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此次疫情下，教育這個(gè)傳統(tǒng)大賽道似乎正經(jīng)歷冰火兩重天：線下教育如何擺脫困境，線上教育能否勢(shì)如破竹，光源資本執(zhí)行董事李昊，近期在接受多知網(wǎng)的收集中，對(duì)當(dāng)下教育賽道創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的情況進(jìn)行了分析。

*來源：光源資本（ID：lighthousecap），作者李昊

以下為主要觀點(diǎn)摘錄：

疫情下，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨生死挑戰(zhàn)

疫情對(duì)線下教育行業(yè)沖擊較大，特別隨著“停課不停學(xué)”的倡議提出，所有線下教育都面臨著最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在當(dāng)前特殊時(shí)期，線下教育公司首要關(guān)注的是“現(xiàn)金流”，要做好充分的準(zhǔn)備，不要寄希望于完全依靠融資來解決當(dāng)前現(xiàn)金流問題，切忌燒錢，并且制定和疫情打3-6個(gè)月持久戰(zhàn)的方案，以保證未來一年的生存。

此外，雖然當(dāng)下處境艱難，但是建議企業(yè)審慎進(jìn)行“復(fù)工安排”，不要因?yàn)榧庇诎讶恕叭ζ饋怼倍鸩槐匾娘L(fēng)險(xiǎn)，需要在考慮整個(gè)大環(huán)境的基礎(chǔ)上對(duì)經(jīng)營安全進(jìn)行把控。

對(duì)于暫陷困境的線下教育企業(yè)，可以考慮選擇與其資源互補(bǔ)的線上平臺(tái)進(jìn)行合作，度過難關(guān)；也可以多加關(guān)注目前政府的一些相關(guān)補(bǔ)貼和支持政策。在當(dāng)下這個(gè)場(chǎng)景下，活下去是首要目標(biāo)。

線上教育企業(yè)迎來利好，同時(shí)也將面臨更大考驗(yàn)

由于疫情的原因，線下傳統(tǒng)教育包括校內(nèi)教育在過去幾周內(nèi)都無法正常運(yùn)營，家長的目光被迫轉(zhuǎn)向線上的教育供給。我們可以觀察到線上的教育公司在這段時(shí)間內(nèi)都一定程度享受到了流量突變帶來的好處：獲客線索成本下降，銷售轉(zhuǎn)化的能力在提升。除了這些短期我們能關(guān)注到的變化外，這次疫情對(duì)行業(yè)更大的影響是未來將從根本上加速整個(gè)教育行業(yè)線上化的滲透速度，因?yàn)檫@次很多家長比預(yù)期更提前地接觸并接受了線上教育機(jī)構(gòu)。

此次疫情下，整個(gè)線上教育賽道似乎都迎來了發(fā)展機(jī)遇。但是，我們也要注意到，疫情使得教育巨頭們?nèi)?a href="/O/48035" target="_blank" title="新東方" class="goOId">新東方、好未來更快速地放大了他們?cè)谶^去積累的品牌效應(yīng)，這能夠幫助他們相比創(chuàng)業(yè)公司更快地吸收這一波線上流量。這些業(yè)務(wù)基本面的變化，會(huì)加速巨頭們?cè)诰€上的布局。而行業(yè)巨頭們未來更加激進(jìn)的業(yè)務(wù)策略，對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)公司來說，會(huì)使得他們面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。疫情這個(gè)特殊的事件，有可能因?yàn)樯鲜龅挠绊懀?strong>在中短期加速線上教育行業(yè)格局的劃分，所有細(xì)分賽道上的公司都將面臨著為了不被淘汰而被加速發(fā)展的情況，原有的業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏可能會(huì)被打亂，能否及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)新的變化在當(dāng)下變得至關(guān)重要。

另外，我們也能看到這次疫情加速了騰訊、阿里、頭條等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是大流量的平臺(tái)型公司在在線教育領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。教育行業(yè)是一個(gè)關(guān)乎國計(jì)民生的軟基礎(chǔ)設(shè)施型行業(yè)，在這樣的行業(yè)投入，對(duì)于大型企業(yè)來說是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的一種體現(xiàn)，會(huì)起到很好的品牌正面化效果，同時(shí)教育行業(yè)本身的市場(chǎng)規(guī)模也有足夠的吸引力。

因此，這次疫情雖然僅是一個(gè)獨(dú)立事件，但它已經(jīng)影響了未來三到五年中國教育行業(yè)的發(fā)展軌跡，所有賽道內(nèi)的玩家都在面臨變化，誰能抓住這個(gè)變化帶來的契機(jī)或者說更好的融入這個(gè)變化之中，誰就將會(huì)在未來獲得更好的增長動(dòng)力。

投融資環(huán)節(jié)速度放慢，應(yīng)注意計(jì)劃統(tǒng)籌

就投融資大環(huán)境而言，疫情對(duì)所有行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生普遍的負(fù)面影響。最直接的表現(xiàn)是遠(yuǎn)程辦公對(duì)于投融資流程的考驗(yàn)。投資過程中涉及到大量的見面、溝通、討論、財(cái)務(wù)盡調(diào)、法務(wù)盡調(diào)、進(jìn)場(chǎng)等步驟，在目前遠(yuǎn)程辦公的條件下，這些工作流程都無法按照常規(guī)方式和速度安排推進(jìn)，因此FA在約見客戶、篩選項(xiàng)目的速度上都有所減慢，投資機(jī)構(gòu)做盡調(diào)的速度也在減慢。

此外，疫情的徹底結(jié)束時(shí)間尚不明朗，各機(jī)構(gòu)對(duì)于疫情的未來走向仍在觀望。如果疫情持續(xù)下去，將會(huì)直接影響到效率，融資周期將會(huì)比預(yù)計(jì)延長2-3個(gè)月。企業(yè)應(yīng)該充分考慮到疫情走向的各種可能，提前做好應(yīng)對(duì)預(yù)案。

在疫情的考驗(yàn)下，無論對(duì)于我們還是客戶，都要不斷提高應(yīng)對(duì)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們已和所有客戶密集進(jìn)行了溝通，在這個(gè)特殊時(shí)刻幫助他們重新梳理了今年的融資和資本計(jì)劃，同時(shí)也盡我們所能幫助大家解決疫情帶來的一些業(yè)務(wù)問題。

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