上一篇文章發(fā)布后，就有雪球網(wǎng)友私信詢問一些細(xì)節(jié)，包括教育培訓(xùn)行業(yè)的教研模式、培訓(xùn)模式、服務(wù)模式、招生模式、管理模式等。這些內(nèi)容都將出現(xiàn)在我往后的文章中。這一系列文章將連載十篇左右，會(huì)為大家做每一個(gè)細(xì)節(jié)的分析。但是最初的三篇文章將只為大家呈現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)模式的基本邏輯，為以后的文章解讀打好基礎(chǔ)。

1999年世紀(jì)交替之際，中國開始實(shí)施對(duì)以后高等教育格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的"擴(kuò)招"政策。這一當(dāng)初為了緩解就業(yè)壓力、增加高等教育普及率而采取的突然決定至今被人們議論著，褒貶不一。大家看到的更多是大學(xué)教育質(zhì)量的下降、大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)困難，而這一政策對(duì)于初等教育格局的逆向作用卻被長期忽視。1998年高考錄取率僅為33%，而到了2001年高考錄取率就突破了50%。換句話說在1998年只有三分之一的高中生才能考上大學(xué)，對(duì)于中等程度的學(xué)生而言，沒有人會(huì)強(qiáng)迫他們把所有時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上，因?yàn)閷W(xué)生、家長、老師都明白，這些學(xué)生不管怎么努力都很難考上大學(xué)。而到了2001年，局勢大為不同了，中等程度的學(xué)生通過努力也有可能考上大學(xué)，這一下打開了課外輔導(dǎo)的需求，并很快由上至下傳遞，無論是高中生、初中生還是小學(xué)生，所有人都反因"擴(kuò)招"政策而加重了學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。高考、中考、甚至是再往后的小升初考試，都成了所有學(xué)生和家長不得不邁過的坎兒。

以往的課外輔導(dǎo)的需求基本上公立學(xué)校教師即可滿足，而突然放大的需求一下就炒高了公立學(xué)校名師的價(jià)格，同時(shí)國家和地方政府開始限制公立教師的課外輔導(dǎo)活動(dòng)，因此越來越多的學(xué)生和家長不得不從別的地方尋找課外輔導(dǎo)資源。而越滾越大的大學(xué)生群體恰好適時(shí)地填補(bǔ)了這個(gè)需求缺口。為了支付越來越昂貴的高等教育學(xué)費(fèi)，大學(xué)生們紛紛從事兼職家教工作，而學(xué)而思教育#學(xué)而思#的創(chuàng)始人正是這個(gè)龐大的大學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)中的一員。與從事培訓(xùn)中介機(jī)構(gòu)起家的學(xué)大創(chuàng)始人不同，學(xué)而思的創(chuàng)始人是真正從事培訓(xùn)工作擁有核心技術(shù)的體制外教師。中介機(jī)構(gòu)總想的是如何擴(kuò)大規(guī)模，招來更多老師和學(xué)生從而獲得更多收入；而體制外教師則更多考慮的是如何提高自己的教學(xué)水平，擴(kuò)大自己的影響，培訓(xùn)更多的學(xué)生。因此，當(dāng)優(yōu)秀的家教發(fā)現(xiàn)自己所有的時(shí)間都被一對(duì)一學(xué)生占領(lǐng)還是不斷有新的學(xué)生要求加入培訓(xùn)時(shí)，小班授課模式就產(chǎn)生了。當(dāng)然，只有真正授課有感染力、表達(dá)流利、邏輯清晰的體制外教師才有可能完成從一對(duì)一課程到小班課程的轉(zhuǎn)變。到本世紀(jì)初的若干年，這樣的小微機(jī)構(gòu)（在當(dāng)時(shí)其實(shí)不納稅、無執(zhí)照、不受監(jiān)管的"小黑班"）已經(jīng)出現(xiàn)了澎湃發(fā)展的態(tài)勢，但能夠像學(xué)而思那樣做大做強(qiáng)的機(jī)構(gòu)只是少數(shù)。小微機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定程度，原創(chuàng)始人也無法再吸納更多的學(xué)生時(shí)，就開始招聘培訓(xùn)自己的師弟師妹們作為新教師參與到機(jī)構(gòu)教學(xué)來。隨著機(jī)構(gòu)的壯大，即使是極具理性管理能力的學(xué)而思也不可避免出現(xiàn)了教師流失現(xiàn)象。有的兼職教師大學(xué)畢業(yè)了，就自謀發(fā)展離開了機(jī)構(gòu)，自己續(xù)班的學(xué)生也不管不問了；有的教師小有名氣后，拉走自己的學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了。小班模式中最重要的就是續(xù)班制度，學(xué)生跟著老師一個(gè)季度一個(gè)季度往下續(xù)班，而老師一旦留不住必然會(huì)對(duì)續(xù)班體制產(chǎn)生極大的沖擊。大部分的小班機(jī)構(gòu)就在這些沖擊中淹沒于歷史洪流了。學(xué)而思創(chuàng)始人也為此頭痛不已，但經(jīng)過一系列事件的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，他們發(fā)現(xiàn)教師只會(huì)在自己的教學(xué)能力可以獨(dú)當(dāng)一面時(shí)才會(huì)出走，學(xué)生家長更關(guān)注教學(xué)內(nèi)容的連續(xù)性與發(fā)展性而其實(shí)不完全是這個(gè)教師本身。于是他們改革了對(duì)教師的教研培訓(xùn)方式，創(chuàng)造出"學(xué)而思教學(xué)模式"，這是學(xué)而思成功的四大關(guān)鍵性要素之一（另外三個(gè)是"網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)""奧數(shù)背景""培優(yōu)營銷"，在此先按下不表，待后系列文章詳盡分析）。

由于學(xué)而思創(chuàng)始人自身有教學(xué)研發(fā)能力，他慢慢建立起一支區(qū)別于教師團(tuán)隊(duì)的教學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是教材編寫團(tuán)隊(duì)。教材內(nèi)容精心選取學(xué)?？荚嚭透傎愔械淖钚略囶}，按題型分類歸納，難度由淺入深排列，同時(shí)編寫出詳盡的答案解析。這是一個(gè)極其細(xì)致的工作，幾乎難以靠教師個(gè)人來完成。而一個(gè)教師只要自己能弄懂教材的例題，并依次講解給學(xué)生，那么就能保證學(xué)生能收獲應(yīng)該掌握的知識(shí)點(diǎn)。由于例題本身就選自學(xué)?？荚嚨念}目，而每年學(xué)校的大型考試題目都有和上一年類似的部分，學(xué)生學(xué)完教材后自然會(huì)有一定的提分，產(chǎn)生出學(xué)生學(xué)習(xí)能力提高的假象。學(xué)而思要求所有教師都必須使用這本統(tǒng)一的教材，其實(shí)大大降低了教師的門檻。學(xué)而思的教師不需要有極強(qiáng)的講述感染力、也不需要有極強(qiáng)的課程設(shè)計(jì)能力，只要按教材授課，就能成為讓學(xué)生和家長接受的教師。因此學(xué)而思在培訓(xùn)教師的時(shí)候，只要求他們能按培訓(xùn)內(nèi)容講清教材例題，不強(qiáng)求他們提高授課的其他能力。這種模式的好處有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，降低教師能力門檻后，學(xué)而思只要選擇有解題能力的人即可。而這樣的人群本身有另一個(gè)制度幫著學(xué)而思挑選著——也就是高考制度。學(xué)而思只要在清華北大招聘大學(xué)生兼職教師即可，因?yàn)榍迦A北大的學(xué)生在解題能力上一定能過關(guān)。第二點(diǎn)，學(xué)而思大多數(shù)教師因?yàn)闆]有獨(dú)立的課程設(shè)計(jì)能力，很難脫離學(xué)而思單干。即使他們因?yàn)楫厴I(yè)等原因離開了學(xué)而思，由于課程教材本身的連續(xù)性，即使是再換一個(gè)教師也不會(huì)產(chǎn)生太大的負(fù)面影響。曾經(jīng)有段時(shí)間，學(xué)而思大力推進(jìn)教師全職化，后來發(fā)現(xiàn)沒啥太大的意義，只能是降低自己教師隊(duì)伍中的清華北大比例，所以又回到了招聘兼職大學(xué)生的軌跡上來。

看到這里，雪球的朋友們也會(huì)就會(huì)想到，既然學(xué)而思的模式有這么多優(yōu)點(diǎn)，那其他機(jī)構(gòu)大量復(fù)制是不是就行了。其實(shí)學(xué)而思模式會(huì)存在如下幾個(gè)問題：1.要求機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人本身具有教學(xué)研發(fā)能力。僅這一點(diǎn)，那些培訓(xùn)中介機(jī)構(gòu)起家的公司們只能望而卻步了。2.學(xué)大#學(xué)大教育#把錢砸在了咨詢顧問上，而學(xué)而思把錢砸在了教材研發(fā)上。學(xué)而思號(hào)稱其每年會(huì)花費(fèi)7000萬用于教材研發(fā)，那大家可以想想看他還能投多少錢在教師本身。所謂的"百萬年薪教師"不過是領(lǐng)導(dǎo)畫的一張又圓又潤的大餅而已。學(xué)而思中學(xué)教師的平均課酬不足新東方#新東方#中學(xué)教師的二分之一。當(dāng)然能力與收入成正比，缺乏獨(dú)立課程設(shè)計(jì)能力與授課技巧的教師也樂于留在學(xué)而思發(fā)展。3.學(xué)而思除了有這個(gè)模式的先發(fā)優(yōu)勢外，還有其他幾個(gè)要素的支撐，后來的復(fù)制者很難全面跟進(jìn)。到目前為止，類似這個(gè)模式在北京市場能有較好發(fā)展的機(jī)構(gòu)也僅高思和杰瑞而已。

當(dāng)然，相信各位讀者也發(fā)現(xiàn)學(xué)而思模式的最大弊端是無法大量產(chǎn)生有全面教學(xué)能力的教師，這也導(dǎo)致了學(xué)而思在對(duì)教師綜合能力有極高要求的高考課程以及對(duì)教師的表達(dá)能力有極高要求的英語語文文綜課程的發(fā)展上產(chǎn)生瓶頸。如何能保持自身優(yōu)勢的同時(shí)能打破這個(gè)瓶頸，是學(xué)而思進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。