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隨著85后成為新生代家長(zhǎng)，教育觀念的轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)能力的提升促使素質(zhì)教育在近幾年蓬勃發(fā)展，具有千億市場(chǎng)潛力。然而，多年來(lái)藝術(shù)教育一直呈現(xiàn)“大市場(chǎng)、小作坊”的行業(yè)格局，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良莠不齊、競(jìng)爭(zhēng)激烈， 且呈現(xiàn)極強(qiáng)的地域性，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘡?fù)制一直難以找到合適的解決方案。

近年來(lái)，K12教育培訓(xùn)正式走上在線化的道路，一對(duì)一直播、小班課、大班課、雙師模式等諸多在線模式都得到驗(yàn)證，一定程度上解決師資不足、課程內(nèi)容非標(biāo)等問(wèn)題，那么“在線化”是否會(huì)成為藝術(shù)教育規(guī)?；拇鸢?？本文將從需求分析、行業(yè)現(xiàn)狀、在線化變革以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)四個(gè)方面分析藝術(shù)教育的發(fā)展和未來(lái)。

1、藝術(shù)教育：傳統(tǒng)需求的新煥發(fā)

和STEM不同，藝術(shù)教育的發(fā)展更早一些，90年代的文化宮承載了大批孩子藝術(shù)學(xué)習(xí)的需要。且與目前的編程或者數(shù)學(xué)思維等“新學(xué)科”不同，目前85、90后的家長(zhǎng)在其成長(zhǎng)階段或多或少接觸過(guò)一些藝術(shù)教育，對(duì)此有一定的基礎(chǔ)認(rèn)知，家長(zhǎng)再教育成本相對(duì)較低。在政策紅利和消費(fèi)升級(jí)的雙重環(huán)境下，藝術(shù)教育這一傳統(tǒng)需求迸發(fā)出新的生機(jī)。

1.1 政策紅利初現(xiàn)

自 2013 年以來(lái)，國(guó)家關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)在校學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)、加強(qiáng)學(xué)校美育工作、支持和鼓勵(lì)民辦教育等政策相繼出臺(tái)，強(qiáng)調(diào)美育課程應(yīng)在課內(nèi)教育中應(yīng)當(dāng)占據(jù)一定比重。

而在藝術(shù)考試層面則進(jìn)一步下沉，從2017年開(kāi)始，不少省市如江蘇、河南、山東將音樂(lè)、美術(shù)納入中考范圍，明確規(guī)定音樂(lè)、美術(shù)考試分?jǐn)?shù)將計(jì)入中考總分，自此藝考不再是少數(shù)藝術(shù)特長(zhǎng)生的另辟蹊徑，而正式納入普通生升學(xué)考試的體系之中，藝術(shù)教育的剛性需求進(jìn)一步得到提升。

1.2 消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)

從藝術(shù)教育的需求來(lái)看，針對(duì)不同年齡段的學(xué)生，主要分為少兒藝術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)考試培訓(xùn)和成人藝術(shù)培訓(xùn)，其中少兒藝術(shù)具備受眾基數(shù)大、學(xué)習(xí)年限長(zhǎng)等特點(diǎn)，是藝術(shù)教育培訓(xùn)的消費(fèi)主體。

根據(jù)2018年全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)0-14歲人口達(dá)2.35億，人口基數(shù)規(guī)模龐大，少兒群體一直是教育消費(fèi)的主力軍。隨著85后成為新時(shí)代的家長(zhǎng)，教育觀念由原本的應(yīng)試（知識(shí)）培訓(xùn)，轉(zhuǎn)向素質(zhì)（能力）培養(yǎng)，藝術(shù)教育不再一味地為課內(nèi)學(xué)科培訓(xùn)時(shí)間讓步，優(yōu)先級(jí)有所提高。

與此同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)藝術(shù)類(lèi)選秀節(jié)目日益增多，兒童藝術(shù)選秀盛行，從另一方面增加了藝術(shù)教育的顯性出口，進(jìn)一步激發(fā)了藝術(shù)培訓(xùn)需求。

2、音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)三足鼎立格局基本形成

從具體分類(lèi)上看，藝術(shù)教育可分為 8 大門(mén)類(lèi)，具體包括繪畫(huà)、雕塑、建筑、音樂(lè)、舞蹈、文學(xué)、戲曲和電影。而從我國(guó)的少兒藝術(shù)培訓(xùn)的市場(chǎng)格局上來(lái)看，音樂(lè)培訓(xùn)和舞蹈培訓(xùn)在藝術(shù)培訓(xùn)中占據(jù)前二，市場(chǎng)份額均突破30%，少兒美術(shù)培訓(xùn)的需求緊隨其后，占25%左右，其余包括棋類(lèi)培訓(xùn)、戲劇培訓(xùn)等培訓(xùn)需求雖然在近幾年也有一定的增長(zhǎng)，但實(shí)際占據(jù)的市場(chǎng)空間仍然有限，屬于小眾需求。目前來(lái)看，在中國(guó)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，音樂(lè)、舞蹈和美術(shù)三足鼎立的局面已基本形成。

2.1 音樂(lè)行業(yè)

2.1.1 音樂(lè)教育行業(yè)“出口”完備，消費(fèi)者接受程度高

相比于其他素質(zhì)教育品類(lèi)普遍缺乏公認(rèn)評(píng)價(jià)體系，音樂(lè)教育的社會(huì)考級(jí)體系已發(fā)展多年，且受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。目前我國(guó)音樂(lè)等級(jí)考試是由教育部考試中心與中央音樂(lè)學(xué)院聯(lián)合主辦，主流樂(lè)器（包括手風(fēng)琴、鋼琴、電子琴、小提琴等等）均具備專(zhuān)業(yè)級(jí)考試，且參與人數(shù)眾多。根據(jù)《2018中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》，2017年中國(guó)音樂(lè)考級(jí)報(bào)名人數(shù)達(dá)140萬(wàn)人。

2.1.2 音樂(lè)產(chǎn)業(yè)布局現(xiàn)狀：上游集中度高，中游極度分散，在線陪練模式發(fā)展迅速

音樂(lè)教育領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)分為上游樂(lè)器制造商和中游樂(lè)器教學(xué)（陪練）機(jī)構(gòu)或教育綜合體/平臺(tái)。

在上游硬件制造商中，鋼琴制造業(yè)由珠江鋼琴、海倫鋼琴兩大龍頭領(lǐng)銜，占據(jù)45%左右的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度較高。

在中游端，線下琴行競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)琴行數(shù)量接近30萬(wàn)家，而頭部連鎖琴行的數(shù)量不過(guò)數(shù)百家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)重，且呈現(xiàn)極強(qiáng)的區(qū)域化特點(diǎn)，頭部公司聚焦于中國(guó)不同區(qū)域，如知音琴行，專(zhuān)注于長(zhǎng)三角地區(qū)，在上海和江蘇開(kāi)有 24 家門(mén)店，18 年?duì)I收 4.52 億元，凈利潤(rùn) 1723 萬(wàn)元。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展對(duì)于音樂(lè)行業(yè)的改造體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是通過(guò)智能硬件切入行業(yè)上游，打通上游硬件銷(xiāo)售和中游教學(xué)環(huán)節(jié)。

例如The One智能鋼琴，通過(guò)智能硬件+教學(xué)軟件組合來(lái)輔助教學(xué)，取代部分老師的功能，降低樂(lè)培機(jī)構(gòu)對(duì)老師的依賴(lài)程度，不過(guò)目前在這種模式下，硬件的銷(xiāo)售依然占據(jù)80%左右的營(yíng)收；

二是創(chuàng)造性的誕生了在線陪練模式。

這種模式的誕生源于在音樂(lè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，“10000小時(shí)法則”所要求的大量練習(xí)以及家長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)能力缺乏的客觀現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，在線陪練模式將主教老師和陪練老師區(qū)分開(kāi)，相比之下陪練老師的要求相對(duì)較低且流程較為標(biāo)準(zhǔn)化，使得規(guī)?；^為容易，此類(lèi)公司代表包括VIP陪練、快陪練等，其中VIP陪練目前單月?tīng)I(yíng)收已突破億元，驗(yàn)證了該種模式的可行性和規(guī)模性。

2.1.3 音樂(lè)教培行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)

（1）大師導(dǎo)向，師資難以復(fù)制

音樂(lè)教育對(duì)師資的要求高，即使是興趣性教學(xué)，也需要教師專(zhuān)業(yè)對(duì)口且熟練掌握樂(lè)器技能，而對(duì)于專(zhuān)業(yè)升學(xué)教學(xué)，更是要求大師師資，一師難求。音樂(lè)屬于天賦型學(xué)習(xí)，一般來(lái)看大師師資是無(wú)法通過(guò)短期標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)獲取的，而即使是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的學(xué)生，也需要長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)才能夠達(dá)到較好的技能水平，機(jī)構(gòu)獲取師資的難度遠(yuǎn)超K12培訓(xùn)行業(yè)。  

（2）傳統(tǒng)線下模式坪效、人效低，難以規(guī)?；?/strong>

K12線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)采取分時(shí)教學(xué)模式，以提高單個(gè)教室的使用效率。通常在周末，一間教室會(huì)承擔(dān)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、編程等多學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，教室使用效率較高。

相比之下，由于音樂(lè)線下教學(xué)往往需要專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地和器械，器械難以隨便搬運(yùn)，因此單個(gè)教室往往只能承載一個(gè)品類(lèi)的教學(xué)活動(dòng)，且受限于物理空間，單個(gè)教室能夠承載的學(xué)生數(shù)量也受到極大的限制，導(dǎo)致線下音樂(lè)教育的坪效較低。

此外，與學(xué)科教育培訓(xùn)老師主講不同，音樂(lè)教育的教學(xué)模式通常是教師示范指導(dǎo)，且老師需要在課堂上對(duì)每個(gè)學(xué)生的演奏動(dòng)作進(jìn)行糾正，通常老師一次只能面對(duì)一位學(xué)生進(jìn)行演奏糾錯(cuò)，且在該位同學(xué)演奏的同時(shí)，其余同學(xué)只能單純的等待，因此為了提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往采用一對(duì)一模式或者4-6人小班課模式，人效普遍較低。

2.2 舞蹈行業(yè)

2.2.1 線下依舊是主流場(chǎng)景

不同于其他學(xué)科知識(shí)的輔導(dǎo)培訓(xùn)，舞蹈教學(xué)過(guò)程中涉及大量的肢體運(yùn)動(dòng)的糾正和指導(dǎo)，因此在課堂上師生近距離、頻繁的交流互動(dòng)是必不可少的，同時(shí)舞蹈練習(xí)對(duì)場(chǎng)地有較高要求，普通家庭很少有合適的場(chǎng)地進(jìn)行練習(xí)，因此采取線上教學(xué)、家中練習(xí)的模式可行性較低。因此目前舞蹈教育的主要教學(xué)場(chǎng)景依舊在線下，主流機(jī)構(gòu)目前依舊通過(guò)直營(yíng)和加盟模式進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)不斷加深，已有玩家嘗試通過(guò)雙師課堂等技術(shù)手段提升企業(yè)拓展可能性。如小天鵝藝術(shù)中心從2018年起開(kāi)始采用雙師模式，將線上教學(xué)和線下輔導(dǎo)相融合，提高企業(yè)拓展速度。截至2019年9月，小天鵝藝術(shù)中心旗下的七彩美育雙師課堂已發(fā)展加盟校415家。

雙師模式一方面能夠提高師資利用率，克服舞蹈教育的師資緊缺的痛點(diǎn)。另一方面，也可以加快拓張速度，以較輕的模式將企業(yè)品牌輸送到更廣泛的地區(qū)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張，同時(shí)保證加盟商的師資和課程質(zhì)量，降低師資培訓(xùn)難度和成本。

相比之下，舞蹈線上教育企業(yè)主要包括舞蹈教學(xué)視頻平臺(tái)、舞蹈愛(ài)好者社區(qū)以及SaaS軟件+內(nèi)容服務(wù)提供商，目前看來(lái)還很難對(duì)線下培訓(xùn)格局造成顛覆性影響。

2.3 美術(shù)行業(yè)

2.3.1 缺乏標(biāo)準(zhǔn)化考核，進(jìn)入門(mén)檻較低

不同于音樂(lè)培訓(xùn)，除了美術(shù)藝考外，少兒美術(shù)并不存在標(biāo)準(zhǔn)化專(zhuān)業(yè)考試，目前美術(shù)教育的教學(xué)出口主要體現(xiàn)在兒童的繪畫(huà)作品上。因此，為了達(dá)到快速出作品的效果，目前具體的學(xué)習(xí)流程采取臨摹作品為主，缺乏具體的培養(yǎng)目標(biāo)和教育理念，家長(zhǎng)對(duì)于老師的實(shí)際教學(xué)水平也難以評(píng)斷，同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低。

2.3.2 線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)背靠八大美院，以“直營(yíng)+加盟”模式持續(xù)擴(kuò)張

線下美術(shù)培訓(xùn)分為專(zhuān)業(yè)藝考美術(shù)教育和少兒美術(shù)教育。

專(zhuān)業(yè)藝考美術(shù)教育客單價(jià)高，多在數(shù)萬(wàn)元，由于和升學(xué)直接掛鉤且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，多數(shù)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)背靠八大美院，企業(yè)品牌塑造感強(qiáng)，但同時(shí)受限于師資和資源，單個(gè)公司覆蓋區(qū)域較窄，對(duì)外擴(kuò)張限制較大。

少兒美術(shù)教育客單價(jià)在千元級(jí)別，相比受眾更廣，對(duì)師資、技法的教學(xué)資源的要求相對(duì)較低，但由于缺乏完善的考核體系，家長(zhǎng)對(duì)于機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)往往取決于班主任的課堂跟蹤反饋、實(shí)時(shí)教學(xué)互動(dòng)、線下定期成果展示、學(xué)員風(fēng)采等等綜合型教學(xué)體驗(yàn)反饋，對(duì)校區(qū)管理者的運(yùn)營(yíng)能力要求較高。目前線下少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大都采用加盟模式快速?gòu)?fù)制，由總部（直營(yíng)校）為分校提供品牌輸出、教學(xué)教材、師資培訓(xùn)和管理運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等配套服務(wù)。

2.3.3 線上一對(duì)一、小班課模式快速發(fā)展

近年來(lái)，在解決了直播畫(huà)質(zhì)、畫(huà)像還原等技術(shù)難題之后，面對(duì)孩子天生好動(dòng)的特點(diǎn)，在線美術(shù)培訓(xùn)也在班型設(shè)置和課程內(nèi)容上增強(qiáng)老師和學(xué)生的互動(dòng)性，吸引孩子的注意力，盡可能達(dá)到和線下同等的教學(xué)效果。其中，美術(shù)寶主打在線一對(duì)一模式，老師實(shí)時(shí)與學(xué)生溝通，用戶(hù)體驗(yàn)好，互動(dòng)性強(qiáng)；畫(huà)啦啦采取小班課模式，為了解決互動(dòng)和孩子吸引力的問(wèn)題，在課程內(nèi)容上也融入動(dòng)畫(huà)和游戲，提升課堂趣味性。

3、藝術(shù)教育的“線上”變革

3.1  新需求：“一萬(wàn)小時(shí)定律”下的練習(xí)與點(diǎn)評(píng)

藝術(shù)教育屬于能力技能培訓(xùn)，相比于學(xué)科教育來(lái)說(shuō)，熟能生巧的意味更重，大量重復(fù)性練習(xí)占據(jù)了學(xué)習(xí)大部分時(shí)間，也是學(xué)生能力提升的唯一途徑。

傳統(tǒng)的線下藝術(shù)學(xué)習(xí)流程是：學(xué)生在家完成大量的練習(xí)環(huán)節(jié)，由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督，周末到線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課，并在課堂上檢驗(yàn)本周練習(xí)的成果，老師單獨(dú)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。在這種模式下，學(xué)生在平時(shí)的練習(xí)中缺乏相應(yīng)的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)的反饋周期較長(zhǎng)。

在這種背景下，誕生了平時(shí)練習(xí)點(diǎn)評(píng)的需求。在美術(shù)領(lǐng)域，美術(shù)寶最早的O2O平臺(tái)，就是針對(duì)美術(shù)藝考生提供在線美術(shù)作品點(diǎn)評(píng)，目前該平臺(tái)上已經(jīng)聚集了700萬(wàn)用戶(hù)，月活在300萬(wàn)左右。

而在音樂(lè)領(lǐng)域則誕生了線上陪練市場(chǎng)。線上陪練模式一方面解決了學(xué)生在日常練習(xí)過(guò)程中缺乏指導(dǎo)的痛點(diǎn)，另一方面，將主教老師和陪練老師的角色進(jìn)行拆分，相比之下陪練老師的門(mén)檻較低，且陪練流程更易標(biāo)準(zhǔn)化，從師資和流程上解決規(guī)?；膯?wèn)題。

未來(lái)，隨著一些智能硬件以及AI技術(shù)的發(fā)展，學(xué)生日常練習(xí)的數(shù)據(jù)有可能被完整記錄下來(lái)，作為學(xué)生能力提升的依據(jù)，個(gè)性化教學(xué)有望在數(shù)據(jù)加持下進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。

3.2 獲客營(yíng)銷(xiāo)：“曬娃”需求推動(dòng)家長(zhǎng)的主動(dòng)傳播

傳統(tǒng)的藝術(shù)教育線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于選址的要求很高，主要原因線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生大都來(lái)自機(jī)構(gòu)或者小區(qū)所在的商場(chǎng)（社區(qū)）所帶來(lái)的自然流量，不同的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)緊守周?chē)还飶?qiáng)推地面營(yíng)銷(xiāo)。

而在線上教學(xué)中，兒童完成作品拍照上傳——老師點(diǎn)評(píng)——制作作品集——家長(zhǎng)曬朋友圈——完成其他家長(zhǎng)的“種草”，形成了一個(gè)天然的裂變渠道，家長(zhǎng)的曬娃心理為品牌的獲客以及推廣提供了良好的口碑傳播。

4、如何破解“大行業(yè)、小作坊”的規(guī)模化瓶頸：

4.1 結(jié)合線上和線下的O2O模式，更好塑造品牌

藝術(shù)培訓(xùn)重體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的行業(yè)特性，使得線下教學(xué)具備線上所沒(méi)有的天然優(yōu)勢(shì)，因此線上培訓(xùn)并不能完全取代線下教學(xué)。因此未來(lái)的趨勢(shì)更可能是結(jié)合線上和線下優(yōu)勢(shì)的O2O模式。

在教研環(huán)節(jié)，機(jī)構(gòu)利用線下實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)打磨課程，形成標(biāo)準(zhǔn)化教研體系輸出；

在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，線上負(fù)責(zé)獲客營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)構(gòu)建社區(qū)或平臺(tái)，獲取用戶(hù)和流量，提供輕量化錄播課程，并同時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)到線下（直營(yíng)或加盟機(jī)構(gòu)）上課；

在上課環(huán)節(jié)，在一二線城市或者直營(yíng)店采用班課模式，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)，對(duì)于三四線城市或者加盟店，采用雙師模式，解決師資缺乏的問(wèn)題；

在課后練習(xí)環(huán)節(jié)，在線上系統(tǒng)中布置相關(guān)課后練習(xí)，督促孩子完成練習(xí)并進(jìn)行作業(yè)點(diǎn)評(píng)，同時(shí)定期制造孩子作品集，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)分享，一方面提升家長(zhǎng)參與度，提高續(xù)費(fèi)率，另一方面，形成用戶(hù)自然口碑傳播，提升轉(zhuǎn)介紹率。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“初心資本ChuxinCapital”，作者高萌雅。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。