來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

芥末堆6月15日文，昨日，51Talk（NYSE：COE）發(fā)布2019年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告：Q1凈營(yíng)收3.230億元，同比增長(zhǎng)23.0%；凈虧損收窄至人民幣0.633億元，去年同期虧損1.127億元。

在電話會(huì)議上，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳解釋了虧損收窄的原因：從2018年Q2開(kāi)始連續(xù)四個(gè)季度，51Talk菲教一對(duì)一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了正向的現(xiàn)金收入貢獻(xiàn)率?！斑@說(shuō)明51Talk具備盈利能力，我們?cè)谌ツ戢@得的現(xiàn)金收入，會(huì)轉(zhuǎn)化成今年更優(yōu)異的表現(xiàn)。”黃佳佳說(shuō)。

2019年Q1財(cái)報(bào)顯示，51Talk毛利率為67.3%，同比增長(zhǎng)2.7%；一對(duì)一毛利率為69.3%，去年同期為67.0%；哈沃小班課毛利率為45.7%，去年同期為30.7%。

黃佳佳表示，毛利率增加的原因有四點(diǎn)：第一，2019年51Talk的課程做了兩年以來(lái)的一次漲價(jià)，幅度在10-15%之間；第二，2018年Q2以來(lái)，51Talk不斷降低美教青少一對(duì)一業(yè)務(wù)占比，因其毛利非常低；第三，哈沃在線小班課的毛利率有所增長(zhǎng)；最后，銷(xiāo)售效率提升，銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)收比重從2018年同期的48%降到了39%。

 51Talk四項(xiàng)主要業(yè)務(wù)占比。

不過(guò)，財(cái)報(bào)顯示，51Talk哈沃小班課業(yè)務(wù)出現(xiàn)了一定的下滑，Q1現(xiàn)金收入為1490萬(wàn)元，占比從2018年Q4的12%下滑至3.3%。

“經(jīng)過(guò)一年多的嘗試，我們認(rèn)為小班課是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，但需要找到適合的用戶(hù)群。在去年Q3、Q4，小班課業(yè)務(wù)的獲客成本要比一對(duì)一更高，這個(gè)現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在我們公司。對(duì)于小班課，我們的態(tài)度是繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，但會(huì)想辦法降低獲客成本，追求它的單體經(jīng)濟(jì)模型，而不是一味追求成長(zhǎng)。”黃佳佳說(shuō)。

Q2業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)

51Talk給出的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)顯示，Q2凈營(yíng)收將介于3.42億元至3.47億元，同比增長(zhǎng)將介于21.4%至23.2%之間；現(xiàn)金收入將介于4.65億元至4.7億元，同比增長(zhǎng)將介于10.7%至11.9%之間。

在黃佳佳看來(lái)，51Talk專(zhuān)注于非一線城市的戰(zhàn)略是成功的，未來(lái)公司也將堅(jiān)持這一戰(zhàn)略。據(jù)悉，51Talk目前在菲律賓有千人全職團(tuán)隊(duì)，以及近兩萬(wàn)名菲教團(tuán)隊(duì)，并在八個(gè)城市設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。

51Talk數(shù)據(jù)顯示，其非一線業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，從去年同期的63%上升至72.8%。

“對(duì)二三四線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，菲教的價(jià)格更加友好，我們?cè)谶@些城市下沉的速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好?！秉S佳佳表示。今年2月，51Talk在其發(fā)布會(huì)上啟動(dòng)“千城計(jì)劃”，預(yù)計(jì)今年用戶(hù)覆蓋將達(dá)到全國(guó)1000座城市。