圖片來(lái)自碼高機(jī)器人官網(wǎng)

芥末堆 那子 5月7日

“不到三頁(yè)的新聞，就刷到四條廣告！雖然我是行業(yè)從業(yè)者，也不能這么推吧?！蹦澄粍?chuàng)客教育公司創(chuàng)始人在朋友圈發(fā)文質(zhì)疑現(xiàn)在少兒編程機(jī)構(gòu)的廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，稱(chēng)“這完全是利用家長(zhǎng)的焦慮……看看還能瘋狂多久”，同時(shí)附上了四家少兒編程機(jī)構(gòu)的今日頭條廣告截圖。

2018年，資本的瘋狂使得少兒編程這個(gè)新興賽道短時(shí)間涌現(xiàn)大量玩家，但依舊沒(méi)有改變家長(zhǎng)的需求，需求端繼續(xù)呈現(xiàn)散且無(wú)剛性的特點(diǎn)。供大于求的市場(chǎng)特點(diǎn)導(dǎo)致了行業(yè)居高不下的獲客成本。甚至有數(shù)據(jù)顯示，在線少兒編程教育的平均獲客成本已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)元。

相比較線上機(jī)構(gòu)的流量戰(zhàn)，線下機(jī)構(gòu)基于現(xiàn)有學(xué)員，通過(guò)返利等模式再發(fā)展線上平臺(tái)，從而解決獲客成本高的難題，這是目前很多線下機(jī)構(gòu)都在打的算盤(pán)。

“2019年，碼高計(jì)劃把直營(yíng)和加盟合并，做規(guī)模性發(fā)展。先把渠道建立起來(lái)，再在下半年推出線上編程平臺(tái)?！眲?chuàng)始人王好強(qiáng)已經(jīng)有了明確的時(shí)間表。

碼高機(jī)器人成立于2015年8月，主要為4-18歲的青少年提供機(jī)器人教育相關(guān)教學(xué)培訓(xùn)。目前已有直營(yíng)店數(shù)量8家，加盟點(diǎn)53家，直營(yíng)店學(xué)員人數(shù)達(dá)2000余人。 

自研高階教具，課程覆蓋4—18歲年齡層

碼高機(jī)器人位于中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心的辦公場(chǎng)所的前臺(tái)，除了陳列機(jī)器人比賽和企業(yè)榮譽(yù)的的獎(jiǎng)杯之外，還在沙發(fā)旁邊擺放了碼高機(jī)器人課程教材的書(shū)架。

在王好強(qiáng)看來(lái)，這是碼高機(jī)器人在課程教研能力的體現(xiàn)——實(shí)現(xiàn)4到18歲年齡層的教材全配套。

目前碼高機(jī)器人課程覆蓋從幼兒園到高中階段年齡層，并按照年齡分為預(yù)科班（4—6歲）、初級(jí)班（6—8歲）、中級(jí)班（8—10歲）和面向10歲以上的高級(jí)班。

課程內(nèi)容上，“硬件不斷復(fù)雜，軟件從圖形化逐步向代碼演變”。據(jù)碼高機(jī)器人教研負(fù)責(zé)人董一鑣具體介紹說(shuō)，預(yù)科班通過(guò)使用樂(lè)高大顆粒了解基本的搭建結(jié)構(gòu)和原理；初級(jí)班進(jìn)階到樂(lè)高WeDo系列，結(jié)合圖形化編程內(nèi)容；中級(jí)班會(huì)在初級(jí)班的基礎(chǔ)上，加入EV3、傳感器等硬件，軟件方面開(kāi)始向代碼編程過(guò)渡；高級(jí)版則會(huì)加入金屬器械，引入工業(yè)機(jī)械臂設(shè)計(jì)部分，軟件教學(xué)加入Arduino編程的內(nèi)容。

“從認(rèn)知到搭建，再到擴(kuò)展”的課程設(shè)計(jì)思路也體現(xiàn)在碼高的教學(xué)方法上。引入—構(gòu)建—編程—擴(kuò)展—分享，王好強(qiáng)以中級(jí)班的一節(jié)設(shè)計(jì)地鐵檢票機(jī)的課程為例向芥末堆記者具體解釋這套教學(xué)方法。

王好強(qiáng)告訴芥末堆，首先學(xué)生需了解現(xiàn)實(shí)生活中的地鐵檢票機(jī)的結(jié)構(gòu)和功能之后，再搭建檢票機(jī)和用編程實(shí)現(xiàn)功能。“碼高鼓勵(lì)最終作品的差異化。”王好強(qiáng)認(rèn)為這種差異化體現(xiàn)在擴(kuò)展環(huán)節(jié)上，基于每位學(xué)生設(shè)想的不同功能，最終作品也會(huì)擴(kuò)展到不同的內(nèi)容。最后，學(xué)生需要向家長(zhǎng)分享學(xué)習(xí)內(nèi)容和心得。

圖片來(lái)自碼高機(jī)器人官網(wǎng)

據(jù)悉，碼高直營(yíng)校區(qū)學(xué)員的總數(shù)達(dá)2000余人，其中高年齡段的學(xué)員占比超60%。相比較側(cè)重教育心理學(xué)的學(xué)齡前課程內(nèi)容，高年齡段的課程對(duì)技術(shù)性和內(nèi)容性則要求更高。內(nèi)容上，教研人員占公司的總?cè)藬?shù)近六成。硬件方面，目前市面的教具大多偏重低年齡層。為了解決每個(gè)年齡段標(biāo)準(zhǔn)化教具供應(yīng)問(wèn)題，科創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試組建一套基于自身教學(xué)內(nèi)容的教具供應(yīng)鏈系統(tǒng)。碼高則將這套供應(yīng)鏈體系聚焦在高年齡段的學(xué)習(xí)上，“與Arduino結(jié)合的部分”。

基于學(xué)生端的教學(xué)內(nèi)容，碼高在教師端提供教案、PPT、師資培訓(xùn)等一系列標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)內(nèi)容。 

以年齡為基礎(chǔ)，橫向打通常規(guī)課程和競(jìng)賽課程

“信奧賽為導(dǎo)向，報(bào)名人數(shù)會(huì)大漲”，王好強(qiáng)預(yù)判市場(chǎng)時(shí)認(rèn)為科創(chuàng)教育賽道未來(lái)會(huì)格外注重出口，“非剛需的內(nèi)容，如果碰到剛需的內(nèi)容永遠(yuǎn)都是讓道的”。

出口類(lèi)的競(jìng)賽培訓(xùn)是科創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)一直非常重視的內(nèi)容，一方面可以直接反映學(xué)生學(xué)習(xí)效果。另一方面，家長(zhǎng)也會(huì)為可視化的學(xué)習(xí)效果持續(xù)付費(fèi)。

不同于將競(jìng)賽課程作為課程體系的拔高部分，碼高設(shè)計(jì)了一套與常規(guī)課程并行競(jìng)賽課程。在碼高內(nèi)部將從常規(guī)課過(guò)渡到競(jìng)賽課稱(chēng)為“擴(kuò)課”，據(jù)悉，目前擴(kuò)課率達(dá)50%。

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“以年齡為基礎(chǔ)做橫向的打通”，王好強(qiáng)介紹說(shuō)，碼高將常規(guī)課和競(jìng)賽課作為兩個(gè)并行的體系。碼高遴選了RLC、FLL、VEX 機(jī)器人世界錦標(biāo)賽等15項(xiàng)國(guó)內(nèi)外賽事和包括青少年人工智能技術(shù)水平測(cè)試在內(nèi)的等級(jí)考試，比賽項(xiàng)目覆蓋了7-18歲年齡層。

競(jìng)賽類(lèi)課程是圍繞一個(gè)單項(xiàng)比賽展開(kāi)，通過(guò)學(xué)生組隊(duì)、理解規(guī)則、搭建、調(diào)試和優(yōu)化機(jī)器人等內(nèi)容，最終選擇趨向最優(yōu)的比賽策略。例如，在備戰(zhàn)RLC比賽時(shí)，學(xué)生需在2分半內(nèi)完成8個(gè)任務(wù)，所以如何分配時(shí)間，如何優(yōu)化機(jī)器人就是集訓(xùn)營(yíng)內(nèi)需要不斷測(cè)試的內(nèi)容。

不同于常規(guī)課每周一次課的安排，競(jìng)賽課程會(huì)以集訓(xùn)營(yíng)的方式開(kāi)展，每期集訓(xùn)營(yíng)為期7天。根據(jù)比賽項(xiàng)目的難易程度，集訓(xùn)營(yíng)的周期也有所不同。最長(zhǎng)是針對(duì)全國(guó)青少年信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽的集訓(xùn)營(yíng)，時(shí)間跨度大概在10個(gè)月左右。 

基于線下流量發(fā)展線上平臺(tái)，這套低成本獲客路徑能否走通

“今年，碼高把直營(yíng)和加盟合并，做規(guī)模性發(fā)展，先把我們渠道建立起來(lái)”。碼高此前一直以線下運(yùn)營(yíng)為主，今年也不例外，但同時(shí)王好強(qiáng)給碼高設(shè)定的目標(biāo)是，依托線下校區(qū)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低成本獲客之后，發(fā)展線上小班編程直播課。

據(jù)悉，目前碼高的線上編程課程體系和技術(shù)已經(jīng)搭建完成，預(yù)計(jì)下半年開(kāi)始啟動(dòng)。課程體系分為Scratch Jr、Scratch、Python和C++四部分內(nèi)容。據(jù)董一鑣介紹，為了防止代碼教學(xué)的枯燥，碼高引入《我的世界》進(jìn)行Python學(xué)習(xí)，并延伸到網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)、軟件開(kāi)發(fā)等高階內(nèi)容。同時(shí)，每個(gè)年齡段也會(huì)開(kāi)設(shè)相對(duì)應(yīng)的競(jìng)賽課程，例如，藍(lán)橋杯等。

課程體系  圖片來(lái)自碼高機(jī)器人官網(wǎng)

目前，碼高直營(yíng)店8家，加盟店53家，王好強(qiáng)計(jì)劃到今年年底直營(yíng)店數(shù)量達(dá)12家，加盟店數(shù)量增加至150家，明年則會(huì)在此基礎(chǔ)上再翻一倍。

王好強(qiáng)坦言這個(gè)速度不算快，校區(qū)數(shù)量也不是行業(yè)的最高。但王好強(qiáng)認(rèn)為重點(diǎn)不在于校區(qū)數(shù)量，而是全國(guó)性的獲客渠道是否建立完成。

王好強(qiáng)之所以如此看重全國(guó)性的獲客渠道是因?yàn)樵谒磥?lái)，如果掌握了獲客渠道，則可以大大獲客成本。

“當(dāng)我們手里有現(xiàn)成的流量和用戶(hù)時(shí)，碼高就沒(méi)有獲客成本，或者說(shuō)獲客成本是基于分成的。”王好強(qiáng)解釋說(shuō)。

前端的可持續(xù)低成本獲客能力和后端的強(qiáng)大的產(chǎn)品和課程教研能力，對(duì)于任何一家教育公司來(lái)說(shuō)都是十分重要的能力。對(duì)于少兒編程市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也不例外。目前，少兒編程市場(chǎng)還處于0到1的發(fā)展階段，入局已晚的論調(diào)還為時(shí)尚早?，F(xiàn)階段，不管是騰訊、微軟這類(lèi)巨頭，還是編程貓、小碼王這類(lèi)目前已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模的機(jī)構(gòu)，還是像碼高這類(lèi)剛剛?cè)刖值臋C(jī)構(gòu)，其實(shí)都在用自己的前端和后端優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。

基于線下校區(qū)學(xué)員以返利或者其他方式向線上平臺(tái)倒流的思路，看起來(lái)似乎門(mén)檻并不高且容易復(fù)制。但王好強(qiáng)對(duì)此并不這樣認(rèn)為。王好強(qiáng)認(rèn)為，碼高能走通這個(gè)模式是因?yàn)榇a高的學(xué)員年齡層集中在初高中階段，與線上學(xué)習(xí)平臺(tái)用戶(hù)重合率高。相比較學(xué)員用戶(hù)多以學(xué)齡前用戶(hù)為主的線下機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，即使能夠完成渠道的搭建，也無(wú)法轉(zhuǎn)換為線上平臺(tái)的付費(fèi)用戶(hù)。