新東方創(chuàng)始人、新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪先生

芥末堆 1月17日 子航 報(bào)道

昨日，新東方發(fā)布首個(gè)教培行業(yè)研究報(bào)告《2019年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)新復(fù)盤(pán)與浪潮展望》，主要覆蓋K12教育，素質(zhì)教育，早幼教，教育信息化，和職業(yè)教育五個(gè)賽道。新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪表示，“聚焦這五個(gè)賽道，確實(shí)從其發(fā)展模式，線(xiàn)上和線(xiàn)下的配合，以及未來(lái)可能產(chǎn)生的變局方向，都是最有可戲也是最大的教育領(lǐng)域?！?/p>

在發(fā)布會(huì)上，俞敏洪同時(shí)談到他對(duì)于“一對(duì)一”模式的看法。他認(rèn)為，目前在線(xiàn)K12教育體系中最大的兩個(gè)模型，一個(gè)是一對(duì)一模型，另一個(gè)則是在線(xiàn)直播大班課。

“做生意最后最主要的目的是為了有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)是不可能發(fā)展的。只要有需求一定有商業(yè)模式，到底什么時(shí)候這個(gè)商業(yè)模式能夠通，那就需要我們靠時(shí)間、靠科技、靠組織結(jié)構(gòu)、靠管理模式來(lái)解決?！庇崦艉檎f(shuō)。

俞敏洪認(rèn)為，一對(duì)一模式如果獨(dú)立存在，就是在線(xiàn)一對(duì)一。

俞敏洪曾分析過(guò)新東方一對(duì)一業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程?！爱?dāng)初地面一對(duì)一模式開(kāi)始興起，我們看到這是老百姓的需求，包括現(xiàn)在的在線(xiàn)一對(duì)一，有需求就一定有商業(yè)需求?！庇崦艉楸硎荆聳|方當(dāng)初采用成立獨(dú)立的一對(duì)一公司。

但當(dāng)俞敏洪在測(cè)試模型時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，“怎么都擺不出來(lái)一對(duì)一能夠賺錢(qián)，再看數(shù)據(jù)，利潤(rùn)就是3%到5%，一不小心這個(gè)公司就是虧損的，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這個(gè)模式如果不轉(zhuǎn)型就做不大，而且有風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

正因如此，俞敏洪叫停了新東方的一對(duì)一獨(dú)立運(yùn)作?！拔腋嬖V他們，一對(duì)一獨(dú)立運(yùn)作肯定能做大，但是做大的結(jié)果說(shuō)不定變成了新東方的毒瘤，不僅賺不了錢(qián)，還把利潤(rùn)虧進(jìn)去?！?/p>

俞敏洪采用的辦法是，將新東方的一對(duì)一業(yè)務(wù)變成班級(jí)業(yè)務(wù)的有利補(bǔ)充。同時(shí)，他對(duì)新東方所有校區(qū)的一對(duì)一業(yè)務(wù)提出要求：

• 一對(duì)一業(yè)務(wù)的收入總量不允許超過(guò)新東方班級(jí)業(yè)務(wù)的35%?！斑@就是說(shuō)總業(yè)務(wù)100%，新東方班級(jí)業(yè)務(wù)必須占到65%，一對(duì)一只允許35%，過(guò)了35%，校長(zhǎng)獎(jiǎng)金立刻給扣掉?！?/p>

• 任何一個(gè)學(xué)生來(lái)交錢(qián)，不允許超過(guò)單筆收入2萬(wàn)塊錢(qián)。

新東方企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略規(guī)劃部投資總監(jiān)柳倩提到，報(bào)告中總結(jié)了K12教育培訓(xùn)領(lǐng)域中的六種破局思路，分別為三四線(xiàn)下沉、線(xiàn)上往線(xiàn)上走、雙師擴(kuò)張、線(xiàn)上往線(xiàn)下走、從工具走向內(nèi)容和完善產(chǎn)品矩陣布局等流方向。

她認(rèn)為，K12教育培訓(xùn)行業(yè)三驅(qū)動(dòng)因素為，首先最終回歸到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，第二是科技和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，最后就是管理和戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)。

除了K12領(lǐng)域，俞敏洪在發(fā)布會(huì)上還提到，新東方未來(lái)會(huì)進(jìn)入，素質(zhì)教育，早幼教，教育信息化，職業(yè)教育等領(lǐng)域。與此同時(shí)，俞敏洪還提到，未來(lái)幾萬(wàn)平米的教育綜合體將在大城市中出現(xiàn)，自己也一直在摸索。

在非學(xué)歷職業(yè)教育方面，柳倩也提到四種破局思路，即拓展職業(yè)教育賽道布局實(shí)現(xiàn)收入多元化、拓展對(duì)公業(yè)務(wù)、延伸賽道內(nèi)產(chǎn)品布局，延長(zhǎng)用戶(hù)生命周期；開(kāi)拓新興市場(chǎng)。