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多元錄取、自主招生、“3+3”選科選考……隨著新高考政策在全國(guó)逐步落地實(shí)施，一度不溫不火的生涯規(guī)劃賽道終于起風(fēng)了——如果說(shuō)“硬杠”的高考分?jǐn)?shù)是升學(xué)路上的通行證，那么合理的學(xué)涯規(guī)劃就是一枚指南針。

而絕大多數(shù)學(xué)校、家庭對(duì)學(xué)業(yè)與職業(yè)規(guī)劃的“一窮二白”，則為生涯規(guī)劃市場(chǎng)提供了巨大的發(fā)展空間，并成就了教育創(chuàng)業(yè)的一片“新藍(lán)?！?。近一兩年，“中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”這條細(xì)分賽道的熱度正在升溫。

高考改革帶動(dòng)“新”藍(lán)海

“中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”是由高考改革催生的一個(gè)新領(lǐng)域，發(fā)端于2015年前后，但直到2017年，包括北京在內(nèi)的第二批高考改革試點(diǎn)地區(qū)正式進(jìn)入新高考周期，這個(gè)領(lǐng)域才真正開(kāi)始熱鬧起來(lái)。論及新高考給職業(yè)生涯規(guī)劃賽道帶來(lái)的機(jī)遇，我們有必要先來(lái)看看這一輪新高考究竟“新”在何處？

作為恢復(fù)高考制度以來(lái)最大力度的改革，此次高考改革打破了“一考定終身”的單一選拔標(biāo)準(zhǔn)，招生錄取模式更加多元化，自主招生、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等選拔形式的比重逐漸增加。同時(shí)，學(xué)生的選擇權(quán)也加大了，不再文理分科，而是采用“3+3”或“3+1+2”的選科選考模式，每個(gè)學(xué)生至少有20多種考試科目的組合。

某地新高考改革后選科的組合方式

理想是豐滿的，但現(xiàn)實(shí)卻很骨感。對(duì)于家庭而言，在新高考背景下，需要家長(zhǎng)和學(xué)生在高一入學(xué)時(shí)就要定位未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向，因?yàn)檫x科的結(jié)果直接決定了三年后填報(bào)高考志愿的專(zhuān)業(yè)范圍，在很大程度上，也決定了未來(lái)的職業(yè)方向。這個(gè)閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。以往，高考時(shí)才要面臨到的選專(zhuān)業(yè)、選職業(yè)方向問(wèn)題被下沉到更低的年齡段。

對(duì)于絕大多數(shù)學(xué)生而言，在這個(gè)階段，他們不僅很難理智地認(rèn)清自己，對(duì)職業(yè)也缺乏起碼的認(rèn)知。而作為家長(zhǎng)，有能力成為孩子人生導(dǎo)師的也是鳳毛麟角，因此，他們往往寄希望于學(xué)校。但學(xué)校同樣面對(duì)著人才和資源的困境。在第一個(gè)新高考周期，包括北京、上海等一線城市，相當(dāng)一部分學(xué)校不僅無(wú)力為學(xué)生提供科學(xué)的選科選考指導(dǎo)，甚至由于師資、教室不足，連自主選科都難以滿足。

正像學(xué)生生涯發(fā)展平臺(tái)“途夢(mèng)”CEO楊雪芹所評(píng)價(jià)的，“如果滿分是100分，全國(guó)大部分地區(qū)的學(xué)校，為學(xué)生提供生涯規(guī)劃的能力只能打30分，有的地區(qū)甚至是0分，發(fā)達(dá)地區(qū)也僅有70分而已，非常需要外力的引領(lǐng)?！?/p>

家庭、學(xué)校對(duì)學(xué)業(yè)與職業(yè)規(guī)劃的“一窮二白”，為生涯規(guī)劃市場(chǎng)提供了巨大的發(fā)展空間。

坐實(shí)千億市場(chǎng)仍需時(shí)間

據(jù)中國(guó)教育年鑒統(tǒng)計(jì)，全國(guó)高中階段教育學(xué)校有 2.49萬(wàn)所，在校學(xué)生2374萬(wàn)人。保守估計(jì)，按每年人均花費(fèi)千元計(jì)算，2022年中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃市場(chǎng)將達(dá)千億級(jí)容量。

有需求就有供給。短短兩三年時(shí)間，“中學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”賽道已經(jīng)初具規(guī)模，并且與B端各自形成了相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。

新精英生涯教育合伙人李春雨介紹，高考改革在學(xué)生和學(xué)校兩端呈現(xiàn)出不同的需求，從而催生出不同的市場(chǎng)服務(wù)?？傮w而言，包括生涯規(guī)劃、自主招生和高考志愿填報(bào)。

在細(xì)分領(lǐng)域，針對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)端，主要體現(xiàn)在選科指導(dǎo)、多元升學(xué)規(guī)劃、高考志愿填報(bào)，這種服務(wù)更多以一對(duì)一咨詢和培訓(xùn)輔導(dǎo)的方式解決。針對(duì)學(xué)校端，則分為走班排課、學(xué)生素質(zhì)檔案管理、生涯教育實(shí)施和素質(zhì)提升活動(dòng)（研學(xué)+培訓(xùn)）等服務(wù)，通常以軟件、課程、師資培訓(xùn)和研學(xué)活動(dòng)組成。

而從業(yè)機(jī)構(gòu)的背景，主要有兩大類(lèi)：一是高考服務(wù)機(jī)構(gòu)，將已有服務(wù)項(xiàng)目增容后，冠以“生涯規(guī)劃”的抬頭；二是生涯規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，將理論和方法針對(duì)高中領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)化，開(kāi)發(fā)出新的課程和培訓(xùn)，延伸到新的服務(wù)人群。

雖然近一兩年，針對(duì)學(xué)生群體的生涯規(guī)劃賽道已經(jīng)有了明顯的升溫跡象，但坐實(shí)千億市場(chǎng)卻不是件簡(jiǎn)單的事。

“主要瓶頸在于，商業(yè)模式不清晰，沒(méi)有形成好的體系，而且缺乏考核指標(biāo)和評(píng)估方式，導(dǎo)致進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者沒(méi)有明確的方向可循，只能由著自己的想法?！睂W(xué)生生涯發(fā)展平臺(tái)“途夢(mèng)”CEO楊雪芹說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有明確的商業(yè)模式，也導(dǎo)致目前進(jìn)入這個(gè)賽道的，很多都是短期投機(jī)者，他們的逐利性很強(qiáng)，但是并不利于行業(yè)的發(fā)展。站在從業(yè)者的立場(chǎng)上，她期待著大的教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

同樣，李春雨也反復(fù)提到了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)缺失的問(wèn)題，“由新高考派生的生涯規(guī)劃并不直接指向高考，能否考上大學(xué)和提升分?jǐn)?shù)是可以被有效評(píng)估的，但生涯規(guī)劃在此中作用如何，機(jī)制如何，卻無(wú)法被評(píng)價(jià)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品無(wú)法被有效評(píng)價(jià)時(shí)，產(chǎn)品的服務(wù)形態(tài)、時(shí)長(zhǎng)、有效性檢驗(yàn)就需要確定，需要實(shí)行幾年后再確定標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)搞定了這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)就掌握了話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

中小機(jī)構(gòu)入場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)

缺乏頭部機(jī)構(gòu)，對(duì)行業(yè)也堪稱“雙刃劍”：一方面市場(chǎng)過(guò)于分散；另一方面，則為中小機(jī)構(gòu)留存了更多的空間。因此，雖然生涯規(guī)劃賽道剛剛起勢(shì)且瓶頸多多，但幾乎所有從業(yè)者和準(zhǔn)從業(yè)者都對(duì)行業(yè)的發(fā)展持積極樂(lè)觀態(tài)度。盈途教育CEO謝勇甚至斷言：“未來(lái)五年都是藍(lán)?！?。

對(duì)楊雪芹而言，“看漲”的理由很直觀：隨著高考改革在全國(guó)推廣，二三線城市的緊迫感陡增，且一線城市“打樣兒”也起到了積極的示范作用。今年以來(lái)，包括云南、內(nèi)蒙等邊遠(yuǎn)地區(qū)，對(duì)生涯規(guī)劃服務(wù)都表現(xiàn)出很高的接受度。而此前，很多非一線城市的教育部門(mén)都認(rèn)為，與分?jǐn)?shù)相比，職業(yè)生涯規(guī)劃“不實(shí)際”、“沒(méi)必要”。顯然，新高考的全面推進(jìn)，已經(jīng)產(chǎn)生了積極的催化作用。

李春雨也認(rèn)為，中小機(jī)構(gòu)入場(chǎng)并不晚，從發(fā)展階段來(lái)看，針對(duì)個(gè)人的高考志愿填報(bào)服務(wù)、學(xué)生生涯規(guī)劃課程和軟件都有比較大的增長(zhǎng)空間。他分析，針對(duì)不同群體，生涯規(guī)劃的發(fā)展階段不同：在學(xué)生端，生涯規(guī)劃還在初始期，市場(chǎng)規(guī)模大概約20至30億元。在學(xué)校端，市場(chǎng)規(guī)模約8至10億元，因?yàn)橐?a href="/O/47540" target="_blank" title="立思辰" class="goOId">立思辰、科大訊飛為主的大機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)行戰(zhàn)略投資布局，中小機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大些。

對(duì)于新入者來(lái)說(shuō)，無(wú)論服務(wù)學(xué)生和學(xué)校，市場(chǎng)都屬于比較封閉的生態(tài)系統(tǒng)，各地區(qū)學(xué)生意識(shí)、教育政策和分管部門(mén)各不相同，最好在擁有資源（渠道、品牌）或者技術(shù)（課程、軟件）二者其一后進(jìn)入。總體來(lái)說(shuō)，針對(duì)B端市場(chǎng)，資源重于技術(shù)；針對(duì)C端市場(chǎng)，品牌大于服務(wù)。

在他看來(lái)，未來(lái)幾年，生涯規(guī)劃行業(yè)會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段：原有渠道迅速被頭部和新入者占領(lǐng)的“暴力期”；現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法滿足實(shí)際需求和被評(píng)估，出現(xiàn)大量課程、軟件浪費(fèi)的“冰凍期”；產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)迭代，標(biāo)準(zhǔn)快速推廣，用戶增對(duì)，產(chǎn)品暴力下降的“朝陽(yáng)期”。

“以上階段要經(jīng)歷2至3個(gè)高考周期。這段時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)能建立評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)能笑到最后。這也從另一方面論證了，教育是一個(gè)長(zhǎng)期的投入行業(yè)，不是商業(yè)，需要有愿景和技術(shù)的公司長(zhǎng)期投入?！?/strong>

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