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切入下沉市場(chǎng),STEAM教育機(jī)構(gòu)唯科樂(lè)一年完成兩輪融資

作者:肥狗 發(fā)布時(shí)間:

切入下沉市場(chǎng),STEAM教育機(jī)構(gòu)唯科樂(lè)一年完成兩輪融資

作者:肥狗 發(fā)布時(shí)間:

摘要:唯科樂(lè)已進(jìn)駐全國(guó)121個(gè)城市,擁有143家渠道代理商,覆蓋幼兒園超3000所。

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圖源:唯科樂(lè)

芥末堆10月14日文,機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)唯科樂(lè)今日宣布完成戰(zhàn)略輪融資,投資方為藍(lán)象資本。本輪融資將用于加大市場(chǎng)推廣和課程內(nèi)容迭代,金額暫不披露。今年1月,唯科樂(lè)曾獲得Pre-A輪融資,由藍(lán)海眾力資本領(lǐng)投、朗科投資跟投。

唯科樂(lè)創(chuàng)立于2016年,為3-6歲兒童提供機(jī)器人教育。目前,唯科樂(lè)已登陸全國(guó)121個(gè)城市,集中在二至五線城市,擁有143家渠道代理商,覆蓋幼兒園超3000所。創(chuàng)始人陳思霞表示,大公司大多專注一線城市,唯科樂(lè)選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),切入下沉市場(chǎng)。

陳思霞向芥末堆介紹,唯科樂(lè)與幼兒園的合作為B2B2C模式,通過(guò)幼兒園幫忙招生,由家長(zhǎng)來(lái)付費(fèi)購(gòu)買課程,唯科樂(lè)為幼兒園提供課程方案、教具和師資培訓(xùn)等,幼兒園再?gòu)闹蝎@得分成。目前,唯科樂(lè)能實(shí)現(xiàn)40%的合作園所單園轉(zhuǎn)化率,這意味著在一所擁有300名孩子的幼兒園里,有120名家長(zhǎng)愿意為唯科樂(lè)提供的課程買單,課程復(fù)購(gòu)率亦達(dá)到95%。

課程方面,唯科樂(lè)采用動(dòng)畫(huà)視頻+線下教學(xué)的方式,通過(guò)播放卡通動(dòng)畫(huà)引入課堂知識(shí)點(diǎn),配合老師的線下教學(xué),引導(dǎo)孩子動(dòng)手搭建機(jī)器人。收費(fèi)上,唯課樂(lè)課程價(jià)格較低,每個(gè)學(xué)生交780元可以上16節(jié)課,平均每節(jié)課低于50元。上完課后,孩子可以將教具帶回家進(jìn)行二次搭建。

目前,唯科樂(lè)團(tuán)隊(duì)有30人,營(yíng)銷部門接近20人,核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自教育上市公司、幼教公司等,在線下渠道領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人陳思霞是個(gè)銷售型的創(chuàng)業(yè)者,在入行之前創(chuàng)辦過(guò)珠寶公司,做過(guò)個(gè)人天使投資,擁有10年大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

藍(lán)象資本的高級(jí)投資經(jīng)理陳晶表示,投資唯科樂(lè),主要是因?yàn)槲茦?lè)的團(tuán)隊(duì)具備很好的執(zhí)行能力,對(duì)運(yùn)營(yíng)、銷售、團(tuán)隊(duì)的理解很深刻。

此次融資后,唯科樂(lè)希望逐步調(diào)整業(yè)務(wù)布局,集中精力于市場(chǎng)潛力更大的省市。

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