在政策的嚴(yán)監(jiān)管下以及市場(chǎng)的淘汰下，教育行業(yè)將開始進(jìn)入發(fā)展成熟期的大浪淘沙階段。資金加速流向頭部領(lǐng)域，一路快速發(fā)展的教育行業(yè)，開始進(jìn)入存量博弈和強(qiáng)者恒強(qiáng)時(shí)代。 

同時(shí)，素質(zhì)教育異軍突起，成早期賽道主旋律。未來，三四線城市將成為教育機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，在線教育未來將在“市場(chǎng)調(diào)節(jié)”與“政策管制”之間需求最佳平衡，行業(yè)進(jìn)入合規(guī)時(shí)代。 

近日，在由北京商報(bào)社和西街傳媒主辦、黑板洞察協(xié)辦的“遇見未來教育：2019年度教育產(chǎn)業(yè)高峰論壇“上，多位教育投資人站在2019年年末，總結(jié)過去展望2020年教育行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

億歐教育曾在2019年上半年教育行業(yè)融資交易統(tǒng)計(jì)分析中提到，2019年是教育行業(yè)投融資表現(xiàn)非常關(guān)鍵的一年。經(jīng)過5年發(fā)展，新舊教育創(chuàng)業(yè)力量開始走向不一樣的發(fā)展方向。 

投資收緊，教育行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段 

在北京商報(bào)教育頻道主編程銘劼現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的《2019年中國(guó)在線教育行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中提到，2019年至10月末教育行業(yè)共發(fā)生了263起投融資事件，除去未披露的金額部分，共計(jì)總額166.91億元。相比2018年同期548起數(shù)額，縮水了近一半的數(shù)量。但融資體量均有所擴(kuò)大，億元以上的大額融資有增長(zhǎng)趨勢(shì)，80%的大額資金涌向頭部公司。 

越來越多的投資人表示，接下來投資將越發(fā)看中教育公司的盈利模式和市場(chǎng)占有度。行業(yè)在監(jiān)管與資本收緊后開始進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。

中關(guān)村智慧投資管理合伙人于進(jìn)勇在現(xiàn)場(chǎng)談到今年的投資經(jīng)歷中提到：“我們今年上半年只投了兩個(gè)項(xiàng)目，主要是前三個(gè)季度看的項(xiàng)目中投資質(zhì)量都沒有達(dá)到要求，自然速度比以往放慢了許多?！?/p>

方正和生投資有限責(zé)任公司執(zhí)行董事張潮槍也表示：“新的機(jī)會(huì)越來越少，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和下沉市場(chǎng)的角度去看，方正今年更看好幼教產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。供需均衡是市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的根本邏輯，幼教資源不均衡的問題在近些年尤其被放大，大量幼兒園缺少內(nèi)容、師資、家園溝通工具，在極度分散，單體力量小的早教領(lǐng)域，存在很大的改造機(jī)會(huì)。

賽伯樂投資集團(tuán)教育產(chǎn)業(yè)基金合伙人程子?jì)敕窒淼剑骸叭绻峡碫C、PE的融資情況，今年只有去年同期的八分之一。實(shí)際上，教育行業(yè)今年的融資情況比其它行業(yè)好太多了，只要需求和供給不均衡的問題沒有解決，教育行業(yè)一定會(huì)是一個(gè)常青行業(yè)?！?/p>

程子?jì)氡硎荆敖衲甏蠹叶寄苊黠@感覺到目前資本市場(chǎng)上的資金在大幅度減少，這樣的環(huán)境下，導(dǎo)致好的公司非常受到追捧。我們需要明白，第一，投資機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)是錦上添花而不是雪中送炭。第二，投資機(jī)構(gòu)玩的是買入退出的差價(jià)游戲，需要對(duì)資金負(fù)責(zé)。所以只有用心打磨產(chǎn)品，調(diào)整管理方式，提高運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，才有被‘看到’的機(jī)會(huì)。”

北塔資本合伙人王凱峰從早期投資的角度分享到：“早期投資和后期不同，我們看中企業(yè)未來5-7年的發(fā)展。對(duì)于早期投資來說，行情不好的時(shí)候，投資標(biāo)的的價(jià)格大概率偏低，是一個(gè)適合早期‘播種’的時(shí)期。” 

投資問答    

程銘劼：對(duì)于素質(zhì)教育、教育科技的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

• 于進(jìn)勇：

  第一，摸清市場(chǎng)需求。近年來，國(guó)務(wù)院、教育部發(fā)布的教育相關(guān)政策接近6300條，但實(shí)際上，真正發(fā)揮作用的不多。政策雖然需要受到重視，但創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該受到政策的影響放不開手腳。實(shí)際上，在政策的影響下，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求不減反增，大量新的機(jī)會(huì)產(chǎn)生。 

  第二，能改變供給側(cè)的核心要素就是科技。科技創(chuàng)業(yè)者一定要看到科技為教育能帶來什么樣的變化，抓住這樣的變化。從以往的趨勢(shì)來看，高考改革必然伴隨著重大的事件發(fā)生，這樣重大變化下，會(huì)帶來新的紅利，我覺得這里面的機(jī)會(huì)應(yīng)該抓住。科技可以影響教育的過程、形式、內(nèi)容，將會(huì)不斷滲透到教師教學(xué)中，“教育+科技”的方式才能探索未來教育。    

程銘劼：哪些賽道還有機(jī)會(huì)？ 

• 張潮槍：

  站在產(chǎn)業(yè)變遷的角度思考投資環(huán)境和投資主題的變化，需要搞清促進(jìn)教育產(chǎn)業(yè)往前發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素是哪些？對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來說，捕捉到了教育行業(yè)每個(gè)賽道的驅(qū)動(dòng)要素會(huì)發(fā)生哪些變化，至關(guān)重要。在我們看來，影響教育行業(yè)的驅(qū)動(dòng)要素主要有四個(gè)：

  第一政策。教育行業(yè)第一驅(qū)動(dòng)要素是政策，政策的開放和收緊，直接影響到緊跟其后的錢和市場(chǎng)。

  第二科技。2014年前后的在線教育，近兩年的AI教育，都是受到科技驅(qū)動(dòng)的影響。

  第三階層變遷。隨著人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生活水平的變遷，人們對(duì)于教育的需求發(fā)生了變化。原來單一的訴求變成了現(xiàn)在的多元訴求，原來有或沒有的訴求變成了現(xiàn)在好和更好的訴求。

  第四經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化影響各產(chǎn)業(yè)的變化，又作用在人才需求的變化，人才需求的變化進(jìn)一步影響人才培養(yǎng)和培訓(xùn)的變化。

  基于這幾個(gè)驅(qū)動(dòng)要素的變化，我們認(rèn)為以下3個(gè)新的需求可能激發(fā)出教育產(chǎn)業(yè)未來3-5年新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

  第一，新職業(yè)下的新需求。以往教育和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合并不緊密，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于產(chǎn)業(yè)的變遷和發(fā)展。只有從出口端往入口端影響，產(chǎn)業(yè)的人才供給才能和需求相結(jié)合。未來，可能許多過往5-10年不一定又巨大需求的職業(yè)，會(huì)在往后的5-10年井噴。

  第二，新生代下的新需求。老一代的新需求正在爆發(fā)，老年大學(xué)，老年人興趣培養(yǎng)的供給開始逐漸增多。新一代對(duì)于綜合性素養(yǎng)的要求更高，更多高品質(zhì)的教育需求供給不斷出現(xiàn)。

  第三，新市場(chǎng)下的新需求。不均衡導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)新的需求和供給錯(cuò)配甚至供給缺失，下沉市場(chǎng)機(jī)會(huì)依舊很大。 

程銘劼：未來，國(guó)際教育和職業(yè)教育的發(fā)展和投資預(yù)判？

• 程子?jì)耄何覀兣袛嘹厔?shì)一般從宏觀、中觀和微觀三個(gè)層面分析。宏觀包括國(guó)際研究，從歷史的角度看不同國(guó)家人均GDP增長(zhǎng)和教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之間的關(guān)系，其中也包括發(fā)達(dá)國(guó)家中，科技發(fā)展于教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展和投資變化的關(guān)系。中觀層面主要聚焦國(guó)家本身，研究中國(guó)本身的市場(chǎng)，過去十年以及未來十年，有哪些成長(zhǎng)性的機(jī)會(huì)，有哪些細(xì)分領(lǐng)域有被資本和科技整合的空間。 微觀層面則是聚焦賽道本身。層層邏輯分析，我們認(rèn)為國(guó)際教育下的素質(zhì)教育、新學(xué)科和新專業(yè)帶來的新職業(yè)教育、工具類平臺(tái)都具有很大的機(jī)會(huì)。

• 程銘劼：AI+教育在未來的教育中到底擔(dān)任什么樣的角色，是否和市場(chǎng)所描述的一樣，能夠給教育帶來賦能？    

• 王凱峰：AI目前是生產(chǎn)力，未來會(huì)改變我們的生產(chǎn)關(guān)系，需要我們給予更多的想象力。我們常常高估技術(shù)帶來的短期影響，低估其帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。目前來看，技術(shù)短期更適合在to B領(lǐng)域應(yīng)用，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升教學(xué)服務(wù)效率，同時(shí)我們也能看到，AI也在逐漸從內(nèi)容等領(lǐng)域切入，為C端賦能。更多的，通過科技的連接，管理的提升，生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)的改變，未來，技術(shù)能帶來教育行業(yè)整體集中度的提升。

本文轉(zhuǎn)載自“億歐網(wǎng)”，作者蘇迅。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。