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芥末堆 紅印兒 7月11日

上個(gè)月，秀強(qiáng)股份宣布出售旗下所有幼教資產(chǎn)的消息向整個(gè)幼教產(chǎn)業(yè)釋放出信號(hào)：持有幼兒園有風(fēng)險(xiǎn)，幼教資產(chǎn)不再如之前那樣是黃金香餑餑了。

實(shí)際上，感知到這種變化的不止是A股上市公司。

6月3日，新三板掛牌公司愛(ài)立方宣布，擬作價(jià)1848萬(wàn)元將旗下全部三所幼兒園轉(zhuǎn)讓給海豚傳媒股份有限公司。愛(ài)立方稱，這個(gè)決策是為了整合并優(yōu)化公司的資源配置，保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。

據(jù)了解，即將接手愛(ài)立方旗下三所幼兒園的海豚傳媒是愛(ài)立方股東，持股比例為19.14%。海豚傳媒成立于1999年，公司業(yè)務(wù)聚焦于兒童產(chǎn)業(yè)，主要包括出版、數(shù)媒和幼教三個(gè)板塊。

90%營(yíng)收來(lái)自“賣課+賣玩教具”

單從財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)旗下幼兒園并不是愛(ài)立方的主力“印鈔機(jī)”。

截至2018年底，愛(ài)立方主營(yíng)業(yè)務(wù)為幼教產(chǎn)品、幼教培訓(xùn)、幼教云平臺(tái)和連鎖幼兒園四大板塊。其幼教產(chǎn)品包括幼兒課程教材和玩具，幼教培訓(xùn)服務(wù)有線上和線下兩種形式，幼教云平臺(tái)則從學(xué)前教育信息化切入幼兒園市場(chǎng)。

愛(ài)立方2018年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

銷售幼兒課程和玩教具才是愛(ài)立方最主要的營(yíng)收來(lái)源。2018年，愛(ài)立方全部營(yíng)收的90.6%均來(lái)自這兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊。

愛(ài)立方主要通過(guò)遍布全國(guó)各區(qū)域的經(jīng)銷商渠道來(lái)銷售產(chǎn)品。截至2018年12月31日，愛(ài)立方的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋除西藏外的全國(guó)所有省級(jí)行政區(qū)，超過(guò)半數(shù)的經(jīng)銷商學(xué)年銷量在20萬(wàn)以上。

“產(chǎn)品+培訓(xùn)”雙驅(qū)動(dòng)，待更新業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

基于遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)立方還配套旗下產(chǎn)品推出針對(duì)幼兒園和教師的多層次培訓(xùn)。2018年度，愛(ài)立方總共舉辦常規(guī)培訓(xùn)7000多場(chǎng)。

區(qū)別于常規(guī)培訓(xùn)，愛(ài)立方開(kāi)展專家共施大會(huì)，幼兒園教師和家長(zhǎng)都是參與者。2018年度，愛(ài)立方舉辦的專家共施大會(huì)超過(guò)100場(chǎng)，包含支持園長(zhǎng)教師大會(huì)、入園培訓(xùn)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)和內(nèi)訓(xùn)分享會(huì)等類型。

“產(chǎn)品+培訓(xùn)”的組合拳固然給公司帶來(lái)不錯(cuò)的營(yíng)收，但愛(ài)立方調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的想法自去年11月國(guó)家出臺(tái)學(xué)前教育相關(guān)政策后就在醞釀。

2018年年報(bào)中，愛(ài)立方稱計(jì)劃在現(xiàn)有幼教產(chǎn)品上推新迭代，并將加大發(fā)展原有培訓(xùn)業(yè)務(wù)，規(guī)劃線上線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，即獲取培訓(xùn)資質(zhì)、打造培訓(xùn)課程產(chǎn)品、建立培訓(xùn)銷售渠道、開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)平臺(tái)等。

另外，隨著幼兒課程紙質(zhì)用書(shū)市場(chǎng)縮小，愛(ài)立方認(rèn)為采用玩教具產(chǎn)品作為替代品逐步占領(lǐng)市場(chǎng)是可行的通路之一。

此次出售旗下全資幼兒園業(yè)務(wù)也可視為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整之一，但這次更新最終將為愛(ài)立方帶來(lái)怎樣的業(yè)績(jī)結(jié)果尚未可知。隨著《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見(jiàn)》的持續(xù)發(fā)酵，幼教產(chǎn)品的重新洗牌還將繼續(xù)。