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大家好，請(qǐng)先看我兩年前《關(guān)于在線教育2018的思考》，一年前《關(guān)于在線教育2019的思考》的預(yù)測(cè)。

如果你都看完了，本文其實(shí)也沒太多可以看的了。在線教育發(fā)展到如今，能試的大家也都試差不多了，能錯(cuò)的大家也都錯(cuò)差不多了，當(dāng)然，到底什么是對(duì)的，并沒有太多人知道，反正我還不太確定。

2019年，在線K12雙師大班模式無(wú)疑是最大的熱點(diǎn)。但是，你相信2020年，他們還能按18和19年對(duì)外披露或宣稱的數(shù)字保持增長(zhǎng)嗎？如果你確定當(dāng)下k12的主流還是面授的話，那么在線k12雙師大班斷無(wú)可能再持續(xù)的超高增長(zhǎng)?；蛟S如我一個(gè)朋友預(yù)測(cè)的大多會(huì)回落到40%左右的營(yíng)收增速。我沒測(cè)算過(guò)，但我覺得這個(gè)判斷靠譜，但可能會(huì)發(fā)生在2021年。畢竟2020年還能基于19年的用戶續(xù)報(bào)維持一個(gè)比較好看的數(shù)字，可以看看2020年的新增用戶增速會(huì)下來(lái)多少。當(dāng)然不排除個(gè)別頭部公司還能高增長(zhǎng)，但頭部公司的平均增速肯定要大幅回調(diào)的。小班模式，模式?jīng)Q定了不會(huì)在2020年有很高的營(yíng)收規(guī)模，如果增速夠高，也是因?yàn)榛鶖?shù)比較小的原因。至于一對(duì)一，相信大家已經(jīng)很久沒有聽到什么聲響了，以后應(yīng)該也很難再聽到了。

當(dāng)然，2020年，在線K12依然是在線教育最熱鬧的賽道，因?yàn)轭^部的幾家公司還有足夠的資金進(jìn)行消耗戰(zhàn)，小玩家基本就靠邊站了。

如果我聽說(shuō)的都是真實(shí)的，那斑馬英語(yǔ)是2019年一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。按照中國(guó)人的傳統(tǒng)操作行為—什么熱抄什么，我已經(jīng)聽說(shuō)頭部的幾個(gè)K12公司已經(jīng)紛紛出手這種模式的產(chǎn)品了。當(dāng)然斑馬之前也有類似的產(chǎn)品有過(guò)短暫的輝煌。我不是說(shuō)這類產(chǎn)品不好或不應(yīng)該做，只是想如果大家都認(rèn)為在線雙師大班是一個(gè)確定的模式，為什么不All in還要多元化的搞這些呢？千萬(wàn)別說(shuō)從娃娃抓起搞續(xù)報(bào)，我信你自己都不信。

不僅是英語(yǔ)，2019年，除了在線K12雙師大班之外，最火的就是年齡下沉的語(yǔ)數(shù)英產(chǎn)品了，也有一些公司融了不少錢，2020年這塊的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，因?yàn)轭^部的在線K12公司都會(huì)大舉進(jìn)入，尤其是如果雙師大班增速放緩，那就讓這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)更慘烈。

2019年，少兒英語(yǔ)外教這個(gè)賽道遇冷了，情理之中。一對(duì)一，難盈利就不再贅述了；一對(duì)多的小班雖然教學(xué)上成立，但商業(yè)角度看只有理論模型上可以，但是滿班率不行毛利率可能比一對(duì)一還低，獲客成本上也難言優(yōu)勢(shì)。2020年，這個(gè)賽道可能會(huì)更冷，反正確定是必然乏人關(guān)注了。

去年的文章提到了大學(xué)生考試和職業(yè)教育市場(chǎng)即將迎來(lái)新的機(jī)遇。最近公布的考研人數(shù)也佐證了這個(gè)判斷，可惜2019年并沒有看到大學(xué)生和職業(yè)領(lǐng)域有很好或新銳的公司浮出水面。希望2020年會(huì)有吧。別都把目光盯著K12這個(gè)最大的賽道，說(shuō)白了最大賽道的贏家肯定是最牛的人，我們都照照鏡子看看自己是不是那個(gè)人？為什么不做點(diǎn)看起來(lái)沒那么牛的事??？

其他賽道依舊沒什么可說(shuō)的，還那樣。其實(shí)什么賽道不重要，賽道大小也不重要，自己做好了就行，三百六十行行行出狀元。

每個(gè)行業(yè)都有狀元，每個(gè)行業(yè)也都有騙子。今年有的已經(jīng)被曝光了，相信未來(lái)還會(huì)有更多被曝光出來(lái)的，狐貍尾巴露出來(lái)是遲早的事。基于常識(shí)去理解，你去想想，心里就都明晰了。

去年，我說(shuō)過(guò)2019年日子很難過(guò)，事實(shí)上確實(shí)大多公司日子過(guò)得都不容易。如果你平時(shí)留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)公關(guān)稿的公司少了，投各種廣告的公司少了，參加各種會(huì)給自己公司刷朋友圈的少了…說(shuō)明公司的錢真少了。

當(dāng)然，2019年爆雷跑路的培訓(xùn)公司曝光出來(lái)的都是線下公司。2020年，在線教育公司的日子會(huì)更難過(guò)，爆雷在未來(lái)幾乎是必然會(huì)發(fā)生的事情。只希望創(chuàng)業(yè)者們能善待那些給你們付過(guò)錢的用戶們。重復(fù)去年的一段話送給大家——作為創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)金流就是你的生命線。你必須要做到提前預(yù)知自己的現(xiàn)金流狀況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流還好，請(qǐng)節(jié)衣縮食，不要過(guò)度透支學(xué)員們的預(yù)收款；發(fā)現(xiàn)要斷流，請(qǐng)?zhí)嵩珀P(guān)門，把你們的預(yù)收款退給你們的學(xué)員們，不要做損人不利己的事。寒冬下，越冷，越有限的錢越只會(huì)往頭部公司流動(dòng)，你覺得你算頭部嗎？

2020年，日子更難過(guò)。回首前幾年，粗放式經(jīng)驗(yàn)大干快上的追求規(guī)模效應(yīng)，想讓自己慢都慢不下來(lái)的行業(yè)，從2019年開始，很多公司已經(jīng)變成了想快也快不起來(lái)的局面。2020年，可能會(huì)有更多的公司變得更慢。追求規(guī)模效應(yīng)的流量收割的模型，其實(shí)就和吸毒一樣，上癮，欲罷不能?，F(xiàn)在越來(lái)越多公司沒錢吸毒了，有的人等死有的人去戒毒。吸毒帶來(lái)的狂歡不是真的需求，是幻覺；戒毒成功活下來(lái)的狀態(tài)才是真的需求。幾乎所有人都在談賽道談剛需，吸毒催生出來(lái)的其實(shí)不是真正的剛需。剛需，你想想自己的產(chǎn)品和服務(wù)是不是符合用戶的需求和期望？用戶有在線k12的剛需、有學(xué)口語(yǔ)的剛需、有學(xué)很多的剛需…用戶有需求不等于對(duì)你的的東西有需求，想想自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)配得上剛需二字嗎？吸毒成癮很容易，戒毒是一個(gè)漫長(zhǎng)艱難的過(guò)程，還會(huì)有很多人死在半路，但這也是一條必由之路。扯淡一大段，知道戒毒要做什么了嗎？還不知道的就等死吧…

“吸毒”很嗨，但是幻象?！敖涠尽?，回歸做一個(gè)正常的人，可能沒那么嗨，但健康可持續(xù)。

上蒼保佑“戒毒”成功的人們～

這篇寫的不好，但是也確實(shí)沒什么好寫的了，以后也不會(huì)再寫“關(guān)于在線教育20XX的思考”了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“獨(dú)立思考”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。