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中國的戲劇教育目前處于起步階段，不過越來越多的家長認(rèn)識(shí)到戲劇教育的作用以及對(duì)孩子全面素質(zhì)的培養(yǎng)的重要性，因此戲劇教育即將引來在國內(nèi)的發(fā)展的重要時(shí)期。2000年以后，教育戲劇才逐漸進(jìn)入了人們的視野并且持續(xù)升溫，近幾年甚至有成為熱點(diǎn)的趨勢，以下是國內(nèi)的發(fā)展歷程：

戲劇教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、需求端：雙輪驅(qū)動(dòng)，藝術(shù)教育多元化發(fā)展

就業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，藝術(shù)教育成為培養(yǎng)"軟素質(zhì)"沃土隨著中國改革的不斷深化，中國的第三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)占比在 2011 年首次超過第一產(chǎn)業(yè)，成為就業(yè)人數(shù)最多的產(chǎn)業(yè)。而以服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)對(duì)于就業(yè)人員的創(chuàng)新能力、溝通能力及表達(dá)能力等要求增加，使"軟素質(zhì)"的作用凸顯。而藝術(shù)教育成為培養(yǎng)"軟素質(zhì)"的沃土，未來社會(huì)就業(yè)的要求，推動(dòng)了藝術(shù)教育的不斷發(fā)展。

消費(fèi)升級(jí)促使教育觀念更為包容目前，藝術(shù)教育的主要受眾為中小學(xué)生，考慮到小升初及中學(xué)學(xué)業(yè)的壓力，因此主要受眾可定位在 0-9 歲的學(xué)生。其父母大多出生于 20 世紀(jì)七八十年代，該年代的家長大多生活在改革開放時(shí)期，受教育程度較高，收入水平大幅度提升，對(duì)于文化娛樂的支出占比增加，因此成為促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)的主要力量。2017年，城鎮(zhèn)居民在教育文娛服務(wù)人均消支出為 6,698元，占消費(fèi)總支出 11.05%，較 2015年增加 8.81%。

消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)變，在教育方面，一方面體現(xiàn)為多元藝術(shù)的追求，2010 年以來，國內(nèi)藝術(shù)團(tuán)體表演次數(shù)從2010 年 127.78萬場增加到2016年的 230.6 萬場，年平均增長速度的13.3%。另一方面體現(xiàn)為教育觀念的改變，家長對(duì)孩子的藝術(shù)教育更加重視和開放，藝術(shù)教育的目的從"加分"的功利性正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘⒆游幕仞B(yǎng)，培養(yǎng)藝術(shù)情操，開發(fā)大腦潛力等。

2、供給端：藝術(shù)教育格局初現(xiàn)，一線城市成戲劇教育沃土

音樂、美術(shù)、舞蹈，藝術(shù)教育三足鼎立格局初現(xiàn)基于需求的不斷增長，藝術(shù)教育的普及和推廣也是大勢所趨。2016 年，藝術(shù)教育市場規(guī)模為532 億元，增速為 15.16%。我國的藝術(shù)教育可分為 8 大類：繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、文學(xué)、戲劇和電影。

從我國藝術(shù)培訓(xùn)的格局來看，家長主觀意向更傾向于孩子選擇音樂、美術(shù)和舞蹈的培訓(xùn)，藝考進(jìn)入中考政策的強(qiáng)力支持，音樂。美術(shù)和舞蹈逐漸占據(jù)大部分份額，成三足鼎立之勢，2016 年，音樂市場成為最大的細(xì)分市場，占比達(dá)到 29.49%。其中，戲劇培訓(xùn)的總量也穩(wěn)步上升，占比約為 8.5%，具有相對(duì)穩(wěn)定的用戶群體。

"親子熱"帶動(dòng)戲劇教育，一線城市蓬勃發(fā)展，二線城市逐步發(fā)力戲劇教育作為藝術(shù)啟蒙的方式之一，其主要載體為兒童劇。根據(jù)大麥數(shù)據(jù)發(fā)布的"大麥兒童劇行業(yè)洞察報(bào)告"顯示，近三年兒童劇演出場數(shù)逐年增加，2016 年其票房占劇場類（含話劇、音樂會(huì)、舞蹈芭蕾等）的 15%，成為潛力股。

主要的劇目類型為中文劇目，而海外劇目上升勢頭明顯。在親子體驗(yàn)的熱潮下，并得益于成熟的市場環(huán)境，上海和北京分別成為消費(fèi)力最強(qiáng)和演出最多的城市，票房和場次占比之和達(dá) 60%以上，深圳、成都等其他一線城市業(yè)逐漸成為演出圣地。而西安、武漢、天津等二線城市，通過與游樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合，親子項(xiàng)目等措施，演出場次也在迅速增加，促使二線城市兒童劇市場迅速發(fā)展。

3、行業(yè)規(guī)模

兒童戲劇教育行業(yè)規(guī)模分析主要有以下兩個(gè)部分：第一，兒童戲劇教育的受眾群體；第二是兒童戲劇的參與度。隨著二胎政策落地以及親子需求的升溫， 我國兒童群體基數(shù)快速增加。

考慮到學(xué)業(yè)壓力會(huì)擠壓素質(zhì)教育的時(shí)間，因此，兒童戲劇教育的主要受眾群體可已設(shè)定為 0-9 歲的兒童。2011 年至 2016 年，中國 0-9歲兒童人口總數(shù)穩(wěn)步上升，2016年為 15,790.55萬人，較 2015年增加 1.3%。我們可以假設(shè)戲劇教育受眾人群的增速為 1.26%，在 2020年，兒童戲劇教育受眾基數(shù)將達(dá)到 16,601萬人。

隨著兒童劇市場的不斷發(fā)展，兒童劇演出場次及票房逐年增加，國內(nèi)兒童劇場次從 2011年 0.68 萬次增長至2016年的 2.06 萬次，年復(fù)合增長率為24.8%，且 2016 年較 2015 年增速約為 10.3%。

近幾年各種兒童節(jié)火熱舉辦，集中展演國內(nèi)外優(yōu)秀的兒童劇目，形成了持續(xù)性的活動(dòng)品牌，如中國兒童戲劇節(jié)、"春苗行動(dòng)"等。并且隨著親子需求的增加以及市場需求的升溫，兒童劇的創(chuàng)新能力將進(jìn)一步提升，票務(wù)公司、專業(yè)團(tuán)體將會(huì)投入兒童劇創(chuàng)作，促進(jìn)兒童劇的長遠(yuǎn)發(fā)展。兒童劇在一線城市市場的帶動(dòng)下，二三線城市的兒童劇市場逐漸發(fā)力，影響范圍日益擴(kuò)大，兒童戲劇教育也隨之受到更多家長的親睞。根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報(bào)告，我們假設(shè)兒童劇市場在未來幾年復(fù)合增長率約為 15%，在2020 年，中國兒童劇市場規(guī)模將達(dá)到 16.9億元。

 4、商業(yè)模式

戲劇教育推廣主體包括兩個(gè)方面，一方面是公立、私立及國際中小學(xué)校，另一方面是民營教育機(jī)構(gòu)。

4.1 中小學(xué)校

在中小學(xué)校中，戲劇教育實(shí)踐模式包括四類，教學(xué)滲透、社團(tuán)培養(yǎng)、課程教學(xué)、工作坊試點(diǎn)。并且這四類在中小學(xué)中被利用的頻率呈依次遞減的塔形分布態(tài)勢。

（1）文科教學(xué)的戲劇滲透用戲劇的手段來進(jìn)行文科（主要是語文和英語）的教學(xué)。這是目前上海等一線城市中小學(xué)戲劇教育中最為普遍的一種方法。

（2）戲劇社團(tuán)的興趣培養(yǎng)與課堂上不甚成熟的戲劇元素相比，戲劇社團(tuán)的劇目更加完整、精彩，并且具有更強(qiáng)的藝術(shù)性，更類似成熟的戲劇演出。戲劇社的活動(dòng)成果一般來說分為兩類：一類是在校慶、學(xué)校藝術(shù)節(jié)等大型校級(jí)活動(dòng)上進(jìn)行展演；二是代表學(xué)校參加各類區(qū)級(jí)和市級(jí)的校園戲劇比賽。

（3）戲劇學(xué)科的課程打造在中小學(xué)中開設(shè)戲劇藝術(shù)教育專門的課程，把戲劇藝術(shù)作為一門專門的學(xué)科來進(jìn)行教學(xué)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前專門開設(shè)戲劇課程的中小學(xué)很少，且大多集中于民辦和國際學(xué)校之中。

（4）教育戲劇的初步參與少數(shù)教育戲劇工作室的進(jìn)行公益推廣教育戲劇，其余更多的是以工作坊的形式短期介入到中小學(xué)教育實(shí)驗(yàn)當(dāng)中。這種推廣大致有兩類：一是承接短期的定期培訓(xùn)和演出；二是配合社會(huì)團(tuán)體的公益慈善推廣。首先，承接短期教育項(xiàng)目的定期培訓(xùn)和演出。如：承接地方教育局的專題教育的短期項(xiàng)目，項(xiàng)目推廣過程中會(huì)有戲劇演出的子項(xiàng)目。另外，通過社會(huì)公益團(tuán)體來在城市周邊偏遠(yuǎn)郊縣的外來務(wù)工人員子弟當(dāng)中開展免費(fèi)的教育戲劇推廣和關(guān)懷活動(dòng)。

4.2 民營機(jī)構(gòu)

（1）業(yè)務(wù)模式及受眾群體目前，我國戲劇教育機(jī)構(gòu)采用小班授課（人數(shù)在 40-45 人不等）、短期項(xiàng)目（培訓(xùn)時(shí)間在一周-兩周時(shí)間不等）等形式對(duì)不同年齡段進(jìn)行短期培訓(xùn)。

受眾群體包括三部分：一部分是對(duì)想要從事戲劇教育的人員進(jìn)行專業(yè)化的戲劇培訓(xùn)，進(jìn)行考核后頒發(fā)證書。一部分是對(duì)社會(huì)其他人士進(jìn)行培訓(xùn)，主要目的是環(huán)節(jié)工作壓力，增加家長與孩子之間的互動(dòng)。另一部分是對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行戲劇教學(xué)，培養(yǎng)孩子綜合素質(zhì)。其中，中小學(xué)生是主要群體。僅有少部分機(jī)構(gòu)會(huì)開設(shè)成人課程。

（2）商業(yè)模式及盈利模式大型藝術(shù)教育類民營機(jī)構(gòu)大多采取直營和特許經(jīng)營連鎖加盟在各地區(qū)開展業(yè)務(wù)。小型藝術(shù)教育民營機(jī)構(gòu)則以工作坊和劇團(tuán)的形式參與到中小學(xué)校的實(shí)踐過程中，并呈分散式分布。在戲劇教育方面，民營教育機(jī)構(gòu)采取線下教育，并在積極探索線上 O2O 模式。

直營模式：由于業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，業(yè)務(wù)開展靈活度高，且便于管理和樹立品牌形象，小型工作坊和劇團(tuán)經(jīng)常采用該運(yùn)營模式。工作坊經(jīng)常參與到中小學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)中，為中小學(xué)校提供寒暑期社會(huì)實(shí)踐以及為戲劇演出項(xiàng)目提供專業(yè)的指導(dǎo)，并從中獲取一定費(fèi)用。典型企業(yè)是小橙堡。

綜合模式：具有一定業(yè)務(wù)規(guī)模，并在積極拓展市場的稍大機(jī)構(gòu)會(huì)采取"直營+加盟"的綜合模式。該種模式同時(shí)具有直營模式的優(yōu)點(diǎn)，并且有利于品牌的迅速推廣，可以廣泛的吸納人才，有利于規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。特許加盟模式中，機(jī)構(gòu)主要向加盟方收取一定的加盟費(fèi)， 并向加盟方出售統(tǒng)一的劇本和教材。

O2O模式+綜合模式：該模式是未來的主要發(fā)展方向，目前已有一些機(jī)構(gòu)首先做出嘗試， 如：卓美教育、猴有戲兒童戲劇教育等。在該模式中，線上付費(fèi)和項(xiàng)目選擇與線下體驗(yàn)同時(shí)進(jìn)行。如：家長可以在卓美教育的網(wǎng)站上觀看已演出的兒童戲劇，了解劇團(tuán)情況，支付一定上的費(fèi)用就可以預(yù)約報(bào)名，并進(jìn)行線下體驗(yàn)。猴有戲兒童戲劇教育則是將信息掛在美團(tuán)等第三方平臺(tái)上，通過第三方平臺(tái)進(jìn)行支付。

院線運(yùn)營創(chuàng)新模式：即合伙人的模式，該模式 2018 年年初由 303 劇團(tuán)首次嘗試。劇團(tuán)與商業(yè)地產(chǎn)的合作，通過在商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)建造劇場，營造良好的劇場體驗(yàn)和消費(fèi)氛圍實(shí)現(xiàn)劇團(tuán)和商場的雙贏。

戲劇行業(yè)典型案例介紹

1、盛通股份："教育+出版文化"雙引擎。

盛通股份是國內(nèi)領(lǐng)先的印刷綜合管理服務(wù)商，在公司出版業(yè)務(wù)類別中，教育出版業(yè)務(wù)占據(jù)較大份額，其中兒童閱讀占 21%，教材教輔占 20%。2015 年以來公司以教育出版為鏈接，借助各類資本工具積極進(jìn)行教育產(chǎn)業(yè)布局，4-12 歲的青少年素質(zhì)教育是公司前期戰(zhàn)略重點(diǎn)投資方向。

2015 年 12月 7 日，上市公司與北京華控投資顧問有限公司、霍爾果斯華控創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳益鴻銘投資管理中心（有限合伙）共同出資設(shè)立總規(guī)模為人民幣5.15 億元的產(chǎn)業(yè)并購基金，通過股權(quán)投資等方式加快公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型。2016 年 4 月 29 日公司公告擬收購機(jī)器人素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——樂博教育科技有限公司，打造"教育+出版文化"雙主業(yè)引擎。 

涉足兒童劇行業(yè)，拓展素質(zhì)教育延伸產(chǎn)業(yè)。2017 年 6 月 6 日，全通教育全資子公司行知教育協(xié)議約定以 1500萬元向深圳市小城堡文化傳播有限公司增資 3%的股權(quán)，同時(shí)在以后第三方收購行為中有優(yōu)先權(quán)。小城堡主營為面向國內(nèi)2-12 歲孩子，以兒童劇業(yè)務(wù)為主的寓教于樂和體驗(yàn)式消費(fèi)的親子文化藝術(shù)服務(wù)第一品牌。目前，小城堡在國內(nèi)兒童劇行業(yè)和親子展鑒兩個(gè)細(xì)分市場均實(shí)現(xiàn)規(guī)模排名第一，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、新南洋：教育服務(wù)提升至戰(zhàn)略地位。

新南洋公司成立于 1992 年，于1993年6月在上交所掛牌上市，業(yè)務(wù)包括教育服務(wù)、精密制造、數(shù)字電視與信息服務(wù)三塊，其中教育服務(wù)占比不斷提升，目前已超過 85%。

2014 年，公司完成以發(fā)行股份方式購買昂立教育 100%股權(quán)的重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，昂立教育于2014 年 9月起正式并表。昂立教育重組完成壯大了公司教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊實(shí)力，公司自此戰(zhàn)略調(diào)整為教育培訓(xùn)，定位是綜合性教育服務(wù)提供商。為適應(yīng)發(fā)展教育主營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，公司積極創(chuàng)新與改善管理體系，推動(dòng)大事業(yè)部的運(yùn)行模式，現(xiàn)已成立 K12 教育、職業(yè)教育、國際教育、幼兒教育、資管投資、綜合業(yè)務(wù)六大事業(yè)部。

布局素質(zhì)教育，橫向整合資源。公司在 K12教育方面以昂立教育為核心，線下機(jī)構(gòu)運(yùn)營為主，積極布局在線教育，已形成全方位的 K12產(chǎn)品線，主要立足于上海，同時(shí)向長三角延伸。昂立教育 2015年開始向 K12 以下拓展至少兒素質(zhì)教育領(lǐng)域，先后投資了東書房、STEM、慧動(dòng)體育、夏加兒等項(xiàng)目，與應(yīng)試教育板塊的 K12課外輔導(dǎo)形成互補(bǔ)。

2017年6月，公司公告昂立教育以"債轉(zhuǎn)股"方式戰(zhàn)略投資夏加兒，先期提供 1280萬元借款，期限三年， 標(biāo)的達(dá)成業(yè)績承諾后，轉(zhuǎn)為新增股權(quán)，對(duì)夏加兒持股比例不低于 18.86%（對(duì)應(yīng)估值不高于6786.85萬元）。夏加兒成立于2009年，現(xiàn)在全國擁有 25家直營學(xué)校和 500家加盟學(xué)校，服務(wù) 10萬名學(xué)員，為全國規(guī)模最大的兒童美術(shù)教育品牌。

3、紫學(xué)光大：收購老牌 K12龍頭企業(yè)，轉(zhuǎn)型教育產(chǎn)業(yè)。

公司前身是銀潤投資，以游樂設(shè)備綜合服務(wù)與物業(yè)租賃業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，2015 年公司通過籌劃非公開發(fā)行股票以及收購學(xué)大教育集團(tuán)， 并引入紫光集團(tuán)成為公司控股股東，通過結(jié)合教育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資產(chǎn)以及教育稀缺品牌和資源，實(shí)現(xiàn)向教育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

2016 年 7月，根據(jù)銀潤投資關(guān)于重大資產(chǎn)重組實(shí)施完成的公告，學(xué)大教育完成私有化，正式回歸 A 股，同時(shí)更名為紫學(xué)光大，正式進(jìn)入教育業(yè)。學(xué)大教育是全國老牌 K12 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)龍頭，目前在全國共有包括北京、上海、深圳、西安、廈門等城市在內(nèi)的 116 個(gè)校區(qū)，500 多家學(xué)習(xí)中心，擁有專職老師 10000多名，近幾年競爭壓力較大，盈利成長能力相對(duì)平平。 

清華系股東背景資源支撐。清華系下的紫光集團(tuán)是紫學(xué)光大的實(shí)際控制人，作為清華系重要的 A 股教育平臺(tái)，公司未來不排除有望整合清華系教育資源，積極做大做強(qiáng)。具體來看，清華系旗下啟迪控股在 2014 年曾戰(zhàn)略投資巨人教育集團(tuán)。

目前，啟迪巨人在全國 20多個(gè)省擁有近 200家直營分校，400余家加盟機(jī)構(gòu)，每年培養(yǎng)學(xué)生 20萬人次，旗下?lián)碛芯奕藢W(xué)校、巨人 1 對(duì) 1、小巨人培優(yōu)、巨人網(wǎng)校和金色湖畔五大子品牌，涉及業(yè)務(wù)涵蓋教育培訓(xùn)、教育出版、加盟等，其中巨人學(xué)校設(shè)置的課程包括學(xué)前教育、課程輔導(dǎo)、外語培訓(xùn)、興趣愛好，是啟迪巨人教育主要的綜合素質(zhì)教育平臺(tái)，已引進(jìn) STEAM先進(jìn)教育體系。

此外，啟迪巨人還設(shè)立了規(guī)模為 100 億元的清華紫光教育產(chǎn)業(yè)基金，主要面向教育領(lǐng)域內(nèi)的直接投資、研究咨詢、結(jié)構(gòu)融資、資產(chǎn)管理、創(chuàng)業(yè)投資，致力于全球教育產(chǎn)業(yè)整合，聚焦民辦大學(xué)、國際學(xué)校、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)。

中國戲劇教育行業(yè)發(fā)展趨勢

1、政策放開，未來受眾人群增加

青少年、幼兒群體發(fā)力，成為藝術(shù)教育消費(fèi)的主力軍。目前我國 0-14 歲少兒群體人數(shù)超過 2.5億，群體基數(shù)龐大，少兒藝術(shù)教育市場有著廣闊的發(fā)展空間。與此同時(shí)二胎政策的放開，使得我國出生率有所提升，近兩年新初生兒出生率都超過了1700萬，為近十幾年的最高值。伴著家長對(duì)于子女教育認(rèn)識(shí)逐步深化，未來少兒接受教育年齡將逐漸提前，接受教育的種類將逐步多元。青少年、幼兒藝術(shù)教育市場有著廣闊的市場和機(jī)會(huì)

2、消費(fèi)和教育觀念的轉(zhuǎn)變，加速戲劇教育發(fā)展。

隨著人民群眾物質(zhì)文化生活的逐步提高，對(duì)于文化需求逐步提升，在教育文化娛樂支出上有所增加。特別是消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，教育消費(fèi)和藝術(shù)培養(yǎng)被提上日程，一方面體現(xiàn)在對(duì)于多元才藝的追求，強(qiáng)調(diào)全方位教育以及藝術(shù)教育的培育，進(jìn)行性格培養(yǎng)與氣質(zhì)熏陶；另一方面在于"各種教育投資"和教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

教育培養(yǎng)方式不再是局限于"讓孩子贏在起跑線上、藝術(shù)類加分"等較為"功利化"的目的，逐漸演變?yōu)榕囵B(yǎng)孩子藝術(shù)情操，開發(fā)大腦藝術(shù)潛能，甚至僅僅只是讓孩子體驗(yàn)藝術(shù)學(xué)習(xí)中的快樂感。人們對(duì)下一代的藝術(shù)培訓(xùn)越來越重視， 作為藝術(shù)培訓(xùn)重要部分的戲劇教育獲得大力發(fā)展的契機(jī)。

3、藝教行業(yè)"倒金字塔"明顯，市場空間大。

教育賽道由于自身的細(xì)分行業(yè)分流效應(yīng)、異地復(fù)制難度大以及資金技術(shù)門檻低等特點(diǎn)， 行業(yè)天然較為分散，且相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小而多，教育行業(yè)市場中難以形成具備統(tǒng)治性力量的公司。再加上我國藝術(shù)教育市場"金字塔倒置"現(xiàn)象明顯，尚未向基礎(chǔ)群體即中小學(xué)生普及、在高等教育中過多設(shè)置藝術(shù)專業(yè)，并隨之產(chǎn)生的藝術(shù)類畢業(yè)生數(shù)量卻嚴(yán)重過剩。行業(yè)的低門檻和低集中度，使得整個(gè)市場仍有寬松的發(fā)展機(jī)會(huì)。加之目前我國戲劇教育行業(yè)處于起步階段， 戲劇教育僅在北京、上海、廣州等一線城市的引進(jìn)和推廣，市場很大，前景良好。

4、政策推動(dòng)，發(fā)展迎來契機(jī)。

在藝術(shù)教育發(fā)展的過程中，政策端起著提綱挈領(lǐng)的重要作用。特別是伴隨著素質(zhì)教育和藝考入升學(xué)的進(jìn)程而漸趨深入。政策的指揮棒下，藝術(shù)教育開啟快車道模式。

我國自 1999年頒布《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》以來，素質(zhì)教育進(jìn)入全面推廣階段。素質(zhì)教育推廣強(qiáng)調(diào)的是綜合素質(zhì)的提升，不再強(qiáng)調(diào)考試成績作為唯一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于 k12教育階段的學(xué)生而言，一方面要提升應(yīng)試教育中傳統(tǒng)課程的成績；另一方面在對(duì)于美術(shù)、音樂等藝術(shù)類課程要求也在提升。教育制度的變革和社會(huì)用人素質(zhì)要求提升疊加，共同催生著藝術(shù)教育市場的成長。

5、品牌難建立，競爭力不強(qiáng)。

與其他行業(yè)不同，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難通過廣告營銷達(dá)到品牌推廣的效果。中國目前超過50%的用戶選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的是通過親友等熟人介紹，這也證明認(rèn)可藝術(shù)培訓(xùn)品牌的方式絕不僅僅依賴于廣告的投放，而是需要憑借教學(xué)成果和口碑等硬實(shí)力才會(huì)被用戶接受?；诳诒唾Y源積累起來的品牌，往往都需要較長的時(shí)間周期，這對(duì)于新進(jìn)入市場的機(jī)構(gòu)來說，在短期內(nèi)競爭優(yōu)勢偏弱。

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