圖片來源：unsplash

導(dǎo)言：當(dāng)前，全球小語種學(xué)習(xí)者眾多，中國作為主要的小語種學(xué)習(xí)國家之一，年輕人是主要的學(xué)習(xí)群體，在線教育成為小語種學(xué)習(xí)優(yōu)化供給端的重要方式，圍繞小語種業(yè)務(wù)進(jìn)行品類擴(kuò)展和業(yè)務(wù)線延伸，已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。通過與業(yè)內(nèi)專家的交流、草根調(diào)研，多鯨資本教育研究院認(rèn)為，市場存在著基于留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈和小語種高考的新增需求。

下文為報(bào)告摘要內(nèi)容。

全球小語種學(xué)習(xí)者眾多

根據(jù)多鄰國對(duì)于全球語言的統(tǒng)計(jì)，目前全世界存在7000余種語言，通常將除去英語、漢語、法語、俄語、西班牙語以及阿拉伯語等6種聯(lián)合國通用工作語的其他語言統(tǒng)稱“小語種”。而在我國的高校招生中，大家又習(xí)慣性把除英語外的外語類專業(yè)統(tǒng)稱為“小語種”。

目前，國內(nèi)開設(shè)小語種專業(yè)的高校很多，語言類別多達(dá)100余種。在這些小語種中，常年招生的只有幾十個(gè)，其他語種則是隔年或數(shù)年才招一次。中國的小語種專業(yè)一般在外國語言文學(xué)類下開設(shè)，主要有涉及兩大語系：歐洲語系和亞非語系。

1.1 英語之外，法語和西班牙語是全球最受歡迎的第二外語

根據(jù)Duolingo平臺(tái)上對(duì)各國用戶進(jìn)行的調(diào)查，英語是全球最喜歡學(xué)習(xí)的語言，在2/3的國家中英語是第一受歡迎的外語；而全球第二受歡迎的語言以法語和西班牙語為主，法語和西班牙語分別在38%和36%的國家中成為第二受歡迎的外語，但學(xué)習(xí)西班牙語的用戶數(shù)高出學(xué)習(xí)法語用戶數(shù)5%。

多鄰國是一個(gè)線上的免費(fèi)語言學(xué)習(xí)平臺(tái)，其提供的服務(wù)包括一個(gè)語言學(xué)習(xí)網(wǎng)站本體，以及一個(gè)線上英語能力測驗(yàn)平臺(tái)、一個(gè)語言學(xué)習(xí)輔助程式(Tiny Cards)。

2014年，上線了多鄰國語言學(xué)校功能，允許教師利用軟件上的資源給學(xué)生上課。截至目前，多鄰國（Duolingo）已經(jīng)開發(fā)了30+種語言課程。

除了英語、日語、韓語、法語、意大利語、西班牙語等熱門語言之外，還包括挪威語、夏威夷語、世界語等更小眾的語言。用戶可以通過游戲化的方式完成任務(wù)、參與比賽、賺取積分、獲得學(xué)習(xí)的樂趣和動(dòng)力。

同時(shí)，內(nèi)容的設(shè)計(jì)也非常適合零基礎(chǔ)的用戶上手，覆蓋聽說讀寫，在游戲互動(dòng)中潛移默化掌握一門新的語言。

目前有超過500所大學(xué)和機(jī)構(gòu)現(xiàn)在接受多鄰國英語測試(DET)，包括耶魯大學(xué)、紐約大學(xué)、加州大學(xué)洛杉磯分校、東北大學(xué)和圣母大學(xué)，用戶可以通過付費(fèi)認(rèn)證英語水平。通過廣告和付費(fèi)服務(wù)的結(jié)合，2018年實(shí)現(xiàn)了3600萬美元的收入。

從2011年至今，多鄰國已經(jīng)獲得5輪風(fēng)險(xiǎn)投資，累計(jì)融資金額超過1億美元。

數(shù)據(jù)來源：多鄰國官網(wǎng)，多鯨教育研究院整理

1.2 法語聯(lián)盟作為國家語言推廣機(jī)構(gòu)值得學(xué)習(xí)和借鑒

法語聯(lián)盟主要分布在歐洲、拉丁美洲，2017年，全球共有834所法語聯(lián)盟，分布在132個(gè)國家，其中歐洲和拉丁美洲數(shù)量最多，分別占據(jù)總數(shù)量的31%和24%。2017年，中國共有16所法語聯(lián)盟，學(xué)員總數(shù)全球第七，學(xué)員學(xué)法語總課時(shí)數(shù)位居第三。北京法盟、上海法盟及香港法盟名列全球前15所最大法語聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。

上海法語培訓(xùn)中心（上海法盟）創(chuàng)立于1992年，是中國最早的法語聯(lián)盟之一。

天津法語聯(lián)盟于2009年建立，如今也即將步入第十個(gè)年頭。自中國第一家法語聯(lián)盟開辦以來，在中國學(xué)法語的人數(shù)每年都在不斷地增長。2018年初，法國總統(tǒng)馬克龍?jiān)L華后，中國教育部將法語列入高中課程。

1.3 在中國，小語種受市場關(guān)注度穩(wěn)中有升，日、韓、西語、法語關(guān)注度靠前

受地域及經(jīng)濟(jì)文化鏈接緊密度的影響，日語和韓語學(xué)習(xí)一直是國內(nèi)小語種主流，2018年赴日和赴韓在讀留學(xué)生人數(shù)分別超過11萬和6萬。

在歐洲語系中，法語、德語和西班牙語在文化傳播、中國留學(xué)生人數(shù)方面排在前列，但留學(xué)人數(shù)相較于日、韓在熱度上仍然有很大差距，由于國內(nèi)歐語學(xué)習(xí)者主要目的是出國留學(xué)和商務(wù)需要，因此相關(guān)語種學(xué)習(xí)人數(shù)也低于日語和韓語。

學(xué)員畫像年輕化，女性是主流

2.1 大學(xué)生和職場人群是小語種學(xué)員主流人群，且以女性為主

根據(jù)滬江網(wǎng)校平臺(tái)用戶抽樣調(diào)查，從年齡來看，95后學(xué)習(xí)小語種人群占比由2015年的19%上升至2017年的35%，成為小語種 學(xué)習(xí)的主力人群；從英語成績來看，大學(xué)四級(jí)425分及以上的人群占比77%；從學(xué)歷來看，本科為小語種學(xué)習(xí)的主要人群，且女性學(xué)員占比為男性的兩倍左右。

在線學(xué)習(xí)成為新生代小語種學(xué)習(xí)者的主要學(xué)習(xí)方式。在學(xué)習(xí)小語種的人群中，學(xué)員的學(xué)習(xí)高峰在上午10點(diǎn)，下午15點(diǎn)及21點(diǎn)；從語種來看，日語、韓語、俄語、法語及西班牙語成為最受歡迎的小語種類別，而在學(xué)習(xí)工具方面，95后更傾向于移動(dòng)端碎片化學(xué)習(xí)，且大部分人喜歡錄播課、直播課、社群和小程序等授課形式。

2.2 日語學(xué)習(xí)人群偏年輕化，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

根據(jù)早道日語付費(fèi)學(xué)員抽樣調(diào)查：從年齡來看，近兩成小語種學(xué)員為90后，其次為95后人群，正處于具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的階段；從性別來看，女性占學(xué)習(xí)群體多數(shù)，占比達(dá)到63.7%；從職業(yè)來看，普通上班族及在校學(xué)生分別占比45.4%及42.4%，就業(yè)和興趣愛好是主要需求。

興趣愛好和就業(yè)是學(xué)習(xí)日語的主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)早道日語付費(fèi)學(xué)員抽樣調(diào)查，在學(xué)習(xí)日語的人群中，53.5%的學(xué)員是出于興趣愛好和游學(xué)需要，只有31.9%的學(xué)員是為考級(jí)和就業(yè)。在學(xué)習(xí)日語的學(xué)員中，從APP使用習(xí)慣來看，超過八成學(xué)員使用微信及QQ，且微博與B站用戶占比不在少數(shù)，分別為38.6%、27.5%，均為 較活躍的社交媒體及Z時(shí)代社區(qū)。

2.3 日語考證人數(shù)再創(chuàng)新高，中國為海外日語考證最大市場

中日關(guān)系的回暖，以及新的95后和00后成長起來，推升了以JLPT為代表的日語等級(jí)考試人數(shù)增長。

中國市場是是海外日語等級(jí)考試的最大市場，根據(jù)日本JLPT官方公布的數(shù)據(jù)，2018年日語JLPT考試人數(shù)達(dá)到117萬人，實(shí)際考試人數(shù)達(dá)101萬人，同比增長13%，其中中國（含香港、澳門和臺(tái)灣）人數(shù)超過35萬人，占海外考證人數(shù)的60%以上。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市需求更強(qiáng)，在線教育優(yōu)化供給

3.1 北上小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)高于其他地區(qū)

根據(jù)機(jī)構(gòu)所在地統(tǒng)計(jì)，全國目前共有超過990家小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，北京、上海地區(qū)的機(jī)構(gòu)數(shù)量均在90家以上，分別達(dá)到了97家和92家，武漢、鄭州的小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量也位于全國前列；據(jù)企名片顯示，在北京、上海、廣東三地注冊(cè)小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分別為24家、24家和18家，排名前三。

大部分小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然采用線下授課模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有53%的小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是線下的培訓(xùn)模式，有34%的小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，僅有13%采用線下線上融合的模式；小語種主要學(xué)習(xí)人群相對(duì)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線城市，線下教學(xué)。81%的小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并無APP或微信小程序。

3.2 在線教育成為小語種學(xué)習(xí)的重要方式

根據(jù)多鯨資本整理的留學(xué)語培賽道投融資數(shù)據(jù)，近90%的投融資案例發(fā)生于在線項(xiàng)目（包含英語和小語種）。我們認(rèn)為原因如下：

（1）參加留學(xué)語培輔導(dǎo)的用戶人群基本處于18歲以上，以大學(xué)生為主，本身的互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，對(duì)于在線化學(xué)習(xí)容易接受。

（2）隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)的普及大量語言學(xué)習(xí)工具的出現(xiàn)豐富了在線語言學(xué)習(xí)的手段。

（3）主流語培考試都逐漸過渡到機(jī)考模式，要求考生提前熟悉考試狀態(tài)。

（4）語言類考試的知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和數(shù)字出版物已經(jīng)比較成熟，知識(shí)遷移成本相對(duì)較低。

我們統(tǒng)計(jì)了蘋果App Store70家與小語種學(xué)習(xí)相關(guān)的APP，發(fā)現(xiàn)單一語種和綜合語種類App分別占比41%（29個(gè)）和59%（41個(gè)），其中韓語、日語和西班牙語學(xué)習(xí)App是單一語種App數(shù)量前三位，這與中國小語種學(xué)習(xí)人群和留學(xué)人群數(shù)量基本符合。

這些App主要分為單詞工具類、課程輔導(dǎo)類和社交學(xué)習(xí)類，三類App的用戶活躍取決于產(chǎn)品運(yùn)營和引流能力。

擴(kuò)品類和延伸業(yè)務(wù)線是行業(yè)共識(shí)

4.1 擴(kuò)品類和延伸業(yè)務(wù)線是多數(shù)小語種教育機(jī)構(gòu)的主要擴(kuò)張方式

由于國內(nèi)單一小語種學(xué)習(xí)和付費(fèi)人群有限，為擴(kuò)大服務(wù)人群和品牌知名度，超過50%的機(jī)構(gòu)會(huì)開展語言培訓(xùn)外的其他業(yè)務(wù)，比如提供留學(xué)中介服務(wù)、游學(xué)和留學(xué)后市場服務(wù)等。以綜合類小語種培訓(xùn)作為主業(yè)的機(jī)構(gòu)也達(dá)到47%。根據(jù)多鯨機(jī)構(gòu)調(diào)研，受訪對(duì)象中幾乎都有擴(kuò)品類的意愿。

早道教育創(chuàng)始人楊海斌曾向多鯨資本說過：”學(xué)習(xí)小語種的人中，80%以上是零基礎(chǔ)，零基礎(chǔ)學(xué)員的共性就是在學(xué)語言之前會(huì)找一些免費(fèi)資源及工具去學(xué)習(xí)。

我們的思路是抓住入口，先通過工具自學(xué)入門開始，在自學(xué)過程中，我們會(huì)給用戶提供成體系、有服務(wù)的老師帶著學(xué)習(xí)的入門微課。入門之后是成體系化的基礎(chǔ)直播課程，同時(shí)會(huì)根據(jù)學(xué)員在不同的學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)繼續(xù)提供考試、口語加強(qiáng)、留學(xué)、就職等延伸產(chǎn)品。”

早道已經(jīng)建立了工具矩陣，包括日韓法西德語入門和背單詞APP，截止到2019年8月，早道教育總注冊(cè)用戶超1100萬。

產(chǎn)品矩陣必須有一套底層邏輯支撐：

（1）用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品價(jià)值要做好。如果產(chǎn)品沒有價(jià)值，用戶體驗(yàn)不好，就起不到用戶的入口價(jià)值，用戶也不可能購買延伸產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品與產(chǎn)品的融合。一般成人教育普遍存在獲客難、續(xù)費(fèi)難的問題。將產(chǎn)品與產(chǎn)品融合，讓用戶自然續(xù)費(fèi)。

早道教育20%的收入來源于跨產(chǎn)品續(xù)費(fèi)。早道從日語直播教學(xué)切入，目前已逐步形成以日、韓、法、西、德等多語種直播產(chǎn)品為主線，倍普外教、早道留學(xué)、早道就職、早道高考、微課及學(xué)習(xí)工具等為輔的業(yè)務(wù)矩陣。

4.2 小語種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)走向橫向和縱向延伸

由于升學(xué)和就業(yè)需要，英語培訓(xùn)在很長時(shí)間內(nèi)仍然是主要的外語學(xué)習(xí)市場，且隨著消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于英語產(chǎn)品和服務(wù)分類也越來越細(xì)化，從低齡啟蒙英語、在線外教口語、學(xué)科英語輔導(dǎo)、留學(xué)語培再到商務(wù)英語，門類繁雜。

而國內(nèi)小語種學(xué)習(xí)的付費(fèi)人群有限，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為擴(kuò)大營收，會(huì)圍繞小語種學(xué)習(xí)提供周邊服務(wù)，比較常見的有小語種母國留學(xué)中介與咨詢服務(wù)、游學(xué)及翻譯、就業(yè)服務(wù)等。

4.3 留學(xué)人數(shù)突破60萬，一帶一路國家國家成為留學(xué)目的地

一帶一路國家成為新的留學(xué)目的地。根據(jù)國家教育部的統(tǒng)計(jì)，2018年大陸出國留學(xué)人數(shù)達(dá)到66.2萬，同比增長8.8%，繼續(xù)保持世界最大留學(xué)生生源國。

受到中美貿(mào)易摩擦激烈以及政治因素的影響，赴美留學(xué)增速已經(jīng)低至3%。而圍繞一帶一路戰(zhàn)略的周邊國家既有傳統(tǒng)的歐洲留學(xué)目的地，又有以往受忽視的新留學(xué)國。

中國設(shè)立了“絲綢之路”中國政府獎(jiǎng)學(xué)金，每年資助1萬名沿線國家新生來華學(xué)習(xí)或研修；與24個(gè)沿線國家和地區(qū)簽署了高等教育學(xué)歷學(xué)位互認(rèn)協(xié)議。除歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)外，“一帶一路”國家成為新的留學(xué)目的地。

4.4 主要小語種留學(xué)目的國留學(xué)性價(jià)比高，教育質(zhì)量和留學(xué)成本誘人

美英之外的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，高等教育質(zhì)量也非常高，大量高等教育機(jī)構(gòu)在世界500強(qiáng)大學(xué)排名中，且歐洲發(fā)達(dá)國家多數(shù)公立大學(xué)學(xué)費(fèi)免費(fèi)，生活和學(xué)習(xí)成本遠(yuǎn)低于美英等主流留學(xué)目的國，整體留學(xué)費(fèi)用不到美英等國家的一半。

最大留學(xué)目的國美國及其他部分英系留學(xué)目的國對(duì)華留學(xué)及移民政策收緊。而日韓和部分歐洲國家對(duì)華留學(xué)和移民政策相對(duì)溫和，且多有鼓勵(lì)政策，因此目前這些國家的中國留學(xué)生增速已經(jīng)超過赴美留學(xué)生增速。

森淼教育負(fù)責(zé)人郭建提到，類似于意大利等國家大學(xué)歷史悠久，且歐洲國家高等教育免費(fèi)比例高，其實(shí)是非常適合目標(biāo)明確的留學(xué)生。以意大利為例，每年通過馬可波羅計(jì)劃和圖蘭朵計(jì)劃赴意留學(xué)的學(xué)生超過2000名，他們可以選擇非常優(yōu)秀的音樂、美術(shù)等藝術(shù)專業(yè)和設(shè)計(jì)專業(yè)。

4.5 赴日中國留學(xué)生穩(wěn)步增長、韓國留學(xué)市場或?qū)⒈l(fā)

2018年日本在讀中國留學(xué)生達(dá)11.5萬，同比增長7.2%，增速略有下滑。日本作為留學(xué)性價(jià)比高國家的代表，低廉費(fèi)用和友好的移民政策吸引世界各國留學(xué)生前往，但對(duì)中國留學(xué)生的偏好而言還是遠(yuǎn)低于北美和澳洲，這既涉及到政治因素，也和留學(xué)日本的目標(biāo)人群以及畢業(yè)生出口相關(guān)。不同于赴歐美留學(xué)生以STEM科目為主，赴日留學(xué)生更熱衷于人文和社科。

韓國留學(xué)市場或?qū)⒍虝罕l(fā)。2018年韓國高等院校國際生人數(shù)突破14萬，中國大陸學(xué)生依舊是赴韓留學(xué)主力軍，占比為48.2%。韓國新的留學(xué)鼓勵(lì)政策將進(jìn)一步拉升赴韓留學(xué)人數(shù)。

“一帶一路”存在小語種教育市場機(jī)會(huì)

5.1 60多個(gè)國家加入“一帶一路”朋友圈

一帶一路頂層戰(zhàn)略執(zhí)行，需要小語種人才供給助力。一帶一路戰(zhàn)略逐漸輸入到全球，政治、商貿(mào)、文化、教育等領(lǐng)域的交流都是基于語言，而目前小語種語言人才稀缺，國家正在加強(qiáng)對(duì)小語種語言人才的培養(yǎng)力度。從高中課程改革增加第二外語的品種到大學(xué)小語種專業(yè)數(shù)量增加，其實(shí)是在底層助力整個(gè)國家一帶一路戰(zhàn)略。

截止2018年底，已經(jīng)累計(jì)同122個(gè)國家、29個(gè)國際組織簽署了170份政府間合作 文件。一帶一路也從歐亞擴(kuò)展到美洲、非洲，超過60多個(gè)國家加入。

2017年，中國與“一帶一路”國家雙向旅游交流達(dá)6000萬人次左右，與2012年相比，“一帶一路”出境人數(shù)和入境人數(shù)分別增長2.6倍和2.3倍左右，“一帶一路”旅游已經(jīng)成為世界旅游的新增長點(diǎn)。

截止2018年底，已經(jīng)累計(jì)同122個(gè)國家、29個(gè)國際組織簽署了170份政府間合作文件。一帶一路也從歐亞擴(kuò)展到美洲、非洲，超過60多個(gè)國家加入。

5.2 “一帶一路”的推進(jìn)，需要“語言+X”的復(fù)合人才

“一帶一路”沿線71個(gè)國家所使用官方語言、通用語言和主要民族語言多達(dá)85種，包含非通用語80種。其中，埃塞俄比亞、巴基斯坦、尼泊爾、南非等國的主要民族語言均在5種及以上。

沿線合作各國多樣化的語言國情對(duì)我國外語非通用語人才的培養(yǎng)數(shù)量提出了增量需求。富的合作形式對(duì)非通用語人才的培養(yǎng)質(zhì)量提出了需求。一是要培養(yǎng)一批語言基本功扎實(shí)，且熟知對(duì)象國國情與文化的人才；二是要培養(yǎng)大量具有國際視野兼具某一學(xué)科專業(yè)知識(shí)的人才。

截止2017年底，國家信息中心“一帶一路”大數(shù)據(jù)中心的《“一帶一路”大數(shù)據(jù)報(bào)告(2017)》顯示僅有2.60%的企業(yè)提供“中譯外”和“外譯中”服務(wù)，小語種服務(wù)能力嚴(yán)重匱乏，制約中國企業(yè)進(jìn)入“一帶一路”沿線國家當(dāng)?shù)剡M(jìn)行貿(mào)易合作。與“一帶一路”沿線國家的相關(guān)小語種計(jì)劃人才有望增長。

2018年全國的招生計(jì)劃中新增了尼泊爾語、僧伽羅語和保加利亞語等冷門小語 種專業(yè)。同時(shí)外國語言文學(xué)和翻譯專業(yè)招生增長明顯，從近年的高考招生計(jì)劃變動(dòng)就可以看出我國對(duì)于“一帶一路”方針的外語類人才儲(chǔ)備的重視。

高考小語種機(jī)會(huì)來臨，日語高考先拔頭籌

小語種高考政策時(shí)間軸

• 1983 小語種進(jìn)入高考選考科目

教育部將俄語、日語、德語、法語、西班牙語正式列入高考科目，高考填報(bào)時(shí)考生可以自由選擇。

• 2014 高考命題小語種比英語容易5%-10%

1、國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》，指出教育部高度重視多語種外語高考改革，為充分照顧小語種的實(shí)際情況，高考命題時(shí)小語種試卷難度設(shè)置須比英語容易5至10個(gè)百分點(diǎn)，并且這一政策已執(zhí)行多年。

2、教育部印發(fā)《關(guān)于普通高中學(xué)業(yè)水平考試的實(shí)施意見》，將包括英語、日語、俄語、德語、法語、西班牙在內(nèi)的外語科目均列入學(xué)業(yè)水平考試范圍，作為學(xué)生畢業(yè)重要條件。

• 2017 小語種加入高中課標(biāo)

教育部制定新課標(biāo)，在優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)方面提到，德語、法語、西班牙語被正式加入中國高中課標(biāo)，在全國范圍內(nèi)推行。

• 2019 即將全面推行

教育部新聞發(fā)布會(huì)解讀《國務(wù)院辦公廳關(guān)于新時(shí)代推進(jìn)普通高中育人方式改革的指導(dǎo)意見》，根據(jù)指導(dǎo)意見，教育部教材局新研制德、法和西這三門小語種課程標(biāo)準(zhǔn)，為小語種教學(xué)在普通高中的全面推行奠定基礎(chǔ)。

6.1高中是小語種升學(xué)主要市場需求方，民辦高中目前走在前頭

國家出臺(tái)的鼓勵(lì)小語種進(jìn)高中課堂政策，主要集中在幾大熱門小語種中，一線城市和新一線城市部分高中會(huì)開第二外語的選修課，部分三、四線城市和縣城高中出于升學(xué)策略，開始成規(guī)模的開設(shè)日語高考班，預(yù)計(jì)就讀全國日語高考班的學(xué)生超過上萬人。

根據(jù)教育部的數(shù)據(jù)，目前全國有民辦普通高中3216所，在校生總?cè)藬?shù)達(dá)到328.3萬，就目前的參加小語種高考人數(shù)而言，還有很大的滲透空間。

6.2 以日語高考為主的小語種高考市場主要分布在三、四線及以下城市

根據(jù)對(duì)企名片數(shù)據(jù)的整理，目前87%的小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都沒有涉及高考，而涉及高考的小語種業(yè)務(wù)主要是日語培訓(xùn)，但目前僅有13%的小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涉及高考培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

以日語高考為主的小語種高考市場主要分布在三、四線及以下城市。從2016年到2019年的4年內(nèi)，選擇以日語作為高考外語的學(xué)生從9600人增長到40000人，累計(jì)增長3倍。

通過與英語教學(xué)質(zhì)量高的一二線城市差異化競爭，提高個(gè)人高考成績和學(xué)校升學(xué)率，因此也得到很多校長和教育單位的支持。目前為各類學(xué)校提供日語高考教學(xué)服務(wù)的主要為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。通過輸出師資和課程，分擔(dān)校內(nèi)日語師資供給不足的現(xiàn)狀。

我們認(rèn)為日語能夠在5類小語種高考率先取得市場的原因在于以下幾個(gè)方面：

（1）05后學(xué)生受二次元和日本文化影響，對(duì)于日語的興趣高于90后和95后。

（2）高考英語詞匯突破4000，而日語高考詞匯不到3000，且存在大量漢語相關(guān)詞語，可快速上手。

（3）日語高考為全國統(tǒng)一命題，考慮到全國各省市教育差距，題目通常低于英語高考難度，相較于英語提分，英語60分以下的學(xué)生高考突破100分不是難事。

從目前市場格局來看，以高考日語為代表的小語種教育機(jī)構(gòu)，尚未形成壟斷。潛在的新增市場也吸引力很多機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)賽道。據(jù)我們了解，原新世界教育副總裁許小明已經(jīng)在近期辭職國內(nèi)日語教育龍頭機(jī)構(gòu)新世界，重新創(chuàng)立千羽鶴日語品牌，其創(chuàng)業(yè)方向就是重點(diǎn)開拓高考日語、日語培訓(xùn)、日本留學(xué)業(yè)務(wù)。

另外一家原本做線下已經(jīng)開了30多家K12實(shí)體學(xué)校的教育集團(tuán)也在近年大力突進(jìn)高考日語市場，預(yù)計(jì)今年秋季在學(xué)人數(shù)將超過8000人。而已經(jīng)在高考日語培訓(xùn)扎根多年的湖北詞源教育已經(jīng)在全國布局10余省份、50多個(gè)市縣，歷年培訓(xùn)校內(nèi)學(xué)生超7000人。

小語種教育行業(yè)趨勢

（1）小語種之間的差異特性將長期存在。從市場的實(shí)際需求來看，歐洲語系偏考證、留學(xué)、移民和商務(wù)需求；日語、韓語除留學(xué)、商務(wù)需求之外，還有大量的偏興趣愛好類學(xué)習(xí)需求。興趣類需求的差異性，與這些國家對(duì)中國文化輸出影響力的能力有直接關(guān)系。

（2）擴(kuò)品類和延伸服務(wù)鏈?zhǔn)侵髁鬟x擇。小語種教育賽道屬于高度垂直細(xì)分領(lǐng)域，各類小語種實(shí)際付費(fèi)人群有限，因此單一品類小語種培訓(xùn)市場天花板明顯，所以從商業(yè)運(yùn)營角度來說，小語種機(jī)構(gòu)擴(kuò)語種培訓(xùn)品類和延伸服務(wù)鏈?zhǔn)莾蓚€(gè)主要方向。通過布局留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞特定人群的階段性需求拉長用戶生命周期，目前來看是比較合理且可操作的戰(zhàn)略。

（3）在線教學(xué)模式進(jìn)一步滲透到小語種教育領(lǐng)域。純線下學(xué)習(xí)場景已經(jīng)愈來愈不能滿足語言學(xué)習(xí)者的需求，一方面各類免費(fèi)和付費(fèi)APP和小程序類語言學(xué)習(xí)工具已經(jīng)琳瑯滿目，語言學(xué)習(xí)者逐漸習(xí)慣線上加線下混合學(xué)習(xí)場；另一方面機(jī)構(gòu)利用在線教學(xué)的優(yōu)勢，可以聚攏小語種分散的市場需求，因此直播和錄播的授課模式也成為越來越多機(jī)構(gòu)的選擇。

（4）小語種高考紅利，日語培訓(xùn)一馬當(dāng)先。政策鼓勵(lì)下的小語種高考，成為部分業(yè)內(nèi)先覺機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)新方向，同時(shí)家長和考生也希望通過選擇以日語為代表的小語種參加高考，以此避開競爭激烈的英語升學(xué)考試。

從升學(xué)效果看，錯(cuò)位競爭策略目前取得一定效果，但隨著相關(guān)小語種高考人數(shù)的增長，這類升學(xué)紅利能否隨著關(guān)注度的提升持續(xù)存在尚不確定，目前來看認(rèn)為對(duì)于有進(jìn)校資源和師資供給優(yōu)勢的機(jī)構(gòu)來說，存在一個(gè)明顯的紅利期。

（5）小語種教育的一帶一路機(jī)會(huì)尚待開發(fā)。一帶一路的小語種培訓(xùn)及延伸服務(wù)的市場需求還有待觀察，目前只是初露苗頭。歐亞路線上大部分國家都會(huì)以英語做為第一外語，再加上各類智能翻譯機(jī)的出現(xiàn)，因此純翻譯人才的需求并不是主流，圍繞商務(wù)旅行和特定就業(yè)可能才是未來市場需要。

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