隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的來襲，教育內(nèi)容的電子化成為了大趨勢。而在這之中，幼教類移動(dòng)應(yīng)用是一個(gè)極為特殊的存在，因?yàn)橛脩羰菋胗變海O(shè)備的持有者是父母。這樣特殊的市場潛力如何？收費(fèi)模式如何建立？我們的鄰居日本是一個(gè)很好的參照，日本的4G網(wǎng)絡(luò)早于中國數(shù)年，目前已經(jīng)普及。網(wǎng)絡(luò)狀況對任何移動(dòng)應(yīng)用市場都有著巨大的影響力，既然隔壁鄰居先于我們享用到了更快的網(wǎng)絡(luò)，就讓我們看看他們的幼教類應(yīng)用市場是怎樣的狀態(tài)吧。

一、調(diào)查：日本幼教類移動(dòng)應(yīng)用市場潛力巨大

1.智能手機(jī)持有率達(dá)70%

要探討移動(dòng)應(yīng)用的市場狀況，自然要從設(shè)備持有率說起。上圖為TAKARA TOMY公司進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查。在2013年6月至2014年5月的一年間，智能手機(jī)的持有率由58%提升至70.4%，平板設(shè)備持有率也出現(xiàn)了由21.4%到26.4%的小額增幅。兩者均無的回答者由35.8%下降至了24.1%，移動(dòng)設(shè)備普及速度非常迅速，考慮到日本老齡化的嚴(yán)重程度，這樣的普及率已經(jīng)算是極高。

2.嬰幼兒智能設(shè)備使用率超乎想象

上圖來自于Benesse教育綜合研究所，展示了嬰幼兒每日使用母親智能手機(jī)的比率。如圖所示，2歲的兒童中每日使用母親智能手機(jī)的比率最高，達(dá)到了22.1%。甚至是Benesse的專家也對結(jié)果表示驚訝，這不僅僅是由于嬰幼兒對于智能手機(jī)的高使用率，還來自于使用比例最高的年齡。目前Benesse研究所對于這一數(shù)據(jù)給出的解釋是，2歲的兒童尚無自理能力，語言表達(dá)與邏輯思維亦尚未發(fā)育完整，父母對于兒童的哭鬧行為的制止更加困難，因而以智能手機(jī)上的兒童向游戲?yàn)橐菏侄纬蔀榱烁改傅囊环N選擇。但從此也可以看出，嬰幼兒對于智能手機(jī)有著遠(yuǎn)超人們想象的使用率。

3.知育類應(yīng)用受到歡迎

上圖為MMD研究所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查。在513個(gè)調(diào)查家庭中，經(jīng)常與孩子一起使用智能手機(jī)的父母占13.8%，有時(shí)使用的為32.9%，很少使用的為19.7%，從不一起使用的僅占33.5%。近半數(shù)的父母都會(huì)不時(shí)地與子女一起使用移動(dòng)設(shè)備，兒童向應(yīng)用市場的潛力不可謂不大。

那么，父母與子女們會(huì)一起用哪種類型的應(yīng)用呢？MMD給出了答案。在這個(gè)多選調(diào)查中，游戲類應(yīng)用最受歡迎，占比56.9%，動(dòng)畫類應(yīng)用為35.5%。與教育相關(guān)的知育類應(yīng)用排在第三位 ，占比31.4%。傳統(tǒng)的教育類應(yīng)用占比8.2%。知育類主要側(cè)重于對兒童認(rèn)知能力的訓(xùn)練和智力的開發(fā)，如猜謎游戲等，而教育類則是傳統(tǒng)的，練習(xí)漢字、算術(shù)練習(xí)類的應(yīng)用。眾所周知，教育類產(chǎn)品是無法和娛樂類產(chǎn)品拼人氣、流量的，知育類應(yīng)用能夠有這樣的占比，可見日本的父母對孩子的早期教育是十分重視的，并且，兒童的接受度也相當(dāng)不錯(cuò)。

由此可見，在日本，幼教類應(yīng)用沒有硬件普及的問題，幼兒使用率也相對較高，父母甚至也愿意與子女一同使用智能設(shè)備，將手機(jī)、平板作為兒童的教育工具去使用。從用戶調(diào)查的角度來說，幼教類移動(dòng)應(yīng)用的市場潛力是相當(dāng)大的。

二、市場表現(xiàn)與付費(fèi)模式

用戶的調(diào)查結(jié)果顯示幼教類應(yīng)用市場的潛力還是不錯(cuò)的，我們再來看看它們的市場表現(xiàn)究竟如何。

1.  66.7%的家長認(rèn)為免費(fèi)應(yīng)用就已足夠

首先是開發(fā)和經(jīng)營者最關(guān)心的，消費(fèi)者對于幼教類移動(dòng)應(yīng)用的付費(fèi)意愿如何。

上圖是針對“是否使用過收費(fèi)類兒童向應(yīng)用”的調(diào)查結(jié)果。結(jié)果顯示，約有三分之二的父母認(rèn)為免費(fèi)應(yīng)用已經(jīng)足夠，并沒有購買付費(fèi)類應(yīng)用的意愿。擁有付費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的父母約占到20%，另有10%的父母表示，如果有十分優(yōu)秀的應(yīng)用，會(huì)考慮購買?？瓷先?shù)據(jù)有些可憐，但有三分之一的用戶有付費(fèi)的可能性，對于育兒市場巨大的受眾群來說，并非是一個(gè)悲觀的數(shù)字。

2.免費(fèi)幼教類應(yīng)用更具人氣

上圖為2013年APP Store教育分類中付費(fèi)類應(yīng)用Top50的應(yīng)用分析。英語學(xué)習(xí)類應(yīng)用占據(jù)了Top50的大部分位置。繪本、幼兒教育類則為第二位，但與英語學(xué)習(xí)的數(shù)量差距非常大。

而另一個(gè)大型移動(dòng)應(yīng)用市場Google Play的情況則相對要復(fù)雜很多，英語學(xué)習(xí)、資格考試、幼兒教育、圖鑒類的占比相差不多，幼兒教育類應(yīng)用排在第三位左右。

從兩個(gè)市場的付費(fèi)類教育應(yīng)用中可以看到，付費(fèi)類幼兒教育類應(yīng)用有一定的人氣，但并非付費(fèi)意愿最高的教育類應(yīng)用，這符合圖5用戶調(diào)查的結(jié)果。

當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)向免費(fèi)（內(nèi)購）類教育應(yīng)用，情況立刻發(fā)生了反轉(zhuǎn)。在App Store，盡管依舊是英語學(xué)習(xí)類應(yīng)用占先，但其他類別，尤其是幼兒教育類應(yīng)用的數(shù)量大大增加。

而在Google Play，幼兒教育類應(yīng)用直接替代了英語學(xué)習(xí)類應(yīng)用，甚至超過了半數(shù)。

3.為什么免費(fèi)（內(nèi)購）模式更受消費(fèi)者青睞

日本的市場分析人士認(rèn)為，消費(fèi)者的付費(fèi)模式與應(yīng)用的類型具有關(guān)聯(lián)性，消費(fèi)者只愿意為目的明確（如英語學(xué)習(xí)類應(yīng)用）的商品付費(fèi)，而幼教類應(yīng)用相對來說并不具備明確的目的。大部分父母認(rèn)為只要孩子樂在其中，并能提升某些能力（目的不明確），就足夠了。這與圖5的調(diào)查結(jié)果相符：66.7%的家長認(rèn)為免費(fèi)應(yīng)用就已足夠。另外，幼教類應(yīng)用的使用者是兒童，購買應(yīng)用后的效果好壞相比成年人更加模糊、難以預(yù)測，且難以長時(shí)間對同一應(yīng)用保持興趣，也是家長們更加傾向于免費(fèi)類應(yīng)用的原因之一。

選擇怎樣的付費(fèi)模式，除了與自身應(yīng)用的內(nèi)容相關(guān)，對消費(fèi)者的需求分析也是不可或缺的。而從日本區(qū)幼教市場的狀況來看，免費(fèi)帶內(nèi)購的付費(fèi)模式似乎是更好的選擇。

文中數(shù)據(jù)均來自日本公開資料。