先鋒還是先烈？在線教育類項目，K12和在線語言領(lǐng)域最熱，潛在的風(fēng)險最大。但無論是你已經(jīng)小有所成，還是折戟其中，那些在線教育路上的陷阱都值得從業(yè)者或想加入這一戰(zhàn)團的人們來警醒。

本文作者走訪新東方、學(xué)大、滬江網(wǎng)、猿題庫、智客網(wǎng)等眾多在線教育高管們，講述在線教育路上的那些陷阱和經(jīng)驗，以求讓后來者走得更加順利……

十大陷阱

陷阱1：視野太窄，只緊盯著學(xué)校、學(xué)生

很多在線教育創(chuàng)業(yè)者沒有看清楚，被眼花繚亂的市場所吸引，被“教育”兩個字所迷惑。一談‘教育’，馬上想到K12 (基礎(chǔ)教育階段)、大學(xué)、幼兒園，概念太窄，而且過度追捧概念。教育是個更大的市場，是個大概念，不能緊盯著學(xué)校、學(xué)生這個市場。

當(dāng)然和所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，在線教育首當(dāng)其沖的是創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品要給力，要擊中用戶痛點。這是一切的基石。正如弘成教育董事長黃波所言，當(dāng)前在線教育不缺需求，缺的是好的產(chǎn)品和服務(wù)。

陷阱2：體制和技術(shù)受到束縛

沒有找到一個很好的技術(shù)、方式來真正沖進在線教育。產(chǎn)品模式只是對當(dāng)前學(xué)校傳授式教學(xué)模式的簡單技術(shù)模仿升級，學(xué)習(xí)無趣、被動，學(xué)生不買單。

中國教育領(lǐng)域相對比較保守，封閉，外界很難打進去，MOOC（針對于學(xué)堂的在線教育）一進學(xué)校，馬上被政策、被校長、被老師、被學(xué)生彈出來，只能在邊緣的地方，如英語培訓(xùn)等邊角區(qū)折騰。

陷阱3：急功近利，貪多嚼不爛，錢要用到刀刃上

典型案例：龔海燕(微博)的梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)的雙雙崩塌，就是因為貪大求全，戰(zhàn)線拉得太長。

在線教育急不來，需長時間的運營積累和用戶累計。龔海燕想一兩年就盈利，太難，其兩年換三個商業(yè)模式，等不起耗不起，沒有下一筆風(fēng)投注入，最終玩完。

如果企業(yè)融錢無望，只有通過緊急規(guī)模裁員，收縮戰(zhàn)線來極大地降低成本，結(jié)果可能艱難活下來了，但在各種勢力夾擊下，將掉出一線陣營。

陷阱4：股權(quán)架構(gòu)：看不見的致命隱患

典型案例：泡面吧在處理公司控制權(quán)問題上嚴(yán)重失當(dāng)，最終估值近億元的企業(yè)一夜分家，走向衰敗。

此外，創(chuàng)業(yè)者在獲取融資時候，需要控制好比例，否則容易喪失話語權(quán)，或被投資人掃地出門。一般最初投資占股15%-25%之間最為適宜。

有一些在線教育企業(yè)，傍上巨頭，心里篤定。但這種公司的挑戰(zhàn)在于，創(chuàng)始人能否不被巨頭“同化”、“架空”乃至完全“消化”。 若低價賣給大公司，創(chuàng)始人逃離苦海，結(jié)果可能是企業(yè)在被大公司整合的過程中，人心思動，失去前進動力。如傳課網(wǎng)被百度收編。

陷阱5：好高騖遠(yuǎn)，只看上大平臺，瞧不上垂直細(xì)分

新東方在線副總潘欣認(rèn)為，很多在線教育創(chuàng)業(yè)公司一上來就要做大平臺，這是一個陷阱，最終可能會沒有足夠資源和資金支撐而掛掉，而針對更垂直細(xì)分領(lǐng)域的項目更有機會成功，現(xiàn)階段的職業(yè)教育和英語更適合做在線教育，K12可能在移動端和電視端能有所突破。畢竟，通過電視面向家庭里面的教育市場大有可為。

因為大平臺，看起來高大上，但不接地氣?；ヂ?lián)網(wǎng)上基本有一個規(guī)律：一上來就要做平臺的必死，必須找到單點突破，力出一孔，先做小做精，等有所斬獲后再逐步擴張。

陷阱6：人群定位偏差：不是所有的用戶都適合

產(chǎn)品上要聚焦，用戶上也要聚焦。在線教育并不適合高中以下的學(xué)生，這個年齡段的學(xué)生自制能力比較差，需要在線下由老師來進行一些面對面的輔助性教學(xué)。而高中以上，包括一些成人自考、考研(微博)等都比較適合在線教育。

此外，如果師生互動比較頻繁、實時交互比較強的就不太適合在線教育。一些純知識的講授或者是技巧的傳達(dá)，可以用在線教育的模式來彌補傳統(tǒng)教育的不足。

對用戶來說，更豐富教育形態(tài)的出現(xiàn)可能造成選擇困難增加。

陷阱7：互聯(lián)網(wǎng)免費思維能打敗收費模式 O2O有戲否

教育行業(yè)的特殊性，付費根本就不是問題，只要有效果，無論是家長還是學(xué)習(xí)者，都舍得花錢為之買單。而且“迅速試錯，快速迭代”這一互聯(lián)網(wǎng)典型的成功思路并不適合在線教育。

學(xué)大CEO金鑫(微博)認(rèn)為，單純的在線教育并不適合K12階段的孩子，只有結(jié)合線上線下的O2O教學(xué)模式，連接起線上和線下、課上和課后，才更加適合本階段的學(xué)生。而且，目前單純在線教育還沒有找到清晰的盈利模式，對于資金鏈要求非常高，如果資金鏈斷裂很容易失敗，O2O健康的盈利能力也更適合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

陷阱8：教師真的積極擁抱嗎？

在線教育推廣的時候需要轉(zhuǎn)變教師的行為方式，教師的上課、備課方式都需要改變，而且需要上傳教案，這增加了教師額外的工作量。傳統(tǒng)老師沒有時間，平時教課以及課后備課幾乎占用了全部時間。

此外，教師在線教授內(nèi)容的侵權(quán)問題是個無解的答案。一個學(xué)生交一份錢，但實際上卻是四五個學(xué)生一起聽，目前沒有任何技術(shù)手段可以避免。

傳統(tǒng)教育老師進入線上遇到最大的問題是什么：流量。線上的老師必須要自己進行招生，必須要在學(xué)生里具有一定的影響力，目前其擁抱在線教育的積極性并不高。

陷阱9：追求質(zhì)量過猶不及

在線教育追求內(nèi)容質(zhì)量無可厚非，但有從業(yè)者走了極端，而忽視了量的積累。畢竟，平臺是需要海量用戶來做支撐，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是需要長久才能出來。所以，如果一味追求質(zhì)量，平臺會被耗死。需要，先把量做到一個級別，再逐漸提升內(nèi)容。可采用低一級內(nèi)容吸引用戶的數(shù)量，高一級內(nèi)容來黏住粉絲用戶。

陷阱10：平臺第一老師第二

在線教育鏈條的核心是老師。作為從業(yè)者，首先要考慮的不是先把平臺搭建起來，而是應(yīng)該找到好的老師。平臺很多，關(guān)鍵是用戶為什么要去你這個平臺。在線教育的本質(zhì)依然是教育。

目前的情況是，在線教育的兩級--“在線”和“教育”并未有得到真正的溝通，平臺端根據(jù)自己的想法去搭建教育平臺，而那些熟悉教育行業(yè)的老師們卻又不懂互聯(lián)網(wǎng)到底能給教學(xué)帶來什么樣的改變。

【結(jié)語】

總之，熱潮不斷，浪花淘盡英雄。這可能是2014年在線教育行業(yè)的主旋律。

五大死法

有業(yè)內(nèi)人士對未來在線教育企業(yè)的可能面臨的死法總結(jié)如下：

其一，續(xù)融資跟不上，“彈”盡糧絕而死；

其二，無疾而終。一些傳統(tǒng)企業(yè)湊熱鬧做在線教育，紅紅火火上線，最終雷聲大雨點小，悄悄關(guān)門；

其三，內(nèi)訌或投資方不和，創(chuàng)始人被趕出局，投資人自己玩不轉(zhuǎn)，最終死亡；

其四，細(xì)分的領(lǐng)域選錯，有的領(lǐng)域注定不適合做在線教育，一開始就注定關(guān)門或轉(zhuǎn)行；

其五，大環(huán)境“毒”死。有的細(xì)分在線教育，市場還不成熟，企業(yè)怎么拼命砸廣告做推廣都沒辦法有好的收獲。

但愿，我們猜到了開始，猜不到結(jié)局。我們也希望，通過以上展示的諸多在線教育路上的陷阱和可能死法，剖析出創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，讓行業(yè)選手們繞開它，最終收獲一片春光。