圖片來源：兄弟連教育

芥末堆 知風 2月7日

“兄弟連是我親生的，寫這封信的時候我的心在滴血，未來要獨自面對沒有你的日子，傾盡所有只求你能活下去，大災面前只能眼睜睜看著你逝去……”

昨日晚，IT職業(yè)教育企業(yè)兄弟連教育創(chuàng)始人李超在雪夜寫下《致兄弟連全體學員、員工、股東的一封信》，正式宣告品牌“破產(chǎn)”。

公開信中寫到，自即日起，兄弟連北京校區(qū)將停止招生，所有員工遣散；其他地區(qū)的校區(qū)可自行更換品牌發(fā)展。李超表示，疫情期間，兄弟連將為學員提供線上教學，并努力幫助員工找到新工作。

在芥末堆的專訪中，李超復盤了兄弟連近年的發(fā)展。兄弟連曾是PHP編程教育的一匹黑馬，這個以“變態(tài)嚴管，讓學習成為一種習慣”為口號的機構，曾拿下華圖教育上億元投資。母公司在新三板上市后，兄弟連更是開啟了高速擴張線下校區(qū)的步伐。

然而如今看來，上市反而成為兄弟連走向下坡路的起點。一系列錯誤的決策，讓它在融資耗盡后陷入困境。而李超試圖挽回機構的舉措，也在突如其來的疫情打擊下，化為了泡影。

兄弟連北京校區(qū)停止招生，員工全部遣散

據(jù)李超發(fā)布的公開信，兄弟連公司現(xiàn)金流已出現(xiàn)問題。

即日起，其北京校區(qū)將停止招生，員工全部遣散。上海、廣州校區(qū)已相繼經(jīng)獨立運營，不再歸屬集團總部，可更換品牌正常開展業(yè)務。沈陽、西安校區(qū)業(yè)務、院校合作業(yè)務，相關負責人帶領員工根據(jù)自身情況更換品牌，可選擇自行創(chuàng)業(yè)，自負盈虧。

公開信息顯示，兄弟連于2007年成立，隸屬于易第優(yōu)（北京）教育咨詢股份有限公司，總部設在北京。兄弟連在上海、廣州、深圳、沈陽、石家莊、西安、武漢等城市均建設了教學中心。對李超而言，關停校區(qū)是不得已而為之的艱難抉擇。

由于新型冠狀病毒疫情，李超的線下培訓業(yè)務被全部暫停。

李超在公開信中直言，疫情對資金儲備少，包袱重、一直虧損的兄弟連無疑是雪上加霜。他表示，節(jié)前咱們勒緊腰帶，緩發(fā)工資、全體動員，壓縮成本，就是為了節(jié)后招生旺季打個翻身仗。哪知這次疫情來的如此兇猛、猝不及防，把我們的計劃全部打亂。”

公開信截圖。

李超在信中稱，“自己在管理上存在很多問題，辜負了學員、員工、股東對我、對兄弟連的期待?！北本┬^(qū)停止招生后，李超將與學員、員工、股東聯(lián)系做好善后工作，安排學員在疫情期間進行線上學習，同時，盡可能幫助員工尋找合適的工作機會。

曾在迅速擴張后掛牌新三板

回顧兄弟連的興衰，李超對公司初期的發(fā)展尤為認可?！白铋_始那幾年，有點揭竿而起的感覺?！痹?007年創(chuàng)立后，兄弟連短短數(shù)年間，逐步成為了國內(nèi)最大的PHP編程語言培訓學校之一。

2015年，兄弟連開始擁抱資本，獲得了山水創(chuàng)投和濰坊大地合計上千萬元的投資。隨著資本引入，兄弟連進入高速發(fā)展期，學科品類和校區(qū)迅速擴張，產(chǎn)品涵蓋JAVA、PHP、H5、UI等多個IT學科。

在李超眼中，兄弟連的巔峰時刻出現(xiàn)在2016年。

2016年3月，兄弟連母公司易第優(yōu)擬掛牌新三板。招股書顯示，2014年、2015年和2016年1-2月，易第優(yōu)營收分別為2223.39萬元、6356.34萬元和1328.01萬元，凈利潤分別是-234.17萬元、135.85萬元、-138.1萬元，全部營收均來自主營業(yè)務。

2016年5月，兄弟連又獲得了中信證券和華圖資本共計1.39億元投資。李超稱，“最多的時候，兄弟連賬上有1.5個億現(xiàn)金?！蓖?月，易第優(yōu)掛牌新三板。 

簽約儀式現(xiàn)場

華圖資本進入時，李超曾總結(jié)出兄弟連的三大優(yōu)勢：第一，教學靠譜，有很強的課程研發(fā)能力和教學水平，每個科目由講師、項目經(jīng)理和班主任來完成，自稱“IT培訓領域的新東方”；第二，變態(tài)監(jiān)管，學員必須參加全日制培訓，接受嚴格的管理，保證學習效果。 第三，職業(yè)素養(yǎng)貫穿始終。 

彼時的李超還試圖改變IT培訓的收費模式，其推出的“兄弟會”實行學員免費培訓制度，通過就業(yè)等其他服務收費。

在2016年這個時間段，兄弟連的發(fā)展是被多方看好的。李超回憶，“當年的營業(yè)額是1.5億左右的流水，應該能排進相關領域前五。那時整個公司特別健康，營銷占比、團隊的氛圍都非常好。”

對賭以及一系列方向性錯誤

讓李超沒有想到的是，上市之后，兄弟連的經(jīng)營決策出現(xiàn)了一連串的失誤。

早在上市前，李超等公司股東就與杭州華圖簽訂了《增資協(xié)議的補充約定》，立下業(yè)績對賭：如果公司2016年扣除非經(jīng)常損益后的凈利潤低于2500萬元，并且公司2016年銷售現(xiàn)金流入低于1.5億元，李超等同意按照業(yè)績目標完成的比例較高者，將相應差額資金支付給杭州華圖。

順利的是，兄弟連完成了1.5億現(xiàn)金凈流水的指標?！拔耶敃r還是有點急功近利。因為有對賭，覺得錢真是太多了，就想著趕緊花，把業(yè)績沖上去?！崩畛f，“那個時候用了很多錢，覺得錢能辦到的事都不是事。”

在這一過程中，兄弟連開始出現(xiàn)“方向性錯誤”。原先公司重視口碑及社群運營，據(jù)李超回憶，當時兄弟連論壇已有約四五十萬會員，不過，他卻選擇依靠資金，不停在百度上投放廣告。

“花錢砸流量，百度投進去就能見掙錢，而原先的優(yōu)勢越做越小，到最后就沒有了?！崩畛f道。

2017年時，兄弟連在百度上花了3000萬元投放費用，2018年花了2000萬元，這些還不包括負責投放營銷的團隊成本。頂峰時，兄弟連公司總?cè)藬?shù)達到了約750人。

公司發(fā)展大事記

李超稱，自己曾高薪聘請了許多“能人”，不過由于只為沖業(yè)績，變相扭曲了企業(yè)文化?！叭蝿胀瓴怀?，大家就互相推卸責任，團隊的活力變得越來越差?！?/p>

師資方面，兄弟連最早在2014年就開始試水雙師，上市后則全盤轉(zhuǎn)為雙師教學，各地區(qū)的校區(qū)只留助教。雖然李超意識到，兄弟連的雙師模式在規(guī)?；笮Ч⒉缓?，但直到2018年年底，兄弟連才停用雙師模式，讓各校區(qū)獨立擁有師資。

兄弟連上市之后一直走在下坡路上，從2016年1.5億元的流水，每年下降上千萬元?！?018年還有上億，但2019年沒錢砸了，就變成了五千多萬流水?！?/p>

壓死駱駝的最后一根稻草

直至復盤階段，李超仍然認為，2019年時兄弟連還是有一線生機的。

“我在最后掙扎的時候，更多的是靜下心來去梳理企業(yè)文化、使命、愿景、價值觀?！崩畛匦乱庾R到，保障學習效果才是教培企業(yè)的生命線。

在他看來，傳統(tǒng)IT培訓機構的人才培養(yǎng)模式，已經(jīng)老化到一定程度：老師教齡越長，教學內(nèi)容反而越偏理論化，與實踐脫節(jié)；學生在項目結(jié)束時，水平達不到能夠?qū)嶋H交付的標準。

他認為，為了讓學員就業(yè)后能夠拿到高薪，IT培訓機構往往會選擇包裝簡歷、學歷造假，不過在企業(yè)越來越注重員工實踐技能的今天，這種方法越來越式微?！坝卸螘r間，我對行業(yè)能走到什么程度，是超級迷茫的?！崩畛f。

來源：兄弟連官網(wǎng)

2019年年中，李超開始改變兄弟連的教學模式：僅保留幾位原有核心講師，教授學生基礎IT理論；同時引入一線技術經(jīng)理，通過“師徒制”的方式教學員做項目，避免走馬觀花的觀光式學習。在幾個月的培養(yǎng)周期結(jié)束后，李超認為，兄弟連的口碑又開始重新回歸。

于是，李超花了近半年，將這一模式復制至剩余的十五個校區(qū)。同時為了止損，又在上海試點鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，讓校區(qū)從“瀕臨倒閉”做到“月有盈余”。隨后，上海、廣州校區(qū)相繼開始獨立運營，自負盈虧。

2020年年前，兄弟連的員工人數(shù)已減少至近130人，李超賬上最緊張時只有十幾萬元。他一方面控制外債，另一方面也在極力壓縮成本，如將年租金400萬元的北京校區(qū)，換到年租金100萬的新址。

“年前給員工做了動員，說年后碰到高峰我們就起來了?！崩畛貞?。據(jù)介紹，春節(jié)以后的一兩個月本會是IT招生的傳統(tǒng)旺季，收入能占到全年總收入的30%。

然而，春前期間爆發(fā)的新冠病毒肺炎疫情，直接沖垮了兄弟連所有的前景。大年初二那天，李超直接向員工解釋了相應的實際情況，“員工也就沒啥勁了?！?/p>

李超自認為是一個“特別樂觀的人”。在公開信的結(jié)尾，他表示，“做了十幾年的教育，是真心的熱愛，是從打心底里的熱愛和不舍......冬天終將過去，春天必將到來，感謝此刻依然奮戰(zhàn)在一線的同仁，大災過后讓我們一起迎接新生！”

李超稱，自己接下來還需要花些時間處理后續(xù)工作，“我可能也還得找份工作，要不然我家里面吃飯也成問題。”