圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

教育從業(yè)者曉玲最近明顯感覺到，朋友圈的教育類廣告開始變多了，兩個(gè)月前兒子的暑假還沒開始，她就在朋友圈看到了“49元課”的廣告。這種情況甚至愈演愈烈，不僅是朋友圈，她還分別在抖音、線下站牌等多個(gè)地方看到過不同在線教育公司的廣告，而這些公司的業(yè)務(wù)共同指向一個(gè)主題——在線大班直播。

這是在線教育公司的新戰(zhàn)場(chǎng)。

2019年暑期的熱浪將在線大班直播的戰(zhàn)火點(diǎn)燃，據(jù)36氪不完全統(tǒng)計(jì)，截至7月，參與暑期招生戰(zhàn)的在線教育公司廣告投放總額達(dá)到30-40億元。

在線大班直播模式撬動(dòng)千億美元市場(chǎng)

參與這場(chǎng)在線大班課競(jìng)逐戰(zhàn)的，不僅有原來(lái)已經(jīng)在教育行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上深耕多年，并在在線大班直播模式探索5年之久的好未來(lái)，也有最早的一撥在線教育小巨頭“猿輔導(dǎo)”、“作業(yè)幫”、“一起學(xué)網(wǎng)校（一起科技旗下）”、“跟誰(shuí)學(xué)”等。不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入戰(zhàn)局，網(wǎng)易有道精品課、騰訊“企鵝輔導(dǎo)”、今日頭條“大力課堂”。

這“三股勢(shì)力”的共同特點(diǎn)是，公司體量大，打法成熟，“不差錢”。

這將在線大班直播模式推到了臺(tái)前——主講老師講課，輔導(dǎo)老師督促學(xué)習(xí)+批改作業(yè)，在線大班直播將分工劃分更為細(xì)致。不僅如此，在線大班直播模式還有著其他不可比擬的優(yōu)勢(shì)：

1、在線大班直播極大提升了學(xué)生的課堂體驗(yàn)，主講老師只需按照成熟的教研體系產(chǎn)出一節(jié)高質(zhì)量的課程，在課程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)還有題目等互動(dòng)；輔導(dǎo)老師則隨時(shí)關(guān)注群內(nèi)動(dòng)態(tài)，為每個(gè)學(xué)生做答疑、上課提醒等深度服務(wù)，這樣家長(zhǎng)能夠?qū)崟r(shí)了解孩子學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)并感受到服務(wù)，解決了產(chǎn)品使用主體與付費(fèi)主體分離的問題。

2、在線大班直播擁有良好的盈利模式和財(cái)務(wù)模型，其毛利率在線大班直播毛利率可以達(dá)到50%-70%，且硬成本占總收入的比例很低。

3、再加上微信群的關(guān)系鏈、在產(chǎn)品端的效果外化展示、較線下班有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化教研、課前分層教學(xué)的方式，為今年的K12大班直播大爆發(fā)埋下了伏筆。

據(jù)36氪報(bào)道，在瘋狂的廣告投放之下，學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等不止一家公司的暑期招生突破100萬(wàn)人次，所有在線教育公司入口課的招生規(guī)模已經(jīng)接近1000萬(wàn)人次，暑期整體投放接近過去三年的總和。不僅如此，在經(jīng)歷了5年打磨之后，在線直播大班課的先頭部隊(duì)已經(jīng)開始收獲成果，學(xué)而思網(wǎng)校的續(xù)報(bào)率超過90%，猿輔導(dǎo)續(xù)報(bào)率也已經(jīng)超過80%。

同時(shí)，好未來(lái)2019財(cái)年Q4財(cái)報(bào)顯示，其線上業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比上升為17%，同比翻了近一倍。

數(shù)據(jù)顯示，今年暑期在線輔導(dǎo)參培率沖刺10%，同時(shí)，在線教育機(jī)構(gòu)規(guī)模還在高速增長(zhǎng)。同時(shí)，在線教育的參培率上升給剛剛經(jīng)歷過政策規(guī)范洗禮的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)：在線教育開始蠶食傳統(tǒng)培訓(xùn)市場(chǎng)！

在線教育公司蠶食市場(chǎng)，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)如何“巧借東風(fēng)”

海濱小城威海的一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)楊光對(duì)此有切身的感受，他的機(jī)構(gòu)毗鄰兩所學(xué)校，以往的招生都是做好規(guī)定動(dòng)作后“水到渠成”，今年春續(xù)暑的情況卻不達(dá)預(yù)期，增長(zhǎng)速度下降約10%。在后續(xù)的調(diào)研里，他聽到了“猿輔導(dǎo)”、“作業(yè)幫”、“學(xué)而思網(wǎng)?！鄙踔烈恍┧麤]聽過的在線機(jī)構(gòu)名字，“只要50塊錢就能學(xué)，又是名校畢業(yè)的老師，我們?cè)趺幢取！彼寡裕衲陦毫Χ冈?，原?lái)對(duì)在線教育有過了解，但自己機(jī)構(gòu)的情況一直都挺好，沒有特別關(guān)注過，“誰(shuí)能想到突然就打到家門口來(lái)了”，他說(shuō)。

事實(shí)上，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)巨頭們已經(jīng)注意到了市場(chǎng)上的變化，開始陸續(xù)加入在線大班直播競(jìng)逐戰(zhàn)——新東方在線“大換血”，意圖將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)在線大班直播，頗有“壯士斷腕”的決心。不僅如此，樸新教育成立“樸新網(wǎng)校”、精銳成立“巨人網(wǎng)?！?、卓越教育成立“果肉網(wǎng)?！薄?br/>

但對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，只有招生、教學(xué)能力，不具備技術(shù)研發(fā)能力成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。

也有人在積極求變。

內(nèi)蒙古包頭某機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)王志剛說(shuō)：“今年不都講OMO嘛，我們也在做一些嘗試。”他把自己機(jī)構(gòu)最好的幾位老師抽調(diào)出來(lái)，在正常教學(xué)工作之外開始做線上班課的探索。他發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了諸如伯索云學(xué)堂等專門為線下機(jī)構(gòu)提供在線教學(xué)技術(shù)服務(wù)的科技公司。

“伯索云學(xué)堂可以提供直播互動(dòng)課堂、錄播課、在線答疑、在線作業(yè)批改、線上商城、教研備課等一系列功能。其中最主要的直播互動(dòng)課堂功能，在線1V1、1V多、大班課等教學(xué)場(chǎng)景都能滿足，音視頻和板書互動(dòng)，如果有學(xué)生有事情請(qǐng)假，也可以直接通過回放補(bǔ)課。不僅如此，還可以加入作業(yè)批改和答疑功能，這樣的話學(xué)生有問題可以隨時(shí)得到老師實(shí)時(shí)解答，并隨時(shí)回看之前的錯(cuò)題。加入了這些后，最近得到不少積極的家長(zhǎng)反饋。”

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的突圍之路：OMO模式（線上線下相結(jié)合）

面對(duì)行業(yè)巨變，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)對(duì)？如果盲目跟風(fēng)，可能會(huì)深陷泥沼適得其反；如果故步自封，可能會(huì)失去高速發(fā)展的機(jī)遇，甚至失去生存機(jī)會(huì)。

“對(duì)于傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)而言，業(yè)務(wù)升級(jí)之路應(yīng)走OMO（線上線下相結(jié)合）模式” 伯索云學(xué)堂創(chuàng)始人陳志飛在接受騰躍校長(zhǎng)在線專訪時(shí)表示。線上線下結(jié)合可以讓教學(xué)變多更加靈活多樣，不僅彌補(bǔ)了單純線下教學(xué)的許多缺陷問題，還可以滿足學(xué)生更多的學(xué)習(xí)需求，提升教學(xué)服務(wù)質(zhì)量，這是未來(lái)教育發(fā)展的趨勢(shì)。

“教育機(jī)構(gòu)需借助互聯(lián)網(wǎng)工具先從解決現(xiàn)有的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)著手?！?/strong>在服務(wù)了四千余家機(jī)構(gòu)后，伯索云學(xué)堂針對(duì)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)線下業(yè)務(wù)的核心問題，提供出了多種解決方案——針對(duì)線下招生難的問題，機(jī)構(gòu)可以通過線上體驗(yàn)課的方式提升招生效率；針對(duì)續(xù)班率低的問題，機(jī)構(gòu)可以在周中做一些在線輔導(dǎo)答疑的服務(wù)，通過提高服務(wù)質(zhì)量和頻率來(lái)提升續(xù)班率……

每家機(jī)構(gòu)都應(yīng)基于實(shí)際情況理性思考，用線上的方式解決一些線下做不到或做不好的事。

借助互聯(lián)網(wǎng)工具，從服務(wù)場(chǎng)景切入。“原來(lái)一周只有周末兩天上課，現(xiàn)在可以通過周一到周五的服務(wù)增加用戶粘性，隨之帶來(lái)的還有教學(xué)效果的強(qiáng)化，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的提升。也許有的機(jī)構(gòu)并沒有考慮好線上的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，但是把服務(wù)做好以后，續(xù)班率的上漲顯而易見。”伯索云學(xué)堂創(chuàng)始人陳志飛說(shuō)道。

伯索云學(xué)堂作為一家教育行業(yè)高科技公司，致力于讓傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)能夠用較低成本，以在線教育的方式打破時(shí)間和地域的限制，為教育機(jī)構(gòu)提供在線教學(xué)的全場(chǎng)景解決方案，幫助教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)OMO（線上線下相結(jié)合）教學(xué)模式?？梢哉f(shuō)，伯索云學(xué)堂是最早一批在直播技術(shù)乃至教育行業(yè)SaaS服務(wù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

面對(duì)實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)，諸如：新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)等，他們有優(yōu)秀的師資、高品質(zhì)的課程體系，同時(shí)又手握巨資，本地化的機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)戰(zhàn)？答案是差異化競(jìng)爭(zhēng)！在充分做好原先的教學(xué)工作基礎(chǔ)上，通過伯索這樣的互聯(lián)網(wǎng)工具提供本地化的，有溫度的服務(wù)搶占孩子的周中時(shí)間，增加用戶粘性。

教育行業(yè)本質(zhì)還是服務(wù)性行業(yè), 如每家教育機(jī)構(gòu)都能充分發(fā)揮本地化的優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)利用互聯(lián)網(wǎng)的工具把自己的服務(wù)做到極致（就像餐飲業(yè)的海底撈），那么不論未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，自己都會(huì)有很好的生存空間！

暑期即將進(jìn)入尾聲，有人因暑續(xù)秋的業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)而歡喜，也有人因業(yè)務(wù)受在線教育暑期促銷沖擊較大而憂愁。還有一些機(jī)構(gòu)，已經(jīng)步伐堅(jiān)定地走在了OMO的升級(jí)之路上。