【芥末堆注】在10月12日芥末堆主辦的互聯(lián)網(wǎng)教育功夫茶活動中，貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威進(jìn)行了大尺度分享，見解深刻，干貨頗豐，特別是其科技對早教行業(yè)產(chǎn)生變革的觀點(diǎn)，發(fā)人深思。“貝瓦”年覆蓋用戶已超1億，原創(chuàng)內(nèi)容播放量達(dá)200億，本篇楊威講述自己對早教行業(yè)的觀察，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的思考。

今天在場的教育從業(yè)者比較多，而我是互聯(lián)網(wǎng)背景的人，所以今天我們換個(gè)角度來看。我是04年本科畢業(yè)進(jìn)入騰訊，09年離職出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了貝瓦。而我在騰訊主要從事的也是商務(wù)、產(chǎn)品相關(guān)的事情。我當(dāng)時(shí)經(jīng)常想，能夠做點(diǎn)什么有趣的事情，可以改善我們的生活，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？恰好自己的孩子剛剛出生，最大的一個(gè)源動力就是我能不能為孩子做點(diǎn)事？在中國沒有什么好的早教內(nèi)容，那我們能不能創(chuàng)造一些質(zhì)量好的內(nèi)容給孩子，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容把用戶聚集到一個(gè)網(wǎng)站上？中國服務(wù)小孩的網(wǎng)站在游戲類是有的，但也只是服務(wù)小學(xué)生，學(xué)齡前兒童基本沒有什么被廣為人知的內(nèi)容，巧虎我印象非常深刻，當(dāng)時(shí)在中國巧虎也只有十幾萬的訂閱用戶，他的影響力可能盜版更多，但訂閱用戶只有十萬多。

所以在那個(gè)時(shí)間段，只有各兒童出版社，以及少量做兒童早教的、兒童玩具的在提供內(nèi)容。然后我們就想，互聯(lián)網(wǎng)可以加速這個(gè)行業(yè)。而且我認(rèn)為科技發(fā)展的趨勢是不可逆的，不能逆勢而為吧，所以我們是不是能從這個(gè)里面找到一些規(guī)律性的東西去順勢而為呢。我是一個(gè)80后，當(dāng)時(shí)我們小時(shí)候最常見的場景就是出去打游戲機(jī)，玩家里的紅白機(jī)，任天堂，稍微開明一點(diǎn)的家長給你買一個(gè)游戲機(jī)，而不開明的家長就完全不讓你碰游戲機(jī)，因?yàn)榕履愠撩月铩５悄銜l(fā)現(xiàn)，今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，打游戲貌似已經(jīng)變成了你完全擋不住的趨勢，你只要給他手機(jī)，給他一臺電腦，孩子必然會玩游戲。所以實(shí)際上就變成了，如果是一個(gè)正向的游戲，反而會促進(jìn)智力的開發(fā)，而且能學(xué)到其他的一些東西。比如我從小玩游戲玩到大，雖然中間也沉淪過萎靡過，但你會發(fā)現(xiàn)在游戲里能學(xué)到很多別的地方學(xué)不到的東西，之所以說這個(gè)呢，是因?yàn)槲覀冊?jīng)也做過一些反人性的東西，但之后發(fā)現(xiàn)這些東西是不對的，我們才重新思考自己是不是走錯(cuò)了。

傳統(tǒng)早教行業(yè)要變革，還需謹(jǐn)慎樂觀

首先我就說我怎么看這個(gè)行業(yè)吧，我認(rèn)為在學(xué)齡前這個(gè)行業(yè)是處在一個(gè)充滿著巨大的機(jī)會，但是又有很多限制的階段里。因?yàn)樵缃谭譃槿悾皇怯變簣@的，我理解它是剛需，第二是早教機(jī)構(gòu)，它不是剛需，第三類是以前既有的產(chǎn)品市場，比如兒童繪本、圖書、玩具等等，整個(gè)學(xué)前是數(shù)千億的市場，這個(gè)市場聽起來還是蠻大的，但這個(gè)市場是沒法比其他的行業(yè)的，比如說消費(fèi)品，紙尿布奶粉，他的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于教育的。那在早教的行業(yè)中，除了這3個(gè)市場，還有有其他的需求嗎？

我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的線上內(nèi)容是一個(gè)新的市場。我想問下，幼兒園市場你們覺得機(jī)會大嗎？民營幼兒園的缺口非常大，是，那最近遇到的政策問題是什么？就近入學(xué)，國進(jìn)民退對吧。國家發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者是挺悲催的，幼兒園老師的工資不高，水平也不高，你讓20歲左右的小姑娘帶孩子不得煩死啊，她還是個(gè)孩子呢。所以其實(shí)國進(jìn)民退的整體是要保證教育質(zhì)量，保證安全吧。因此民營幼兒園就會遇到巨大的瓶頸，就是資本市場回報(bào)不是那么好，所以我碰到的做幼兒園相關(guān)行業(yè)的人都會覺得非常頭大，好地段難拿到，不好的拿到又不賺錢。所以做幼兒園要么做高端，要么提供其他付費(fèi)服務(wù)，不然沒法賺錢。因此我對這個(gè)行業(yè)的看法是：這個(gè)行業(yè)需要去變革，但是謹(jǐn)慎樂觀。

早教班，數(shù)字和虛擬是發(fā)展趨勢

第二個(gè)行業(yè)，早教班，我說的早教班可能更多的是英語類的垂直類的培訓(xùn)。他們遇到的問題是近幾年是爆炸式的增長，很多人都開始開店，那最近又出現(xiàn)了大量的倒閉潮，你看很多單店數(shù)量在3家以下的，很容易掛掉，那他的問題是大家認(rèn)為他是賺錢的生意，站在財(cái)務(wù)的角度上看，特別容易把預(yù)收賬款當(dāng)收入，這是很嚴(yán)重的事兒??！課程消耗不掉，這個(gè)錢你動不動，你動了萬一家長來退款怎么辦？早教行業(yè)本身不是剛需啊，當(dāng)你收到了很多預(yù)收賬款的時(shí)候，你這家店是經(jīng)營還是不經(jīng)營？我有幾個(gè)朋友是開一家店的，他特別開心說自己盈虧平衡了，我問他是當(dāng)月流水收入和你的支出平衡了吧？他一下就愣了。早教行業(yè)供給過剩的問題，以及用戶非剛需的情況已經(jīng)決定著市場會出現(xiàn)一批倒閉。再有就是產(chǎn)品提供的種類，有的時(shí)候是挺想當(dāng)然的，就有些做藝術(shù)班的只教畫畫，然后發(fā)現(xiàn)畫畫不賺錢，就提供一個(gè)鋼琴，又提供一個(gè)古箏，然后很多早教班就提供各種各樣的內(nèi)容，很多人說我場地空置嘛，就往里裝各種內(nèi)容，最后就變成往外出租場地的教室，跟搞房地產(chǎn)的一樣了?；氐角皟蓚€(gè)模式里面如何去降低成本，統(tǒng)一產(chǎn)品，那可能就和未來數(shù)字化的領(lǐng)域就可能有所結(jié)合。

我們看到一些領(lǐng)先的教育機(jī)構(gòu)，已經(jīng)在做如何解決課程標(biāo)準(zhǔn)化的問題。而課程標(biāo)準(zhǔn)化你OK，可以了，但教育兩個(gè)核心因素，一個(gè)是內(nèi)容，一個(gè)是教學(xué)過程嘛。你可以解決內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化，但你很難解決教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化，如果不能解決教師的標(biāo)準(zhǔn)化，可能就會變成，讓老師陪孩子玩就行了。這個(gè)你是讓用戶爽了，而課程內(nèi)容部分，你如何去實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，讓老師降低他的教學(xué)門檻，這可能在未來的一些數(shù)字課堂和互動的教學(xué)輔助工具上可能存在著巨大的機(jī)會。

出版終有一天會被“部分替代”

第三個(gè)市場是出版和玩具，關(guān)于出版行業(yè)我是這么看的，出版終有一天會被“部分替代”，但是完全替代會不會？我覺得十年之內(nèi)很難，因?yàn)樵俨粷?jì)也會有一幫文青媽媽，買一堆書回家擺著，而且那時(shí)候可能客單價(jià)更高，可能一本書賣200塊，所以我覺得圖書市場不會消亡，但可能會被大量的替代。包括玩具市場也是一樣的，100多億的玩具市場也可能會被替代，會被游戲和IPAD替代。 因?yàn)闀竞屯婢哂幸粋€(gè)共同的悲劇，就是孩子的時(shí)間會被占用，當(dāng)有著電子產(chǎn)品在身邊的時(shí)候，孩子的時(shí)間一定是放在電子產(chǎn)品上的，很少會去動書本和玩具。目前家庭的典型場景就是，爺爺奶奶陪孩子，媽媽在淘寶爸爸在游戲?？赡芪磥硗婢呤袌鰰灰恍┎僮餍院軓?qiáng)互動性很強(qiáng)的東西替代，或者直接就被IPAD替代，但其實(shí)他們本質(zhì)上還是玩具，只是就像蒸汽機(jī)革命一樣，舊的玩具被完全革新掉了，就是這東西的展現(xiàn)形態(tài)就變了。

結(jié)論：科技會對產(chǎn)業(yè)帶來巨大變革

第四個(gè)方面就是，大家可能會發(fā)現(xiàn)這三個(gè)傳統(tǒng)場景開始有了變化，因?yàn)榭萍嫉母淖儯貏e是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手機(jī)、平板及各種智能設(shè)備的普及，乃至未來智能家居、智能教學(xué)的進(jìn)步，用戶的使用場景發(fā)生了變化、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化、學(xué)習(xí)形式發(fā)生了變化。當(dāng)這一切都改變的時(shí)候，你就會發(fā)現(xiàn)原來的教學(xué)產(chǎn)品形態(tài)，就會產(chǎn)生巨大的變革。內(nèi)容的變革、教學(xué)過程的變革、展現(xiàn)形態(tài)的變革、載體的變革。

所以說到這里，我的觀點(diǎn)就是，也許我們要重新去審視我們目前在做的事情，不見得去推翻它，因?yàn)樗€有著既有的軌跡和慣性。但應(yīng)該去思考，過一年兩年，或者是五年，它會產(chǎn)生怎樣的變革？

預(yù)知更多詳情，歡迎大家在明天同一時(shí)間關(guān)注《功夫茶之楊威(二)：不要盲目相信互聯(lián)網(wǎng)》的分享。

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