如果用一個字評價2019年的教育投資，很多人可能都會說“冷”，行業(yè)整體不再是遍地都是機(jī)會的時代。今年很多教育企業(yè)提到的關(guān)鍵詞是“精細(xì)化運(yùn)營”和“下沉市場”，顯然教育企業(yè)也意識到簡單依靠融資已經(jīng)不足以支撐一個企業(yè)的發(fā)展，自身的造血能力才是活下去并且活的好的關(guān)鍵。

當(dāng)行業(yè)整體開始趨于冷靜的大環(huán)境下，低幼啟蒙市場卻依然火熱。從2019年初至今，兒童英語、數(shù)學(xué)、素質(zhì)教育頻頻獲得投資，規(guī)模大多都在千萬規(guī)模以上。豌豆思維、火花思維、畫啦啦、波比英語等更是在今年內(nèi)兩次獲投。資本的持續(xù)加碼，推動著低幼啟蒙教育市場進(jìn)入快速發(fā)展的時期。

從英語開始的啟蒙教育

兒童學(xué)科啟蒙教育的行業(yè)故事與K12教育培訓(xùn)有著共同的“開始”——英語。正如新東方當(dāng)年從留學(xué)英語開始，兒童學(xué)科啟蒙教育最早被注意到的同樣也是英語。在國內(nèi)有廣泛認(rèn)知的蒙特梭利教學(xué)法中，提到0-3歲是兒童成長過程中對于音樂和口語的敏感時期。同時這一階段兒童對周邊環(huán)境抱有非常大的興趣，模仿學(xué)習(xí)的能力持續(xù)發(fā)揮作用，是兒童語言發(fā)育的關(guān)鍵時間。

多重因素的推動下，兒童英語啟蒙快速興起。2016年至2019年，嘰里呱啦、寶寶玩英語等企業(yè)接連獲投。與新東方一樣，兒童學(xué)科啟蒙并未止步于英語學(xué)科。2018年開始兒童編程迅速出現(xiàn)在大眾視野，2019年初兒童數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)也開始嶄露頭角。年底之時，兒童大語文素養(yǎng)提升也進(jìn)入了醞釀期。

從單一學(xué)科開始，逐漸豐富各個學(xué)科內(nèi)容最主要的是滿足在啟蒙教育階段兒童的發(fā)展需求，多樣化的教育內(nèi)容可以更好的培養(yǎng)每個兒童的興趣。而從目前的發(fā)展較快的學(xué)科來看，大多數(shù)與兒童后續(xù)升學(xué)的學(xué)科內(nèi)容相關(guān)，從這個角度而言學(xué)科啟蒙可以定義為“學(xué)科素質(zhì)教育”，雖然不需要硬性的成績作為考核指標(biāo)，但是軟性的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)內(nèi)容的吸收和應(yīng)用都是家長關(guān)注的重點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)驗(yàn)證需求，大企業(yè)入場卡位

兒童啟蒙教育相對于K12學(xué)科輔導(dǎo)而言并沒有那么“誘人”。一方面，兒童啟蒙教育的剛性不夠。對于家長而言自己的知識儲備可以一定程度滿足啟蒙的要求，同時兒童的身心健康更加重要，所以專門進(jìn)行學(xué)科學(xué)習(xí)的欲望并沒有K12階段那么強(qiáng)。

另一方面，啟蒙教育覆蓋的兒童年齡周期以0-6歲為主，部分可以延伸到10歲左右。但這一年齡段的兒童成長發(fā)育非常快速，基本3年左右就會發(fā)生興趣和愛好的變化。因此，從教育企業(yè)考慮產(chǎn)品生命周期的長度而言，啟蒙教育的周期更短，對企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和成本把控提出了更高的要求。

一方面避開了大企業(yè)激烈競爭的市場環(huán)境，另一方面兒童啟蒙的市場需求也需要進(jìn)一步培養(yǎng)和驗(yàn)證。從2016年開始，兒童啟蒙創(chuàng)業(yè)企業(yè)陸續(xù)入場，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行探索。這一階段，大型教育企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍然是K12學(xué)科培訓(xùn)，對于兒童啟蒙市場，更多是通過投資對市場上出現(xiàn)的新興業(yè)態(tài)進(jìn)行布局，避免錯失市場機(jī)會。

猿輔導(dǎo)是一個特例。從粉筆開始，到小猿搜題，再到猿輔導(dǎo)，短期內(nèi)的快速轉(zhuǎn)型和正確方向轉(zhuǎn)變使得猿輔導(dǎo)成為近年來教育行業(yè)最受關(guān)注的黑馬。雖然從業(yè)務(wù)端而言，猿輔導(dǎo)的主戰(zhàn)場仍然是K12階段，甚至在今年暑假點(diǎn)燃招生戰(zhàn)役。但猿輔導(dǎo)對于兒童啟蒙需求的關(guān)注顯然更多一點(diǎn)。

2017年9月，猿輔導(dǎo)上線斑馬英語，成為其專注2-8歲兒童啟蒙學(xué)習(xí)的開端。斑馬英語也沒有讓猿輔導(dǎo)失望，“單月營收破億元”使得斑馬英語在教育行業(yè)“名聲大噪”，成為猿輔導(dǎo)又一個參與市場競爭的利器。也許是嘗到了啟蒙教育的甜頭，今年上半年，猿輔導(dǎo)上線斑馬思維瞄準(zhǔn)兒童數(shù)學(xué)思維培養(yǎng)，下半年推出1元體驗(yàn)課，正式推廣斑馬語文課程。至此，猿輔導(dǎo)旗下斑馬品牌基本在兒童啟蒙行業(yè)占據(jù)先機(jī)。

而下半年的兒童啟蒙市場也不只猿輔導(dǎo)持續(xù)加碼，好未來、有道等企業(yè)也開始親自下場競爭。近期好未來已經(jīng)上線“小猴語文”成為進(jìn)軍幼小市場的第一個產(chǎn)品。近期有道旗下樂讀閱讀力也開始在微信等渠道中推廣。

兩家對于啟蒙課程同樣瞄準(zhǔn)了各個學(xué)科。據(jù)悉，好未來“小猴”品牌旗下還將有英語、數(shù)學(xué)等課程陸續(xù)推出，而有道在推出了編程和數(shù)學(xué)課程的同時也沒有忘了詞典，目前已經(jīng)上線“有道少兒詞典”作為小學(xué)生學(xué)習(xí)工具進(jìn)一步搶占市場。

兒童教學(xué)啟蒙領(lǐng)域從創(chuàng)業(yè)企業(yè)為主到創(chuàng)業(yè)企業(yè)和大型教育企業(yè)共同參與競爭可以看出行業(yè)的發(fā)展階段和規(guī)模已經(jīng)有了成為下一個戰(zhàn)場的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)教育企業(yè)對于兒童教學(xué)啟蒙的“野心”也不只停留產(chǎn)品線的豐富層面，轉(zhuǎn)而向在行業(yè)里占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢、對目標(biāo)生源提早鎖定、建立一定的防御能力，并期待行業(yè)變大的層面。

科技創(chuàng)新與行業(yè)短板正面“碰撞”

站在目前的時點(diǎn)，回看兒童教學(xué)啟蒙市場或許會有新的啟示。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來看，絕大多數(shù)企業(yè)的教學(xué)產(chǎn)品都有游戲化的內(nèi)容引入和AI技術(shù)應(yīng)用的智能化推薦。可以說，相比較于K12教育培訓(xùn)，在兒童教學(xué)啟蒙行業(yè)，新技術(shù)的使用更加容易。從預(yù)習(xí)課件的個性化生成，到課程進(jìn)行中的知識拓展，再到課后作業(yè)，都有人工智能的參與。對于兒童學(xué)習(xí)過程中的思考過程和行為內(nèi)容，數(shù)據(jù)更加直接，對兒童學(xué)習(xí)習(xí)慣的了解也更加深入。

從產(chǎn)品內(nèi)容研發(fā)的角度來看，兒童教學(xué)啟蒙的內(nèi)容應(yīng)該更加“素質(zhì)化”，對錯和成績不是兒童學(xué)習(xí)成果的考量。但啟蒙的另一個關(guān)鍵作用是讓兒童能夠在進(jìn)入正式的學(xué)歷教育時過渡更加自然，因此與學(xué)校內(nèi)容接軌也是重要的考量指標(biāo)。既要懂學(xué)校內(nèi)容，又要懂兒童認(rèn)知水平，教研和教學(xué)人員的缺乏成為大多數(shù)企業(yè)面臨的問題。

當(dāng)市場規(guī)模開始擴(kuò)張，當(dāng)學(xué)科走向素質(zhì)，當(dāng)新興科技滲透加深，當(dāng)行業(yè)短板制約企業(yè)，兒童教學(xué)啟蒙市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)已現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)占據(jù)的行業(yè)優(yōu)勢遇到了大型教育企業(yè)的卡位競爭，“變化與成長”是兒童教學(xué)啟蒙下一個階段的主題。

本文轉(zhuǎn)載自“億歐網(wǎng)”，作者王妍。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。