圖源：海峽時報   從左至右：首席產(chǎn)品官威廉?洪德（William Hund）、首席執(zhí)行官羅翰?帕薩里（Rohan Pasari）、首席運營官斯坦利?賈（Stanley Chia）

芥末堆5月16日文，據(jù)《海峽時報》報道，新加坡當(dāng)?shù)貢r間5月14日，教育科技初創(chuàng)公司Cialfo宣布獲得300萬美元（410萬新加坡元）融資。該輪融資將用于增加美國學(xué)校用戶數(shù)量。

此輪融資由DFL Ventures領(lǐng)投，Seeds Capital（Enterprise Singapore旗下的投資公司）、YK Capital，以及其他天使投資人跟投。截至目前，Cialfo的融資總額已超過500萬美元。

旨在解決申請大學(xué)過程中的痛點

教育媒體EdSurge提到，對于羅翰?帕薩里來說，他在高中最后兩年期間感受到的壓力，要比管理一個有25名員工的公司所感受到的壓力更大。當(dāng)即將從印度加爾各答的一所私立高中畢業(yè)時，他發(fā)愁的是，哪所大學(xué)會錄取他，他要選哪個專業(yè)。今年29歲的他回憶起當(dāng)年，仍不禁感嘆，“我當(dāng)時感到孤立無援，不知道自己以后到底想做什么。”

為了幫助有相同困擾的學(xué)生，帕薩里與另外兩名創(chuàng)始人威廉?洪德、斯坦利?賈聯(lián)合創(chuàng)辦了Cialfo。公司名字來源于拉丁語“Citius，Altius，F(xiàn)ortius”（更快、更高、更強），總部位于新加坡，主要為學(xué)生解決在申請大學(xué)中遇到的難題。

不同國家的大學(xué)有不同的申請流程，比如，美國頂尖大學(xué)的申請流程就與英國的完全不同。但是，即使在同一個國家，不同大學(xué)的申請要求和申請截止時間也有差異。學(xué)校管理人員和學(xué)生為此感到苦惱不已。

Cialfo的在線平臺能幫助高中管理人員和教育咨詢?nèi)藛T優(yōu)化大學(xué)申請流程。對于學(xué)生來說，借助Cialfo平臺，他們可以把成績單、學(xué)校簡介和推薦信直接交給參與其中的北美、歐洲和亞洲高校。在平臺上，學(xué)生還能找到很多信息，如申請截止日期、申請要求、錄取率、測試的平均成績、助學(xué)金政策和論文提交截止日期等。

咨詢業(yè)務(wù) or 軟件業(yè)務(wù)

Cialfo成立于2012年，其最初的商業(yè)模式是經(jīng)營線下大學(xué)申請咨詢業(yè)務(wù)。學(xué)生付費，接受專業(yè)的建議和指導(dǎo)，這樣他們就能在申請世界頂尖大學(xué)時更有優(yōu)勢。后來三位創(chuàng)始人又在咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加入了SaaS商業(yè)模式。

但是在2016年，創(chuàng)始人帕薩里和賈決定直接與學(xué)校合作，以此盡可能讓更多學(xué)生使用平臺。于是，2017年12月，帕薩里把公司的咨詢業(yè)務(wù)分支賣給新加坡教育領(lǐng)域投資并購服務(wù)商ChangedEdu，但此次的交易金額未披露。

目前為止，軟件業(yè)務(wù)為公司創(chuàng)造的營收可能要比咨詢業(yè)務(wù)少。但是帕薩里認(rèn)識到，相比咨詢業(yè)務(wù)，軟件業(yè)務(wù)更能實現(xiàn)規(guī)?；！拔覀兿氡M可能地服務(wù)更多的學(xué)生，實現(xiàn)該目標(biāo)的唯一方式就是技術(shù)?！?/p>

領(lǐng)投公司DLF是家族式投資控股公司，它還投資了另外四家教育科技公司，分別是Pi-Top、Kortext、Unibuddy和TailorEd。DLF的Francois-Xavier de Mevius在郵件中曾這樣提到：“對于大學(xué)申請服務(wù)市場來說，有三點至關(guān)重要，分別是：技術(shù)、客觀、專注為客戶提供服務(wù)。Cialfo雖剛剛進入這個市場，但它有全球視野，能真正推動這個市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型?！?/p>

研究機構(gòu)Research and Markets的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球教育科技的市場總值已接近180億美元，到2022年，則有望增長到409億美元。

目標(biāo)：到2025年，學(xué)生用戶達1億

較去年相比，Cialfo的營收同比增長了2倍。如今，其平臺用戶人數(shù)約10萬人，遍布40個國家，其中包括印度、中國和新加坡。帕薩里預(yù)計，到今年年末學(xué)生用戶人數(shù)將達到50萬。Cialfo的目標(biāo)是，到2025年，能有1億學(xué)生使用他們的平臺。

學(xué)?；蜃稍儥C構(gòu)需根據(jù)學(xué)生數(shù)量規(guī)模，每年支付相應(yīng)的許可費來使用Cialfo平臺。 Cialfo的大部分客戶都是國際學(xué)校和私立學(xué)校，但它還準(zhǔn)備將服務(wù)范圍擴展到公立學(xué)校。

聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官賈表示，Cialfo平臺異于競爭對手之處在于它覆蓋面廣、針對性強?！拔覀兎?wù)的學(xué)校都來自不同地區(qū)，他們有不同的學(xué)術(shù)體系，在提供服務(wù)時，我們將這些不同之處都考慮在內(nèi)了。”

“我們的競爭對手BridgeU和Maya分別專注于英國和美國市場。但Cialfo的靈活性很強，這能幫助我們更好地留住客戶，所以我認(rèn)為我們有能力與這兩家公司匹敵?！?/p>

他還補充道，舉個例子，印度的全職大學(xué)申請顧問能能為單個學(xué)生布置任務(wù)，并在Cialfo平臺上跟進學(xué)生的進度。但新加坡的大學(xué)申請顧問多半是身兼數(shù)職的老師，他們沒有太多時間。因此，對于他們來說，重要的是，要以一種簡單的方式將匯總的信息提供給大量的學(xué)生，這也是我們正在做的。

Cialfo目前的客戶包括印度Oberoi國際學(xué)校、新加坡美國學(xué)校、新加坡華僑中學(xué)、中國的北京四中、波蘭華沙美國學(xué)校，以及荷蘭海牙學(xué)校。賈并未透露客戶的總數(shù)量，但他表示其中有70%都來自亞洲國家。

該公司現(xiàn)在共有25名員工，在新加坡、紐約、北京和新德里均有根據(jù)地。該公司現(xiàn)階段的計劃是，為擁有不同背景的學(xué)生增加獲得優(yōu)質(zhì)美國教育的機會。目前，與Cialfo合作的美國學(xué)校包括加州的卡斯迪加學(xué)校、賓州的圣公會學(xué)院、洛杉磯洛約拉中學(xué)、紐約布魯克林友誼學(xué)校。

大學(xué)申請服務(wù)市場近況

除了Cialfo，其他的大學(xué)申請服務(wù)供應(yīng)商最近也紛紛吸引了投資者的目光。今年早些時候，美國的CollegeVine獲得2400萬美元融資，好未來收購了Ready4，未披露收購金額。去年，大學(xué)入學(xué)準(zhǔn)備測試供應(yīng)商ACT收購第三方服務(wù)公司NRCCUA（The National Research Center for College and University Admissions），也未披露收購金額。

信息來源：海峽時報、EdSurge