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在線(xiàn)少兒素質(zhì)品牌「河小象」完成2億元B輪融資,“大語(yǔ)文”賽道蓄勢(shì)待發(fā)

作者:36氪 發(fā)布時(shí)間:

在線(xiàn)少兒素質(zhì)品牌「河小象」完成2億元B輪融資,“大語(yǔ)文”賽道蓄勢(shì)待發(fā)

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摘要:本輪融資將主要投入教研及AI技術(shù)升級(jí)。

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圖片來(lái)源:pexel

36氪獲悉,在線(xiàn)少兒素質(zhì)品牌「河小象」已經(jīng)完成2億元人民幣B元輪融資,創(chuàng)新工場(chǎng)、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)、好未來(lái)教育產(chǎn)業(yè)基金共同領(lǐng)投,上一輪資方元璟、亦聯(lián)、金沙江、志拙資本等跟投。本輪融資將主要投入教研及AI技術(shù)升級(jí)。

河小象創(chuàng)立于2017年,定位3-12歲青少兒在線(xiàn)素質(zhì)教育,提供以“大語(yǔ)文”為核心的在線(xiàn)素質(zhì)類(lèi)課程,包括寫(xiě)字課、每日古詩(shī)文、同步寫(xiě)作、經(jīng)典名著閱讀力等,以會(huì)員制進(jìn)行付費(fèi)。

在產(chǎn)品邏輯的思考上,河小象首先確定了“兒童在線(xiàn)素質(zhì)教育平臺(tái)”這一定位——然后從相對(duì)剛需的“語(yǔ)文綜合素養(yǎng)”作為切入點(diǎn)——最后選擇語(yǔ)文里的基礎(chǔ)品類(lèi)“寫(xiě)字”作為入口。

產(chǎn)品形態(tài)上,河小象整體上采用“輕課+輕服務(wù)”模式,同時(shí)根據(jù)課程屬性的差異作調(diào)整。比如,“寫(xiě)字課”注重練習(xí),主要采用“名師錄播課講解+輔導(dǎo)老師1V1點(diǎn)評(píng)”;語(yǔ)文素養(yǎng)類(lèi)的課程注重興趣激發(fā)和知識(shí)傳達(dá),因此更多以“互動(dòng)動(dòng)畫(huà)+同伴學(xué)習(xí)”的形式,讓小朋友進(jìn)入故事情境中,一起做交互練習(xí)。

效果交付上,“練字”主要通過(guò)每日拍照進(jìn)行記錄,平均三個(gè)月到六個(gè)月能讓家長(zhǎng)看到明顯效果。而對(duì)于“語(yǔ)文素養(yǎng)”類(lèi)課程,系統(tǒng)會(huì)對(duì)孩子的朗誦發(fā)音、閱讀流利度、詞句寫(xiě)作等作出實(shí)時(shí)評(píng)分,家長(zhǎng)可以基于分?jǐn)?shù)變化,來(lái)量化孩子的學(xué)習(xí)效果。

獲客方式上,一方面采用分銷(xiāo)、裂變、轉(zhuǎn)介紹等常規(guī)打法,另一方面也會(huì)釋放一些低價(jià)課、免費(fèi)課,作為正價(jià)課的入口。截至目前,河小象的用戶(hù)量達(dá)到200萬(wàn)人。

作為阿里技術(shù)背景出身的團(tuán)隊(duì),河小象的核心優(yōu)勢(shì)在于AI技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用,例如:

  • 基于圖像識(shí)別、語(yǔ)音測(cè)評(píng)、智能匹配等功能,能夠根據(jù)學(xué)員的不同個(gè)性、學(xué)力、喜好,輔導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)水平等標(biāo)簽,對(duì)“師生”進(jìn)行自動(dòng)排課,對(duì)“生生”進(jìn)行同班適配;為輔導(dǎo)老師提供的一系列AI工具,能夠幫助輔導(dǎo)老師提效到1V400,提升運(yùn)營(yíng)效率。

  • 沉淀數(shù)千萬(wàn)條學(xué)生語(yǔ)音、聲像數(shù)據(jù),使得產(chǎn)品體驗(yàn)得以快速迭代,并形成一定的數(shù)據(jù)壁壘。

  • 轉(zhuǎn)介紹、SOP的精細(xì)化管理,獲客效率提升至行業(yè)中上準(zhǔn)位。

關(guān)于下一步規(guī)劃,河小象表示將聚焦在低幼及小學(xué)階段的素質(zhì)教育,將“大語(yǔ)文”品類(lèi)占住后,再繼續(xù)開(kāi)拓歷史、畫(huà)畫(huà)、音樂(lè)等新品類(lèi),但不會(huì)考慮拓展初高學(xué)段的學(xué)科輔導(dǎo)。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的最新數(shù)據(jù),河小象目前的輔導(dǎo)老師超過(guò)1000人,正價(jià)課學(xué)員達(dá)到數(shù)萬(wàn)人,單月?tīng)I(yíng)收15個(gè)月突破一千萬(wàn)元。

近年來(lái),隨著新高考改革后“語(yǔ)文”學(xué)科的比重上升,人文綜合素養(yǎng)不斷受到重視,“大語(yǔ)文”市場(chǎng)不斷升溫,36氪曾在《「大語(yǔ)文」重回C位,資本寒冬中的教育新藍(lán)?!芬晃闹凶鬟^(guò)分析。

在“語(yǔ)文學(xué)科輔導(dǎo)”領(lǐng)域,傳統(tǒng)教培巨頭、在線(xiàn)教育獨(dú)角獸均開(kāi)始布局加碼,針對(duì)“語(yǔ)文”學(xué)科的專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也開(kāi)始增多,投融資消息不斷;另一方面在“語(yǔ)文綜合素養(yǎng)”領(lǐng)域,閱讀、演講、口才、寫(xiě)作等互動(dòng)類(lèi)的內(nèi)容產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),以少兒英語(yǔ)、數(shù)理思維為切入點(diǎn)的產(chǎn)品,也紛紛拓展語(yǔ)文輕課。

但語(yǔ)文的學(xué)科屬性決定了它不是快賽道,而是長(zhǎng)賽道。對(duì)于這一賽道的玩家來(lái)說(shuō),沉下心把教研和內(nèi)容產(chǎn)品打磨好,為不斷增長(zhǎng)的用戶(hù)需求做好準(zhǔn)備,才是王道。對(duì)此河小象表示,這也是下一步團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)發(fā)力的方向。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”,作者施安。文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn),不代表芥末堆立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。


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