近日，芥末堆收到了不少熱心培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的提問，希望芥末堆能夠解答他們對(duì)自身職業(yè)發(fā)展的一些困惑，今天芥末君就和大家分享一篇來自原新東方名師張馳新的一篇文章，希望對(duì)老師們有所幫助。內(nèi)容有刪減：

前幾天，我寫了一篇“為什么離開12年的老東家”的文章，得到了不少媒體和朋友的支持，今天要和大家聊一些老男孩對(duì)大男孩說的話。

以前對(duì)于老師是否“老”有個(gè)基本的定義，沿用至今都是成立的。1-3年新老師，3-6年中生代老師，7-9年老老師，10年或以上骨灰級(jí)老師或古尸級(jí)老師（視身體狀況而定）。當(dāng)然10年以上的老師都是經(jīng)歷過500人的大班年代，他們中的一部分一輩子可能只想選擇老師這種生活方式，雖然不規(guī)律，但是不用朝九晚五的作息，不用干一些瑣事雜事和人際斗爭(zhēng)之事，可以永遠(yuǎn)保持強(qiáng)烈的按勞分配的價(jià)值體系。還有些老老師是因?yàn)闆]有崗位空缺（比如主管）而熬著的一鍋粥，當(dāng)然控制好火候咸魚隨時(shí)翻身，火候不好欲速不達(dá)、急火攻心導(dǎo)致斗志全無。

老老師都會(huì)經(jīng)歷職場(chǎng)的焦慮、迷茫甚至絕望，這種感覺我深有體會(huì)。2007年面對(duì)新東方的5年半教學(xué)和行業(yè)的7年之癢，我也受不鳥了。其實(shí)06年我辦博客其實(shí)就是一種對(duì)現(xiàn)實(shí)的抗?fàn)帯?7年我就讀了清華大學(xué)的MBA，08年我在國(guó)外進(jìn)修了半年MBA，這兩年由于上課的關(guān)系，周末班我推掉了不少。按照當(dāng)時(shí)的市價(jià)，我每個(gè)月只有1-2萬的收入，基本上和一個(gè)完全新老師接近。就是這個(gè)階段的學(xué)習(xí)，讓我走出了“老牛轉(zhuǎn)磨”的習(xí)慣。

身靜，心才能遠(yuǎn)行。如果身體不斷地重復(fù)，心必疲，久而衰歇而死。07-08年的學(xué)習(xí)來的正是時(shí)候，對(duì)于一個(gè)30歲的毛頭青年來說，這時(shí)的MBA句句入心，字字順眼。今天的很多商業(yè)理念都是當(dāng)年的感悟。

新東方的老老師不多了，我想全體機(jī)構(gòu)的老老師都不多了。我個(gè)人不太喜歡到處分享“怎么做一個(gè)好老師”之類的話題，記憶中12年的時(shí)間我只講過4次。我想現(xiàn)在由于我的身份不再受限，就可以更客觀的給培訓(xùn)行業(yè)的老師們一些觀點(diǎn)和建議，不求認(rèn)同，希望在這個(gè)行業(yè)最大機(jī)會(huì)來臨之前，更多的大男孩們能夠抓住它，有一天能夠大規(guī)模的超越我們這些老男孩們。我整理了幾點(diǎn)，供大家參考。

1.馬斯洛需求告訴我們，生理需求是革命的基礎(chǔ)，而不是Wifi。通過自己的勞動(dòng)獲得財(cái)富，這是多么名正言順的正能量。機(jī)會(huì)不是光給那些準(zhǔn)備好的人，更是給了那些精神放松的人。你1-3年的老師應(yīng)當(dāng)迅速積累財(cái)富，這段歲月沒法也沒必要精神放松。特定的時(shí)間就是做好特定的事情，把期待機(jī)會(huì)的眼神和口水收回去咽回去。你一定會(huì)問：如何快速積累財(cái)富？沒有什么捷徑，就是多上課，多備課，多接課。告訴你的主管你有多需要課，并且你做了多么充分的準(zhǔn)備，而且必須是做了才說。表忠心的人將來一定長(zhǎng)久不了。Focus on your specific arena of teaching.不要說你做代購(gòu)了，你還在盯盤炒股什么的，這些所謂的機(jī)會(huì)只會(huì)使你逐小利失大勢(shì)。

2.市場(chǎng)上無非有兩種老師是吃香的。線上能噴的，線下能保的。先說線下，今后的20多人精品班都會(huì)慢慢的萎縮，我走之前的數(shù)據(jù)已經(jīng)開始萎靡。試想老師會(huì)在一個(gè)25人和50人的課堂上表現(xiàn)不同嗎？不會(huì)！即使是200人，除了多說些“段子”，教學(xué)內(nèi)容也絲毫沒有差別。那學(xué)生為什么會(huì)待在一個(gè)25人的教室、付了6000多塊的學(xué)費(fèi)、聽到一個(gè)明明1000多塊就可以享受到的課程？現(xiàn)在貴圈發(fā)家致富的老師基本都來自于在線。線上能噴就是指的是最快速度的適應(yīng)在線培訓(xùn)趨勢(shì)的老師，他們?cè)缭绲陌炎约旱慕榻B、課程的介紹做的美美的，有些已經(jīng)建立起成熟的自媒體和營(yíng)銷通道，更可怕的是他們解決了千年難以破解的難題：銷售和老師到底誰重要？解決方案就是兩者合體，自己既是老師又是銷售，建立起3人左右的在線銷售加服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前的線上教育已經(jīng)回到了我12年之前的新東方。一場(chǎng)公開課1000多人已經(jīng)不再稀奇，收費(fèi)課300-500人也司空見慣，這在任何線下是后無來者了。

以上兩種老師是大部分你們的目標(biāo)。對(duì)于線上，體制內(nèi)確實(shí)不太容易stand out，尤其是5年以下的老師。資源全被壟斷著，況且在雅思培訓(xùn)領(lǐng)域各種體制的在線實(shí)力比較羸弱。線下能保對(duì)于每個(gè)老師都是有希望的，只不過你要大量的研究各類學(xué)生的錯(cuò)題、痛點(diǎn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣甚至心理學(xué)，做一個(gè)工兵型人物，不求轟轟烈烈，踏實(shí)奮進(jìn)是你最好的寫照。如果你也能達(dá)到比較好的戰(zhàn)績(jī)，那你將是線下最貴的老師。

3.不要再懷疑在線教育，即使對(duì)于高中生而言，由于今后初中生留學(xué)也會(huì)普遍，高中生已經(jīng)“老”了，他們的父母也漸漸的變成70后，他們更認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)，自己也離不開網(wǎng)絡(luò)。拿著iPad長(zhǎng)大的那一代其實(shí)早就對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了抗體。我認(rèn)為60%的學(xué)員完全不會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面影響，他們絕對(duì)不會(huì)在在線學(xué)習(xí)中開小差玩幾盤三國(guó)殺，只有10%-15%的學(xué)員不是因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣較差或低齡，選擇了線下的班級(jí)，而且是6人以內(nèi)的高監(jiān)管高托管模式。如果你認(rèn)可這兩種模式，恭喜你，你不是一般的老師，你值得整個(gè)行業(yè)的尊敬。

4. 今后的老師將會(huì)優(yōu)劣不齊。在機(jī)構(gòu)年代，由于機(jī)構(gòu)采取了去名師化，除卻少數(shù)幾個(gè)，幾乎所有2008年以后的老師，市場(chǎng)都不為所知。但是在線年代不一樣，我希望我的團(tuán)隊(duì)老師年收入可以破百萬，沒有這種魄力你不必加入。為什么能夠?qū)崿F(xiàn)？因?yàn)槲覀冊(cè)诰€平臺(tái)的年收入目標(biāo)是8位數(shù)，作為一條船上的兄弟姐妹，哪能再看齊過去的收入呢？我們不用畫餅，我們沒時(shí)間畫餅，每個(gè)人都很忙。由于明星級(jí)的教師賺到錢，接下來又培養(yǎng)了工作室的下線，導(dǎo)致原本碌碌無為的老師由于業(yè)務(wù)的驟減、影響力的下降（本來就沒有），導(dǎo)致機(jī)構(gòu)里的冗余。我曾經(jīng)在上篇文章說過現(xiàn)在是機(jī)構(gòu)里140個(gè)老師干著只需要40個(gè)老師的活，必然沒有太大的動(dòng)力。聽我一言，多少機(jī)構(gòu)死于冗余，多少朝代死于臃腫。解放你自己，如果你還有真正的夢(mèng)想。

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