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“大部分的公司死了，就兩個原因，第一個跑得不夠快，第二個跑得快的過程里面掉鏈子了?！薄度键c》里拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長許單單如是說。

滾滾長江東逝水，是非成敗轉(zhuǎn)頭空?？萍技盎ヂ?lián)網(wǎng)催化之下，行業(yè)迭代似乎也駛?cè)肟燔嚨?，前一個浪潮中，還站在浪尖的公司，在下一個浪潮里，可能就是棄兒。即使是硬剛需的教育行業(yè)，也不存在例外。

據(jù)First Insight極致洞察不完全統(tǒng)計，2017年至今，或有融資過，或有媒體宣傳但停止運營的教育企業(yè)達166家。

一波波浪潮之下，被拍在沙灘上的不僅是那些止步天使輪的“創(chuàng)業(yè)”公司，縱觀整個“死亡”名單，行至B+輪成長保及B輪的授課網(wǎng)赫然在列，而張浩所經(jīng)營的瘋狂老師的關(guān)停，似乎也意味著O2O時代的徹底終結(jié)，而在教育行業(yè)，類似的終結(jié)還有很多。

01資本改寫游戲規(guī)則

一年百家新進投資方

近幾年，教育投資以“逆周期，硬剛需”的特性，從眾多行業(yè)投資中脫穎而出，吸引了眾多資本的目光，呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。據(jù)First Insight極致洞察統(tǒng)計，2018年全年教育行業(yè)共發(fā)生融資事件631起，涉及金額達745億元，平均每1天就有近2起教育行業(yè)融資事件。

隨著教育行業(yè)的持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及其他行業(yè)機構(gòu)也接連落子教育行業(yè)，百度自2013年至今，共投資16家教育企業(yè)；騰訊2014年至今，在教育這一賽道，共出手32次，涉及23家企業(yè)；除此2018年，教育行業(yè)新進投資方也超100個。

“水漲船高”之前未上岸

眾多投資機構(gòu)豪擲教育行業(yè)，在為該行業(yè)注入血液的同時也使得 “水漲船高”。一時間高薪挖人、營銷大戰(zhàn)蔚然成風。在一輪輪的交鋒之中，賽道頭部企業(yè)已初顯鋒芒。對于“后梯隊”企業(yè)，在前有狼，后有虎的尷尬境地，如果沒有充足的彈藥補充，敗下陣似乎只是遲早的事。類似的故事已然在電商和共享行業(yè)中預(yù)演過了。

據(jù)First Insight極致洞察統(tǒng)計，2017年至今教育行業(yè)關(guān)停的166家企業(yè)中，近7成資本尚未抵達現(xiàn)場，便已夭折。在獲得融資的近3成企業(yè)中，大多數(shù)集中在天使輪階段。

低價班成風，玩不起也得玩

回顧剛剛過去的在線教育暑期營銷大戰(zhàn)，40億廣告投入，49元低價班引流，依靠的是企業(yè)殷實的家底和持續(xù)注血能力，但營銷及低價引流只有實現(xiàn)留存才有意義。作業(yè)幫創(chuàng)始人兼CEO侯建彬在此前的一次活動上公開表示，作業(yè)幫今年暑假總量達到200萬，但其實靠投放帶來的新增只有40%，更多的都來自于自有用戶和流量轉(zhuǎn)化。

但無可奈何的是，企業(yè)雖深知這一道理，但在獲客這場遭遇戰(zhàn)中，逃不開也避不了，沒有企業(yè)可以獨善其身。

2017年3月，運營已超過10年的國際教育機構(gòu)小馬過河宣布破產(chǎn)清算，鼎盛時期，小馬過河公司年營收5600萬，曾一度被稱為新東方接班人。但整個行業(yè)競爭加速，為獲得“流量”，在營銷手段上小馬過河只能被迫跟上，但常年未資金注入的小馬過河并未能經(jīng)得住這樣的消耗。

小馬過河創(chuàng)始人許建軍也表示，后期小馬過河大量推出9.9元、99元的低價導(dǎo)流課程，但低價課無法將流量轉(zhuǎn)化成客單價5萬元左右的高端一對一訂單。大量投入的流量無法轉(zhuǎn)化成功，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，最終迅速跌落。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴First Insight極致洞察，前兩年很多資本跟風進賽道，盲目投企業(yè)，很大程度上破壞了企業(yè)原本的生長周期，近兩年資本回歸理性，出手逐漸謹慎，但這也導(dǎo)致很多本身做的不錯的企業(yè)到一個節(jié)點之后出現(xiàn)融資困難，導(dǎo)致失去競爭優(yōu)勢，惡性循環(huán)，最終資金鏈斷裂。

02擴張時間與速度的平衡

經(jīng)營3年不是生死線

幾十年時間，多少公司從籍籍無名到站立潮頭再到退出歷史舞臺?！案蓜攀悖较蛎悦！蹦澄粍?chuàng)業(yè)者這樣總結(jié)自己的一段創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，干勁是最不缺乏的品質(zhì)，而擴張、用戶、數(shù)據(jù)這些無疑是任何公司都繞不開的詞。在邁向成功的路上，多少公司很難拿捏“這些詞”的分寸，而導(dǎo)致一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的終止。

據(jù)First Insight極致洞察統(tǒng)計，2017年至今關(guān)停的教育企業(yè)中超30%成立于2015年，近60%成立于2012-2014年，僅有7家企業(yè)成立于2012年之前。與此相對應(yīng)，已關(guān)停教育企業(yè)中4成經(jīng)營時間為3-5年，近4成經(jīng)營時間不到3年，但不可忽略的是，仍有30家企業(yè)經(jīng)營時間在5-10年，授課網(wǎng)、環(huán)球美聯(lián)英語、小馬過河國際教育及樂知英語經(jīng)營時間已超過10年。

快慢之間的分寸拿捏

一位投資人表示，對于創(chuàng)始企業(yè)來說，如果在三到六個月，都做不到行業(yè)頂尖的話，那這個項目就很難堅持下去。拋開這一觀點客觀與否，對于任何企業(yè)來說，擴大規(guī)模、增加市場占有率都是必經(jīng)的過程，但何時擴充？如何擴充？擴充到何種規(guī)模？都是擺在面前的現(xiàn)實問題。種種問題中，一著不慎就可能滿盤皆輸。

而與其他行業(yè)稍有區(qū)別的是，教育企業(yè)除靠盈利與資本之外，原本支撐教研的預(yù)收款也成為企業(yè)擴充規(guī)模的隱形血液，但也為企業(yè)埋下隱患。曾獲小米旗下順為資本投資的星空琴行就因激進的擴充行為導(dǎo)致破產(chǎn)。

無獨有偶，2018年9月，學(xué)霸1對1被曝破產(chǎn)，拖欠員工工資2個月；10月，理優(yōu)1對1被曝破產(chǎn)，拖欠員工工資3個月，幾十萬學(xué)員停課；今年年初，運營10年的在線培訓(xùn)公司樂知英語宣布破產(chǎn)，拖欠學(xué)生學(xué)費100多萬。

潮水退去，才知道誰在裸泳

只有當潮水退去時,才知道誰在裸泳。除激進的擴充戰(zhàn)略之外，隨著教育行業(yè)進入政策監(jiān)管期，資本也逐漸回歸理性，行業(yè)前幾年營造的夢幻泡沫破滅。而泡沫時代盲目擴充的企業(yè)接連暴雷。3月，廣州課外輔導(dǎo)機構(gòu)高冠教育5個校區(qū)全部關(guān)停；莎翁少兒英語在3.15消費者權(quán)益日當天宣布破產(chǎn)；7月上海知名早教機構(gòu)凱瑞寶貝多家門店停業(yè)；8月，朗恩少兒英語多家門店關(guān)門......

03創(chuàng)業(yè)之初與轉(zhuǎn)型之際的抉擇

“亂花漸欲迷人眼”

如果說加速擴張及資金鏈斷裂是教育企業(yè)倒閉的外在結(jié)果，那么企業(yè)業(yè)務(wù)分散及轉(zhuǎn)型不成功則是占比最高的內(nèi)因。在創(chuàng)業(yè)之初，業(yè)務(wù)分散似乎是很多企業(yè)的必經(jīng)之路，但在不斷的發(fā)展及探索過程中，企業(yè)終歸需要找出拳頭產(chǎn)品。據(jù)披露數(shù)據(jù)顯示，2017年至今關(guān)停的教育企業(yè)中，素質(zhì)培訓(xùn)機構(gòu)敬一園、早幼教企業(yè)打勾勾、職業(yè)教育機構(gòu)寬圖網(wǎng)及早幼教機構(gòu)親陪APP均是由于業(yè)務(wù)分散最終關(guān)停。

轉(zhuǎn)型之路，關(guān)卡重重

而業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致失敗，成長保無疑是“最佳代言”。從兩個月融資3億，到大面積裁員風波，從2018年6月份的“刷單”丑聞到今年的人去樓空，不足1年的時間，心理咨詢轉(zhuǎn)型在線思維培訓(xùn)的成長保，終是沒能成功渡過轉(zhuǎn)型的陣痛期.

站在今天的時點回望，轉(zhuǎn)型幼兒思維培訓(xùn)的成長保，在戰(zhàn)略層面上確實是走對了路。但卡在了半途。

成長保轉(zhuǎn)型的時間并不算晚，轉(zhuǎn)型后及時獲得的多輪融資，甚至是2018年突然殺出的思維培訓(xùn)賽道累計融資最多的企業(yè)。

成長保在2018年3月、5月共獲3億人民幣融資，同一時間，火花思維在兩個月的時間里完成了兩筆累計3500萬美元的融資，投資方也是星光熠熠的山行資本、IDG、紅杉等。在2018年的夏天，數(shù)學(xué)思維賽道迅速升溫。

但是企業(yè)基因或許決定了終局。轉(zhuǎn)型之路上，成長保高調(diào)融資后僅僅1個月便被爆“刷單”、裁員。直至今年年初停止運營，其間又有多少迷途？虛假繁榮背后，沒有核心競爭力的課程產(chǎn)品，即使找到了正確的轉(zhuǎn)型方向，也并不一定就確保安全無虞。

被掌門少兒接管的成長保，最終退出了歷史舞臺。無論是資本、企業(yè)、還是家長們，好在一切平穩(wěn)兜底，安靜度過，或許成長?！岸κⅰ焙蟮闹x幕成為眾多經(jīng)營不善的企業(yè)及資本方需要學(xué)習(xí)的，因為從社會民生的角度上考慮，企業(yè)關(guān)停如何平穩(wěn)“退出”也是門學(xué)問，尤其是教育企業(yè)。

04逃離“舒適圈”，爭取新時代“入場券”

吳軍在《浪潮之巔》里有這樣一套觀點，即當一家公司在某個領(lǐng)域，以某一種方式，獲得近乎壟斷性的成就之后，總免不了沉迷于此，形成穩(wěn)固的成功基因，并排斥公司發(fā)展出新基因。誠然公司轉(zhuǎn)型要經(jīng)歷重重關(guān)卡，但這種“舒適圈”里的安穩(wěn)，在科技及市場的不斷進化之下，也會面臨分崩離析。

眾所周知，新東方成立之初，K12課外培訓(xùn)依然處于小作坊式的階段，規(guī)?；n外輔導(dǎo)并沒有蔚然成風；在線教育興起之時，行業(yè)中的巨頭早早嗅到風口，但沒有人全面 all in；“AI+教育”襲來，走在前面的，或許并不是什么傳統(tǒng)教育公司…….雖然不是風口第一波，但依然在前列的機構(gòu)并沒有一直在“舒適圈”，而是在錯過第一的機會后，抓緊時間爭取著新時代的“入場券”。

在科技及時代加速更迭，行業(yè)標準逐步形成之際，教育企業(yè)卡位戰(zhàn)一輪輪改寫，好未來和新東方在K12領(lǐng)域“爭斗”多年，全線攻擊線上的好未來，發(fā)現(xiàn)最強的對手卻成了“猿輔導(dǎo)”。除此，行業(yè)淘汰仍在繼續(xù)，彎道超車也隨時可能存在。正如新氧科技創(chuàng)始人金星所說，你對這個時代適應(yīng)得越好，就有可能是下一個時代最大的失敗者。因為時代和時代的變化就是這樣。

05收拾殘局是重新開始的資本

2014年左右，在線教育浪潮，“教育020”模式是最好的融資利器，而在那個時代里，適應(yīng)最好的非瘋狂老師莫屬，當時的瘋狂老師上線不到半年即完成5輪融資，公司估值從最初的1000萬美金迅速飛躍到2億美元。但020風口過去，瘋狂老師在2016年6月宣布獲得1.2億元C輪融資后，便再未有融資消息，直至今年，曾經(jīng)瘋狂一時的瘋狂老師終謝幕。

任何一個時代的興起和衰落，在木已成舟之時問“為什么”，都有些“事后諸葛”的意味。在時代落幕面前，值得尊重的或許是留下體面。

“曾經(jīng)的瘋狂已經(jīng)謝幕，感謝過往的一路相伴。

瘋狂老師將于2019年4月30日停止運營，請及時處理您的賬戶余額，完成提現(xiàn)?！?/p>

在瘋狂老師的“再見”海報上，赫然寫著這兩行字。

回顧教育行業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新賽道頻頻涌現(xiàn)的這幾年，總有浪潮過去，總有企業(yè)不在，但是那些誕生的模式多數(shù)在為數(shù)不多的企業(yè)中存活了下來，繼續(xù)迭代。

對于企業(yè)而言，如果注定無法扭轉(zhuǎn)失敗結(jié)局，給自己和客戶留下體面是最好的選擇。正如一位投資人所說，收拾好殘局是下一次重新開始的資本，就算今天這個項目不成，對創(chuàng)業(yè)者來說，未必不是好事，明天永遠有新的新聞，你和我，明天走出去還會有新的機會。但對于教育行業(yè)而言，需要再加一條，保持教育的初心，教育行業(yè)終究會淘汰快錢。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“極致洞察”，撰文時雨，校審石斛，視覺耶比。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。