精銳教育創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙

芥末堆2月20日文，“我倒認(rèn)為，一年內(nèi)至少60%的在線教育公司會倒閉。”今日，精銳教育創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙在線上新聞發(fā)布會上表示，本次的疫情將加速在線教育市場的洗牌。精銳教育在疫情倒逼之下，選擇all in OMO（線上線下融合）模式，押注在線板塊的增長。

精銳教育昨日晚間發(fā)布的2020財年Q1業(yè)績報告顯示，其Q1季度營收7.97億元，同比增長23.2%；Non-GAAP凈虧損為6201.1萬元，去年同期為盈利187.4萬元。

精銳教育近日推出的精銳在線由張熙擔(dān)任CEO。據(jù)悉，精銳教育在一周的時間內(nèi)，即將其線下學(xué)生轉(zhuǎn)至線上。經(jīng)過內(nèi)部整合，精銳把今年的發(fā)展重點放在了線上線下一體化運營上，希望借OMO模式，提升運營效率，并通過下沉低線城市，培育業(yè)績增長點。

全面轉(zhuǎn)型OMO

在發(fā)布會上，張熙表示，精銳教育選擇OMO的原因與顧客及行業(yè)的實際痛點有關(guān)。線下班課難以解決便利性和全方位學(xué)習(xí)習(xí)慣跟進，在線教育則無法解決本地化教研及情感服務(wù)。同時在行業(yè)端，純在線無法讓顧客的體驗達到最優(yōu)，用戶粘性弱，獲客成本高；純線下則不能快速復(fù)制。

據(jù)介紹，精銳教育對在線教育的布局從2015年就已經(jīng)開始，精銳先后進行了溢米輔導(dǎo)、UUABC少兒英語、佳學(xué)慧少兒數(shù)學(xué)、精銳佳播在線個性化直播課程等線上業(yè)務(wù)嘗試，累計投入近5億元資金。

精銳教育提供的數(shù)據(jù)顯示，在疫情期間，其仍實現(xiàn)半個月純在線新簽現(xiàn)金銷售超1億。預(yù)計整個2月份，精銳教育將實現(xiàn)2.5億-3億元的業(yè)務(wù)收入，大部分都來自精銳在線平臺。

截至2020財年第一季度，精銳教育已在國內(nèi)10多個城市上線精銳在線平臺，推出了精銳·至慧學(xué)堂少兒數(shù)學(xué)線上版本、精銳·小小地球少兒英語在線版，以線上錄播、在線直播的方式推出周中在線課程，線上線下互相倒流。

精銳教育首席財務(wù)官兼首席策略官左鴻剛透露，以精銳在線為旗艦項目的OMO平臺是重要的長期戰(zhàn)略之一，2019財年第三、第四季度，精銳教育已累計投入1.3億元資金，用以開拓線上項目，預(yù)計2020年將繼續(xù)投入2億元資金，全力推進OMO平臺搭建。

同時，精銳教育展開了內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，以統(tǒng)一的OMO技術(shù)平臺為核心，通過精銳在線構(gòu)建統(tǒng)一運營的線上業(yè)務(wù)組團，與原有的線下學(xué)習(xí)中心體系密切配合，服務(wù)不同需求的老師和家長。

精銳教育近期幾起高管任命亦服務(wù)于OMO戰(zhàn)略：來自百度、在線研發(fā)方面具有豐富經(jīng)驗的史團委擔(dān)任首席技術(shù)官，全面主管OMO平臺建設(shè)；擁有25年政府關(guān)系管理和教育行業(yè)經(jīng)驗的柯金書出任首席教育官；曾任職于網(wǎng)易教育的洪菊擔(dān)任首席增長官兼精銳在線首席市場官。

定位高端化，同時進軍下沉市場

張熙認(rèn)為，商業(yè)戰(zhàn)略的核心在于差異化的競爭。精銳在線強調(diào)一對一、小組課，并計劃延續(xù)精銳教育的高端產(chǎn)品策略，以高定價保證品質(zhì)。

受疫情影響，不少線下教培機構(gòu)運營及資金壓力劇增。張熙卻認(rèn)為，隨著線下機構(gòu)尋求線上轉(zhuǎn)型，頭部公司加大在線業(yè)務(wù)比重，中小型在線教育公司在未來將受到?jīng)_擊。

“大部分在線教育公司都沒正現(xiàn)金流，都靠投資，存在泡沫。而線下教育機構(gòu)有師資，有核心研發(fā)力量，有服務(wù)，有利潤。疫情加速了線下教育機構(gòu)的在線化?！睆埼跽f?！耙咔榻Y(jié)束后，頭部的教育企業(yè)肯定會清掃戰(zhàn)場。”

此外，張熙認(rèn)為，部分教培公司在未來肯定會回歸線下，但在線教育的增長將更為迅猛。未來三年，精銳教育對精銳在線將持續(xù)投入。

精銳教育昨日還宣布，已與溢米輔導(dǎo)達成戰(zhàn)略合作，共同拓展OMO業(yè)務(wù)，通過AI賦能在線一對一教學(xué)。溢米輔導(dǎo)將定位低線城市高端市場，通過加盟模式快速拓展業(yè)務(wù)。精銳教育將通過在線課程，擴張至廣大的低線城市。張熙稱，精銳教育的產(chǎn)品實行靈活定價體系，以更好地進軍下沉市場。