俗話常說，從結(jié)束追溯過程，可是何為結(jié)束，何為開始？結(jié)束又何嘗不是另一個開始？巧合也好，注定也罷，故事的開始，誰都希望有一個好的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)巨擘在教育領域的布局又何嘗不是如此？似乎十幾年的探索，在2019年這一節(jié)點匯聚在一起。百度裁撤教育事業(yè)部；騰訊成立騰訊教育；阿里發(fā)力釘釘未來校園；網(wǎng)易獨立品牌網(wǎng)易有道準備赴美IPO……與此同時，BAT都將目光轉(zhuǎn)向智慧校園......聚首后再揮手告別，沒有結(jié)束，沒有勝負，只是新一輪的開始，可是再次開始，過往與現(xiàn)在都留下蛛絲馬跡。

目錄  

一、4大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，究竟如何布局教育

      騰訊：投資與自建并舉

      百度：16年探索，裁撤教育事業(yè)部

      阿里：釘釘發(fā)力教育信息化

      網(wǎng)易：別把不吭聲的鱷魚當壁虎

二、十幾年后，“水”落“石”出？

      有答案還是新一輪的開始？

      單機游戲≠網(wǎng)絡游戲

      獨立教育產(chǎn)品到完整閉環(huán)

三、BAT殊途同歸，大力ToB

      平臺—內(nèi)容—信息化

      ToB成新戰(zhàn)場，優(yōu)勢在哪？

說起互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局教育，大概要追溯到15年之前，2003年，非典帶來的不安如芒刺在背，但也正是在這一年，搜索起家的百度推出百度貼吧，強連接平臺騰訊成立教育頻道。隨后5年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育領域的第一塊拼圖陸續(xù)顯現(xiàn)。2016年，阿里巴巴成立淘寶大學，1年后，網(wǎng)易工具類產(chǎn)品有道詞典上線。故事的開始，一切總是看似井井有條，如今十幾年過去了，各家的故事又講到哪了？

01 4大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，究竟如何布局教育

騰訊：投資與自建并舉

近日，騰訊宣布成立騰訊教育，至此騰訊教育業(yè)務版圖正式浮出水面。從零散走向體系，騰訊走過了16年?；仡櫴畮啄瓿恋須v程，自2003年騰訊教育頻道成立，10年后第一個產(chǎn)品騰訊精品課上線，接連幾年，騰訊大學、騰訊課堂、智慧校園、企鵝輔導等陸續(xù)推出，基本保持每年新開設一個產(chǎn)品的頻率，目前騰訊教育旗下已形成9條產(chǎn)品及技術(shù)線。而此次整合之后，騰訊教育的重點更偏向智慧教育，通過統(tǒng)一連接和接口做教育行業(yè)的智慧升級助手。

而在騰訊不斷孵化教育產(chǎn)品的同時，2014年始，騰訊不斷加碼在教育領域的投資力度。

據(jù)First Insight極致洞察統(tǒng)計，2014年至今，在教育這一賽道，騰訊共出手32次，涉及K12培訓、職業(yè)教育、語音培訓、早幼教等7大教育賽道，共23家企業(yè)。其中語言培訓賽道新東方在線于今年成功登陸港股。

從騰訊的投資輪次來看，基本涵蓋企業(yè)的各個時期，且追投頻率較高，所投資的23家企業(yè)中，追投6家，2016年騰訊落子猿輔導D+輪之后，連續(xù)追投2次。另外需要注意的是，目前在各賽道跑到頭部的企業(yè)，雖很多都有騰訊的身影，但其多是在后期加入。例如VIPKID、考蟲英語、猿輔導，都是在D輪之后騰訊才逐步加入。

4年半的時間，23家企業(yè)，多后期強勢入局......通過投資占領教育賽道，騰訊出手力度不凡，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的中途入局，往往也會一定程度上拉高企業(yè)估值，對此青松基金董占斌表示，作為最初的投資人，希望看到企業(yè)估值進一步提升，也希望后續(xù)能追加投資，特別是在估值相對可以接受的階段。但實際上有些投資者的介入也會比較強勢，并不希望前期投資人繼續(xù)追加，這基本上是一個矛盾點，關鍵看企業(yè)選擇什么投資人來進行后續(xù)投資。

百度：16年探索，裁撤教育事業(yè)部

與騰訊成立騰訊教育不同的是，百度教育自2014年成立教育事業(yè)部后，5年來收效甚微，就在騰訊成立騰訊教育的前幾天，百度取消教育服務部。是百度走在騰訊前面，趟過了這條路？還是騰訊已經(jīng)胸有成竹，可以跨過這道坎？

與騰訊布局教育時間一致，2003年，百度貼吧上線，百度正式開啟教育領域布局。隨后幾年時間，百度分別上線百度知道、百度百科及百度文庫，利用流量優(yōu)勢，從內(nèi)容付費切入教育領域。

2014年百度孵化K12作業(yè)平臺作業(yè)幫，一年后，作業(yè)幫自百度拆分，作為獨立企業(yè)開啟融資之路。同年，百度成立教育事業(yè)部，開啟智慧教育業(yè)務。但經(jīng)過幾年發(fā)展，百度雖然在教育自建品牌上動作頻頻，但收效甚微。2018年，百度停止百度傳課KK客戶端使用，隨后砍掉直播服務，直至2019年5月，百度直接取消存在僅4年的教育服務部。

在百度自建教育項目走下坡路的這段時間，百度加快在教育領域投資步伐，自2013年至今，共投資16家教育企業(yè)，涉及K12培訓、語音培訓、職業(yè)教育、素質(zhì)教育等多個細分賽道，雖步伐加快，但與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊相比，百度的出手依然相對謹慎。2018年，緊隨素質(zhì)教育紅利，百度在少兒編程和少兒思維培訓賽道都有落子，2019年4月，百度又以數(shù)千萬人民幣投資少兒英語品牌Proud Kids。但就在普遍認為百度利用自有流量優(yōu)勢在所投企業(yè)發(fā)力的時刻，卻并未見百度有較大動作，自投業(yè)務如何在百度眾多同賽道的廣告客戶中分一杯羹仍值得商榷。

5月17日，百度公布2019年第一季度未經(jīng)審計財報，財報顯示，百度第一季度凈虧損人民幣3.27億元，是百度上市14年以來首次出現(xiàn)季度虧損。當日，百度股價重挫16.52%，市值損失約88億美元，此后，股價持續(xù)波動下滑，直至市值跌破400億美元。自顧不暇的百度是否還有精力繼續(xù)擴大教育版圖，整合現(xiàn)有資源？

阿里巴巴：釘釘發(fā)力教育信息化

與百度、騰訊利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢大舉進駐教育領域不同，阿里在教育自營業(yè)務上一直不溫不火，始終圍繞自身電商服務，直至今年3月，阿里釘釘正式發(fā)布產(chǎn)品“釘釘未來校園”。通過“校園數(shù)字化管理平臺+校園智能硬件”的整體解決方案，以區(qū)域為切入點，面向全國中小學校提供服務。

截至目前，釘釘未來校園已服務500家區(qū)縣教育部門，4萬所中小學校。阿里巴巴合伙人、釘釘副總裁方永新公開表示，釘釘是未來數(shù)智化校園的統(tǒng)一入口，足見其在教育信息化賽道的野心。

與自營業(yè)務“猥瑣發(fā)育”不同，阿里在教育領域投資雖晚于百度、騰訊，但出手相當大方，每一次投資，金額都在億元級以上，2018年更是以5億美元參投少兒英語VIPKID的D+輪融資，這已經(jīng)是阿里第三次加碼VIPKID，且在D輪及D+輪時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊也均為參投方。除少兒英語VIPKID外，K12賽道作業(yè)盒子也是阿里重點關注標的，近期，傳作業(yè)盒子獲阿里1.5億美元D輪融資，若傳言屬實，這將是阿里第2次投資作業(yè)盒子。

網(wǎng)易：別把不吭聲的鱷魚當壁虎

與BAT相比，網(wǎng)易更專注在自有產(chǎn)品的研發(fā)上，2008年有道詞典面世，與BAT切入教育領域不同的是，網(wǎng)易是以工具且是直接提供內(nèi)容的形式入局教育江湖，隨后幾年，網(wǎng)易有道又先后推出多款教育類工具產(chǎn)品。

在現(xiàn)在的時間節(jié)點去回顧網(wǎng)易10年的教育布局，網(wǎng)易CEO丁磊那句：“別把不吭聲的鱷魚當壁虎”用得惟妙惟肖，類似于校園App利用題庫積累初始流量，通過在線輔導變現(xiàn)，網(wǎng)易的工具類產(chǎn)品也只是最初的入口，時機成熟，鱷魚張口，近幾年持續(xù)發(fā)力在線教育，先后推出有道數(shù)學、有道口語、有道精品課、網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易卡搭編程等品牌，目前已覆蓋少兒、小學、中學、大學、成人教育等課程。

2018年4月，網(wǎng)易有道宣布完成首次戰(zhàn)略融資，由慕華投資領投，君聯(lián)資本參投，投后估值達11.2億美元。今年3月，擁有網(wǎng)易云課堂和MOOC等產(chǎn)品的網(wǎng)易教育事業(yè)部從網(wǎng)易杭州研究院剝離，與在北京的網(wǎng)易有道進行業(yè)務合并。經(jīng)過此次業(yè)務整合后，網(wǎng)易有道已成為網(wǎng)易教育的主體。另外，網(wǎng)易有道已在近期啟動赴美IPO，若成功IPO，網(wǎng)易教育品牌資本化進程就走在了BAT的前面。而專注教育生態(tài)的BAT與專注產(chǎn)品的網(wǎng)易，也似乎正在漸行漸遠。

02 十幾年后，“水”落“石”出？

有答案還是新一輪的開始？

2003年，彼時的新東方剛走過10年春秋，而此時與新東方比肩的好未來在當時還并未成立，15年前正值大班課盛行，一對一的概念還未被提及，線上學習模式也只是初發(fā)芙蓉。也是在當時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊的余暉已經(jīng)撇到了在線教育，但其后推出的百度貼吧、QQ課堂也只是蜻蜓點水般觸及教育賽道。

10年后，到了2013年，傳說中的在線教育元年，之所以稱為傳說，是因為2013年之后的接連幾年，都有人稱之為在線教育元年。但是在2013年，百度投資傳課網(wǎng)；淘寶大學推出在線課堂；騰訊精品課上線；MOOC進駐網(wǎng)易公開課，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始正式進駐教育賽道，也是在2013年，成立2年的在線英語學習平臺51Talk，獲得DCM資本、順為基金1200萬美元的B輪融資。2013年也不失為在線教育元年。

時間來到現(xiàn)在，2019年，超過10年的探索后，1年前，百度停止百度傳課KK客戶端使用，隨后砍掉直播服務，今年5月，百度直接取消存在僅4年的教育服務部；而騰訊在加大教育投資力度的同時，于今年5月，整合教育產(chǎn)品線，成立騰訊教育；今年3月，阿里釘釘正式發(fā)布產(chǎn)品“釘釘未來校園”；網(wǎng)易有道于今年5月，開啟赴美IPO之旅。一切仿佛有了答案，又仿佛是過去十幾年的終結(jié)，新一個10年的開始。

單機游戲≠網(wǎng)絡游戲

縱觀BAT在教育領域布局，也都曾希望借用平臺流量優(yōu)勢，直接實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客源轉(zhuǎn)化。BAT做在線教育，既能省去地租費用，又可節(jié)省獲客成本，聽起來似乎是一條行得通的路，但幾年下來，成效都不是很大，其實很大程度上不是商業(yè)邏輯出現(xiàn)了問題，而是由教育本身特性所決定的，教育即使能實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，也是一個專注內(nèi)容和用戶體驗感的慢行業(yè)。

清華大學互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院副院長劉大成對First Insight極致洞察表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過流量+技術(shù)覆蓋教育產(chǎn)業(yè)，核心的問題是如何爭取教育的最好資源，而教育的資源，一是傳統(tǒng)意義上的優(yōu)質(zhì)教育資源，另一種是被教育者的體驗感，但是技術(shù)+流量在教育領域的體驗感，遠不如游戲。

但即使在游戲領域，單機游戲和網(wǎng)絡游戲之間也存在著較大區(qū)別，教育不是簡單的把“單機”做成“網(wǎng)絡化”。劉大成表示，目前的教育還不是互聯(lián)網(wǎng)思維，例如單機的游戲和網(wǎng)絡游戲完全不是一回事，但目前的教育就是認為單機可以做網(wǎng)絡，這是不對的，網(wǎng)絡有自己專門的特征，這是不一樣的。

獨立教育產(chǎn)品到完整閉環(huán)

自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT、網(wǎng)易等打開布局教育的鎖之后，自家陸續(xù)在推出教育產(chǎn)品，頻率基本保持在一年一個，但過去各產(chǎn)品之間只是獨立運作，并沒有形成完整的教育產(chǎn)業(yè)鏈。但是到現(xiàn)在，不論是騰訊教育展示的多面切入還是網(wǎng)易有道旗下的產(chǎn)品矩陣，都形成了一種認知，即老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正完成教育業(yè)務整合，逐步形成教育產(chǎn)業(yè)的完整閉環(huán)。

對于任何做教育的企業(yè)來說，用戶粘性和慣性或許是比單純流量更重要的獲客渠道，這也是教育企業(yè)在原有賽道有一定程度積累后，會選擇業(yè)務延伸的重要原因。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做教育亦是如此，在互聯(lián)網(wǎng)流量與教育客源流量轉(zhuǎn)化率不能保證，教育不是簡單的“單機網(wǎng)絡化”邏輯被證實之后，每一個產(chǎn)品積累的流量就變得彌足珍貴，而保證流量不流失的途徑之一就是，獨立教育產(chǎn)品逐漸整合形成完整教育閉環(huán)。

03 殊途同歸，大力ToB

平臺—內(nèi)容—信息化

四大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易，聚焦教育領域的方式很大程度上更最接近教育本身，從提供免費內(nèi)容產(chǎn)品作為流量入口，逐漸向在線課程轉(zhuǎn)化，最后形成一整套教育產(chǎn)品矩陣。反觀BAT在教育領域的布局，基本走過了從平臺到內(nèi)容最后到信息化這樣一個從遠到近再到遠的過程。

BAT最早在教育領域的布局，基本是利用自身平臺優(yōu)勢，連接用戶，形成最初的分享平臺。如百度的百度貼吧，騰訊QQ中增加的教育相關功能及淘寶大學的O2O服務，但教育在具有強連接性的同時，對教育內(nèi)容、教學場景更是有一定要求，可以看到百度貼吧在共享內(nèi)容上也曾經(jīng)風靡一時，但其實這種內(nèi)容分享與交流也只是在教育的邊緣徘徊。

從平臺到內(nèi)容，BAT大概走過了10年的時間，2013年，騰訊精品課上線。1年后百度推出K12培訓品牌作業(yè)幫，同年淘寶同學升級為淘寶教育，從本質(zhì)來說，BAT在教育領域布局進一步接近教育的核心，而利用互聯(lián)網(wǎng)強流量屬性獲客也成為BAT通用的手法，但流量不等于客戶，互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化率如何尤其存疑，而時間這時無疑充當了最好的驗證官，不過短短5年，BAT直接通過內(nèi)容ToC的路，都逐步被擱置在第二梯隊。而通過AI技術(shù)打造智慧校園正在逐步成為BAT的第一選擇。

ToB成新戰(zhàn)場，優(yōu)勢在哪？

近期，百度裁撤教育事業(yè)部，將文庫及閱讀等ToC業(yè)務并入搜索，而智慧課堂的ToB業(yè)務直接轉(zhuǎn)入百度智能云，并重點布局智慧教育領域；同時，在剛剛過去的5月，騰訊將散落在6大事業(yè)群的20個教育業(yè)務進行整合，成立騰訊教育品牌，未來將向個人、學校、教育機構(gòu)、教育管理部門提供智能連接、智能教學、智能科研和智能管理等一體化服務；電商平臺阿里則在上周推出阿里釘釘，利用“數(shù)智化”打造未來校園。

雖然新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，BAT基本保持ToB和ToC兩條腿走路，但在重點上都把ToB作為主攻方向。BAT新一輪的較量，ToB顯然已經(jīng)成為主戰(zhàn)場，而網(wǎng)易則一直以來專注于自有產(chǎn)品研發(fā)，近日，網(wǎng)易有道已經(jīng)準備赴美IPO，目前來看，并沒有打算加入這場ToB的角逐。

但BAT在教育信息化這條賽道的優(yōu)勢又在哪？是十幾年的教育領域的不斷試錯？是一直以來在“AI+教育”領域的應用，還是其平臺優(yōu)勢，又或是其特有的資源整合及協(xié)同能力？

而在教育信息化從1.0奔向3.0的路上，教育信息化的含義也在不斷豐富。從最早的校信通到目前的智慧校園，科大訊飛、好未來等眾多老玩家從未走遠，華為云、阿里云也在各種場合參與者智慧校園的建設與謀劃。但此刻，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育領域的全力出擊，教育行業(yè)逆周期的迅猛增長以及剛需屬性在國際貿(mào)易、國際關系風云詭譎的2019年尤為明顯，似乎也是在回答，投資教育行業(yè)的大時代真的來了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“iEDU投資人俱樂部”，撰文時雨，校審石斛，視覺澄悠。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。