芥末堆4月30日文，堆九于13:09收到新三板上市公司綠網(wǎng)天下發(fā)布的2018年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，綠網(wǎng)天下營業(yè)收入為2.60億元， 同比增長29.49%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為995.57萬元， 同比增長262.92%。

主營業(yè)務(wù)

1. 綠網(wǎng)天下的主要業(yè)務(wù):

綠網(wǎng)天下致力于成為以互聯(lián)網(wǎng)信息安全為基礎(chǔ)的青少年在線教育服務(wù)提供商。綠網(wǎng)提供青少年互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)安全+在線教育的綠色教育生態(tài)，該生態(tài)包含青少年互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)安全（格雷守護）、優(yōu)質(zhì) AI 在線教育資源、在線廣告（格雷廣告通）等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，以及聯(lián)合品牌廠商設(shè)計配套智能學習電子產(chǎn)品等。專業(yè)為青少年打造集學、輔、購、娛樂于一體的親子樂學平臺及青少年專屬綠色上網(wǎng)流量入口，為青少年提供了學習、生活一站式解決方案，真正做到“用安全守護豐富孩子的學習與生活”。

教育乃國之利器，百年大計。公立校園是基礎(chǔ)，校外教育作補充。綠網(wǎng)天下通過海量用戶進行互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)轉(zhuǎn)化。

2. 全面的網(wǎng)址云技術(shù)，不良網(wǎng)站自動過濾

格雷盒子擁有領(lǐng)先的網(wǎng)址分類庫，含 87 類共計約 5 億多條網(wǎng)址，能在學生請求網(wǎng)頁數(shù)據(jù)的同時主動過濾黃、賭、毒等不良網(wǎng)站。格雷盒子采用網(wǎng)址云分類和網(wǎng)址云過濾技術(shù)，不斷采集與清洗數(shù)據(jù)，并持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新，保護未成年人的身心健康。家長還可根據(jù)學生上網(wǎng)情況設(shè)置不同的限制等級、屏蔽指定網(wǎng)站，讓孩子擁有干凈、綠色的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

對于不斷新增的網(wǎng)址庫網(wǎng)址進行深度學習。通過學習，AI 人工智能對網(wǎng)址庫之外的網(wǎng)址進行智能判斷，智能替換（替代需阻止的網(wǎng)址），對網(wǎng)址內(nèi)不良廣告進行屏蔽，精簡閱讀呈現(xiàn)主要內(nèi)容。同時進行智慧引導推薦。

3. 領(lǐng)先的 AI 鑒黃技術(shù)，保護學生的雙眼和心靈

研發(fā)團隊將公司歷史收集的千萬級別的圖片數(shù)據(jù)，在實驗環(huán)境下構(gòu)建的 Hadoop 和 Spark 模型訓練集群中使用 Caffe 進行深度學習，并反復(fù)對比學習成果，最終達到可以完美且高效實現(xiàn)離線鑒黃的功能。目前該模型正在應(yīng)用于公司格雷盒子 PC 端及移動端等應(yīng)用中，成為公司檢測和過濾 NSFW 圖像的一個重要組成部分。并在此基礎(chǔ)上延伸出例如定時掃黃功能，可以定時對設(shè)備中的圖片文件進行黃色圖片鑒別并及時通知服務(wù)端進行操作。

目前所有的鑒黃都是以成人的世界去看待。綠網(wǎng)專注于教育領(lǐng)域為青少年量身定制健康視野。在對青少年進行凈化的同時通過鑒黃數(shù)據(jù)發(fā)掘青少年喜好并智能引導。如軟件推薦、學習資源推薦、家長資訊推薦等。

4. 基于 NLP 的智能中文語言鑒黃應(yīng)用

該項目為人工智能方面的技術(shù)運用，其主要技術(shù)支撐為自然語言處理和機器學習。該項目實現(xiàn)了網(wǎng)址鑒黃功能分為 3 個部分。第一個部分，圖片鑒黃，利用深度學習中的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法對圖像進行處理；第二個部分，為文本的敏感詞鑒定，對于涉黃的高度敏感詞語嚴禁出現(xiàn)；第三個部分，為文本分類識別，把數(shù)據(jù)分文涉黃和非涉黃兩類，通過大量的數(shù)據(jù)，讓機器能夠?qū)W習這兩類文檔中潛在的以及明面的特征，通過這三個部分來構(gòu)建整個網(wǎng)址鑒黃的核心，從而為青少年提供綠色上網(wǎng)的環(huán)境。

5. 創(chuàng)新的綠網(wǎng)守護功能

只需一個賬戶，在多種設(shè)備（如電腦、手機、平板等）登錄，增加 Windows 設(shè)備、Android 設(shè)備及IOS 設(shè)備上網(wǎng)設(shè)備進行守護。幫助家長科學引導學生健康使用電腦、手機、平板等移動終端上網(wǎng)。

6. 綠網(wǎng)學生應(yīng)用市場，放心無憂

內(nèi)置國內(nèi)首個專為青少年定制的綠色應(yīng)用軟件下載中心——綠網(wǎng)學生市場，與騰訊公司出品的應(yīng)用寶市場展開合作，嚴格審核，只有適合學生使用的軟件才能進入，學生無法通過其他應(yīng)用市場安裝軟件，軟件使用更放心。并且家長可以隨時管理學生軟件使用的類型和時間，讓學生適時娛樂，防止其沉迷于不良應(yīng)用軟件。

為了方便家長對批量應(yīng)用的管理，綠網(wǎng)天下提供了一個便捷的批量管理的解決方案。家長可以通過家長端將應(yīng)用進行分組，然后對該分組進行統(tǒng)一管理，如啟用、禁用等。并開放了分時段守護功能，家長可以設(shè)置每天多個時間段的守護，加強產(chǎn)品體驗，讓孩子學習娛樂兩不誤，讓家長工作教育兩頭顧。

7. 綠網(wǎng)瀏覽器，免不良干擾

利用格雷盒子為核心的 5 億網(wǎng)址庫資源優(yōu)勢，自主底層開發(fā)出適合中國 2.7 億青少年的專屬移動上網(wǎng)瀏覽器，產(chǎn)品可以杜絕黃賭徒不良信息，并且便捷提供良好的上網(wǎng)環(huán)境，同時在安全上網(wǎng)的同時提供優(yōu)質(zhì)的多元的學習網(wǎng)址資源，讓孩子能在安全的環(huán)境中遨游互聯(lián)網(wǎng)。

8. 時間管理，智能呵護

家長可管理學生手機使用時段，在不可用時間內(nèi)（如上課、睡覺等），手機將處于鎖定狀態(tài)。合理分配學習、娛樂、休息時間，讓學生養(yǎng)成良好的手機使用習慣，防止過度沉迷，告別手機控。

9. 安全定位，保駕護航

實時定位功能，時刻掌握學生位置和行動軌跡，學生在哪里，一看就知道，家長還可以設(shè)置安全活動區(qū)域，學生超出設(shè)置的區(qū)域會自動向家長反饋動向，時刻保障學生的出行安全。

10. 親情號碼，守護時段杜絕騷擾

守護時段只允許撥打或接聽家長設(shè)置的親情號碼，防止騷擾電話影響學生學習，讓溝通更安全，家長更放心。

11. 教育資訊，實時關(guān)注

提供實時在線教育資訊，全方位掌握教育政策、院校信息，及時了解行業(yè)動態(tài)；親子溝通、學科輔導、考試助手等分類資訊，為家長提供輔導學生健康生活、快樂學習的工具，讓家庭教育不再迷茫。

12. 遠程截屏（增強功能）時時了解學生動態(tài)

可以遠程獲取學生屏幕截屏，及時了解學生動態(tài)，從而科學引導學生健康使用設(shè)備。家長可以選擇關(guān)閉。

13. 學習寶盒，海量學習資源助力成長

根據(jù)用戶自身特點，推送其所需的內(nèi)容。根據(jù)其興趣愛好，不斷嘗試校驗用戶能力值，階梯性提供對應(yīng)的學習資料，讓用戶在無感知中快樂的學習成長。采用精準個性化的推薦算法，做到比您更懂孩子的學習薄弱點，精準個性化輔導學習。

14. 父母課堂，為用戶提供育兒交流平臺

打造父母親子課堂，我國現(xiàn)階段 90%以上的家長未受過如何當好家長的培訓，對孩子的教育承傳的上老一代的思維模型，無法面對新時代的轉(zhuǎn)型教育，容易與下一代產(chǎn)生矛盾與隔閡，甚至偏離，簡而言之，與孩子難以溝通交流，亟需開設(shè)父母親子育兒課堂，綠網(wǎng)有著母子（父子）APP 連接的先天優(yōu)勢。從家長育兒吐槽到育兒經(jīng)驗分享，引入網(wǎng)紅家長與育兒專家及心理專家等，開辟父母子女交流通道，以及曬育兒經(jīng)驗的輕社交圈，實現(xiàn)引流量，提粘度，助轉(zhuǎn)化，收取專家育兒課時費與廣告引流費等。

15. 格雷廣告通，形成全生態(tài)的廣告收費

收費分為教育類 APP 預(yù)裝、瀏覽器廣告位、綠網(wǎng)應(yīng)用市場廣告排名、輕社交圈隨機廣告、格雷守護開屏、feed 流與 banner 欄、按區(qū)域切片進行廣告推廣。

16. 教育云公共安全服務(wù)平臺：

綠網(wǎng)天下基于綠網(wǎng)管控為底層核心，提供校園信息化安全管理和教學應(yīng)用接入使用及管理，以可管控的學習終端打通教育信息化最后一公里，連接學校與家庭，搭建完整的“軟件、硬件、平臺、入口”的產(chǎn)業(yè)鏈，最終形成人人皆學、處處能學、時時可學的教育信息化閉環(huán)生態(tài)。覆蓋家庭、學校、社會三大教育場景，為學校實時監(jiān)督安全，管理學校、老師進行教學任務(wù)安排及授課，學生在安全管控下自主學習，家長實時獲取學生學習生活進展，創(chuàng)造豐富的使用場景和用戶價值，貫穿課前預(yù)習、課中互動與課后復(fù)習整個流程，打造以作業(yè)為數(shù)據(jù)流的數(shù)據(jù)平臺，為教師減少 60%作業(yè)批改時間，進行一鍵布置作業(yè)、實時作業(yè)報告、自主題庫管理。提高學生學習效率，進行智能口語評測、錯題隨時鞏固、在線問答求助。讓家、校信息更透明安全，關(guān)注孩子安全、掌握學習情況，即時家長互動。綠網(wǎng)智能學習終端管理，從時間、空間、內(nèi)容三個維度，針對學生引導健康上網(wǎng)行為、智能呵護學生的時間管理與網(wǎng)絡(luò)保護、內(nèi)置各類優(yōu)質(zhì)的學習軟件和教學資源供學生學習。針對家長可時時了解學生的位置信息，關(guān)注學生的人身安全，實現(xiàn)科學監(jiān)護，對手機的使用時長、使用軟件、訪問網(wǎng)址進行管理。同時，綠網(wǎng)天下針對不同用戶主體的多元需求優(yōu)化服務(wù)供給，逐步形成為學校提供基于物聯(lián)網(wǎng)（校園環(huán)境和學生狀態(tài)的感知能力）、視頻應(yīng)用（校園安全、遠程教學和教學錄播能力）、多卡融合（基于電子學生證的統(tǒng)一認證和校園支付能力）、位置服務(wù)（學生位置信息，運動與健康監(jiān)測）和大數(shù)據(jù)（基于校園管理和教學的業(yè)務(wù)）的五大公共服務(wù)能力，建設(shè)結(jié)合綠網(wǎng)安全的校園大數(shù)據(jù)平臺，連接校內(nèi)與校外學習，圍繞老師、家長、學生三類教育服務(wù)核心用戶，聯(lián)合國內(nèi)教育服務(wù)供應(yīng)商打造符合教育部《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020 年）》的教育服務(wù)生態(tài)體系。

16.1. 教育安全公共服務(wù)云平臺“智英語”，智英語以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，依托云計算、大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)，為師生們搭建了一個便捷、高效、實時動態(tài)的智能教學平臺，解決了英語聽說作業(yè)布置難、批改難、管理難的棘手問題，全面優(yōu)化教學過程，讓評估更便捷、高效；學生平臺全程對接英語課內(nèi)知識學習與課外練習實踐，覆蓋真實英語聽說?？紙鼍?，面向?qū)W生，滿足個性化學習需求；家長端讓家長隨時隨地掌握孩子的學習情況，幫助學?？茖W管理教學，讓管理者更輕松地監(jiān)督學情和教學質(zhì)量，助力區(qū)域打造教育智能化生態(tài)環(huán)境。智習客英語擁有覆蓋全國 99.99%的英語學習用戶的強大內(nèi)容體系，涵蓋53 個版本的英語教材和新概念、典范英語等若干經(jīng)典英語學習資源。此外，還擁有中國最大的聽說題庫，包含小、初、高聽說題目超過 100,000 道，單詞、句子和對話音頻超過 1,000,000 條，模擬試題數(shù)萬套，及特色視頻資源過萬段。該題庫由國內(nèi)專業(yè)英語教研團隊精心編撰，并且持續(xù)新增內(nèi)容，確保學生獲得最新、最優(yōu)質(zhì)的學習資源。

智英語校園版系統(tǒng)面向?qū)W校免費開放平臺所有功能，老師可通過平臺向?qū)W生布置聽說作業(yè)練習，同時考試系統(tǒng)支持日常?？技罢娇荚?。課程資源針對各個地區(qū)學校進行區(qū)域化設(shè)定，保證教材內(nèi)容與學校所在區(qū)域高度匹配。智英語個人家庭版致力于小初高學生英語聽說能力的提高。

16.2. 教育安全公共服務(wù)云平臺“資源中心”，題量足，口袋里裝 12 年教材；可視化，黃岡名師輔導 1 對 1。

內(nèi)置依照學科、年級、知識結(jié)構(gòu)等方式進行多樣性科學分類學習資源，300000 多道學習題庫、280000條詞條解析、20000 份課外國學百科精粹，并通過精心篩選黃岡、西南師大等名校名師的 40000 多部教學視頻課件，實現(xiàn)了學生走到哪，“名師”跟到哪的教學。視頻教學比傳統(tǒng)方法更直觀，課堂知識點、難點，都能在課后重復(fù)播放、重復(fù)學，全面加強了記憶理解。

17. 品牌推廣助力銷售

報告期內(nèi)，綠網(wǎng)天下營銷模式與效果不斷創(chuàng)新突破。通過強化線上、線下、裂變等組合傳播策略，格雷盒子 APP、小格雷系列智能終端、綠網(wǎng)教育云安全公共服務(wù)平臺實現(xiàn)了品牌迅速鋪開，曝光量和渠道數(shù)量有效增長，再充分利用好傳統(tǒng)媒體及數(shù)字媒體特性打響營銷協(xié)同戰(zhàn)，將公司品牌聲量持續(xù)放大并擴展至移動、PC、社區(qū)、電視、廣播、戶外等各個用戶領(lǐng)域。

在 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日，綠網(wǎng)旗下格雷盒子 APP、小格雷學生手機相繼合作《少兒好聲音第二季》總決賽、《新聲盛典》2018、《快男十年巡回演唱會（武漢站）》、《歌手》巡回演唱會、《愛讓綠網(wǎng)天下相聚（天水潘集寨公益助學）》、《一路童行（關(guān)愛兒童暖冬行動）》等品牌和公益活動，借助現(xiàn)場產(chǎn)品和 LOGO 展示、主持人和明星口播權(quán)益，以及線上聯(lián)動 IP 的新媒體宣傳矩陣，多方位觸達相關(guān)粉絲群體拓展了綠網(wǎng)產(chǎn)品用戶量，同時提升了品牌曝光知名度。

報告期內(nèi)，綠網(wǎng)深度合作的熱門 IP 情景喜劇《家有兒女初長成》正式在東方衛(wèi)視、天津衛(wèi)視及愛奇藝上映，該劇為綠網(wǎng)產(chǎn)品小格雷學生手機定制了劇情內(nèi)容植入，并頻繁在劇中露出了綠網(wǎng)吉祥物形象。截止報告期內(nèi)，僅愛奇藝線上播放的雙版本合計就有超 2.98 億次點播量，該劇還獲評 2018 年度優(yōu)秀劇目獎。

在線下媒體的廣告投放中，格雷盒子 APP、小格雷學生手機與多家媒體達成戰(zhàn)略合作，如灝景傳媒/中南盛世建淘屏等，硬廣覆蓋廈門/泉州等城市各大小區(qū)和寫字樓。形式包括但不僅限于萬達院線映前廣告、城市動車站牌枕巾廣告、寫字樓居民區(qū)梯視廣告、購物中心高檔消費場所物料展示等。在傳統(tǒng)媒體的合作中，與杭州楷瑞廣告公司旗下各大消費場所雜志架全面合作，擺放產(chǎn)品宣傳物料；還與《新京報》在暑期 7、8 月份作了針對性的推廣宣傳。

格雷盒子 APP、小格雷系列智能終端、綠網(wǎng)教育云安全公共服務(wù)平臺品牌全網(wǎng)營銷推廣，覆蓋新聞源、問答、文庫、自媒體、經(jīng)驗、論壇等多種推廣渠道與知識社區(qū)，并與百度、搜狗多家 A 類線上廣告媒體合作。收獲高頻次的展示量，維護了企業(yè)及產(chǎn)品的正能量形象。

綠網(wǎng)天下還通過展會、展覽形式進行更多元化的品牌、產(chǎn)品、文化、形象展示。如第二十屆中國國際投資貿(mào)易洽談會（廈門 98 投洽會）、第 74 屆中國教育裝備展示會（成都）、海西家庭論壇、中國經(jīng)濟峰會。期間還獲得《廈門十大金字招牌》、《第二屆經(jīng)濟峰會-中國創(chuàng)新企業(yè) 500 強、中國行業(yè)十大創(chuàng)新品牌》、《中國質(zhì)量檢驗協(xié)會-全國教育行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)》、《2018 中國在線教育百強評選-中國在線教育百強》等各項榮譽獎項，實現(xiàn)了積極的品牌推廣。

未來計劃

1. 持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新及 AI 鑒黃能力

報告期內(nèi)，綠網(wǎng)天下研發(fā)團隊發(fā)布了深度學習鑒黃模型（通過 Caffe 深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型以圖像作為輸入并輸出一個概率（即一個介于 0 和 1 之間的數(shù)字），值越大色情 NSFW 值越大）。模型利用卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在圖像分類問題上衍生的殘差網(wǎng)絡(luò)算法，在準確度和計算速度方面做了很好的折中，該模型在運行時間（CPU 上運行時間<0.5 秒）和內(nèi)存（~23MB）方面體量輕巧。對于不斷新增的網(wǎng)址庫網(wǎng)址進行深度學習。通過學習，AI 人工智能對網(wǎng)址庫之外的網(wǎng)址進行智能判斷，智能替換（替代需阻止的網(wǎng)址），對網(wǎng)址內(nèi)不良廣告進行屏蔽，精簡閱讀呈現(xiàn)主要內(nèi)容。同時進行智慧引導推薦。

研發(fā)團隊將公司歷史收集的海量圖片數(shù)據(jù)，通過實驗環(huán)境構(gòu)建的 Hadoop 和 Spark 模型訓練集群中使用 Caffe 深度學習，最終形成可以離線的模型代碼包。目前模型正在應(yīng)用于公司格雷盒子 PC 應(yīng)用和移動應(yīng)用離線的鑒黃模塊，成為公司檢測和過濾 NSFW 圖像的一個重要組成部分。目前所有的鑒黃都是以成人的世界去看待，綠網(wǎng)專注于教育領(lǐng)域為青少年量身定制健康視野，在對青少年進行凈化的同時通過鑒黃數(shù)據(jù)發(fā)掘青少年喜好并智能引導，如軟件推薦、學習資源推薦、家長資訊推薦等，此項技術(shù)是公司研發(fā)技術(shù)能力跨入深度機器學習的一個重要里程碑。

2. 重視培養(yǎng)數(shù)據(jù)管理人才

在新時代下，綠網(wǎng)天下管理工作面臨著前所未有的挑戰(zhàn),在管理模式不斷升級與創(chuàng)新的過程中，必須依賴高水平的數(shù)據(jù)管理人才來完成這些工作,綠網(wǎng)天下一直重視與培養(yǎng)數(shù)據(jù)管理人才,高水平的數(shù)據(jù)管理人才熟悉各種市場營銷知識，擁有高水平的信息操作能力，具備數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力。綠網(wǎng)天下注重數(shù)據(jù)管理人才的選拔與培訓工作，注重其實踐能力。綠網(wǎng)天下針對數(shù)據(jù)管理人員加強培訓與教育工作，不斷更新其知識儲備，從而提高其數(shù)據(jù)分析水平。

3. 持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的精準算法能力

綠網(wǎng)天下持續(xù)研發(fā)精準推薦算法，主要的任務(wù)就是解決上述的問題，將格雷盒子產(chǎn)品的功能和數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)用戶和信息，一方面幫助用戶發(fā)現(xiàn)對自己有價值的信息，另一方面讓信息能夠展現(xiàn)在對他感興趣的人群中，從而實現(xiàn)信息提供商與用戶的雙贏。綠網(wǎng)公司持續(xù)構(gòu)建推薦精準算法作為系統(tǒng)核心。著力處理好新用戶的冷啟動問題和數(shù)據(jù)過多導致的稀疏問題。因此，在綜合考慮實際應(yīng)用場景、各推薦算法的特征與性能等要素后，采用了基于協(xié)同過濾的精準推薦算法。利用機器學習的方式來改進搜索和推薦的質(zhì)量，像搜索排序 LTR 等等。綠網(wǎng)市場利用用戶畫像中的用戶-分類興趣和分類-應(yīng)用的矩陣向量進行乘法操作，得出應(yīng)用打分排名進行推薦，用于解決應(yīng)用的冷啟動和用戶行為數(shù)據(jù)稀疏問題。這種方式問題在于，對于物品對應(yīng)分類比重需要人工的來進行指定，存在人為方面的因素，很難把控，在推薦的精度方面存在問題。人工對應(yīng)于的分類進行標注，難免有缺陷，對應(yīng)用的內(nèi)容主題相似度建模，為用戶推薦和之前有過行為的應(yīng)用的主題相似的應(yīng)用。在內(nèi)容推薦中，還有一種是對應(yīng)用進行打標簽 Tag，結(jié)合用戶畫像中的標簽，通過內(nèi)容的匹配算法，推薦應(yīng)用給用戶?；趨f(xié)同過濾的推薦，為了增加應(yīng)用推薦的新穎性，利用用戶的歷史行為數(shù)據(jù)，進行基于 Item 的協(xié)同過濾推薦，該推薦算法需要離線計算 Item 之間的相似度，對于用戶行為的稀疏性問題，采用 Jaccard 來計算物品的相似度，同時需要考慮規(guī)避活躍用戶的影響。推薦系統(tǒng)的架構(gòu)推薦系統(tǒng)架構(gòu)包括離線和在線兩部分，離線部分，基于用戶特征(畫像分類興趣、標簽、行為特征)和應(yīng)用庫(類別、標簽，每個應(yīng)用都可以用類別和標簽來特征化)，利用機器學習、文本挖掘、統(tǒng)計以及相關(guān)的推薦算法進行離線模型(用戶特征表、特征物品表、融合模型)計算，比如利用LDA 進行應(yīng)用的內(nèi)容主題抽取以做主題相似度的比較；

4. 加強與品牌商 VIVO，華為，聯(lián)想與小米聯(lián)合小格雷學生手機平板的產(chǎn)品渠道的融合共建能力。2018 年公司已經(jīng)和華為、VIVO 在平板和手機等硬件進行深入的定制合作，也初步取得成效，市場反應(yīng)良好。品牌聯(lián)合的內(nèi)因和外因，是時刻處于動態(tài)的，隨著市場、技術(shù)、競爭和行業(yè)的變化，品牌聯(lián)合的原因也不斷發(fā)生著變化。2019 年公司將繼續(xù)與品牌商 VIVO，華為，聯(lián)想與小米聯(lián)合定制小格雷學生手機和平板，共享產(chǎn)品渠道。不管是從戰(zhàn)略層面，還是資本層面，都是出于自身的需求，而品牌能夠成功聯(lián)合，也是由于雙方需求能夠有效地契合，此舉有助于公司開拓市場、降低成本、提升自身資產(chǎn)這三個方面。

第二，降低硬件生產(chǎn)成本，綠網(wǎng)天下自己從事硬件研發(fā)生產(chǎn)的成本很高的，占有企業(yè)運營現(xiàn)金流，出于降低成本的考慮，2019 年將全面執(zhí)行硬件的品牌合作。由小格雷品牌的學生手機已在業(yè)內(nèi)形成品牌效應(yīng)，合作也可為品牌商在短期內(nèi)快速增加自身資產(chǎn)，提高品牌垂直行業(yè)的知名度和美譽度。

5. 加強人才培養(yǎng)，夯實研發(fā)和服務(wù)基礎(chǔ)。要持續(xù)保持公司的創(chuàng)新能力和競爭實力，人才是關(guān)鍵。對現(xiàn)有人員強化業(yè)務(wù)培訓，聘請各方面的專業(yè)組織及人士舉辦各類培訓班，抓好職工崗前、崗中的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，提高全體員工的綜合素質(zhì)水平。

6. 持續(xù)進攻校園市場，深耕細作，加大業(yè)績產(chǎn)出

綠網(wǎng)天下的目標市場——中小學校園市場。在以往開墾過的校園市場，將模式轉(zhuǎn)為“深耕細作”，將以前的試點班級模式覆蓋至整個年級或校園，以點帶面，最大量推廣公司“格雷系列”產(chǎn)品，在校園打響公司“格雷系列”品牌，提升公司品牌影響力，便于后期其它地區(qū)其他校園效仿推廣。

7. 教育集成項目，突破校園市場

發(fā)展 B2B2C 的模式，以教育局、學校、集成商為單位，重點發(fā)展公司教育類產(chǎn)品。通過項目的形式，將公司的軟、硬件批量進入校園，最終做到老師、學生的使用操作，實現(xiàn)用戶規(guī)模發(fā)展，進而獲取收益。

8. 設(shè)定格雷盒子互聯(lián)網(wǎng)平臺化目標

商業(yè)化，綠網(wǎng)天下上線了教育資訊及學習資源，打開了引入國內(nèi)領(lǐng)先的學習資源 APP 及廣告主的入駐。為用戶提供時時實用的教育資訊同時利用精準大數(shù)據(jù)推送分發(fā)家長與學生需要的學習資源，及引入許多有趣的功能，及為學生量身定做的在線直播與名師輔導在線課程，綠網(wǎng)天下相信，綠網(wǎng)天下有能力將格雷盒子在中國打造為成功的青少年與家長們的社交媒體平臺。實現(xiàn)廣大學子們學習與娛樂一站式解決方案的需求。

9. 優(yōu)化大客戶組織體系，完善渠道建設(shè)，增強業(yè)務(wù)拓展能力

為加強業(yè)務(wù)拓展能力，綠網(wǎng)天下以客戶需求為導向，持續(xù)構(gòu)建、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。2018 年，綠網(wǎng)天下擬成立面向行業(yè)大客戶、運營商等行業(yè)的事業(yè)部，牽引公司資源向特種行業(yè)、重點項目的投入。同時，針對不同行業(yè)，校園公司將推出更有行業(yè)針對性的解決方案，進一步提升公司產(chǎn)品性能和服務(wù)運營能力。此外，綠網(wǎng)天下還將進一步完善銷售渠道的建設(shè)，增強業(yè)務(wù)拓展能力。

10. 致力于教育安全公共服務(wù)云平臺的體系建設(shè)

為進一步提高公司 K12 在線教育的運營能力，未來的 K12 在線教育需要更加智慧、快速的響應(yīng)，綠網(wǎng)天下將致力于安全防護與智慧校園解決方案體系的建設(shè)，提升公司產(chǎn)品在線上即云端的教學互動交付能力，打通技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、解決方案、運營等各個環(huán)節(jié)，進一步提高公司整體智慧校園運營能力。

11. 充分利用大數(shù)據(jù)分析帶來的“智能”，提升公司產(chǎn)品競爭力

綠網(wǎng)天下將在大數(shù)據(jù)教育分析平臺基礎(chǔ)上，充分運用智能學習、終端提供、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，對校園作業(yè)電子化大數(shù)據(jù)產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，使產(chǎn)品具備動態(tài)基線自學習、規(guī)則自動生成、機器訓練系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)自動更新、云地協(xié)同等能力，有效縮短從教師與學生數(shù)據(jù)篩選的時間窗口，減少教師備課改卷工作量，提升公司產(chǎn)品競爭力和公司盈利能力。

12. 加大產(chǎn)品研發(fā)中心的投入

繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)的投入。（1）加強創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)，主要在 AI 智能、大數(shù)據(jù)運算、精準算法推送等技術(shù)上深入，在學習資源上進行精準匹配；（2）繼續(xù)在硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面（服務(wù)器，IDC，CDN）進行投入，主要目的是面對用戶量增加導致網(wǎng)絡(luò)資源不夠的問題；（3）擴大了智能硬件解決方案研發(fā)機構(gòu)，加速對公司軟加硬生態(tài)鏈的布局；（4）綠網(wǎng)天下核心技術(shù)網(wǎng)址分類庫，圖片攔截，離線過濾，綠網(wǎng)操作系統(tǒng)將繼續(xù)加大投入；(5)重點開展與課堂同步的學科輔導服務(wù)。綠網(wǎng)天下基于多年來對基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的老師教學習慣、學生學習習慣、家長關(guān)注點的了解，將加大投入于研發(fā)與課堂同步的 K12 領(lǐng)域垂直類在線互動教育云學平臺。

13. 重視用戶二次開發(fā)與轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)利潤增長

綠網(wǎng)天下不斷通過公司的產(chǎn)品系列，將目前海量的用戶規(guī)模進行二次開發(fā)，以格雷守護為基礎(chǔ)打造用戶擴大至億級，以小格雷學生手機與學生平板操作系統(tǒng)、學習資源、綠網(wǎng)瀏覽器、綠網(wǎng)應(yīng)用市場等豐富的產(chǎn)品延展形式，形成軟件好用，硬件時尚的品牌效應(yīng)，實現(xiàn)綠網(wǎng)教育生態(tài)圈。

14. 用戶規(guī)模性增長，產(chǎn)品批量銷售

創(chuàng)新型公司戰(zhàn)略——B2B2C 模式，以教育集成項目的形式，推展市縣教育局或各級中小學校園，實現(xiàn)用戶規(guī)模性增長，“格雷系列”產(chǎn)品批量銷售。

商業(yè)化，綠網(wǎng)天下上線了教育資訊及學習資源，打開了引入國內(nèi)領(lǐng)先的學習資源 APP 及廣告主的入駐。為用戶提供時時實用的教育資訊同時利用精準大數(shù)據(jù)推送分發(fā)家長與學生需要的學習資源，及引入許多有趣的功能，及為學生量身定做的在線直播與名師輔導在線課程，綠網(wǎng)天下相信，綠網(wǎng)天下有能力將格雷盒子在中國打造為成功的青少年與家長們的社交媒體平臺。實現(xiàn)廣大學子們學習與娛樂一站式解決方案的需求。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~