圖源：海峽時(shí)報(bào)   從左至右：首席產(chǎn)品官威廉?洪德（William Hund）、首席執(zhí)行官羅翰?帕薩里（Rohan Pasari）、首席運(yùn)營官斯坦利?賈（Stanley Chia）

芥末堆5月16日文，據(jù)《海峽時(shí)報(bào)》報(bào)道，新加坡當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月14日，教育科技初創(chuàng)公司Cialfo宣布獲得300萬美元（410萬新加坡元）融資。該輪融資將用于增加美國學(xué)校用戶數(shù)量。

此輪融資由DFL Ventures領(lǐng)投，Seeds Capital（Enterprise Singapore旗下的投資公司）、YK Capital，以及其他天使投資人跟投。截至目前，Cialfo的融資總額已超過500萬美元。

旨在解決申請(qǐng)大學(xué)過程中的痛點(diǎn)

教育媒體EdSurge提到，對(duì)于羅翰?帕薩里來說，他在高中最后兩年期間感受到的壓力，要比管理一個(gè)有25名員工的公司所感受到的壓力更大。當(dāng)即將從印度加爾各答的一所私立高中畢業(yè)時(shí)，他發(fā)愁的是，哪所大學(xué)會(huì)錄取他，他要選哪個(gè)專業(yè)。今年29歲的他回憶起當(dāng)年，仍不禁感嘆，“我當(dāng)時(shí)感到孤立無援，不知道自己以后到底想做什么?！?/p>

為了幫助有相同困擾的學(xué)生，帕薩里與另外兩名創(chuàng)始人威廉?洪德、斯坦利?賈聯(lián)合創(chuàng)辦了Cialfo。公司名字來源于拉丁語“Citius，Altius，F(xiàn)ortius”（更快、更高、更強(qiáng)），總部位于新加坡，主要為學(xué)生解決在申請(qǐng)大學(xué)中遇到的難題。

不同國家的大學(xué)有不同的申請(qǐng)流程，比如，美國頂尖大學(xué)的申請(qǐng)流程就與英國的完全不同。但是，即使在同一個(gè)國家，不同大學(xué)的申請(qǐng)要求和申請(qǐng)截止時(shí)間也有差異。學(xué)校管理人員和學(xué)生為此感到苦惱不已。

Cialfo的在線平臺(tái)能幫助高中管理人員和教育咨詢?nèi)藛T優(yōu)化大學(xué)申請(qǐng)流程。對(duì)于學(xué)生來說，借助Cialfo平臺(tái)，他們可以把成績單、學(xué)校簡介和推薦信直接交給參與其中的北美、歐洲和亞洲高校。在平臺(tái)上，學(xué)生還能找到很多信息，如申請(qǐng)截止日期、申請(qǐng)要求、錄取率、測試的平均成績、助學(xué)金政策和論文提交截止日期等。

咨詢業(yè)務(wù) or 軟件業(yè)務(wù)

Cialfo成立于2012年，其最初的商業(yè)模式是經(jīng)營線下大學(xué)申請(qǐng)咨詢業(yè)務(wù)。學(xué)生付費(fèi)，接受專業(yè)的建議和指導(dǎo)，這樣他們就能在申請(qǐng)世界頂尖大學(xué)時(shí)更有優(yōu)勢。后來三位創(chuàng)始人又在咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加入了SaaS商業(yè)模式。

但是在2016年，創(chuàng)始人帕薩里和賈決定直接與學(xué)校合作，以此盡可能讓更多學(xué)生使用平臺(tái)。于是，2017年12月，帕薩里把公司的咨詢業(yè)務(wù)分支賣給新加坡教育領(lǐng)域投資并購服務(wù)商ChangedEdu，但此次的交易金額未披露。

目前為止，軟件業(yè)務(wù)為公司創(chuàng)造的營收可能要比咨詢業(yè)務(wù)少。但是帕薩里認(rèn)識(shí)到，相比咨詢業(yè)務(wù)，軟件業(yè)務(wù)更能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；??！拔覀兿氡M可能地服務(wù)更多的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的唯一方式就是技術(shù)。”

領(lǐng)投公司DLF是家族式投資控股公司，它還投資了另外四家教育科技公司，分別是Pi-Top、Kortext、Unibuddy和TailorEd。DLF的Francois-Xavier de Mevius在郵件中曾這樣提到：“對(duì)于大學(xué)申請(qǐng)服務(wù)市場來說，有三點(diǎn)至關(guān)重要，分別是：技術(shù)、客觀、專注為客戶提供服務(wù)。Cialfo雖剛剛進(jìn)入這個(gè)市場，但它有全球視野，能真正推動(dòng)這個(gè)市場實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”

研究機(jī)構(gòu)Research and Markets的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球教育科技的市場總值已接近180億美元，到2022年，則有望增長到409億美元。

目標(biāo)：到2025年，學(xué)生用戶達(dá)1億

較去年相比，Cialfo的營收同比增長了2倍。如今，其平臺(tái)用戶人數(shù)約10萬人，遍布40個(gè)國家，其中包括印度、中國和新加坡。帕薩里預(yù)計(jì)，到今年年末學(xué)生用戶人數(shù)將達(dá)到50萬。Cialfo的目標(biāo)是，到2025年，能有1億學(xué)生使用他們的平臺(tái)。

學(xué)校或咨詢機(jī)構(gòu)需根據(jù)學(xué)生數(shù)量規(guī)模，每年支付相應(yīng)的許可費(fèi)來使用Cialfo平臺(tái)。 Cialfo的大部分客戶都是國際學(xué)校和私立學(xué)校，但它還準(zhǔn)備將服務(wù)范圍擴(kuò)展到公立學(xué)校。

聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營官賈表示，Cialfo平臺(tái)異于競爭對(duì)手之處在于它覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)。“我們服務(wù)的學(xué)校都來自不同地區(qū)，他們有不同的學(xué)術(shù)體系，在提供服務(wù)時(shí)，我們將這些不同之處都考慮在內(nèi)了?！?/p>

“我們的競爭對(duì)手BridgeU和Maya分別專注于英國和美國市場。但Cialfo的靈活性很強(qiáng)，這能幫助我們更好地留住客戶，所以我認(rèn)為我們有能力與這兩家公司匹敵。”

他還補(bǔ)充道，舉個(gè)例子，印度的全職大學(xué)申請(qǐng)顧問能能為單個(gè)學(xué)生布置任務(wù)，并在Cialfo平臺(tái)上跟進(jìn)學(xué)生的進(jìn)度。但新加坡的大學(xué)申請(qǐng)顧問多半是身兼數(shù)職的老師，他們沒有太多時(shí)間。因此，對(duì)于他們來說，重要的是，要以一種簡單的方式將匯總的信息提供給大量的學(xué)生，這也是我們正在做的。

Cialfo目前的客戶包括印度Oberoi國際學(xué)校、新加坡美國學(xué)校、新加坡華僑中學(xué)、中國的北京四中、波蘭華沙美國學(xué)校，以及荷蘭海牙學(xué)校。賈并未透露客戶的總數(shù)量，但他表示其中有70%都來自亞洲國家。

該公司現(xiàn)在共有25名員工，在新加坡、紐約、北京和新德里均有根據(jù)地。該公司現(xiàn)階段的計(jì)劃是，為擁有不同背景的學(xué)生增加獲得優(yōu)質(zhì)美國教育的機(jī)會(huì)。目前，與Cialfo合作的美國學(xué)校包括加州的卡斯迪加學(xué)校、賓州的圣公會(huì)學(xué)院、洛杉磯洛約拉中學(xué)、紐約布魯克林友誼學(xué)校。

大學(xué)申請(qǐng)服務(wù)市場近況

除了Cialfo，其他的大學(xué)申請(qǐng)服務(wù)供應(yīng)商最近也紛紛吸引了投資者的目光。今年早些時(shí)候，美國的CollegeVine獲得2400萬美元融資，好未來收購了Ready4，未披露收購金額。去年，大學(xué)入學(xué)準(zhǔn)備測試供應(yīng)商ACT收購第三方服務(wù)公司NRCCUA（The National Research Center for College and University Admissions），也未披露收購金額。

信息來源：海峽時(shí)報(bào)、EdSurge