芥末堆9月11日文，

近日，中國(guó)K12教育企業(yè)出海舉動(dòng)引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

9月6日，K12巨頭好未來(lái)旗下學(xué)而思培優(yōu)在其微信公眾號(hào)“Think Academy硅谷分校”上宣布，將在硅谷開辦分校。2019年10月中旬，硅谷分校將開設(shè)線上班，2020年春季開設(shè)線下長(zhǎng)期班。隨后，9月9日，立思辰大語(yǔ)文旗下國(guó)際業(yè)務(wù)品牌“諸葛學(xué)堂”（Zhuge Academy）在美國(guó)硅谷正式開業(yè)，這是繼加拿大之后，立思辰大語(yǔ)文在海外拓展的第二個(gè)國(guó)家。

教育出海，時(shí)機(jī)成熟

中國(guó)企業(yè)海外掘金不算是新鮮事。前有獵豹移動(dòng)，后有小米華為。從制造業(yè)到通訊，從互聯(lián)網(wǎng)金融到電子煙，海外市場(chǎng)甚至成為某些企業(yè)的發(fā)跡之地。但出海意味著產(chǎn)品或服務(wù)要面向人的普遍需求，除了運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)或市場(chǎng)環(huán)境，作為核心的產(chǎn)品或技術(shù)并不需要大變動(dòng)。也就不難理解極其注重本地化學(xué)情，甚至?xí)芪幕町愑绊懙慕逃?wù)不在其中。

網(wǎng)龍公司（圖片來(lái)源官網(wǎng)）

中國(guó)教育企業(yè)并非沒有出海先例。今年上半年教育業(yè)務(wù)營(yíng)收10.49億元的網(wǎng)龍集團(tuán)，估值達(dá)25億元的STEAM教育企業(yè)童心制物，二者都在海外教育市場(chǎng)取得不小成績(jī)。然而前者是做教育信息化，依靠收購(gòu)英國(guó)上市企業(yè)打開局面；后者是做機(jī)器人硬件，優(yōu)勢(shì)在于中國(guó)在全球領(lǐng)先的制造業(yè)和供應(yīng)鏈。

K12教育行業(yè)并沒有成為出海主流。原因不難理解，教育內(nèi)容需要適應(yīng)本地學(xué)情，并受制于教學(xué)目標(biāo)，出海意味著重做。在全國(guó)統(tǒng)一高考的背景下，教育企業(yè)國(guó)內(nèi)的異域擴(kuò)張尚且有本地化壓力，教育環(huán)境和教育目標(biāo)差異明顯的海外市場(chǎng)更不友善。

不友善的本質(zhì)在于投入和產(chǎn)出比不劃算。只要教育還在發(fā)揮選拔的功能，分?jǐn)?shù)還是升學(xué)的參考，海外教育市場(chǎng)就不可能徹底拒絕教培行為。關(guān)鍵在于潛在市場(chǎng)規(guī)模是否值得投入。

以立思辰大語(yǔ)文“諸葛學(xué)堂”開設(shè)硅谷校區(qū)為例，2018年美國(guó)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加利福尼亞州華人人口突破180萬(wàn)，其中舊金山作為海外華人居住密度最高的都市之一，華人約占20萬(wàn)人。

對(duì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2019年上半年，立思辰大語(yǔ)文報(bào)名學(xué)生人次為 6.8萬(wàn)人，現(xiàn)金收款2.3億元。伴隨著華人家庭對(duì)學(xué)齡兒童中文學(xué)習(xí)的需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，假設(shè)舊金山華人K12學(xué)生4萬(wàn)人，參培率達(dá)到5%，參考中美物價(jià)差異，僅舊金山一個(gè)城市就能貢獻(xiàn)立思辰國(guó)內(nèi)年?duì)I收的10%。

這也就不難理解學(xué)而思培優(yōu)和立思辰大語(yǔ)文都開始或加速海外市場(chǎng)的布局。憑借內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)入海外K12教育市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，教育出海的投入產(chǎn)出比更劃算。此時(shí)不入，更待何時(shí)？

舊瓶裝新酒，本地化不愁

立思辰大語(yǔ)文和學(xué)而思培優(yōu)是否能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)的問(wèn)題，在行業(yè)內(nèi)并未引發(fā)太大的討論。畢竟，國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，兩家機(jī)構(gòu)已經(jīng)有完整的運(yùn)營(yíng)體系、教研師訓(xùn)體系、校區(qū)管理體系等。唯一要做的是針對(duì)本地化學(xué)情做內(nèi)容上的調(diào)整。

瓶子已經(jīng)有了，新酒并非難事。

學(xué)而思培優(yōu)硅谷分校的介紹頁(yè)面，說(shuō)是開在保定估計(jì)也有人信

學(xué)而思培優(yōu)硅谷分校依然以中小學(xué)數(shù)學(xué)競(jìng)賽為切入點(diǎn)，課程為全英文數(shù)學(xué)課程。在介紹頁(yè)面，不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)而思培優(yōu)硅谷分校依然在打名師牌、課程牌、競(jìng)賽牌和服務(wù)牌。

線上數(shù)學(xué)題目打卡、線下面對(duì)面診斷、留言點(diǎn)贊引流，這些運(yùn)營(yíng)手段在國(guó)內(nèi)再常見不過(guò)。唯一的不同就是硅谷分?！?strong>對(duì)美國(guó)K12數(shù)學(xué)教材和體系做了全方位調(diào)研，并且把過(guò)去34年的AMC競(jìng)賽、Math League、Mathcounts等全部考題進(jìn)行了深入研究并總結(jié)出適合美國(guó)學(xué)生的知識(shí)體系”。

立思辰在9月9日發(fā)布了大語(yǔ)文課程體系國(guó)際版。正如立思辰大語(yǔ)文官方介紹“基于國(guó)內(nèi)成熟的課程體系，結(jié)合國(guó)際中小學(xué)生的中文學(xué)習(xí)基礎(chǔ)”，大語(yǔ)文課程體系國(guó)際版在內(nèi)容上兼顧國(guó)際學(xué)生識(shí)字、書寫方面的基本需求；以閱讀為重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生在閱讀中學(xué)習(xí)中國(guó)歷史文化、古典文學(xué)、當(dāng)代文學(xué)和世界經(jīng)典文學(xué)；同時(shí)，鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)能力。

在授課形式上，諸葛學(xué)堂舊金山分校將采用“面授班+雙師課堂”的形式，在West SanJoseSite、FremontSite、NewarkSite三個(gè)校區(qū)進(jìn)行授課。從溫哥華到舊金山，兩個(gè)國(guó)家三個(gè)校區(qū)的結(jié)果距離立思辰在美國(guó)設(shè)立海外子公司僅僅過(guò)去16個(gè)月而已。

輸出中國(guó)教培經(jīng)驗(yàn)，既是尋找新的營(yíng)收市場(chǎng)，又是某種意義上的品牌傳播。在美國(guó)家庭親身感受到學(xué)而思培優(yōu)的“威力”后，美股投資人對(duì)中國(guó)教育概念股又會(huì)有不一樣的理解和選擇。

海外華人家庭教育需求的激發(fā)，K12教育巨頭在內(nèi)容和服務(wù)方面的積累，教育選拔功能的不可剝離，都在意味著憑借K12教育內(nèi)容和服務(wù)出海的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

有教育選拔的地方就有教育培訓(xùn)，有教育培訓(xùn)的地方怎么能缺少中國(guó)教育企業(yè)的身影。