知乎、京東、美團......互聯(lián)網(wǎng)一波一波的裁員潮并未結(jié)束在2018年。2019年，裁員動作延續(xù)至“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)，隨互聯(lián)網(wǎng)而興起的在線教育賽道未能幸免，成長保、滬江陸續(xù)卷入裁員潮，而這股浪潮就像倒下的多米諾骨牌，一環(huán)連接一環(huán)。3月中旬，少兒英語企業(yè)莎翁少兒家庭英語因資金鏈斷裂宣布破產(chǎn)，近日，今日頭條孵化在線外教一對一品牌gogokid被爆裁員。線上結(jié)構(gòu)性虧損，線下資金鏈斷裂，目前少兒英語這一賽道整體發(fā)展狀況究竟如何？

目錄  

一、頭部博弈，梯隊分明

二、二三梯隊合計融資額=頭部單筆融資額

三、過半企業(yè)累計融資金額不足2000萬

四、少兒英語企業(yè)生存報告

      盈利未到，營銷持續(xù)

      少兒英語企業(yè)運維情況

      少兒英語賽道必答題

五、投資機構(gòu)鮮少接盤B+輪后企業(yè)？

六、結(jié)語

01 頭部博弈，梯隊分明

據(jù)i-EDU統(tǒng)計，少兒英語賽道2015年-2018年，共有60家企業(yè)獲得融資，4年融資金額達102億元人民幣以上。60家企業(yè)中，純線上企業(yè)占比高達85%，其中少兒在線英語頭部企業(yè)VIPKID、DaDa在4年內(nèi)獲5次及4次融資。2015年至今DaDa獲近28億元人民幣融資，VIPKID，4年融資金額折合人民幣超50億元。

但是，在少兒英語賽道市場及流量之爭正當時，60家企業(yè)中仍有24家企業(yè)自2017年年末起未獲得融資，即使在獲得融資的部分企業(yè)中，依然存在較多數(shù)百萬級的天使輪融資。第一梯隊高融資金額給其發(fā)展提供支持，而第二梯隊的發(fā)展之路可能受資金影響，同時也給第一梯隊企業(yè)占領(lǐng)市場份額提供機會。2019年，少兒英語這一細分賽道不排除上市的可能性，而對于二、三梯隊企業(yè)，活下去或成為2019年關(guān)鍵。

02 二三梯隊合計融資額=頭部單筆融資額

少兒英語頭部企業(yè)加速發(fā)展的同時，反觀二、三梯隊，從年度融資金額來看，2015年少兒英語二、三梯隊合計融資金額僅為2.38億元人民幣，即使到2018年，合計融資金額仍不足20億，與目前頭部企業(yè)單筆融資額基本持平。

但明顯可見的是，該賽道二三梯隊也在不斷發(fā)展，新興企業(yè)也在接連涌現(xiàn)。年度融資金額自2015年的2.38億元人民幣增長至2018年的18.92億元人民幣，4年漲幅高達695%。其中2017年漲幅較為明顯，單年漲幅為353%，2018年較2017年增速有所放緩。另外，據(jù)i-EDU統(tǒng)計，60家獲得融資的企業(yè)中，有36家成立于2015年-2018年。

新東方在線兒童產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理陳婉青在第四屆教育產(chǎn)業(yè)投資峰會上對i-EDU表示，對于企業(yè)而言，融資是重要的手段，但不是唯一的手段?？赡艽嬖谝恍┕荆捎诮?jīng)營或產(chǎn)品本身問題，導致融資出現(xiàn)了困難，但在這里面也不乏一些企業(yè)希望把更多的精力投入在繼續(xù)打磨產(chǎn)品，因而現(xiàn)階段選擇非常克制的去融資。對于頭部企業(yè)來講，不應該掉以輕心，市場是蓬勃發(fā)展的，肯定還有新的企業(yè)加入。

03 過半企業(yè)累計融資金額不足2000萬

2015年-2018年，獲得融資的60家少兒英語企業(yè)中，累計融資金額在1億元人民幣以下的企業(yè)達40家，其中超30家企業(yè)累計融資金額不超過2000萬元人民幣。但同時，該賽道中仍有3家企業(yè)合計融資金額超20億元人民幣。

iTutorGroup創(chuàng)始人、董事長兼CEO楊正大在第四屆教育投資峰會上對i-EDU表示，市場有危機就會有轉(zhuǎn)機，在線教育沒辦法走下去的企業(yè)，會給能走下去的企業(yè)更多的機會和更大的市場。在線1對1模式過去在資本市場的追捧和家長認同之下，忽略了商業(yè)邏輯。如果走到下一個階段，在獲客渠道不能改變，老師成本不能降低的情況下，在線1對1的商業(yè)模式需要改變。

縱觀少兒英語頭部企業(yè)，在融資方面，VIPKID拔得頭籌，合計融資金額已突破50億元人民幣，少兒英語品牌DaDa在2019年初完成2.55億美元D輪融資后，就總?cè)谫Y金額來說，位居第二，iTutorGroup緊隨其后，而位于第4名的ABC360（蘭迪少兒英語）合計融資金額已不足10億元人民幣。但是需要說明的是，所統(tǒng)計頭部企業(yè)中并未包含孵化企業(yè)，例如今日頭條的gogokid等。

04 少兒英語企業(yè)生存報告

盈利未到，營銷持續(xù)

i-EDU文章《在線教育營銷戰(zhàn)：請回答2019》中，通過分析各家營銷策略發(fā)現(xiàn)，少兒英語企業(yè)的市場之爭、流量之戰(zhàn)自2016年正式打響。如今步入2019年，各企業(yè)在尚未收支平衡的情況下，品牌推廣勢頭并未削弱，代言也在不斷升級。在“獲客”仍是在線教育企業(yè)重點之時，獲客成本依舊只增不減。而縱觀60家在2015年-2018年獲得融資的企業(yè)中，仍有24家企業(yè)自2018年起未獲得融資，即使在獲得融資的部分企業(yè)中，依然存在較多的數(shù)百萬級的天使輪融資。

少兒英語企業(yè)運維情況

對于一家經(jīng)營正常、持續(xù)發(fā)展的公司來說，官網(wǎng)建設是一個企業(yè)的標配，尤其是在以獲客為主的教育行業(yè)。而在60家少兒英語企業(yè)中，仍有13家企業(yè)官網(wǎng)不存在或在打不開狀態(tài)，而同時，i-EDU觀察發(fā)現(xiàn)，13家企業(yè)中，累計融資金額基本集中在500萬人民幣左右，其中9家企業(yè)在2018年未獲得融資。

在60家企業(yè)中，有19家企業(yè)有自己的APP，從華為應用市場來看，6款在近10天之內(nèi)有更新動作，但久趣英語、趣玩英語、美國私塾、陽陽魔法英語的APP更新狀態(tài)依舊在2018年，同時4家企業(yè)累計融資金額均不足5000萬元人民幣。

少兒英語賽道必答題

以微信、微博等常用App為例，維護頻率基本一周一次，少兒英語賽道有APP的企業(yè)平均維護頻率與市面上常見APP基本持平，長時間未維護的企業(yè)，其融資情況也并不樂觀。在持續(xù)燒錢的賽道，雖然部分企業(yè)以打磨產(chǎn)品為先、謹慎融資，但在市場強壓下，該賽道對融資的需求依然較大，且逐漸成為一種基本的生存法則。

2016年-2017年少兒英語賽道獨樹一幟，資本先后入局，該賽道持續(xù)發(fā)展，2019年，雖結(jié)構(gòu)性虧損問題尚未有解，但體系已基本健全，小班課的探索也為先入企業(yè)提供機會。但弱肉強食的叢林法則下，部分企業(yè)的問題也陸續(xù)暴露。頭部明晰，投資者似乎更偏向早期企業(yè)，這種情況下，企業(yè)二、三梯隊如何解決生存難題？新入局者機會在哪？頭部企業(yè)如何實現(xiàn)盈利？都是少兒英語賽道2019年甚至未來幾年的必答題。

05 投資機構(gòu)鮮少接盤B+輪后企業(yè)？

從融資輪次來看，2015年-2018年，少兒英語賽道融資輪次仍集中在天使輪及A輪階段，隨著投資次數(shù)的增加，天使輪及A輪融資次數(shù)逐年增加，增速明顯。但B輪,尤其是B輪以后，各輪次投資次數(shù)逐漸變緩，甚至出現(xiàn)降低。在統(tǒng)計過程中，i-EDU發(fā)現(xiàn)，投資機構(gòu)在2015年前后投資該賽道剛起步企業(yè)的天使輪及A輪之后，在2017年左右，很少繼續(xù)接盤后續(xù)投資，而是接著投資該時間內(nèi)新興企業(yè)的天使輪及A輪。

2019年，少兒英語賽道雖暴雷頻發(fā)，但企業(yè)和投資人建立起的信心并沒有被擊垮，在過去的不到4個月的時間，少兒英語賽道觸發(fā)融資事件7起，頭部企業(yè)DaDa和iTutorGroup、阿卡索分別獲D輪、F輪及C輪融資；早期機構(gòu)麥禾教育、艾爾美校、Proud Kids也紛獲融資；啟蒙英語階段，彩虹堂英語完成A輪融資，成長兔英語（寶寶玩英語）近期完成品牌升級，加碼布局啟蒙英語賽道。

青松基金創(chuàng)始合伙人董占斌在第四屆教育產(chǎn)業(yè)峰會上對i-EDU表示，現(xiàn)階段少兒英語前兩大陣營已經(jīng)吸納了相當多的資金，但依然面臨獲客成本高的問題，即使行業(yè)中的第一、第二陣營，虧損還是很嚴重，對于投資者來說，去追投較落后企業(yè)的風險非常大，企業(yè)可能會面臨資金斷裂的風險。而隨著競爭的加劇，中小型企業(yè)的退出，市場份額進一步集中后，第一、二陣營的企業(yè)或能有相當好的盈利。

結(jié)語

資本加持、資金匯聚，在少兒英語市場已在一線城市基本培育成熟之際，頭部企業(yè)已基本成型，截至2018年年初，規(guī)模最大的4家在線英語機構(gòu)，累計付費用戶僅占整個市場容量的5%，但目前已占一線城市的80%。

因此，對于二、三梯隊企業(yè)來說，在市場培育正如火如荼進行的同時，市場下沉、區(qū)域化建設或許是較好的選擇。而在少兒英語賽道頭部梯隊如此明顯且少兒英語企業(yè)在2017年-2018年估值普遍較高的情況下，對于投資機構(gòu)來說，在沒有知名投資機構(gòu)或互聯(lián)網(wǎng)投資機構(gòu)領(lǐng)投的情況下，追投或接盤B輪之后的企業(yè)，不如以較少的資金投資早期企業(yè)，收割潛藏的流量金礦。

本文轉(zhuǎn)載自“iEDU投資人俱樂部”，作者時雨，校審石斛，視覺澄悠。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。