生也最終只能流向生產(chǎn)線上最底端的工人，而不能成為工程師。最近幾年國家也發(fā)現(xiàn)了問題，現(xiàn)在我們需要工程師而不是技術(shù)藍領(lǐng)工人。

現(xiàn)在，國家開始從制造業(yè)大國向工匠大國轉(zhuǎn)變，政府開始開放市場允許校企共建職業(yè)教育。同時嚴(yán)進寬出的大學(xué)也開始自身糾錯，教育部開始考核大學(xué)的GPA行政性評價讓水課變成精課，而且將大學(xué)分流成應(yīng)用型大學(xué)、研究型大學(xué)、綜合型大學(xué)，為職業(yè)教育帶來了新的、多元的創(chuàng)業(yè)機會。

職校體系的專業(yè)共建延續(xù)了20年，大學(xué)生的考證、考研和公考幾乎變成了“軍備競賽”。求職難和新的經(jīng)濟下行帶來的就業(yè)壓力還有支付寶、微信帶來的便捷打開了90后大學(xué)生、00后大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)和職前培訓(xùn)市場，甚至大學(xué)內(nèi)專業(yè)共建也成為新的供給。為畢業(yè)找到好工作而付出努力，包括購買教育服務(wù)，也變?yōu)閷W(xué)生無奈的自救行為。

現(xiàn)在我們也可以看到很多產(chǎn)學(xué)研一體化的企業(yè)案例。比如說在90年代末開始進入職校技校的中銳教育。汽車維修是一個非常具有實戰(zhàn)性的專業(yè)，必須要有汽車維修平臺，所以國家的職校、技校在引入汽車維修、汽車工程專業(yè)方面壓力都很大。中銳教育在90年代末、20年代初，就給全國各地，尤其是長三角地區(qū)城市的中專和技校提供汽車維修平臺。又比如進行IT培訓(xùn)的慧科，他們將與阿里、騰訊一起做的基于人工智能方向的培訓(xùn)植入到高校體系里進行高校工作。

考證類市場正逐漸從面授轉(zhuǎn)向在線直播和AI錄播模式，這類只需要一個筆記本、耳機、麥克風(fēng)就能上課，課程交付場景簡單化，而且課程的內(nèi)容以考試為主，知識結(jié)構(gòu)化的課程，線上的滲透率已經(jīng)擴大到了25%以上，比如考蟲、有道、粉筆等新機構(gòu)已經(jīng)形成億元、10億元的收入量級。所以我們覺得考證培訓(xùn)、公務(wù)員考試培訓(xùn)和考研培訓(xùn)這樣的專業(yè)和領(lǐng)域線下市場是沒有機會的，在5年內(nèi)它們將全部過渡到在線市場。

每一個職業(yè)都值得重做一遍

高等教育進行擴招之后，每一個專業(yè)下面都有數(shù)以百萬計的畢業(yè)生。

教育是典型的基于人群聚合的服務(wù)業(yè)，只要聚合人群超過百萬，這個領(lǐng)域就一定能出現(xiàn)一家獨角獸公司。在大學(xué)擴招20年后，每一個職業(yè)對應(yīng)的專業(yè)都面臨著人群從無到有的變化，而隨著市場變化，針對在職人群的培訓(xùn)成為新的增長極。所以我在最近兩三年觀察到一個新機會，每一個職業(yè)都值得重新做一遍。

今天職業(yè)教育賽道的每一個領(lǐng)域都值得重新思考和定位。我們以IT培訓(xùn)為例，最早的時候大學(xué)供給不足落榜生很多，所以北大青鳥是基于落榜生的IT培訓(xùn)。到了2000年，大學(xué)擴招學(xué)IT、計算機、工程的學(xué)生越來越多，而且市場上對于碼農(nóng)的需求越來越大，達內(nèi)捕捉到了機會，從給落榜生做IT培訓(xùn)轉(zhuǎn)變成給大學(xué)計算機專業(yè)、工程專業(yè)、數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生提供基于大學(xué)生在校的IT就業(yè)技能培訓(xùn)。所以達內(nèi)趕上了大學(xué)擴招和校內(nèi)IT專業(yè)的聚合，贏得了勝利。

但是IT產(chǎn)業(yè)每三至五年就會變化一代，碼農(nóng)要想在領(lǐng)域里面持續(xù)精進，就必須持續(xù)更新和迭代自己的知識，所以針對在職人群的培訓(xùn)成為新的增長極?，F(xiàn)在我們也可以看到很多針對在職人群培訓(xùn)的機構(gòu)，比如 針對IT在職人員培訓(xùn)的北風(fēng)網(wǎng)，針對在職市場人員培訓(xùn)的三節(jié)課，針對餐飲從業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)的勺子課堂，針對財務(wù)人員再培訓(xùn)的高頓。

職業(yè)教育行業(yè)做跨品類培訓(xùn)真的很難，所以我們很期望看到在職業(yè)教育領(lǐng)域里面最縱深的機構(gòu)。如果做會計培訓(xùn)的去做公考培訓(xùn)會非常難，但是針對一個人群長時間做會計培訓(xùn)，就可能覆蓋兩千萬財務(wù)人員。我覺得大家如果做職業(yè)教育一定要去看一看日本的Recruit公司，這是在日本做的最縱深的公司市值超過100億美元。

還以會計培訓(xùn)為例，你可以做職前培訓(xùn)考證，做上崗培訓(xùn)會計實操，職后培訓(xùn)，你也可以讓顧客去考CPA、ACCA。如果你掌握了所有會計人員的入口數(shù)據(jù)，甚至可以幫他們找工作。如果以后顧客變成財務(wù)經(jīng)理，你還可以變成獵頭，讓他變成你最大的產(chǎn)業(yè)縱深核心用戶。

這樣做一個產(chǎn)業(yè)，就可以將產(chǎn)業(yè)所有的紅利都吃掉。所以我覺得大家要聚焦在一個專業(yè)領(lǐng)域里面，雖然職業(yè)教育的某一個品類有天花板，但如果將目標(biāo)放到人群就沒有天花板。

問答

• Q1、去年下半年至今，各大學(xué)對校企合作收口的厲害，企業(yè)進入高校互動越來越難，不知道葛總對職業(yè)教育的校企合作有何看法？

葛文偉：中國的職校也好、大學(xué)也好，30年來校企合作的政策一直都是放開收緊、收緊放開這樣的循環(huán)。學(xué)校里面應(yīng)用型的專業(yè)，都離真正的一線市場太遠了，所以專業(yè)共建一定是個長期的需求，校企合作也是一個長期的需求方市場。

• Q2、葛老師您好，請問一下德國的二元制職業(yè)教育是怎么理解的？

葛文偉：國家把大學(xué)修改的能夠跟職業(yè)教育體系進行掛鉤，這個修改方向是對的。在德國上了職業(yè)學(xué)校也可以進入高等教育序列，但是在中國進入到了職業(yè)教育體系里面，就很難進入高等教育序列。所以它是一個非常分割的二維體系。

• Q3、職業(yè)培養(yǎng)還有哪方面創(chuàng)新的機會？比如設(shè)計師培養(yǎng)

葛文偉：我覺得現(xiàn)在職業(yè)培養(yǎng)領(lǐng)域的新機會就三個，下沉、2B和新物種。放到教育領(lǐng)域里面也一樣，做SaaS市場、2BSaaS服務(wù)、2B專業(yè)共建業(yè)務(wù)的，還有在新專業(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)的都會有機會。

現(xiàn)在中國的設(shè)計師培養(yǎng)處在非常糟糕的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)大學(xué)也開設(shè)計學(xué)院，林業(yè)大學(xué)也開設(shè)計學(xué)院，今天中國設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)超過七百萬人，但是設(shè)計所需要的專業(yè)素養(yǎng)、技能、工具根本不是這些大學(xué)能培養(yǎng)出來的，所以設(shè)計師培訓(xùn)就有了新機會。如果大家在職后教育培訓(xùn)里想找到新的機會，就去看看中國排名前十有超過百萬畢業(yè)生的專業(yè)。

• Q4、職業(yè)教育信息化及B端（職業(yè)院校用戶）的投融資機會

葛文偉：在職業(yè)教育賽道里做2B業(yè)務(wù)的有三大機會，（1）所有的教材尤其是基于流媒體、AI、VR、影像的教材都需要更新。（2）基于教務(wù)和教學(xué)的SaaS服務(wù)。（3）基于高校、技校、中專校園的服務(wù)。

• Q5、職業(yè)教育市場規(guī)模比較大的品類有哪些；什么樣的職業(yè)教育公司是性感的能吸引資本？

葛文偉：會計培訓(xùn)、教師職業(yè)資格證書培訓(xùn)、IT培訓(xùn)這些是職業(yè)教育市場中規(guī)模比較大的品類，他們的覆蓋人群可能都超過了千萬。

我覺得現(xiàn)在職業(yè)教育賽道中的獨角獸企業(yè)還是Model1模式，只為領(lǐng)域內(nèi)的學(xué)生提供某種單項服務(wù)。現(xiàn)在所有的上市公司都缺董秘，所有的準(zhǔn)上市公司都缺CFO。如果你只做高端的財務(wù)人群培訓(xùn)，或者只做CFA的綠色上市公司職能培訓(xùn)，雖然覆蓋人群只有五六萬，但是這些人群都掌握在你的培訓(xùn)端，他們在職場上的價值是非常高的。像日本的Recruit公司，即使覆蓋的人群數(shù)量只有百萬，但是他們深耕百萬人群的需求，就可以成為一種非常性感的模式。

• Q6、您認為IT職業(yè)教育還有機會跑出新的頭部企業(yè)嗎

葛文偉：當(dāng)然會有機會，IT職業(yè)培訓(xùn)是個生生不息的領(lǐng)域。IT職業(yè)培訓(xùn)最大的機會在于每十年IT的整個底層基礎(chǔ)技能就需要重構(gòu)一遍，所以即使現(xiàn)在是頭部企業(yè)，如果趕不上十年的底層技術(shù)轉(zhuǎn)變，依然會被淘汰。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“火柴盒觀察”，口述葛文偉，整理郭之禎。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。