【芥末堆注】在10月12日芥末堆主辦的互聯(lián)網(wǎng)教育功夫茶活動中，貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威進行了大尺度分享，見解深刻，干貨頗豐?！柏愅摺蹦旮采w用戶已超1億，原創(chuàng)內(nèi)容播放量達200億，本篇為楊威講述自己對互聯(lián)網(wǎng)的理解、貝瓦網(wǎng)成功的經(jīng)驗以及遇到的那些坑。

究竟傳統(tǒng)行業(yè)怎么做互聯(lián)網(wǎng)，才能有高估值？

我的觀點是，不要盲目相信互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)有一個很玩笑的三段論原則，就是做互聯(lián)網(wǎng)的人都有三個特別好的特質(zhì)：堅持、不要臉和堅持不要臉，這是互聯(lián)網(wǎng)人特別重要的一點。你看很多活了十幾年的公司那必須得堅持，第二個是互聯(lián)網(wǎng)公司都得非常不要臉，比如怎么能讓別人記住你。老羅曾說互聯(lián)網(wǎng)時代要做到足夠不要臉，自媒體人要勇于承認自己就是來“要飯”，前提是你提供給你的用戶有價值的東西。以前要飯要的都很含蓄，知識分子都清高，而現(xiàn)在就明著和大家說我請大家賞口飯吃。

但其實不要臉的背后是什么？他不是一個貶義詞，不要臉的人才會給人一種親和力，因為他不裝嘛，因為不裝所以大家會喜歡你。因為中國人有一個很有意思的特點，那就是只要你高高在上地裝，我就討厭你，我就愛說你不好。因為骨子里有革命的傳統(tǒng)，因此我們干的任何事情，都得親民一點，大眾一點，因此，不要臉的核心點是你把身段放低，我們不是專家，更不是精神導師，這些不是用戶想要的。除了那些熱血青年，你會發(fā)現(xiàn)凡是有了孩子的人都比較冷靜，不是說聽忽悠就行的。因此互聯(lián)網(wǎng)精神的一個精髓就是要走近你的用戶，你和用戶是平等的，千萬別想我在玩你。

再就是“堅持不要臉”。意思就是說你要持續(xù)去做接近用戶的事情，時刻在用戶身邊。貝瓦做用戶喜歡的內(nèi)容的時候，都是會和最普通的用戶去溝通喜歡怎樣的內(nèi)容，而不是只做高高在上的藝術(shù)品，這堅持四年多下來，我們用最貼近用戶的傳播方式，也收獲了最大眾用戶的認可，正版累計播放量接近200億，是當之無愧的互聯(lián)網(wǎng)第一動漫品牌。再比如原來央視主持人王凱，是我很好的朋友，他之前也不是教育從業(yè)者，但他音色絕對是專業(yè)頂級的，作為兩個女孩的爸爸，凱叔會非常有感情地講故事，他可以去模擬很多聲音，很惟妙惟肖。有時也眾口難調(diào)、有時也會遇到很多困難，但凱叔一直在堅持，并且走進他的用戶，讓小朋友一起來創(chuàng)作內(nèi)容，和用戶一起玩，這就是互聯(lián)網(wǎng)精神。所以要持續(xù)的做一件事情，那就非常牛。

你會發(fā)現(xiàn)，其實整體互聯(lián)網(wǎng)用戶的底線相對偏低，但這是我們教育行業(yè)的人做不到的。其實從人性的角度去分析互聯(lián)網(wǎng)的特點啊，每個人的人性不可能純粹地陽光，沒有任何陰暗的東西。因此，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，人們都憋著那一面，裝的很難受。但有了互聯(lián)網(wǎng)以后，人們可以注冊馬甲在網(wǎng)上去宣泄自己，去和網(wǎng)友對噴，也可以上微博去罵東罵西。我不是講人性本惡，但人都有陰暗的一面，而這陰暗的一面其實在互聯(lián)網(wǎng)上是更容易傳播的。因此我們可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是滿足的人的七宗罪的，人的七宗罪是什么？我們講幾個比較常見的，貪婪，就是他永遠不想付費。懶惰，你最好提供一個東西不要讓我做太多的事情，最好就是你把考試題目的答案寫在我腦子里，還有人替我去考是最好的。中國教育的本質(zhì)是功利主義，這個大家都認同吧。凡是能得分的都OK，中國人最剛需的東西是什么，是能給他帶來分數(shù)的，能給他帶來職業(yè)的，能賺更多錢，能給他帶來社會地位的。人性的東西，一定是最賺錢的。

你要看互聯(lián)網(wǎng)，就要先把自己道貌岸然的東西全部拋掉，我們?nèi)绾稳M足他的貪婪，懶惰等等其他欲望。

那我們再來看看互聯(lián)網(wǎng)高估值的背后，那我們是不是犯了人性的另外一個錯誤，你也很貪婪呢，有一個特別值得人尊重的例子，就是壽司之神，不知道有多少朋友看過這部紀錄片？壽司之神做壽司做了70年。而大多數(shù)中國人感覺就很浮躁很貪婪，感覺我最好干一個驚天地泣鬼神的事情，最好明天我就是馬云了，但其實巨大成功背后都有很多原因的。我覺得我們是不是可以重新去審視一下貪婪。我們能做好一件小事情就已經(jīng)很快樂了，而且他也可以滿足你對生活的一些追求，70分，80分，你的生活就OK了，為什么你非得要獲取一個非常高的財富，或者一個非常高的估值？

我對盲目追求估值的態(tài)度是批判的，那些互聯(lián)網(wǎng)公司所謂的高估值，我們來看3年之后，還剩幾個。我們看看團購，現(xiàn)在還剩誰了？因此，在線教育和傳統(tǒng)教育的關(guān)系就像紙質(zhì)圖書不會被完全替代一樣，傳統(tǒng)的教育也是短期不可能被替代的，但可能會被優(yōu)化。我們只要堅持自己的事業(yè)一步一步去走就行了，但如果你進入互聯(lián)網(wǎng)教育，你就會走進一個怪圈。很多人問我貝瓦是怎么賺錢的，如果我是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，我會回答你：“別問我是怎么賺錢的！”

互聯(lián)網(wǎng)的顛覆

大家一定要注意，一旦要進入這個領(lǐng)域，那就意味著要革自己的命，你原來的東西要全部被拋棄。剛剛有朋友說也想做動畫片，你說你做動畫為了什么？如果你只是想讓孩子看著更親切，更容易記住品牌，這個是OK的，但你別指望拿它賺錢。中國最大的動漫授權(quán)公司也不會超過一個億，那授權(quán)能賺的錢基本就沒意義了，至少能看到的近五年，在這個產(chǎn)業(yè)在中國成熟之前。那有人說因為孩子喜歡你的卡通形象就會報你的早教班，你信嗎？反正我是不信。所以說，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去看這件事情不是這么看的，你如果問我貝瓦能賺多少錢，我說我也不知道，因為在目前現(xiàn)有的模式下，你會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆指的是當這個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，開始動一個傳統(tǒng)行業(yè)的時候，他一開始是微不足道的，他也不知道怎么賺錢，但當他突破引爆點，開始賺錢的時候，他就革掉了整個行業(yè)的命，特別是他所擅長的幾個領(lǐng)域：信息流，支付流。

信息的獲取成本降低了，支付的成本降低了，能夠給哪個行業(yè)帶來沖擊？就是離信息流和支付流越遠的行業(yè)，死得越快。這就是電商對傳統(tǒng)的零售業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊的原因。但你發(fā)現(xiàn)，早教行業(yè)會被這個事情所影響嗎？唯一影響的是你的營銷成本，我們做線上早教機構(gòu)能替代線下早教機構(gòu)嗎？不可能，我們沒有辦法去哄孩子玩，讓家長可以坐著干點別的。因此，在不同的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊式不一樣的，不要盲目地相信互聯(lián)網(wǎng)會顛覆所有行業(yè)。

預知更多詳情，歡迎大家在明天同一時間關(guān)注《功夫茶之楊威(三)：貝瓦如何培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)基因？》的分享。

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