芥末堆4月30日文，堆九于02:06收到新三板上市公司ST太奇發(fā)布的2018年年度報告，財報顯示： 報告期內，ST太奇營業(yè)收入為3168.79萬元， 同比減少3.68%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1069.49萬元， 同比增長124.07%。

業(yè)績變動原因

1. 營業(yè)收入：報告期內公司共實現營業(yè)收入 3168.79萬元，較去年同期下降 3.68%，其主要原因是公司商業(yè)模式調整，由直營轉加盟并關閉了一些沒有利潤的分子公司。

2. 營業(yè)利潤、凈利潤上升的主要原因是由于 2018 年采取的以下措施①增加收入：聚焦企業(yè)優(yōu)勢成熟項目，如 MBA、黃岡網校等；②減少支出：裁剪虧損項目，關閉經營不善的分公司及子公司，嚴格控制各項成本支出，調整崗位設置，精簡人員；③改變經營模式：轉直營為代理，加大代理發(fā)展力度。改區(qū)域買斷為銷售收入提成。

主營業(yè)務

1. 高等教育事業(yè)部商業(yè)模式

報告期內， 高等教育事業(yè)部主要通過在全國主要城市（大多為省會）建立直營分校進行招生教學。主要采用以下招生方式： 1、網絡推廣： ST太奇在自建的行業(yè)資訊網站進行自我宣傳及百度、 網盟、 360等搜索網站投放關鍵詞搜索廣告。 同時主動迎接移動媒體興起的大趨勢，建立行業(yè) App、微信、微博公眾號等進行招生宣傳。 2、備考講座： ST太奇通過網絡宣傳、 與院校合作、 校園海報等宣傳方式，定期在各大學校舉辦考研備考講座，講解考研政策、備考策略、學習方法等， 同時進行招生宣傳。 3、校園海報： ST太奇在各大學校張貼校園海報、 散發(fā)宣傳單頁等，進行招生宣傳。 4、公關營銷： ST太奇通過與相關院校、各大建筑公司洽談，上門講座，給予集體報名優(yōu)惠，專門派出師資上課等。 ST太奇教學模式如下： 1、現場班：北京以面授、 網絡課堂為主。2、網絡課堂： 學員可隨時隨地登錄網上進行學習， 與現場課程完全相同。

2. 基礎教育事業(yè)部商業(yè)模式

報告期內， 基礎教育事業(yè)部主要通過以區(qū)縣為單位在全國發(fā)展網校代理，與代理分成的模式。 ST太奇通過以下方式發(fā)展代理商： 1、 廣告招商：ST太奇通過在百度、 360 及一些網站投放廣告的方式獲得代理意向客戶，再由發(fā)展部人員跟進洽談發(fā)展為正式代理。 2、老代理續(xù)約：ST太奇大多數收入來自于原代理商的到期續(xù)約， 因為代理商代理后能夠獲得收益， 大多數代理到期后都會選擇繼續(xù)簽約。 3、代理商之間相互介紹： 很多代理商在運營過程中會通過擴大地盤或介紹自己的親朋好友簽約新地區(qū)取得代理權。 ST太奇終端招生方式如下： 1、公關講座：代理會和本地中學取得聯系，進入學校內開設家庭教育講座獲得家長信息，隨后在家庭教育輔導中完成黃岡網校招生。 2、 陌生拜訪： 代理在學校門口或工作單位等地點拜訪家長，邀請家長參加黃岡學習方法講座，完成黃岡網校招生。 3、 散發(fā)單頁： 代理在學校門口散發(fā)宣傳單頁完成招生。

業(yè)務進展

報告期內，ST太奇在董事會的正確領導下，堅持“穩(wěn)定發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展”理念，嚴格執(zhí)行國家教育培訓行業(yè)的各項相關政策，依托公司在 2016 年成為新三板掛牌公司的良好發(fā)展平臺，強化內部管理，大力倡導精細化管理，全面實施標準化管理；聯合相關行政部門加強網絡安全管理，加強內部經營安全管理，保證了ST太奇的安全穩(wěn)定發(fā)展。牢牢把握國家關于發(fā)展教育行業(yè)的各項實際機遇，適時調整經營策略，奮力保證開拓校園、網絡市場；在同行業(yè)各種競爭壓力加大的情況下，ST太奇基本完成了年初制定的各項目標任務。 ST太奇重在開發(fā)新項目，增加在線直播課程、視頻課試聽環(huán)節(jié)、注重各項數據分析工作，以數據分析為根本依據，改革網站，找準工作重點，加大投入，做好拳頭產品，緊跟互聯網運營機制，做到線上線下相結合，開發(fā)報名 APP 軟件，為廣大學員的報名提供便利。給學員創(chuàng)造良好、優(yōu)異的學習環(huán)境。2018 年是競爭激烈的一年，各種教育機構實力參差不齊，其中不乏一些無師資能力的企業(yè)，ST太奇在如此強大的競爭壓力下，優(yōu)化企業(yè)結構，調整各項人力資源激勵政策，重在吸引新的人才，ST太奇大膽啟用新人，引進新鮮血液。為公司在激烈的市場競爭中力于不敗之地打下堅實的基礎。ST太奇花費巨大財力物力打造講師答疑平臺，方便學員與講師的互動，增進了師生互動環(huán)節(jié)，為太奇的平臺增添新元素，提升了太奇的品牌效應。 針對圖書資料方面，ST太奇成立資源與服務中心，與高教出版社達成協(xié)作，完善各項講義、圖書、資料等，為學員的服務做到細致入微，關注細節(jié)，對教學知識穩(wěn)扎穩(wěn)打，從細微處入手，做到言必信行必果。以客戶需求為根本目的，為廣大的客戶提供優(yōu)質服務。

本期納入合并財務報表范圍的主體共 3 戶，具體包括：北京太奇學路教育科技有限公司；北京市海淀區(qū)太奇培訓學校；武漢太奇教育科技有限公司，為全資子公司。

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