近日，觀動(dòng)科技宣布完成數(shù)千萬元人民幣 A 輪融資。本輪融資由慕華教育領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲、翊翎資本繼續(xù)跟投。融資將主要用于新品研發(fā)和海外教育市場的布局上。2017 年，團(tuán)隊(duì)曾獲得過由頭頭是道領(lǐng)投、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）跟投的天使輪融資。

觀動(dòng)科技的產(chǎn)品是太空主題文化消費(fèi)品牌 AstroReality，2017 年，團(tuán)隊(duì)通過“硬件模型+互動(dòng)內(nèi)容”的形式切入太空主題消費(fèi)市場。創(chuàng)始人及 CEO 馬鑒告訴 36氪，一段時(shí)間以來，團(tuán)隊(duì)最大的變化在于 C 端產(chǎn)品組合的完善以及 to B 業(yè)務(wù)線的搭建上，2018 年，團(tuán)隊(duì)的營收增長超過500%。

以產(chǎn)品單價(jià)作為標(biāo)準(zhǔn)，AstroReality 現(xiàn)階段已經(jīng)形成了一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品矩陣，即在高客單的如 3D 月球模型之下，還開發(fā)了 AR 筆記本、馬克杯等腰部品類，以及紀(jì)念幣、冰箱貼等更低客單、偏“消費(fèi)級”的產(chǎn)品。

太空類 IP 正逐漸從硬核的太空文化愛好者圈層進(jìn)入泛大眾的消費(fèi)領(lǐng)域。我們能看到各類品牌也都在向太空文化靠攏，甚至于“NASA（美國國家航天航空局）”在某種程度上也成為了一個(gè)潮流文化符號，并已經(jīng)和 Coach、宜家等品牌都進(jìn)行了合作。

一方面，這代表著 AstroReality 在做的并不是一個(gè)小眾人群的市場，但同時(shí)也面臨著在眾多太空元素之中，如何差異化的問題。

對于這一點(diǎn)，馬鑒的觀點(diǎn)是，對于 AstroReality 來說，核心的競爭力其實(shí)在于內(nèi)容，在他看來，在對“太空”的消費(fèi)上，所有人都是“好奇者”，天然對于科學(xué)內(nèi)容有需求，而目前絕大多數(shù)的產(chǎn)品只停留在“外觀圖形”層面。

馬鑒提到的內(nèi)容具體指兩方面：

• 信息濃度：即產(chǎn)品中涵蓋內(nèi)容的廣度、深度；

• 內(nèi)容制作能力，即如何將專業(yè)數(shù)據(jù)通過可視化的形式變得更大眾友好。

在具體的內(nèi)容合作上，AstroReality 主要和 NASA 合作，除了更為大眾熟知的 IP 授權(quán)外，出于普及太空教育的目的，NASA 方面也會開放一些專業(yè)數(shù)據(jù)和內(nèi)容資源，由合作方進(jìn)行產(chǎn)品化和市場銷售， 馬鑒告訴 36氪，AstroReality 目前是 NASA 的合作方之一。此外，團(tuán)隊(duì)中也有來自NASA火星和地球研究所的資深科學(xué)家作為公司的首席科學(xué)官，來確保每款太空產(chǎn)品在內(nèi)容上的專業(yè)與深度。

在消費(fèi)品和專業(yè)內(nèi)容的結(jié)合上，AstroReality 的思路是增強(qiáng)內(nèi)容互動(dòng)性，選擇 AR 技術(shù)也是出于這個(gè)層面的考慮，例如在 NASA 主題的 AR 筆記本中，借助 APP，消費(fèi)者可以看到實(shí)時(shí)的行星軌跡、NASA 過往歷史等內(nèi)容。

由于太空主題本身自帶教育屬性，屬于 STEM 教育中的“S”，所以 AstroReality 的 to B 板塊業(yè)務(wù)主要是作為教學(xué)方案解決商進(jìn)入學(xué)校，目前已經(jīng)進(jìn)入了歐洲、北美、澳大利亞等國家的多家中小學(xué)校。

區(qū)別于 to C 產(chǎn)品需要團(tuán)隊(duì)對內(nèi)容進(jìn)行再設(shè)計(jì)，to B 服務(wù)更多是在已經(jīng)成型的教學(xué)大綱基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容可視化，在具體的進(jìn)校渠道上，馬鑒提到，AstroReality 團(tuán)隊(duì)更偏產(chǎn)品型，所以團(tuán)隊(duì)主要和Techterra、EarthEd等當(dāng)?shù)亟逃桨柑峁┥毯献鳌?/p>

而對于 AstroReality 來說，給到教育機(jī)構(gòu)的 to B 服務(wù)也是幫助品牌建立專業(yè)度、在更早期搶占用戶心智的一個(gè)路徑。

考慮到海外對于太空文化的消費(fèi)更加成熟，付費(fèi)意愿和能力更強(qiáng)，所以 AstroReality 在早期將重心放在了海外市場，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前 65% 的營收由海外市場貢獻(xiàn)，除了 NASA 官方商店外，一些低客單價(jià)的產(chǎn)品也進(jìn)入了 Target、沃爾瑪?shù)却蟊娚坛馈?/p>

而隨著國內(nèi)對于太空主題文化的興趣人群增加，AstroReality 也開始了國內(nèi)市場布局，例如和流浪地球等影視 IP 合作進(jìn)行推廣等。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者思齊。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。