今年初，一位國內(nèi)知名MCN機構(gòu)的創(chuàng)始人，親口對我說：“我特別羨慕你們做教育培訓(xùn)的，你們天生就有好內(nèi)容，抖音恰恰就需要好內(nèi)容……”

教育行業(yè)上抖音掘金，這應(yīng)該算是今年行業(yè)的一種共識。畢竟，在傳統(tǒng)的線下和線上渠道流量越來越貴的今天，抖音為代表的短視頻的崛起及其帶來的驚人流量，是每家教育機構(gòu)都無法忽視的。

據(jù)新榜學(xué)院數(shù)據(jù)：抖音的教育廣告主數(shù)量月均增長達(dá)325%，信息流廣告消耗月均增長762%。

但是，除了在抖音上真金白銀地砸信息流廣告，能不能如上文MCN創(chuàng)始人所說的，教育機構(gòu)通過在抖音做好內(nèi)容，同樣達(dá)到傳播品牌，聚集粉絲，最終獲取學(xué)員報名的目標(biāo)？

近日，筆者就“考研“這一細(xì)分教育品類，進行了抖音的視頻內(nèi)容進行了存量調(diào)研。 

本文由四部分組成:

1） 調(diào)研思路

2） 話題調(diào)研結(jié)果

3） 考研大號案例分析

4） 教育機構(gòu)做抖音號的建議（如果你懶得看，直接跳到這里看建議）

一 調(diào)研思路

首先，是對考研這一話題在抖音上的熱度進行調(diào)研。從熱度來判斷，抖音上的用戶對于考研的關(guān)注程度有多高？從而推斷，抖音上是否聚集了足夠多的考研目標(biāo)用戶？

第二，是對已有的以考研為主題的抖音大號進行調(diào)研。通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)和爆款視頻，來挖掘出能為教育行業(yè)借鑒的抖音內(nèi)容制作方式。

最終，為準(zhǔn)備在抖音上做內(nèi)容的教育機構(gòu)，提供有借鑒價值的內(nèi)容制作套路。

二 抖音內(nèi)“考研”話題調(diào)研結(jié)果

為了能夠橫向?qū)Ρ瘸隹佳性掝}熱度，筆者同時也收集了“高考”、“畢業(yè)”、“求職”、“出國”、“加薪”5個與求學(xué)工作相關(guān)的話題，作為橫向?qū)Ρ龋灿?個話題。每個話題收錄了話題內(nèi)播放熱度前3名的子話題數(shù)據(jù)。 

（圖片說明：圖中標(biāo)有“活動”2字，說明話題是由抖音官方發(fā)起的挑戰(zhàn)活動話題）

數(shù)據(jù)結(jié)果，就話題熱度，“考研”比起“高考”和“畢業(yè)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及?？梢岳斫猓吘箯目佳腥藬?shù)基數(shù)上，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于高考和畢業(yè)。但考研的話題熱度超過了求職、出國、加薪的總和，這倒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了筆者的預(yù)料。

目前，考研話題第一“考研”播放熱度21.6億，第二名“考研加油”播放熱度6億，第三名 “考研啊考研”播放熱度5億。

三、考研大號案例分析

談完話題，再談一談考研類大號。

考研大號，不得不特別提 “文都考研”。因為當(dāng)你打開考研話題第一名“考研”和第三名“考研啊考研”的時候，發(fā)現(xiàn)這里幾乎成了文都考研的自留地。

因文都考研的眾多賬號，在內(nèi)容制作思路上高度一致，故下文把其統(tǒng)歸為“文都系”，對其內(nèi)容特征進行闡述。

（圖片說明：圖片中畫了紅色圈圈的，都是來自文都考研賬號矩陣發(fā)布的視頻）

>> 文都系抖音賬號矩陣

在整個考研行業(yè)中，能夠同時運營如此多賬號，并且很多賬號取得了不俗成績，文都集團顯然是把在抖音傳播放在了公司對外推廣的戰(zhàn)略級位置上。下圖excel中僅列舉一部分文都系目前粉絲和點贊較多的賬號。 

（圖片說明：部分文都系抖音大號，還有不少于10個文都系賬號未收入此表）

僅就上表中列舉的10個藍(lán)V號和3個名師號，文都系抖音賬號矩陣覆蓋的粉絲人數(shù)總量就達(dá)到了629.8萬。而且其中有多個高級藍(lán)V賬號。

 【名詞解釋】

藍(lán)V賬號：在抖音經(jīng)過企業(yè)實名認(rèn)證的賬號。

高級藍(lán)V賬號：在藍(lán)V賬號的基礎(chǔ)上，最明顯的區(qū)別是多了一頁“商家”頁，至于開通的代價……嗯……圈內(nèi)朋友說在抖音做夠一定金額的廣告，會增送1個高級藍(lán)V，至于具體數(shù)字嘛………

（圖片說明：見圖中紅圈，普通藍(lán)V只有3個標(biāo)簽頁，高級藍(lán)V是4個，多了一個“商家”頁面）

在感嘆文都集團對抖音重視的同時，筆者觀看了文都系各抖音大號數(shù)十條視頻，發(fā)現(xiàn)以下特點：

（1）在內(nèi)容上，文都系賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的視頻，幾乎都是使用了已有老師的授課視頻剪輯。

只要是有點兒年頭的教育機構(gòu)，相信都不缺乏這種自己老師的授課視頻。使用這種視頻進行簡單的剪輯、加字幕、加音效、加表情，在抖音上進行二次利用，毫無疑問是一種最簡單經(jīng)濟的做法。而且從目前文都的結(jié)果來看，是可以起到一定效果的，甚至有些內(nèi)容，可以獲得數(shù)十萬網(wǎng)友的點贊。

 （圖片說明：對于教育機構(gòu)，這種現(xiàn)場授課視頻，誰沒個幾百上千集？）

（2）增長趨勢

但是，如果仔細(xì)看文都系各賬號近期點贊數(shù)據(jù)的話，會發(fā)現(xiàn)有些賬號出現(xiàn)了增速變緩，甚至粉絲負(fù)增長的現(xiàn)象。這是怎么回事呢？為此，就其中一個賬號“湖北文都考研”為例，筆者以自身做抖音內(nèi)容的經(jīng)驗，試分析如下：

 影響作品表現(xiàn)的因素，無外乎兩大類：

1、是內(nèi)容本身不佳。

2、是有違規(guī)現(xiàn)象。

 ① 內(nèi)容本身不佳？

在內(nèi)容上，近期“湖北文都考研”的內(nèi)容，大多是關(guān)于具體知識點的。但是，具體知識點的適應(yīng)面其實是很窄的，要學(xué)員剛好在考研，且剛好復(fù)習(xí)到這個知識點，才會覺得有用。而在抖音這樣偏娛樂放松的大環(huán)境下，顯得格格不入。而反觀文都系各賬號，之前爆款吸粉的內(nèi)容，往往都是老師在課堂的閑聊、金句、人生感悟，大多詼諧幽默。這樣的內(nèi)容，適應(yīng)性廣，用戶即使不是考研用戶，也會因為覺得“這個老師好玩兒”而愿意看下去。

當(dāng)然，文都近期這樣的做法，應(yīng)該也是有他的道理的。從近期發(fā)布的內(nèi)容還有“學(xué)員分享感受”這樣的選題，看來文都應(yīng)該是希望通過把內(nèi)容作深，提高粉絲對機構(gòu)的認(rèn)可，從而提高粉絲的報班轉(zhuǎn)化率。

提高報班轉(zhuǎn)化，當(dāng)然是重要的。但是以筆者對抖音的認(rèn)知，以抖音的推薦規(guī)則，原有粉絲對于你新發(fā)布作品的態(tài)度，權(quán)重很大。如果一個賬號前期吸引的粉絲不夠精準(zhǔn)（即所謂的“泛粉”），之后想要內(nèi)容升級的話，很可能因為已有“泛粉”對新內(nèi)容不買賬，反饋太差，而導(dǎo)致抖音系統(tǒng)認(rèn)為你的新內(nèi)容屬于低質(zhì)量內(nèi)容，而減少推薦（系統(tǒng)的邏輯：你看你的老粉絲都不認(rèn)可你的新內(nèi)容，還說不是低質(zhì)量？）。雖然，可能從你的角度上來看，近期發(fā)的才是干貨。但是，抱歉，粉絲反饋說了算。

 ② 有違規(guī)現(xiàn)象？

在抖音上發(fā)內(nèi)容，一定要注意抖音的規(guī)則，在對于“湖北文都教育”近期內(nèi)容瀏覽中，筆者發(fā)現(xiàn)有畫面中出現(xiàn)“宣傳微信公眾號/新浪微博號”的情況，還有“涉嫌廣告推廣意圖的臺詞”，這些都是需要在內(nèi)容設(shè)計、選擇、后期制作中，注意規(guī)避的。

另一方面，為了了解文都對于粉絲報班的響應(yīng)模式，筆者還私信了文都系幾個賬號，咨詢關(guān)于報班的事宜。在經(jīng)過1.5-4小時不等的等待時間之后，文都運營人員給出的回復(fù)是：詢問筆者的姓名，手機或者微信號……

嗯……其實直接要微信號這種操作，其實在抖音運營上，也是蠻危險的……

小結(jié)：文都系抖音矩陣

優(yōu)點：

1、 文都系對抖音傳播的重視及投入，創(chuàng)造了文都今天在抖音考研類話題上的強勢地位。當(dāng)目標(biāo)用戶都把大量時間用在刷短視頻上，通過短視頻來認(rèn)知這個社會，獲取外界資訊的時代，這種話題霸屏式的傳播力度，必然會給文都帶來競爭上的優(yōu)勢。

2、文都系目前已驗證的，通過剪輯老師授課視頻（尤其是其中段子、雞湯類內(nèi)容），配上音樂、字幕、表情的模式，可以作為低成本快速跑馬圈地的一種方式。

不足：

1、文都系目前采用的視頻剪輯，往往來自老師授課。此類內(nèi)容的特征，或是為了講解一個知識點，或是為了輕松課堂氣氛；但教育機構(gòu)做抖音號，核心目標(biāo)是為了獲客報班，需要有銷售力的內(nèi)容。從這個角度上看，已有老師授課視頻先天缺“鈣”（銷售力）。

2、多個老師視頻內(nèi)容剪輯，還有一個問題在于，內(nèi)容缺乏內(nèi)在連續(xù)性，難以讓粉絲逐漸強化對企業(yè)的認(rèn)知，從而達(dá)到“相識（遇見）-相知（信賴）-相許（成交）”的目標(biāo)。目前文都視頻吸引粉絲的入口在老師，但粉絲進入空間后發(fā)現(xiàn)賬號內(nèi)容有多個老師，在心理上未必能夠順利把對老師的認(rèn)同遷移到對機構(gòu)的認(rèn)同上。或許需要做一個多名出鏡老師合拍的內(nèi)容，作為賬號置頂內(nèi)容，以期將新粉絲對單個老師的認(rèn)可，遷移到機構(gòu)上，甚至延伸到其他幾位老師身上。

講完文都，看看非文都系的大號。

 （圖片說明：表中有4個未認(rèn)證賬號，說明內(nèi)容好，還是能做起來的）

這里挑選了部分粉絲量在十萬以上的考研類大號，其中需要提醒大家注意的是：表中有通過了個人黃V認(rèn)證的賬號1個（張雪峰老師），未認(rèn)證賬號4個（表中第2到第5），高級藍(lán)V賬號2個，普通藍(lán)V賬號3個。就筆者的經(jīng)驗而言，名師個人賬號如果能夠達(dá)到粉絲量和個人認(rèn)證的其他要求，盡快通過個人黃V認(rèn)證，對公信力還是有幫助的。當(dāng)然，未認(rèn)證賬號也能做起來，不正說明教育類賬號，核心在“內(nèi)容好”么？

下文就一些內(nèi)容設(shè)計上有特色的賬號進行簡述：

>> 張雪峰老師

張雪峰老師的抖音，是典型的名師個人IP類賬號，以個人形象出鏡，話題為考研、高考、知識、趣聞、人生觀、戀愛觀等。

從內(nèi)容上，筆者喜歡把這類個人IP賬號的內(nèi)容分為兩大類：

一類是工具型內(nèi)容，比如選什么學(xué)校，學(xué)什么專業(yè)……內(nèi)容就像工具一樣，核心價值在實用，解決實際問題；

另一類是認(rèn)知類內(nèi)容，比如如何看到人生、金錢、學(xué)習(xí)、拼搏，這種價值觀類話題可以提升粉絲認(rèn)知，強化粉絲對老師認(rèn)可，達(dá)到價值觀上的認(rèn)可與同頻。

以筆者的觀察，如果一個賬號光有工具類內(nèi)容，粉絲會把賬號當(dāng)成工具箱，會收藏，備用，但不?？?。因為你是工具嘛，就像家里的扳手螺絲刀，你不會天天拿出來看，但家家都會備著一二。而加入了價值觀認(rèn)知的內(nèi)容，讓粉絲認(rèn)可了你的思維模式，價值觀，才會讓粉絲真正愛上，留下，成為經(jīng)常來看看的“活粉”。但是如果光講價值觀，沒有工具類干貨，則又變成了沒有實用價值的雞湯號。所以，兩種類型內(nèi)容搭配，才是“營養(yǎng)均衡”。

張雪峰老師的賬號，對于想做名師個人IP號的人來說，有很大借鑒價值。不過還是有2個小瑕疵或許有待優(yōu)化：

1） 對個人IP號來說，最大的瓶頸可能是如果過于依賴?yán)蠋煴救?，可能會出現(xiàn)選題枯竭。張雪峰老師近90天更新了53條視頻，有部分選題是“歷史上的今天”，雖然其中也有幾期講的蠻精彩，但從整個賬號調(diào)性上，筆者個人更傾向于把這個看作是選題枯竭時候用來應(yīng)急的內(nèi)容。

2） 張雪峰老師目前的內(nèi)容，有大量高價值的工具型內(nèi)容，如XX專業(yè)考研時如何選學(xué)校這種，對于考研學(xué)生是長期有用的，如果能在視頻上做一個封面，標(biāo)明核心能解決的問題，可以便于粉絲需要的時候迅速檢索到相關(guān)內(nèi)容，相信粉絲體驗會更好。（類似下圖） 

 （圖片說明：左圖為張雪峰老師賬號畫面，右圖為有標(biāo)題的抖音賬號畫面，是不是右邊更容易檢索？）

>> 考研英語陳佳凝

陳佳凝老師的賬號，從內(nèi)容上，也是授課視頻剪輯號，但是她賬號的特點：

1） 英語是一個比較特殊的學(xué)科。在生活中，如果你不是需要考試，你不會去學(xué)習(xí)政治、數(shù)學(xué)，但你可能會去學(xué)英語?？赡苁菫榱斯ぷ鳌⒊鰢?、旅游、甚至只是為了找到一種奮發(fā)向上的感覺。所以英語學(xué)習(xí)本身就是一個大的培訓(xùn)市場。雖然陳老師的賬號叫考研英語陳佳凝，但其實第一核心關(guān)鍵詞并非考研，而是英語。在內(nèi)容上，也并非只有考研英語，包括四六級和一些英語國家的文化趣聞，都是涵蓋的。這就從目標(biāo)客戶群體上，形成了事實上的擴容。賬號目標(biāo)用戶群大，內(nèi)容又夠好，自然也更容易做出大號來。

2） 陳佳凝老師，也是一個名師個人IP賬號。大量精彩的授課視頻，都是陳老師自己的。最終達(dá)到的結(jié)果是加強了粉絲對于老師本人的認(rèn)同。這和上文提過的文都系賬號是不一樣的。新粉絲因為陳老師的一個爆款視頻進入到陳老師的空間，發(fā)現(xiàn)了更多陳老師的精彩視頻，符合粉絲本身的預(yù)期，是可以更順暢地完成路人轉(zhuǎn)粉絲，變新粉絲為老粉絲的過程。

優(yōu)點：

陳老師近期的內(nèi)容，有1-5分鐘長視頻加入，可以更完整地講解一個知識點（以前超過1分鐘的內(nèi)容是需要調(diào)快進的，體驗就是老師說話會變成鳥叫~）。這種深度內(nèi)容，和抖音最近的倡導(dǎo)的內(nèi)容升級方向是一致的。把學(xué)員更長時間，更深層地拉到老師學(xué)習(xí)的這個場里，也是可以加深學(xué)員對于老師的認(rèn)可的，對強化認(rèn)知，轉(zhuǎn)化銷售，都是有利的。

不足：

同樣類似于文都，授課視頻本身是講解知識點的，往往自身不含銷售力。想要能夠很好地把粉絲轉(zhuǎn)化報班，建議加入一些專門的選題拍攝的內(nèi)容。早期或許可以從粉絲私信或評論區(qū)的一些高頻問題上入手，以“最近很多粉絲在問XX問題，……”這樣的答疑選題入手，拉近粉絲關(guān)系，轉(zhuǎn)化銷售。

>> 考研解憂室：

就筆者個人而言，蠻喜歡這個賬號的內(nèi)容。但是，筆者指的是2018年8月前后的內(nèi)容。當(dāng)時的內(nèi)容是典型的“開篇提出問題+幾十秒解決問題”的模式。干凈，利索，而且選題好，實用性高。也是筆者推薦教育圈的同行可以參考的模式。（下圖所示）

（圖片說明：圖中所示部分，是此賬號中筆者最喜歡幾期內(nèi)容）

近期解憂室的內(nèi)容不佳，在筆者看來，應(yīng)該是運營人員在賬號發(fā)展的思路上比較糾結(jié)。用什么形式？講什么內(nèi)容？加什么“花活兒”（用文案或特效吸引用戶注意力的小技巧）？還有，就是近期的文案設(shè)計上，太慢熱。明明5秒就能告訴用戶這期要講什么問題，非要在拖沓到15秒才說清。真的是很挑戰(zhàn)用戶的耐心。

在抖音現(xiàn)在的視頻評價機制上，完播率是極其核心的指標(biāo)。

視頻慢熱、進入主題慢，或者內(nèi)容不夠緊湊，都會更容易被用戶“劃走”，造成完播率低下，從而影響抖音系統(tǒng)對此條視頻的評分。

評分低的視頻，系統(tǒng)會減少推薦量。

而且此賬號另一個長期存在的問題：拍攝人員缺乏對光線的重視。大量視頻存在曝光過度、逆光拍攝，挑戰(zhàn)用戶的眼睛和耐心。對于抖音拍攝，新團隊完全可以用一部手機搞定。但是影響拍攝效果最大的因素，就是光線的方向和強弱。

但是！

筆者還是蠻看好這個賬號。

因為雖然其有種種不足，但究其核心原因，是其背后的機構(gòu)把“原創(chuàng)內(nèi)容+真人出境拍攝”作為賬號的主要表達(dá)形式。而從目前來看，這也是抖音倡導(dǎo)的內(nèi)容制作方向。從這個角度上來講，雖然此賬號數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如本文上面講到的視頻剪輯號，但是在內(nèi)容制作上，是走在了前面的。這家機構(gòu)的抖音運營團隊，是獲得了比文都系團隊更多的選題、寫稿、拍攝、后期剪輯幾個步驟的經(jīng)驗的。

另外，其實本賬號和下一個要講的賬號，也同屬于一個機構(gòu)的抖音矩陣。由此，可看出其背后機構(gòu)，同樣把抖音放在了對外傳播的重要位置。

>> 考研·日跡

此賬號和考研解憂室，同屬于“考蟲”的抖音矩陣。不過在內(nèi)容選題思路上完全不同。

此賬號選題，主要是收集考生考研中的心路歷程。雖然目前看，沒有大爆款，但勝在數(shù)據(jù)表現(xiàn)穩(wěn)定。

世上沒有完全相同的兩片葉子，每個考生背后，都有他/她獨特的故事。情感上的共鳴和故事的獨特性，可以一定程度抵抗粉絲觀看重復(fù)感，延遲審美疲勞的出現(xiàn)。

從制作成本上，這種內(nèi)容因為需要鐵桿的考生的配合，所以筆者猜測成本應(yīng)該遠(yuǎn)高于已有視頻剪輯，或者自己老師出鏡的拍攝。但是這種同路人的故事題材，筆者個人感覺，生命力可能會更強。

而且作為一個有十幾年銷售營銷背景的人，筆者深切體會過，學(xué)會用客戶的語言去說服客戶是多么的有效。這個賬號的內(nèi)容，其實一方面可以作為內(nèi)容去打動考研考生，另一方面對于教育機構(gòu)自身研究如何更有效地與想考研、或有可能考研的學(xué)生溝通，是有極大價值的。 

>> 其他抖音大號：

除了上文列舉拆解的5種類型之外，還有一些考研的大號，其實是依靠早期的PPT類圖文表達(dá)方式來進行吸粉的。這種類型，現(xiàn)在已經(jīng)被抖音定義為低質(zhì)量內(nèi)容，很難獲得抖音的流量推薦的。 

（圖片說明：ppt播放類的圖文+音樂，已經(jīng)成為淘汰的制作模式）

 其實從用戶心理的角度上來講，用戶看到這類內(nèi)容，會關(guān)注這些賬號，背后的動機往往是覺得這些內(nèi)容未來可能用得上，權(quán)作收藏。這種心態(tài)的粉絲，對于賬號的認(rèn)知其實是很低的。容易變成所謂的沉默粉絲。

 【名詞解釋】

沉默粉絲：他沒有取關(guān)你，但已經(jīng)忘記你賬號的存在。

在抖音現(xiàn)在的推薦規(guī)則中，并不會將你最新更新的視頻會向你所有的粉絲進行推送。而是先會在你的粉絲中選擇一小部分人進行推送。如果這部分粉絲對你這條視頻的反饋不佳，那么此條視頻會減少推薦，甚至停止推薦。這也就是為什么我們會看到的有些賬號雖然有百萬粉絲，但是也有的視頻只有很少的點贊。

所以對于想要通過抖音吸引粉絲，獲取報名的教育機構(gòu)來說，有一些所謂的吸粉絕招，如果吸引到的都是這種“收藏心態(tài)”的粉絲，其實對你賬號將來的發(fā)展是不利的。慎用！

綜上，一句話小節(jié)各賬號亮點：

文都系：講師金句、授課視頻精剪輯，制作成本低，可量產(chǎn)。

張雪峰：名師IP典型賬號，內(nèi)容量身定制，個人脫口秀。

陳佳凝：講課視頻精剪輯，干貨多。

考研解憂室：原創(chuàng)內(nèi)容+真人出境，問答式解答學(xué)員高頻問題。

考研·日跡：原創(chuàng)內(nèi)容+真人出境，考生心路訪談。

四、對教育機構(gòu)做抖音號的建議

以上是筆者對于考研這一話題，抖音上目前一些大號的觀察。對各位準(zhǔn)備做抖音賬號的教育機構(gòu)，建議如下：

1）有大量自家老師授課視頻，想快速跑馬圈地的機構(gòu)，可以用已有視頻進行精剪輯，加字幕、音效、音樂；內(nèi)容可以多選擇老師金句、詼諧幽默的部分；選擇標(biāo)準(zhǔn)：多找找你課堂錄像中現(xiàn)場學(xué)員哄堂大笑的部分。

2）教育行業(yè)打造名師個人IP號，是省時省力的路徑（前提是機構(gòu)對這個老師很放心，嗯，機構(gòu)和名師的關(guān)系……你懂的）。可以通過授課精彩瞬間，但輔以老師專門對抖音粉絲的高頻問題進行專門拍攝的解答問題，效果更佳。

3）教育機構(gòu)專門拍攝抖音內(nèi)容，用“提出問題+幾十秒解答”的模板，是很好的選擇。

最后，就知識類抖音內(nèi)容設(shè)計，想要做好，筆者經(jīng)驗，抖音運營者要學(xué)會“一個脖子上頂4顆腦袋”：

 1 機器的腦袋

要懂得抖音的機器（人工智能AI）是如何識別視頻內(nèi)容的，是如何進行視頻推薦的。

我們的視頻上傳之后，首先是機器AI來識別視頻的內(nèi)容，給視頻打下內(nèi)容標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽推送給相應(yīng)喜好的用戶。能夠讓機器正確的識別視頻中的核心內(nèi)容，直接關(guān)系到接下來能不能夠正確地推薦給我們目標(biāo)用戶群。

還有就是在視頻中要避免違規(guī)要素的出現(xiàn)。免得在機器識別環(huán)節(jié)，就被直接打入冷宮。

故所謂，要有機器的腦袋。

2 審核的腦袋

抖音在內(nèi)容審核上，可以說在諸多互聯(lián)網(wǎng)平臺中是最嚴(yán)格的之一。這可能跟短視頻有更強的表現(xiàn)力，能夠在短時間內(nèi)爆發(fā)式傳播，影響范圍更廣，這種特點有密切關(guān)系。所以，前期表現(xiàn)不錯，即將擴大推廣范圍的視頻，必然會經(jīng)過抖音的人工審核。

能做什么，不能做什么，什么是可能會出問題。是每個視頻制作者在設(shè)計內(nèi)容時就需要考慮的。

做抖音，最怕的不是你火不了，而是你千辛萬苦火了，之后因為一個選題不慎，被封殺了，這才是做抖音的人最痛最怕的地方。

而且，從商業(yè)角度上來講，抖音核心的盈利模式是收取廣告費，所以這注定了抖音不愿看到想要免費做廣告的賬號出現(xiàn)，因為這既影響到他的盈利模式，又影響到了用戶體驗。所以，做抖音，是要做內(nèi)容，而不能直接做廣告。抖音審核會直接把他認(rèn)為的“疑似廣告”內(nèi)容限流，甚至對屢次違規(guī)的賬號限流。

教育機構(gòu)要學(xué)會通過做好內(nèi)容，達(dá)到廣告的效果。但如果想赤裸裸地做廣告的話，還是乖乖地去信息流廣告繳費吧。

故所謂，有審核的腦袋。

3 用戶的腦袋

抖音的作品是讓人看，但是在設(shè)計作品的時候，你有沒有想過：別人憑什么想看你的內(nèi)容？

很多個人做抖音，把抖音當(dāng)成了自己的朋友圈；企業(yè)做抖音，把抖音當(dāng)做貼小廣告的電線桿。但是，你想“秀”的內(nèi)容，別人愿不愿意看？你想喊的口號，別人愿不愿意聽？

所以，所謂的抖音號定位也好，內(nèi)容選題也好，就是要從別人想看什么，為什么他會需要，這樣基本的問題入手。再結(jié)合你能夠持續(xù)且高質(zhì)量產(chǎn)出的領(lǐng)域，來選內(nèi)容挖選題。

“別人想看+自己能做”，這兩個區(qū)間的交集，可能就是你賬號定位和內(nèi)容選題的突破口。

故所謂，有用戶的腦袋。

4 老板的腦袋

此處老板的腦袋，并不是指符合老板的意愿，或者是完成所謂的KPI。而是指做抖音賬號，項目負(fù)責(zé)人要明確初心，要能夠以做事業(yè)，自己是老板的心態(tài)來做。時刻想清楚做這個賬號的目的為何？意義何在？

你是為了宣傳品牌？還是為了銷售產(chǎn)品？為了招生？還是其他什么目標(biāo)？你現(xiàn)在采用的這種形式吸引來的粉絲，是否支撐你未來達(dá)成你的目標(biāo)？

任何事情做成，都是有一個過程的，具有老板的腦袋的抖音項目負(fù)責(zé)人，可能在短期上表現(xiàn)，未必能讓現(xiàn)實中的老板全部滿意。

這里筆者忍不住要吐槽一些教育機構(gòu)的老板。筆者可以感受到這些機構(gòu)老板的焦慮，但同時也感受到傲慢。焦慮，是現(xiàn)在流量獲取難，招生壓力、收入壓力，誠然沒有人能比老板更會切身體會到企業(yè)的壓力。但很多老板在抖音問題上表現(xiàn)的傲慢，明明是不理解這件新生事物的規(guī)律，卻懶得了解，認(rèn)為這是部門經(jīng)理需要操心的問題。而在很多抖音團隊實際運營的時候，面臨的卻是無知老板的在焦慮情緒下，下達(dá)的不合理的KPI指標(biāo)。導(dǎo)致抖音項目負(fù)責(zé)人不得不在正確做法和完成KPI上做出妥協(xié)。

所以，對于一個抖音賬號的存在，或者講是一家企業(yè)在抖音上發(fā)展是否能夠成功，抖音項目負(fù)責(zé)人是否做了好技術(shù)準(zhǔn)備，心態(tài)準(zhǔn)備，以及能夠在企業(yè)中爭取到配套的資源和自主權(quán)？都是成敗的關(guān)鍵。

故所謂，有老板的腦袋。

最后，抖音在筆者看來，最大的好處：他是一個“投入可控，但做成之后，收益上限極高”的事情。

成本可控，即使在不采購硬件，不增加新員工的基礎(chǔ)上，很多企業(yè)仍然可能立刻開始進軍抖音，來讓你的產(chǎn)品、服務(wù)、能力、功用，出現(xiàn)在目標(biāo)受眾眼前；

收益上限極高，抖音單條爆款視頻，并不會因播放量的增長而需要額外投入，這和傳統(tǒng)傳播方式是不同的。傳統(tǒng)模式中，你發(fā)1000張宣傳單和1萬張宣傳單，成本會相差N倍。但在抖音，制作成本一定的條件下，能否會爆，可能更依賴的企業(yè)抖音運營團隊的4個腦袋是否能夠充分協(xié)調(diào)，發(fā)揮。

最后，祝各位教育機構(gòu)都能在抖音“抖”出一片新天地。 

芥末堆注：本文來自投稿，作者：四海飛揚，不代表芥末堆觀點。

作者介紹：管理培訓(xùn)教育行業(yè)從業(yè)17年，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)5年，抖音2019年春光學(xué)習(xí)計劃知識付費類產(chǎn)品帶貨比賽獲獎達(dá)人。現(xiàn)主攻方向，知識類內(nèi)容的抖音傳播。微信交流：feiyang79，好友請注明來意。