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此次疫情下，教育這個傳統(tǒng)大賽道似乎正經(jīng)歷冰火兩重天：線下教育如何擺脫困境，線上教育能否勢如破竹，光源資本執(zhí)行董事李昊，近期在接受多知網(wǎng)的收集中，對當下教育賽道創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的情況進行了分析。

*來源：光源資本（ID：lighthousecap），作者李昊

以下為主要觀點摘錄：

疫情下，線下教育培訓機構面臨生死挑戰(zhàn)

疫情對線下教育行業(yè)沖擊較大，特別隨著“停課不停學”的倡議提出，所有線下教育都面臨著最嚴峻的考驗。在當前特殊時期，線下教育公司首要關注的是“現(xiàn)金流”，要做好充分的準備，不要寄希望于完全依靠融資來解決當前現(xiàn)金流問題，切忌燒錢，并且制定和疫情打3-6個月持久戰(zhàn)的方案，以保證未來一年的生存。

此外，雖然當下處境艱難，但是建議企業(yè)審慎進行“復工安排”，不要因為急于把人“圈起來”而引起不必要的風險，需要在考慮整個大環(huán)境的基礎上對經(jīng)營安全進行把控。

對于暫陷困境的線下教育企業(yè)，可以考慮選擇與其資源互補的線上平臺進行合作，度過難關；也可以多加關注目前政府的一些相關補貼和支持政策。在當下這個場景下，活下去是首要目標。

線上教育企業(yè)迎來利好，同時也將面臨更大考驗

由于疫情的原因，線下傳統(tǒng)教育包括校內教育在過去幾周內都無法正常運營，家長的目光被迫轉向線上的教育供給。我們可以觀察到線上的教育公司在這段時間內都一定程度享受到了流量突變帶來的好處：獲客線索成本下降，銷售轉化的能力在提升。除了這些短期我們能關注到的變化外，這次疫情對行業(yè)更大的影響是未來將從根本上加速整個教育行業(yè)線上化的滲透速度，因為這次很多家長比預期更提前地接觸并接受了線上教育機構。

此次疫情下，整個線上教育賽道似乎都迎來了發(fā)展機遇。但是，我們也要注意到，疫情使得教育巨頭們如新東方、好未來更快速地放大了他們在過去積累的品牌效應，這能夠幫助他們相比創(chuàng)業(yè)公司更快地吸收這一波線上流量。這些業(yè)務基本面的變化，會加速巨頭們在線上的布局。而行業(yè)巨頭們未來更加激進的業(yè)務策略，對于一些創(chuàng)業(yè)公司來說，會使得他們面臨更加殘酷的競爭和挑戰(zhàn)。疫情這個特殊的事件，有可能因為上述的影響，在中短期加速線上教育行業(yè)格局的劃分，所有細分賽道上的公司都將面臨著為了不被淘汰而被加速發(fā)展的情況，原有的業(yè)務發(fā)展節(jié)奏可能會被打亂，能否及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術應對新的變化在當下變得至關重要。

另外，我們也能看到這次疫情加速了騰訊、阿里、頭條等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是大流量的平臺型公司在在線教育領域的業(yè)務布局。教育行業(yè)是一個關乎國計民生的軟基礎設施型行業(yè)，在這樣的行業(yè)投入，對于大型企業(yè)來說是企業(yè)社會責任感的一種體現(xiàn)，會起到很好的品牌正面化效果，同時教育行業(yè)本身的市場規(guī)模也有足夠的吸引力。

因此，這次疫情雖然僅是一個獨立事件，但它已經(jīng)影響了未來三到五年中國教育行業(yè)的發(fā)展軌跡，所有賽道內的玩家都在面臨變化，誰能抓住這個變化帶來的契機或者說更好的融入這個變化之中，誰就將會在未來獲得更好的增長動力。

投融資環(huán)節(jié)速度放慢，應注意計劃統(tǒng)籌

就投融資大環(huán)境而言，疫情對所有行業(yè)都會產(chǎn)生普遍的負面影響。最直接的表現(xiàn)是遠程辦公對于投融資流程的考驗。投資過程中涉及到大量的見面、溝通、討論、財務盡調、法務盡調、進場等步驟，在目前遠程辦公的條件下，這些工作流程都無法按照常規(guī)方式和速度安排推進，因此FA在約見客戶、篩選項目的速度上都有所減慢，投資機構做盡調的速度也在減慢。

此外，疫情的徹底結束時間尚不明朗，各機構對于疫情的未來走向仍在觀望。如果疫情持續(xù)下去，將會直接影響到效率，融資周期將會比預計延長2-3個月。企業(yè)應該充分考慮到疫情走向的各種可能，提前做好應對預案。

在疫情的考驗下，無論對于我們還是客戶，都要不斷提高應對突發(fā)風險的能力。我們已和所有客戶密集進行了溝通，在這個特殊時刻幫助他們重新梳理了今年的融資和資本計劃，同時也盡我們所能幫助大家解決疫情帶來的一些業(yè)務問題。

本文轉載自微信公眾號“光源資本”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。