圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“凱叔講故事”基于“凱叔”這一明星IP，以優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)兒童故事（例如《凱叔·小知識(shí)》等）作為用戶觸點(diǎn)，再通過付費(fèi)音頻故事、兒童教育、凱叔童書、衍生硬件、凱叔造物、凱叔優(yōu)選等構(gòu)成的產(chǎn)品生態(tài)，持續(xù)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的最新數(shù)據(jù)，“凱叔講故事”已經(jīng)累計(jì)播放8000+精品故事，6000+親子課程、擁有超過3000萬的用戶。普通用戶平均每天收聽“凱叔講故事App”的內(nèi)容時(shí)長在50-60分鐘，會(huì)員用戶每天收聽時(shí)長在80-90分鐘。

發(fā)展五年至今，“凱叔講故事”如何從“凱叔”個(gè)人化IP出發(fā)，一步步衍生和豐富“凱叔講故事”這一品牌的影響力、如何持續(xù)輸出商業(yè)生產(chǎn)力，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

從“精品故事”到“課程產(chǎn)品”，如何抬高兒童內(nèi)容、兒童教育市場(chǎng)的天花板？

在兒童啟蒙教育市場(chǎng)，以“小額知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品+電商”為主營業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，往往被認(rèn)為天花板有所限制。有投資人計(jì)算，即使是該領(lǐng)域的頭部公司，年?duì)I收在達(dá)到2-3億人民幣左右時(shí)，也可能面臨增長放緩。

如何突破新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、能否從知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品縱深到兒童教育的課程產(chǎn)品，成為行業(yè)關(guān)心的問題。

“凱叔講故事”原有的主營業(yè)務(wù)是付費(fèi)音頻故事，此后開始衍生兒童教育、凱叔童書、衍生硬件、凱叔造物、凱叔優(yōu)選等業(yè)務(wù)形態(tài)。

“凱叔講故事”聯(lián)合創(chuàng)始人朱一帆表示，“凱叔講故事”將教育產(chǎn)品視作第二曲線，未來將作為新的增長引擎，延伸更豐富年齡段用戶的產(chǎn)品線。

具體來說，“凱叔講故事”的教育類產(chǎn)品的規(guī)劃包含兩類：

1. 基礎(chǔ)教育輔助類產(chǎn)品，從孩子小學(xué)階段的基礎(chǔ)學(xué)科切入，例如語文產(chǎn)品《凱叔·詩詞來了》

2. 素質(zhì)教育類產(chǎn)品，例如“凱叔訓(xùn)練營”——包括樂器、繪畫、書法、圍棋、數(shù)理思維等課程

從“兒童故事”衍生到“兒童教育”產(chǎn)品，朱一帆認(rèn)為，“凱叔講故事”的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：

1. “凱叔講故事”在內(nèi)容制作上以“快樂”為核心搭建底層邏輯，擅長抓住孩子的興趣點(diǎn)、讓孩子喜歡，這一點(diǎn)復(fù)用到語文課程的設(shè)計(jì)上，可以讓枯燥的課程內(nèi)容學(xué)習(xí)變得更有趣。比如詩詞課程，“凱叔講故事”推出的《凱叔·詩詞來了》，把小學(xué)必讀的150首詩詞通過“詩詞大劇院”、“詩詞音樂廳”、“詩詞脫口秀”、“詩詞冒險(xiǎn)島”四種形式進(jìn)行詮釋和演繹。

2. 注重結(jié)果外化，就像“凱叔小知識(shí)”可以鞏固孩子對(duì)故事內(nèi)容的理解一樣，落在教育產(chǎn)品上，凱叔講故事也設(shè)計(jì)了多種形式外化學(xué)習(xí)效果，讓家長看到學(xué)習(xí)成果、也讓孩子感知到自己的進(jìn)步。

之所以從故事產(chǎn)品延伸到教育產(chǎn)品，朱一帆表示，這是“凱叔講故事”在剛剛創(chuàng)立時(shí)就有的想法：故事產(chǎn)品為兒童啟蒙階段的內(nèi)容理解打下基礎(chǔ)，伴隨用戶的成長，再進(jìn)一步提供閱讀理解、古詩文詞等更高能力的知識(shí)內(nèi)容。

按照規(guī)劃，凱叔講故事新的業(yè)務(wù)邏輯是：兒童故事-電商和硬件-教育內(nèi)容-華語兒童品牌。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前凱叔講故事的教育類課程收入已經(jīng)在總營收中占據(jù)第二。課程類APP產(chǎn)品計(jì)劃今年年底到明年年初左右上線。

如何打磨一款優(yōu)質(zhì)的中國啟蒙教育產(chǎn)品？

據(jù)調(diào)查，兒童啟蒙教育市場(chǎng)在過去四五年中經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展期，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給依然嚴(yán)重不足，集中表現(xiàn)在：

理念層面，有些兒童產(chǎn)品還在以成年人的理解方式向孩子輸出內(nèi)容；產(chǎn)品層面，缺乏優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容品類和服務(wù)體系；市場(chǎng)層面，缺乏良性的商業(yè)激勵(lì)體系等等。

基于目前的市場(chǎng)情況，朱一帆也分享了其團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容研發(fā)及生產(chǎn)方面的思考，某種程度上，這也可以作為考察啟蒙教育項(xiàng)目標(biāo)的一些參考依據(jù)：

一、平衡喜歡聽和防沉迷：內(nèi)容研發(fā)上做到“獨(dú)立精彩”。

一方面基于西游記、三國演義等經(jīng)典文本的故事情節(jié)，針對(duì)孩子作二次內(nèi)容開發(fā)，另一方面注重“防沉迷”，將評(píng)書模式改為獨(dú)立故事情節(jié)。一整套“內(nèi)容+形式”的“兒童模式”打通后，再復(fù)用到歷史文化、科學(xué)百科、偵探推理等其他各個(gè)領(lǐng)域。

二、從“凱叔”個(gè)人強(qiáng)IP，拓展到內(nèi)容生產(chǎn)體系化、矩陣化。

“凱叔講故事”最開始的內(nèi)容主要由創(chuàng)始人凱叔創(chuàng)作，伴隨用戶需求的多樣化，“凱叔講故事”既需要保證內(nèi)容的豐富度和活力，也需要平衡精細(xì)化的內(nèi)容研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生產(chǎn)。

為此，“凱叔講故事”打磨了一整套生產(chǎn)流程，具體包括：

• 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)確立清晰的戰(zhàn)略框架，確保目標(biāo)正確

• 以內(nèi)部“品控會(huì)機(jī)制”進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容的研發(fā)和創(chuàng)作的篩選基礎(chǔ)

• 高標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容輸出、聲音表現(xiàn)、背景音樂處理等生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)

• 專業(yè)研究兒童認(rèn)知、兒童行為及兒童心理學(xué)等專家體系

• 完善用戶體驗(yàn)與反饋機(jī)制

• 對(duì)于收聽時(shí)長、完聽率、復(fù)聽率等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)研究

而在如何延長和深化“凱叔講故事”這一品牌的持續(xù)影響力、如何基于這一品牌持續(xù)輸出商業(yè)生產(chǎn)力，“凱叔講故事”的策略是“新IP矩陣的承載”：

• 基于“凱叔”延展新的IP，如凱糊涂、寶拉、肚大嘟、麥小麥、艾小坡等新IP形象

• 基于“凱叔講故事”拓展新的業(yè)務(wù)，如“兒童教育”、“凱叔童書”、“衍生硬件”、“凱叔造物”、“凱叔優(yōu)選”等業(yè)務(wù)形態(tài)

• 基于現(xiàn)有的IP相互連結(jié)，形成IP家族和IP矩陣

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