芥末堆11月15日文，瑞思教育（NASDAQ：REDU）今日公布截止到2019年9月30日第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。其第三季度總收入同比增長(zhǎng)18.4%，達(dá)4.111億元，歸屬于瑞思的凈利潤(rùn)增至3940萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.7%，其收入增長(zhǎng)除各課程人數(shù)的增加和學(xué)費(fèi)的上漲外，還與其啟動(dòng)“合作轉(zhuǎn)直營(yíng)”的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)。

財(cái)務(wù)報(bào)表部分?jǐn)?shù)據(jù)

報(bào)告顯示，第三季度內(nèi)，瑞思常規(guī)課程(包括Rise start和Rise on)的招生人數(shù)達(dá)到14700人，同比增長(zhǎng)14.7%。常規(guī)課程以外的課程招生1175人，分別來(lái)自在線課程，短期班，SSAT備考課程，及領(lǐng)峰教育（瑞思旗下高端留學(xué)品牌）。

除此之外，瑞思線下學(xué)習(xí)中心總數(shù)已增至451家，其中加盟學(xué)習(xí)中心數(shù)量增長(zhǎng)了20%，達(dá)到364家。同時(shí)，為了加速占領(lǐng)市場(chǎng)并加速收入增長(zhǎng)，瑞思教育啟動(dòng)了“合作轉(zhuǎn)直營(yíng)”的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

瑞思教育認(rèn)為，“合作轉(zhuǎn)直營(yíng)”方式，很大程度上解決了直營(yíng)在擴(kuò)張過(guò)程中面臨的幾類核心問(wèn)題：

第一，公司的運(yùn)營(yíng)管理人才在合作伙伴的發(fā)展過(guò)程中得到了很好的鍛煉，合作伙伴擁有熟悉品牌，且具備市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、組織協(xié)調(diào)管理能力的團(tuán)隊(duì)，可以迅速加入補(bǔ)充原有直營(yíng)體系。

第二，原有的合作伙伴對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)非常熟悉，他們對(duì)城市特點(diǎn)、城市消費(fèi)習(xí)慣、家長(zhǎng)群體的理念水平都有了解，大幅降低了直營(yíng)中心的試錯(cuò)成本。

第三，原有體系優(yōu)秀的合作伙伴，本身已經(jīng)積累了一定的成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在轉(zhuǎn)為直營(yíng)體系后，在拓展品牌、開拓市場(chǎng)份額方面，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

截止到2019年9月30日其直營(yíng)中心數(shù)量從去年同期70個(gè)增加至87個(gè)，包括新收購(gòu)的7家石家莊的學(xué)習(xí)中心和2家領(lǐng)峰學(xué)習(xí)中心。在第三季度期間，瑞思直營(yíng)學(xué)習(xí)中心的學(xué)員保留率達(dá)69%。

瑞思教育CEO孫一丁介紹，除了整合石家莊的業(yè)務(wù)布局外，公司還通過(guò)新的教師激勵(lì)措施，使得瑞思的教師在職率和員工積極性得到提升。

而在獲客成本上，瑞思教育第三季度有所降低，瑞思教育COO兼CFO呂建東表示，通過(guò)更好地利用離線學(xué)習(xí)中心網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)一步優(yōu)化在線和離線渠道之間的營(yíng)銷資源分配，公司在第三季度將銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占收入的百分比降低到19.9％，比上一季度則降低了220個(gè)基點(diǎn)。這為調(diào)整后息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率的提高做出了重要貢獻(xiàn)——調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率增長(zhǎng)了290個(gè)基點(diǎn)，達(dá)到21.6％。

孫一丁表示，“接下來(lái)我們將進(jìn)一步加快在線內(nèi)容與線下產(chǎn)品的整合（OMO模式），加大教師培訓(xùn)和技術(shù)研發(fā)力度，擴(kuò)大線下的地域覆蓋，提高運(yùn)營(yíng)效率。我們對(duì)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力仍持樂(lè)觀態(tài)度，并將繼續(xù)專注于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展”。