芥末堆9月11日文，

近日，中國K12教育企業(yè)出海舉動引發(fā)行業(yè)關注。

9月6日，K12巨頭好未來旗下學而思培優(yōu)在其微信公眾號“Think Academy硅谷分?！鄙闲迹瑢⒃诠韫乳_辦分校。2019年10月中旬，硅谷分校將開設線上班，2020年春季開設線下長期班。隨后，9月9日，立思辰大語文旗下國際業(yè)務品牌“諸葛學堂”（Zhuge Academy）在美國硅谷正式開業(yè)，這是繼加拿大之后，立思辰大語文在海外拓展的第二個國家。

教育出海，時機成熟

中國企業(yè)海外掘金不算是新鮮事。前有獵豹移動，后有小米華為。從制造業(yè)到通訊，從互聯(lián)網金融到電子煙，海外市場甚至成為某些企業(yè)的發(fā)跡之地。但出海意味著產品或服務要面向人的普遍需求，除了運營細節(jié)或市場環(huán)境，作為核心的產品或技術并不需要大變動。也就不難理解極其注重本地化學情，甚至會受文化差異影響的教育服務不在其中。

網龍公司（圖片來源官網）

中國教育企業(yè)并非沒有出海先例。今年上半年教育業(yè)務營收10.49億元的網龍集團，估值達25億元的STEAM教育企業(yè)童心制物，二者都在海外教育市場取得不小成績。然而前者是做教育信息化，依靠收購英國上市企業(yè)打開局面；后者是做機器人硬件，優(yōu)勢在于中國在全球領先的制造業(yè)和供應鏈。

K12教育行業(yè)并沒有成為出海主流。原因不難理解，教育內容需要適應本地學情，并受制于教學目標，出海意味著重做。在全國統(tǒng)一高考的背景下，教育企業(yè)國內的異域擴張尚且有本地化壓力，教育環(huán)境和教育目標差異明顯的海外市場更不友善。

不友善的本質在于投入和產出比不劃算。只要教育還在發(fā)揮選拔的功能，分數還是升學的參考，海外教育市場就不可能徹底拒絕教培行為。關鍵在于潛在市場規(guī)模是否值得投入。

以立思辰大語文“諸葛學堂”開設硅谷校區(qū)為例，2018年美國人口統(tǒng)計數據顯示，加利福尼亞州華人人口突破180萬，其中舊金山作為海外華人居住密度最高的都市之一，華人約占20萬人。

對比國內市場，2019年上半年，立思辰大語文報名學生人次為 6.8萬人，現金收款2.3億元。伴隨著華人家庭對學齡兒童中文學習的需求呈增長趨勢，假設舊金山華人K12學生4萬人，參培率達到5%，參考中美物價差異，僅舊金山一個城市就能貢獻立思辰國內年營收的10%。

這也就不難理解學而思培優(yōu)和立思辰大語文都開始或加速海外市場的布局。憑借內容和服務進入海外K12教育市場的時機已經成熟，教育出海的投入產出比更劃算。此時不入，更待何時？

舊瓶裝新酒，本地化不愁

立思辰大語文和學而思培優(yōu)是否能夠適應海外市場的問題，在行業(yè)內并未引發(fā)太大的討論。畢竟，國內激烈的市場競爭下，兩家機構已經有完整的運營體系、教研師訓體系、校區(qū)管理體系等。唯一要做的是針對本地化學情做內容上的調整。

瓶子已經有了，新酒并非難事。

學而思培優(yōu)硅谷分校的介紹頁面，說是開在保定估計也有人信

學而思培優(yōu)硅谷分校依然以中小學數學競賽為切入點，課程為全英文數學課程。在介紹頁面，不難發(fā)現，學而思培優(yōu)硅谷分校依然在打名師牌、課程牌、競賽牌和服務牌。

線上數學題目打卡、線下面對面診斷、留言點贊引流，這些運營手段在國內再常見不過。唯一的不同就是硅谷分?！?strong>對美國K12數學教材和體系做了全方位調研，并且把過去34年的AMC競賽、Math League、Mathcounts等全部考題進行了深入研究并總結出適合美國學生的知識體系”。

立思辰在9月9日發(fā)布了大語文課程體系國際版。正如立思辰大語文官方介紹“基于國內成熟的課程體系，結合國際中小學生的中文學習基礎”，大語文課程體系國際版在內容上兼顧國際學生識字、書寫方面的基本需求；以閱讀為重點，引導學生在閱讀中學習中國歷史文化、古典文學、當代文學和世界經典文學；同時，鍛煉學生的口語能力。

在授課形式上，諸葛學堂舊金山分校將采用“面授班+雙師課堂”的形式，在West SanJoseSite、FremontSite、NewarkSite三個校區(qū)進行授課。從溫哥華到舊金山，兩個國家三個校區(qū)的結果距離立思辰在美國設立海外子公司僅僅過去16個月而已。

輸出中國教培經驗，既是尋找新的營收市場，又是某種意義上的品牌傳播。在美國家庭親身感受到學而思培優(yōu)的“威力”后，美股投資人對中國教育概念股又會有不一樣的理解和選擇。

海外華人家庭教育需求的激發(fā)，K12教育巨頭在內容和服務方面的積累，教育選拔功能的不可剝離，都在意味著憑借K12教育內容和服務出海的時機已經成熟。

有教育選拔的地方就有教育培訓，有教育培訓的地方怎么能缺少中國教育企業(yè)的身影。