芥末堆4月30日文，堆九于13:09收到新三板上市公司華博教育發(fā)布的2018年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，華博教育營業(yè)收入為3817.27萬元， 同比增長4.46%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為834.78萬元，同比減少23.88%。

業(yè)績變動原因

報告期內(nèi)，華博教育實現(xiàn)營業(yè)收入 3,817.27 萬元，較上年同期增長 4.46%，歸屬于母公司股東的凈利潤834.78 萬元，較上年同期減少 23.88%。母公司實現(xiàn)營業(yè)收入 2,506.74 萬元，較上年同期增加 17.00%，母公司凈利潤 527.72 萬元，較上年同期減少 30.62%。華博教育凈利潤減少的主要原因是：1.華博教育人員工資、網(wǎng)絡(luò)費用等相關(guān)期間費用支出增加；2.政府補助較上年同期減少 42.98 萬元；3.營業(yè)收入毛利率較上年同期減少了 6.95 百分點，主要是由于外省的業(yè)務(wù)拓展，本地化服務(wù)成本的增加。

子公司南瑞利華 2017 年納入合并報表。其報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入 1,161.30 萬元，凈利潤 590.11萬元，較上年同期營業(yè)收入下降 11.60%，凈利潤減少 8.79%。南瑞利華收入、凈利潤下降的主要原因是全國大部分省市區(qū)推遲發(fā)布有關(guān)本年度會計專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育的政策，致使其會計專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育業(yè)務(wù)實施進度推遲。

本年度公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 776.34萬元與凈利潤 1154.35萬元，存在較大差異，主要是因為報告期末預(yù)收款項較報告期初減少 346.91萬元。

甘肅云學(xué)，成立時間 2018 年 12 月 12 日，注冊資本 50 萬元，經(jīng)營范圍包括教育軟件開發(fā)及技術(shù)服務(wù)；電子計算機軟硬件開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；計算機系統(tǒng)集成、計算機技術(shù)服務(wù)；教育信息咨詢（不含培訓(xùn)）；電子產(chǎn)品（不含衛(wèi)星地面接收設(shè)施）、圖書、報刊的零售；電子商務(wù)信息咨詢、商務(wù)信息咨詢（以上兩項不含金融、證券類業(yè)務(wù)）；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)、大數(shù)據(jù)資源服務(wù)、信息處理和存儲支持服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）。華博教育持有甘肅云學(xué) 100%的股權(quán)。因甘肅云學(xué) 2018 年 12 月成立，尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，不納入報告期合并報表范圍。甘肅云學(xué)的凈利潤對公司凈利潤影響未達(dá)到 10%。

主營業(yè)務(wù)

華博教育屬于軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，其主營業(yè)務(wù)為在線教育服務(wù)產(chǎn)品的銷售。華博教育為機關(guān)單位、事業(yè)單位、企業(yè)、社會團體等具有在線教育培訓(xùn)需求的組織機構(gòu)提供在線教育平臺及配套服務(wù)，幫助其實施在線教育或培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

華博教育形成以 SaaS 模式為基礎(chǔ)的服務(wù)銷售模式，通過關(guān)鍵資源--“平臺、內(nèi)容、服務(wù)” 一體化的業(yè)務(wù)模式，提供在線教育平臺的設(shè)計、開發(fā)、建設(shè)及相關(guān)配套服務(wù)，幫助機構(gòu)客戶快速實現(xiàn)在線教育的實施和運營。在業(yè)務(wù)實施中，華博教育通過 B2B2C 的模式直接服務(wù)到在線教育的最終用戶（學(xué)員）。

自營方式是指公司直接與機構(gòu)客戶簽署在線教育服務(wù)合同，為機構(gòu)客戶提供在線教育技術(shù)及運營服務(wù)。與渠道商合作方式是指公司通過與渠道商合作簽署合作協(xié)議，合作開展渠道商所在地的機構(gòu)客戶的在線教育技術(shù)及運營服務(wù)。由渠道商負(fù)責(zé)與機構(gòu)客戶簽署在線教育服務(wù)合同，由公司負(fù)責(zé)機構(gòu)客戶在線教育平臺的開發(fā)、建設(shè)，并根據(jù)機構(gòu)客戶的要求提供相關(guān)的技術(shù)和運營服務(wù)。機構(gòu)客戶則通過該在線教育平臺對自己的學(xué)員開展在線教育業(yè)務(wù)。

華博教育通過收取服務(wù)費獲得收入來源。即，在與渠道商合作的情況下，機構(gòu)客戶根據(jù)平臺上開展的培訓(xùn)量向渠道商支付在線教育/培訓(xùn)服務(wù)費，渠道商再向公司支付在線教育技術(shù)運營服務(wù)費；在自營情況下，機構(gòu)客戶根據(jù)平臺上開展的培訓(xùn)量直接向公司支付在線教育/培訓(xùn)服務(wù)費。

為進一步延伸“2C”業(yè)務(wù)的布局，2017 年公司通過重大資產(chǎn)重組吸納南瑞利華為控股子公司，以共享南瑞利華現(xiàn)有的師資、 內(nèi)容供應(yīng)、客戶資源、網(wǎng)站運營經(jīng)驗等優(yōu)勢，實現(xiàn)在“2C”端業(yè)務(wù)的下沉與滲透。南瑞利華商業(yè)模式既包括面向機構(gòu)客戶提供在線教育產(chǎn)品收取服務(wù)費的方式，同時也包括向最終用戶直接提供在線教育產(chǎn)品收取培訓(xùn)費的方式，但后者占公司合并報表范圍收入比例較小。

業(yè)務(wù)進展

1. 市場業(yè)務(wù)情況

報告期內(nèi)，華博教育繼續(xù)聚焦專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)這一主營業(yè)務(wù)，總體上公司的供應(yīng)商和客戶保持穩(wěn)定。報告期內(nèi)，華博教育繼續(xù)加大產(chǎn)品和服務(wù)的投入，包括網(wǎng)絡(luò)帶寬的投入，來提升業(yè)主及終端學(xué)員的滿意度，形成以人社、建設(shè)、會計行業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育及從業(yè)人員崗位培訓(xùn)為重點的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)的對外拓展方式。在銷售模式方面，華博教育依據(jù)近幾年渠道建設(shè)的情況結(jié)合市場變化對渠道政策以及部分地區(qū)的渠道業(yè)務(wù)進行主動調(diào)整，加大自營項目的投入力度，特別是在省外項目的拓展方面主要采用自營模式開展業(yè)務(wù)。另外，華博教育通過 ISO9001:2015 質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，從而可以為業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。報告期內(nèi)，華博教育在福建省會計專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育、福建省建設(shè)從業(yè)人員繼續(xù)教育、福建省專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育公需課等項目保持持續(xù)穩(wěn)定的增長，同時新增四川建設(shè)從業(yè)人員繼續(xù)教育、福建省注冊安全工程師繼續(xù)教育、甘肅酒泉專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育等地區(qū)及行業(yè)的在線教育產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)，營業(yè)收入同比保持穩(wěn)定增長。

2. 產(chǎn)品研發(fā)情況

報告期內(nèi)，華博教育持續(xù)對基于分布式、大數(shù)據(jù)的“華博在線教育公共服務(wù)云平臺”之微服務(wù)平臺進行版本升級，完成了新平臺的研發(fā)工作，“華博在線教育公共服務(wù)云平臺”目前升級為 V7.0 版本?；谄脚_升級后已提供對線下培訓(xùn)的支持，線上則支持自主選課及線上班模式，系統(tǒng)已經(jīng)可以提供線上線下融合的混合教學(xué)能力，同時系統(tǒng)全面提供了分級授權(quán)功能，使系統(tǒng)開始完整支持包括集團+門店在內(nèi)的多種商業(yè)模式?；谄脚_新的服務(wù)能力，“華博在線教育公共服務(wù)云平臺”在報告期內(nèi)能夠支持不同業(yè)主、不同項目、不同業(yè)務(wù)模式或商業(yè)模式，快速適應(yīng)市場的需求，為公司拓展市場提供了技術(shù)服務(wù)的保證，并在報告期內(nèi)逐步替代原有平臺，承接了公司的新客戶、新項目的商業(yè)應(yīng)用。

報告期內(nèi)公司整合了移動端研發(fā)資源，成立大前端小組，進一步加大了移動端產(chǎn)品的研發(fā)投入。移動端產(chǎn)品在同時匹配“華博在線教育公共服務(wù)云平臺”V7.0 版本情況下，重點新增了線下班支撐、防替學(xué)替考，實現(xiàn) gps 定位（簽到應(yīng)用），生物識別（防替學(xué)替考應(yīng)用）等符合客戶需求的擴展功能，在功能上提升了產(chǎn)品及服務(wù)的競爭力。在報告期內(nèi)技術(shù)上也獲得重要進展，逐步實現(xiàn)多種客戶端一處編寫多前端運行的研發(fā)模式，通過一次的代碼編寫加上少量適配，打通了從 Web、H5、小程序以及 APP 端的開發(fā)過程。目前產(chǎn)品要求多端并存，此模式極大降低了多端并存時的開發(fā)成本，提高了多端交付的效率，同時極大提升了用戶使用過程的一致性及易用性。

課件方面，華博教育報告期內(nèi)通過自建和采購共新增 1,544 門課程，總計 2,610 課時；其中增加會計類111 課時、建筑類 1,117 課時、其他類 1,382 課時。

報告期內(nèi)，南瑞利華繼續(xù)推進會計考試輔導(dǎo)及會計繼續(xù)教育類項目產(chǎn)品及服務(wù)的市場拓展，開發(fā)運營平臺總數(shù)為 30 個。報告期內(nèi)持續(xù)完善優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。其中對“新華會計課堂”Android 基礎(chǔ)版本持續(xù)完善優(yōu)化；基于會計職稱考試考前輔導(dǎo)的“新華會計題庫”經(jīng)多個版本更新迭代，目前已正式形成 v2.0版本 (包括 Android 版、IOS 版)；“新華會計繼教”移動端 APP 在原有功能基礎(chǔ)上，新增多種功能，同時“新華會計繼教”產(chǎn)品增加多個地區(qū) web 端與移動端同步上線工作。截至報告期末，南瑞利華擁有會計考試輔導(dǎo)類課件共計 35 門，總課時 2,550 課時；會計繼續(xù)教育類課件課程共計 445 門課程、3,850 課時。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~