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導(dǎo)語(yǔ)

高考相關(guān)的市場(chǎng)化教育培訓(xùn)，早在90年代就已經(jīng)存在，如北京知名的精華學(xué)校就是1990年以高考復(fù)讀班的形態(tài)創(chuàng)立。近年來(lái)，高考相關(guān)教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，大家覺(jué)得政策影響下市場(chǎng)難以捉摸，借用任澤平論房地產(chǎn)的邏輯，可以從長(zhǎng)期看人口，中期看政策，短期看供需做類似的分析。新高考下相關(guān)教育市場(chǎng)將迎來(lái)一輪20年左右的新周期，在這一輪周期中，學(xué)生的素質(zhì)、多元化評(píng)價(jià)將越來(lái)越成為關(guān)鍵詞。

1.新高考下的人口、政策、供需背景

簡(jiǎn)單劃分階段，1978-1998年是高考初步探索期；1999-2018年是人口快速爆發(fā)期；2019年以后是成熟發(fā)展期。

和人口代際相匹配，以20年為一個(gè)輪回，1978-1998年（高校擴(kuò)招前）是高考制度確立的20年，相關(guān)教育行業(yè)剛剛興起，多以高考補(bǔ)習(xí)班形式出現(xiàn)；1999年-2018年（高考擴(kuò)招后）是高考人口快速爆發(fā)的周期；2019年開(kāi)始，高考人口基本穩(wěn)定，隨著新高考改革的進(jìn)行，相關(guān)產(chǎn)業(yè)正在逐步走向成熟的周期。

高考報(bào)名人數(shù)從1998年大學(xué)擴(kuò)招后快速增加，從300萬(wàn)增加了3倍左右，最近幾年穩(wěn)定在900萬(wàn)以上，2019年教育部最新數(shù)據(jù)顯示可能破千萬(wàn)。高考教育市場(chǎng)未來(lái)將如何發(fā)展，首先取決于人口變化。

首先看未來(lái)高考人口，下圖顯示的是近30年的新生兒人口趨勢(shì)、小學(xué)招生人數(shù)趨勢(shì)。新生兒看2002-2012年，小學(xué)招生人數(shù)看2009-2019年，他們對(duì)應(yīng)的是未來(lái)10年的高考人口。從新生兒人口看穩(wěn)定保持在1600萬(wàn)，小學(xué)入學(xué)人數(shù)在1600-1800萬(wàn)之間，初中入學(xué)人數(shù)在1600萬(wàn)左右，高中入學(xué)人數(shù)則在800萬(wàn)上下。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，新生人口穩(wěn)定，小學(xué)入學(xué)人口穩(wěn)定增加，初中入學(xué)人口止跌回升，高中入學(xué)人口則保持穩(wěn)定。

其次是看政策。高考改革背景下，長(zhǎng)期政策方向是以公平為前提，以多元化人才選拔為方向。如果偏離了公平的前提，多元化也就無(wú)從談起，相關(guān)行為將得到政策糾偏。

自主招生領(lǐng)域今年出臺(tái)的“史上最嚴(yán)”政策正是在這一背景下，為了規(guī)范高校自主招生工作，于今年1月4日印發(fā)《關(guān)于做好2019年高校自主招生工作的通知》。從招生政策、招生程序、加強(qiáng)監(jiān)管等方面提出了“十嚴(yán)格”要求。

隨后各大有自主招生資格的90所高校相繼出臺(tái)細(xì)節(jié)，多數(shù)高校把“論文及省級(jí)學(xué)科競(jìng)賽三等獎(jiǎng)以上”變成“五大學(xué)科全國(guó)聯(lián)賽省級(jí)一等獎(jiǎng)及以上”；幾乎所有高校明確“論文和專利不得作為申報(bào)材料上傳”、“體質(zhì)測(cè)試不合格不能入選”等；許多招生計(jì)劃縮減接近一半，部分文科專業(yè)被取消；降分幅度從過(guò)往的20-60分甚至降至一本線錄取，變?yōu)椤敖?0分錄取”。

許多人大呼看不懂一刀切的做法，然而跳出自主招生領(lǐng)域看，新高考下政策方向和幼教領(lǐng)域的指導(dǎo)思想同出一源，即公平放在首位，如果不能保證公平，那么也無(wú)須談多元化。從政策出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，幼教領(lǐng)域在去年11月出臺(tái)了民辦幼兒園一律不允許單獨(dú)或者作為部分資產(chǎn)打包上市，今年1月份又出臺(tái)了要求小區(qū)配套幼兒園要在2019年9月份前轉(zhuǎn)為公辦或者普惠園。其背后是幼兒園“普惠”公平下政策考量。

最后看供需。從新高考的人口變化看，高考人口穩(wěn)定上漲，一本院校招生規(guī)模大致不變，中等偏上學(xué)生的高考競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)加劇。從供需方向來(lái)看，合理的篩選方式（包括優(yōu)質(zhì)的競(jìng)賽）、培優(yōu)資源和學(xué)習(xí)需求矛盾會(huì)加劇。從近期來(lái)看，以中高考培優(yōu)為核心賣點(diǎn)的跟誰(shuí)學(xué)（旗下高途學(xué)堂）上市正是這種供需矛盾下的快速成長(zhǎng)案例。

長(zhǎng)期（10-20年）高考人口穩(wěn)定增長(zhǎng)，中期（5-10年）政策趨向提升公平性、多元化，通過(guò)短期包裝減分錄取的窗口關(guān)閉，短期（0-3年）優(yōu)質(zhì)教育供給和考生需求供需矛盾明顯。

學(xué)校的痛點(diǎn)是升學(xué)率和如何適應(yīng)新高考下的變化；家長(zhǎng)的痛點(diǎn)是以合理價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)的教育資源；學(xué)生的痛點(diǎn)不單純是怎么考到一定的分?jǐn)?shù)，而是考到一定分?jǐn)?shù)之后，如何獲得學(xué)校和專業(yè)的最優(yōu)解。

2. 新高考推動(dòng)的教育賽道及趨勢(shì)

新高考推動(dòng)下，較大規(guī)模的教育行業(yè)賽道有4個(gè)：自主選拔、新高考信息化、志愿規(guī)劃、高考培優(yōu)。

自主選拔：包括自主招生、綜合評(píng)價(jià)、專項(xiàng)計(jì)劃等，由教育部擴(kuò)大高校自主權(quán)、改革高校錄取制度的一種錄取方式，典型項(xiàng)目如百加教育；

志愿規(guī)劃：為高中階段學(xué)校、學(xué)生提供大學(xué)情況及選擇專業(yè)、生涯規(guī)劃等信息；

新高考信息化：新高考下打亂了傳統(tǒng)班型及教學(xué)模式，老師和學(xué)生不再固定，走班排課信息化服務(wù)為學(xué)校提供硬件、軟件服務(wù)支持，如曉羊教育，以及學(xué)情分析、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等信息記錄平臺(tái)，如雪松灣、元高分；

高考培優(yōu)：針對(duì)有培優(yōu)需求的高中階段學(xué)生進(jìn)行學(xué)科培訓(xùn)。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

新周期下，有兩類剛需在越來(lái)越受重視，一類是面對(duì)更加復(fù)雜的新高考，教育部門和學(xué)校的信息化需求；另一類是高考競(jìng)爭(zhēng)中，考生通過(guò)多元化減輕考試壓力和高校選拔尖子生源的需求。

自主選拔領(lǐng)域，過(guò)去部分機(jī)構(gòu)靠忽悠家長(zhǎng)、偽造專利和論文的方式已經(jīng)走不通，競(jìng)賽培訓(xùn)、自主選拔、綜合評(píng)價(jià)面試仍有需求。自主招生人數(shù)今年的報(bào)名人數(shù)下滑了53%，但是綜合評(píng)價(jià)人數(shù)有所上升。從錄取人數(shù)上看，2018年，自主招生一共錄取約12508人，綜合評(píng)價(jià)一共錄取約6541人。綜合評(píng)價(jià)錄取人數(shù)分布主要是在上海、浙江、湖南、廣東等地，尤其集中在新高考改革先行的滬浙地區(qū)。

未來(lái)自主招生、綜合評(píng)價(jià)有望成為自主選拔的兩大主要方式，前者注重學(xué)科競(jìng)賽能力，后者注重綜合素質(zhì)能力，這類選拔也將產(chǎn)生兩種不同的培訓(xùn)需求。

綜合評(píng)價(jià)相比自主招生，考察的是綜合素質(zhì)，更看重高中三年的成績(jī)排名及所在中學(xué)排名。要求綜合評(píng)價(jià)對(duì)考生的準(zhǔn)備周期從以月計(jì)變?yōu)橐阅暧?jì)，杜絕了走捷徑的可能性。新政策下，綜合評(píng)價(jià)一定程度上能取代自主招生。

參與自主招生賽道的企業(yè)有B2B2C和B2C兩類，前者通過(guò)和高中學(xué)校合作打入C端市場(chǎng)，后者直接通過(guò)工具、社區(qū)等方式獲得C端用戶。

B2B2C的典型項(xiàng)目如百加教育，誕生自2014年的百加教育，通過(guò)B2B2C的方式和全國(guó)300余所重點(diǎn)高中合作自主招生、綜合評(píng)價(jià)招生和高考志愿規(guī)劃等合作，提供2C的在線全流程升學(xué)培訓(xùn)和服務(wù)。

而走班排課信息化是學(xué)校和政府相關(guān)部門的剛需，2019年，多省新高考改革推進(jìn)比原計(jì)劃晚了一年，其中的部分原因和新高考制度和走班排課的復(fù)雜性有關(guān)。

走班排課信息化是有一定差異化的，它不僅是一套軟件或者SaaS系統(tǒng)，更像是一套新的教學(xué)理念。這也導(dǎo)致科大訊飛、立思辰等傳統(tǒng)信息化龍頭無(wú)法從渠道和技術(shù)的角度進(jìn)行完全壟斷，給曉羊等新興教育信息化機(jī)構(gòu)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

曉羊教育早在2014年新高考試點(diǎn)政策出臺(tái)之前，就已經(jīng)進(jìn)入高中走班排課信息化市場(chǎng)，為北京第三十五中學(xué)提供了定制化解決方案。在新高考開(kāi)始在各省推廣后，能夠?yàn)椴煌膶W(xué)?？焖俚亩ㄖ撇煌姆桨?，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)排課功能。這一提前預(yù)判跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于高校信息化企業(yè)Blackboard有關(guān)。

雪松灣是另一種類型，他們的測(cè)評(píng)云平臺(tái)購(gòu)買方雖然是學(xué)校，但使用者是學(xué)生，學(xué)校和機(jī)構(gòu)則通過(guò)學(xué)生的測(cè)評(píng)來(lái)獲取相應(yīng)數(shù)據(jù)。新高考給予了學(xué)生更大的選擇權(quán)，但是目前條件下大部分學(xué)生還沒(méi)有準(zhǔn)備好，僅憑分?jǐn)?shù)和興趣選科仍然缺乏科學(xué)性，雪松灣提供的就是這樣一種個(gè)性化能力結(jié)構(gòu)測(cè)評(píng)服務(wù)。他們的多維度診斷性測(cè)評(píng)能夠兼顧學(xué)生興趣，職業(yè)發(fā)展傾向和學(xué)業(yè)能力結(jié)構(gòu)，于此同時(shí)，也為學(xué)生的個(gè)性化的學(xué)和老師精準(zhǔn)的教提供數(shù)據(jù)支持。

另一家企業(yè)元高分則從學(xué)校剛需——響應(yīng)了新高考關(guān)于考試相關(guān)的需求，比如等級(jí)賦分、提前結(jié)業(yè)科目成績(jī)導(dǎo)入等等。以考試獲得的數(shù)據(jù)輔以非智力因素，為學(xué)校提供學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)、學(xué)業(yè)規(guī)劃服務(wù)。

正如元高分創(chuàng)始人劉頌提到，“這輪新高考是新中國(guó)恢復(fù)高考以來(lái)，最大一次變革。改變了過(guò)往基于應(yīng)試、分?jǐn)?shù)的模式，真正落實(shí)多元評(píng)價(jià)、選拔和培養(yǎng)國(guó)家需要的創(chuàng)新型人才。”與此同時(shí)，高考這一指揮棒的轉(zhuǎn)向，必然對(duì)K12領(lǐng)域帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，將是一次政策和市場(chǎng)的紅利。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1. 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、教育局、國(guó)家數(shù)據(jù)官網(wǎng)

2. 跟誰(shuí)學(xué)招股書

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“未來(lái)之星EdStars”，作者潘小建。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。