圖片來源：優(yōu)必選公眾號

芥末堆 那子  阿宅 11月12日

今日，優(yōu)必選曬出雙十一戰(zhàn)績：優(yōu)必選海外簽訂約25億人民幣AI教育項目訂單。

該項目是與阿聯(lián)酋皇家簽訂完成，分四年執(zhí)行，將為阿聯(lián)酋7個酋長國共1310所中小學校搭建人工智能教學實驗室。

作為以機器人為載體開展人工智能教育的企業(yè)，優(yōu)必選以比賽為切口，強調(diào)“玩中學、學中玩”的教育理念落地海外時，不必做大范圍的本土化改造。

出海始終沒有成為教育行業(yè)的主流，原因就在于此，教育內(nèi)容需要適應本地學情。某種程度上，出海意味著重做。那擁有大量華裔人口的東南亞市場是否會成為一塊寶地？

25億，優(yōu)必選簽訂史上最大AI教育項目

阿布扎比資本集團與優(yōu)必選科技簽署AI教育項目合作協(xié)議

今日，優(yōu)必選對外披露，在當?shù)貢r間11月11日，優(yōu)必選科技與阿聯(lián)酋皇家戰(zhàn)略合作伙伴簽署了AI教育項目合作協(xié)議。本次合作項目金額達到3.624億美元，折合人民幣約25億；分四年執(zhí)行，將為阿聯(lián)酋7個酋長國共1310所中小學校搭建人工智能教學實驗室。

據(jù)悉，阿聯(lián)酋皇家戰(zhàn)略合作伙伴隸屬阿布扎比資本集團。該集團管理資產(chǎn)超200億美金，曾跟投滴滴出行等中國公司。 

25億創(chuàng)下國際市場史上最大的AI教育項目。此前國內(nèi)最大的AI教育項目也是由優(yōu)必選拿下的。貴陽市人民政府網(wǎng)站顯示，貴州優(yōu)必選科技有限公司拿下1.738億元的人工智能教育項目。該項目的采購文件顯示，教育局需采購230臺的初級人形機器人、900臺集控人形機器人、師資培訓、課桌、座椅等在內(nèi)的整套人工智能教室的解決方案。

新“石油”，阿聯(lián)酋的人工智能教育布局

阿聯(lián)酋因豐富的石油資源被大眾所熟知，也使其成為中東地區(qū)最富有的國家，人均GDP 7萬美元。近年來，人工智能正成為阿聯(lián)酋新的開發(fā)重點。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2017年，阿聯(lián)酋政府首次推出“阿聯(lián)酋AI戰(zhàn)略2031”，提出2031年之前，阿聯(lián)酋要培養(yǎng)在教育、交通、能源、航天和技術(shù)等多個領(lǐng)域的世界領(lǐng)袖。預計到2030年之前，阿聯(lián)酋的GDP將增長35%（960億美元）。

阿聯(lián)酋通訊社WAM報道稱，阿聯(lián)酋正通過高等教育學科建設(shè)、AI實習項目等方面推動阿聯(lián)酋的人工智能教育的發(fā)展。

據(jù)悉，阿聯(lián)酋教育部為此設(shè)立了機器人科學和AI課程，阿聯(lián)酋已建成73個機器人實驗室。未來還將推出6個智能平臺，旨在教育學生掌握21世紀的數(shù)字技能。預計將會有592所學校、超過27.5萬名學生以及2.1萬名教師使用該平臺。

阿聯(lián)酋通訊社WAM援引高等教育和高級技能國務部長Al-Falasi博士的觀點。他提出“AI Camp”的倡議，在完善高等教育的基礎(chǔ)上，倡導政府部門與多家學術(shù)機構(gòu)合作。其中包括高等技術(shù)學院、公立學校和私立學校，向?qū)W校和大學生教授AI、編程和機器人科學等學科，來增進全社會對AI技術(shù)的認識。據(jù)悉，目前約20名阿聯(lián)酋學生正在英國、日本和澳大利亞的知名大學學習這項技術(shù)。

阿聯(lián)酋AI實習項目是于2018年啟動的項目，組織500名阿聯(lián)酋學生接受AI教育培訓，從而幫助政府機構(gòu)將效率提升至80%，削減高達45%的成本。  

教育硬件出海：以比賽為切口，考慮是否開源

據(jù)悉，優(yōu)必選的教育解決方案已在40多個國家落地K12和高校的教育方案。其中覆蓋基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等教育等階段。

• 2019年10月，聯(lián)合國教科文組織高等教育創(chuàng)新中心與優(yōu)必選科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧教室、產(chǎn)教融合、課程資源、AI人才培養(yǎng)等方面展開合作；

• 2019年9月，沙特教育部和優(yōu)必選科技達成面向2030愿景的人工智能教育戰(zhàn)略合作，雙方就沙特國家未來人工智能人才培育計劃達成一系列合作項目，其中2019年將落地百余所人工智能教育實驗室及人工智能教育基地，2020年規(guī)劃落地1000所人工智能實驗室。沙特目標讓人工智能教育于2022年在K12學校中實現(xiàn)普及，屆時預計覆蓋至少8000所學校，并意在打造沙特成為人工智能機器人教育中心，輻射中東北非各國；

• 2019年8月，中亞國家烏茲別克斯坦與優(yōu)必選科技簽署了教育戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方意在通過創(chuàng)新發(fā)展部的政策扶持，在烏當?shù)?00所學校落地優(yōu)必選科技人工智能機器人教育解決方案，拓寬 “一帶一路”教育合作，并為工業(yè)4.0做人才儲備。

合作形式大多以優(yōu)必選與合作方在內(nèi)容課程、市場、運營等不同方向推進，提供適合本地需求的人工智能教育解決方案。該套方案涵蓋課程、硬件、軟件、師資培訓、人工智能實驗室等內(nèi)容。在B端業(yè)務的基礎(chǔ)上，優(yōu)必選也會與當?shù)睾献鞣焦餐剿餍铝闶勰Ｊ睫D(zhuǎn)型和新零售模式在當?shù)氐穆涞亍?/p>

這不是中國教育機構(gòu)或業(yè)務第一次把觸角伸向海外，但與此前新東方、學而思、諸葛學堂此類以偏重課程內(nèi)容輸出的教育公司不同的是，科創(chuàng)教育公司大多以硬件產(chǎn)品起家。出海的優(yōu)勢除了中國在全球領(lǐng)先的制造業(yè)和供應鏈以外，強調(diào)“玩中學、學中玩”的教育理念落地海外時，不必做大范圍的本土化改造。

布局非洲市場時，優(yōu)必選選擇與西非地區(qū)的STEM教育解決方案企業(yè)SenEcole合作。未來，SenEcole在非洲地區(qū)舉辦的機器人比賽，優(yōu)必選機器人都將作為獨家指定賽事機器人參加比賽。

通過布局比賽出口端，優(yōu)必選將與非洲地區(qū)各領(lǐng)域機構(gòu)共同開放合作，將探索優(yōu)必選在非洲高校、機構(gòu)的落地。

通過比賽吸引學生興趣，帶動品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?strong>硬件產(chǎn)品是否開源則關(guān)系到實際教學效果。“要包容性強，不能指定人家必須用什么樣的器材”，寓樂灣CEO劉斌?認為，教育硬件出海要考慮到當?shù)氐恼n程內(nèi)容，需要與當?shù)卣n程做銜接。

掘金東南亞

科創(chuàng)教育公司出海，硬件會是很好的切口，但最終以整體方案落地到學校時，則依舊會遇到教學內(nèi)容本土化的問題。

出海始終沒有成為教育行業(yè)的主流，原因就在于此，教育內(nèi)容需要適應本地學情，并受制于教學目標，出海意味著重做。

寓樂灣高級副總裁陳彪分享寓樂灣拓展多倫多市場的經(jīng)驗時，坦言語言和師資支持不足使得項目很難落地。后來，寓樂灣調(diào)整策略，改為自有老師帶著自有器材進校。以這種方式，寓樂灣進入十余所當?shù)貙W校和幼兒園。通過校內(nèi)業(yè)務的積累，寓樂灣在校外也慢慢發(fā)展游學、科技體驗中心等業(yè)務。

除了北美市場之外，擁有大量華裔人口的東南亞市場正吸引著教育公司的注意。

東南亞共有11個國家，總?cè)丝诩s為6.5億，大致相當于半個中國的人口數(shù)量。其中，20-45歲年齡段的人占總?cè)丝诘?5%以上。偏年輕化的人口結(jié)構(gòu)使得教育需求日益增長。

其中，新加坡華人占比達74%，馬來西亞占比24%，泰國占比14%，菲律賓占比1.5%，印尼占比1.3%。劉斌?告訴芥末堆，華文學?；蚴怯扇A人企業(yè)家資助的學校會緊跟中國教育的發(fā)展，所以往往不需要對教育內(nèi)容做大調(diào)整。

此外，東南亞政府對教育投入力度也不容小覷。以新加坡為例，早在1965年建國時，新加坡便提出了“人才立國，精英治國”的國家戰(zhàn)略。近10年中，教育部每年教育經(jīng)費投入在GDP中都占3.5％以上，其預算開支一直約占政府總開支的20％左右，僅次于國防，比韓國、日本、英國和美國都高。

加之，伴隨著一帶一路的政策導向，東南亞教育市場是否會是下一個有待挖掘的市場？