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36氪獲悉，K12 課后素質(zhì)教育綜合服務(wù)商「中啟教育」近日完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，本輪投資方為興業(yè)創(chuàng)輝，該部分資金將主要用于市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品迭代。

2017 年初，國(guó)家教育部頒布了《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》相關(guān)文件，要求各區(qū)域級(jí)教育局推進(jìn)解決學(xué)生校內(nèi)課后服務(wù)問(wèn)題。政府對(duì)該項(xiàng)政策的推進(jìn)，是想讓社會(huì)優(yōu)質(zhì)的課程資源引進(jìn)學(xué)校，在校內(nèi)開(kāi)展孩子的課后素質(zhì)教育。

這源于當(dāng)代 80 后父母存在的一個(gè)困境：孩子放學(xué)早、家長(zhǎng)自己下班晚，而把孩子放置在托管機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)難免會(huì)有顧慮。

「中啟教育」抓住了這波政策紅利，也在試圖解決學(xué)校找不到優(yōu)質(zhì)的素質(zhì)教育課程，而校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)學(xué)校準(zhǔn)入門檻高的痛點(diǎn)問(wèn)題。

從具體的產(chǎn)品功能來(lái)看，「中啟教育」既是校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校的橋梁，也是一個(gè)以教育局、學(xué)校、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)為核心的“信息中樞”：

教育局后臺(tái)

其以「四點(diǎn)瓣」APP 為切入點(diǎn)，上線了四個(gè)不同的端口界面，分別為教育局提供監(jiān)管數(shù)據(jù)；為學(xué)校提供學(xué)生使用數(shù)據(jù)，生成學(xué)情總結(jié)報(bào)告；為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供申報(bào)入口；為家長(zhǎng)提供日常使用功能，比如查看老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)。

不同于創(chuàng)立之初的以學(xué)校為單位進(jìn)行市場(chǎng)拓展，「中啟教育」目前憑借區(qū)域教育局的協(xié)同推進(jìn)，其產(chǎn)品以區(qū)域級(jí)擴(kuò)張的速度在全國(guó)各個(gè)學(xué)校入駐，更甚至做到了 0 成本獲客。

據(jù)創(chuàng)始人盧文強(qiáng)表述，目前已開(kāi)拓深圳、貴陽(yáng)等市，擁有 400 所學(xué)校，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐近 1900+ 家。在課程體系上，現(xiàn)幾乎是素質(zhì)教育類目全覆蓋。

打造一個(gè)以家長(zhǎng)和學(xué)生為核心群體的“流量洼地”后，該怎么變現(xiàn)？

創(chuàng)始人告訴36氪，「四點(diǎn)瓣」只是一個(gè)流量入口，真正的變現(xiàn)在于如何將 C 端（學(xué)生或家長(zhǎng)）導(dǎo)流到校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐學(xué)校不是為了營(yíng)收，而是獲取精準(zhǔn)客戶，所以校內(nèi)的素質(zhì)教育課程會(huì)更趨向于輕量和初級(jí)，要讓孩子學(xué)習(xí)更體系化的素質(zhì)教育課程，需要另外在機(jī)構(gòu)報(bào)名。

從「中啟教育」目前的盈利模式來(lái)看也得以驗(yàn)證：通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)流學(xué)生到線下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，收取培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傭金和保證金是主要的營(yíng)收渠道。而針對(duì)轉(zhuǎn)化率，盧文強(qiáng)舉例道，某區(qū)域?qū)W校上完兩節(jié)素質(zhì)教育課后，全班學(xué)生都報(bào)了校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程。

不止于此，對(duì)標(biāo)拼多多的拼團(tuán)模式，「中啟教育」今年也將上線一款“拼課”產(chǎn)品，不同學(xué)校的家長(zhǎng)可自主拼課選擇校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，降低家長(zhǎng)付費(fèi)的決策成本。

當(dāng)然，做工具平臺(tái)的路徑除了搶占市場(chǎng)，更為重要的還是向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓寬，提升市場(chǎng)規(guī)模。所以在未來(lái)，創(chuàng)始人還表示，將利用學(xué)生和家長(zhǎng)的行為數(shù)據(jù)，自主研發(fā)課程內(nèi)容，培訓(xùn)學(xué)校老師，采用線上教學(xué)，老師線下輔助的課程模式。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者王一一。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。