【芥末堆注】：本篇經(jīng)驗(yàn)干貨來(lái)自于業(yè)內(nèi)封閉沙龍活動(dòng)的分享，主辦方為“互聯(lián)網(wǎng)教育馬上紅”微信群。芥末堆作為唯一媒體支持參加了這次沙龍，并將本次沙龍四位嘉賓的干貨分享整理成稿，今天發(fā)布的第三篇干貨分享為殺托聯(lián)盟的付英東老師分享的《互聯(lián)網(wǎng)教育中教師不是主體》。

分享嘉賓：付英東 殺托聯(lián)盟

分享主題：互聯(lián)網(wǎng)教育中教師是不是主體

全文如下：

我所在公司殺托聯(lián)盟，2.1以前是我百分之百控股的公司，2.1以后，我已經(jīng)轉(zhuǎn)讓了一半的股份給我的合作伙伴，我們主要做北美考試的項(xiàng)目，在運(yùn)營(yíng)一百天的時(shí)間里，相對(duì)取得了一些小小的成就，VIP學(xué)員有50多人，與當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)，比如北京語(yǔ)言大學(xué)達(dá)成合作，一共開(kāi)了20多個(gè)地下的班級(jí)，從整個(gè)的營(yíng)收上來(lái)講還可以，但和大家比還有很大差距，但這是一個(gè)很好的開(kāi)始點(diǎn)，在整個(gè)尋求合作和自我運(yùn)作過(guò)程中，我一直遇到這樣一個(gè)困惑，這也是有些技術(shù)流前輩的一個(gè)看法，甚至像我從老師身份走出來(lái)的也會(huì)有這樣的疑問(wèn)，就是我們的線上教育，老師究竟扮演了一個(gè)怎樣的角色。

去年年底還是今年年初在上海舉辦的滬江會(huì)議上，互聯(lián)網(wǎng)思維多一些，我在回憶上感受到兩個(gè)矛盾，對(duì)我影響比較大，實(shí)際上大家在糾結(jié)兩件事，我們所謂的大數(shù)據(jù)和我們?nèi)伺c人之間的關(guān)系，在線上教育中，大數(shù)據(jù)對(duì)我們而言，最大的意義在于所謂的客流流量，以及老師之間的矛盾，為什么說(shuō)是矛盾呢？因?yàn)樵谂c以數(shù)據(jù)平臺(tái)人數(shù)為主體的業(yè)務(wù)平臺(tái)溝通的時(shí)候，我會(huì)感到一種地位的下降，在大家的心中，可能企業(yè)成長(zhǎng)最重要是來(lái)自于流量，而不是來(lái)自于老師，不是來(lái)自于內(nèi)容，這就是為什么，我今天會(huì)提出這樣的疑問(wèn)，我之前也和大家在討論，韓國(guó)線上教育比較優(yōu)秀的企業(yè)，老師在企業(yè)中的地位是怎樣的問(wèn)題，我也聽(tīng)到現(xiàn)在主流的一個(gè)信息，就是流量為王，老師為次，所有人和我溝通中，我所體會(huì)到的，也是我和同行交流，尤其是像我從老師身份轉(zhuǎn)換出來(lái)的同行的溝通中，所感受出來(lái)的一種大家的共同認(rèn)知。

我所做的業(yè)務(wù)決定了一點(diǎn)，就是對(duì)流量的看中，并不是特別巨大，而且我首先要提出一個(gè)問(wèn)題，流量到底是從哪來(lái)的？無(wú)論是YY也好，還是滬江也好，這個(gè)流量真的是通過(guò)廣告進(jìn)來(lái)的么，如果說(shuō)它超出了老師或者資料，這些流量會(huì)不會(huì)在來(lái)到這個(gè)平臺(tái)之上，比如YY教育也許有了相對(duì)固定的客流，但是他是開(kāi)環(huán)的，所以沒(méi)辦法去進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；滬江也可能有了一些比較穩(wěn)固的人群，多少多少千萬(wàn)的注冊(cè)人數(shù)，那么這些人到底是從哪來(lái)的，我想從一個(gè)在上海新東方做了四年老師的身份講，在2008年滬江在上海有了這樣一個(gè)聲勢(shì)，那么它最開(kāi)始做的最主體就是找了當(dāng)?shù)匾恍┍容^有影響力的老師，去開(kāi)辟了他們自己的主頁(yè)，建立博客，在課堂上去推廣這樣的信息平臺(tái)，通過(guò)這樣的手段和長(zhǎng)時(shí)間的積累，達(dá)到了今天的影響和這樣的人數(shù)，最終這個(gè)時(shí)間是由誰(shuí)實(shí)踐的，實(shí)際上是由老師實(shí)踐的。

我們?cè)倥e一個(gè)更貼近的例子，比如前段時(shí)間韋曉亮老師的SmartStudy上線了，韋曉亮老師實(shí)際上走的是怎樣的一條路子，我們看到上面的名師，有岳建輝，大連的冷毅，這些新東方非常有影響力的老師，最終突出的還是老師的號(hào)召力，這樣的層次，從內(nèi)容上，形象上，質(zhì)量上，從整個(gè)的產(chǎn)品上去吸引客戶的關(guān)注，最近曉亮老師也通過(guò)他的朋友圈在擴(kuò)展，去進(jìn)行信息的傳遞，那么他的核心是什么？無(wú)論他的課程是視頻的，還是切片式的音頻，還是傳遞的文稿，最終都落在的老師身上，就是我們所謂的名師，通過(guò)這樣的例子，正好是一個(gè)具有前瞻性和領(lǐng)軍性的人物，從他的身上，我們可以看到，實(shí)際上在所謂互聯(lián)網(wǎng)教育上，老師仍就是一個(gè)主體。

我們?cè)僬f(shuō)雅思方面一個(gè)重要的平臺(tái)，就是80128，人人網(wǎng)雅思哥，他的人是怎么積累起來(lái)的呢？這點(diǎn)和老師有一定的差異，他在他是人人網(wǎng)上非常重要的課源的基礎(chǔ)上，那個(gè)時(shí)代是通過(guò)資料積累人，而這種資料是他自己整理或者搜集的，但當(dāng)他轉(zhuǎn)到盈利平臺(tái)的時(shí)候，當(dāng)他想利用YY這樣的線上教育的途徑的時(shí)候，他選擇了一種重要的措施，就是遍尋名師，與團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)內(nèi)容，通過(guò)老師，去招攬客戶，這是他在2011年下半年逐步走的一條路子，在這個(gè)月均粉絲的增長(zhǎng)能達(dá)到五到六萬(wàn)的微信號(hào)上，我們是可以看到老師是有多大的號(hào)召力。

一定是名師才有號(hào)召力嗎？對(duì)于名師的定義是什么？是能通過(guò)百度，出現(xiàn)在百度百科嗎？是出現(xiàn)在新聞稿中，在行業(yè)媒體上發(fā)文章嗎？這就是有名的老師么？家長(zhǎng)對(duì)名師的定義是怎么樣？是自己出去能做一攤的老師么？我覺(jué)得在線上教育能夠很迅速打造人的平臺(tái)上，我們對(duì)名師的認(rèn)知應(yīng)該有所改變，這樣的老師可以沒(méi)有非常深厚的學(xué)術(shù)功底，但是他能充分做到與家長(zhǎng)與學(xué)生與大眾與互聯(lián)網(wǎng)做到人性接觸。人性接觸就是人與人心靈上的溝通，人與人的相互關(guān)注，人與人的信任，而通過(guò)這種信任，建立起更多信任的時(shí)候，就是一個(gè)名師的開(kāi)始，當(dāng)在你的群里子建立了一百、一千、一萬(wàn)的信任的時(shí)候，你就成了這個(gè)圈子里具有影響的人，那么這就是名師，就是對(duì)大眾有廣泛的吸引和廣泛信任的人，而這樣的老師是不是走出這個(gè)平臺(tái)就能成事呢？實(shí)際上在座的很多我的前輩，已經(jīng)從老師的身份變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和管理者，一個(gè)在行業(yè)中溝通交流和創(chuàng)造的人，這樣人并不是老師，老師有些自己的限制，比如會(huì)比較計(jì)較，比如會(huì)不喜歡操勞，這樣的人，會(huì)更加善于做老師，而不是自己去培訓(xùn)培養(yǎng)老師，我覺(jué)得線上企業(yè)可能需要去利用的師資資源，或者從某種角度上講需要抹殺創(chuàng)新性的性格，將這些特性，說(shuō)不好聽(tīng)的叫泯滅之后，那么這個(gè)老師的穩(wěn)定性可能會(huì)更大。

我想提到一個(gè)企業(yè)，就是新航道，它大概就做了這樣的事情，新航道不是沒(méi)有好老師，是它沒(méi)有對(duì)他的好老師提供這種空間，這種培訓(xùn)，所以他的很多老師都安穩(wěn)的，而且期盼安穩(wěn)的呆在新航道這樣的機(jī)器里，跳出來(lái)的人，可能最終還是會(huì)成功的。

我今天想說(shuō)的：

1.作為線上教育起步，經(jīng)歷了一定風(fēng)霜雪雨的人，線上教育無(wú)論走多遠(yuǎn)，老師都是一個(gè)核心，這個(gè)核心我會(huì)給它一個(gè)時(shí)間，20年后可能這個(gè)核心就消失了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，人的認(rèn)知可能就演變了。

2.名師是怎么出現(xiàn)的，是我們打造出來(lái)去進(jìn)行人性接觸的人。

主持人點(diǎn)評(píng)：俗話說(shuō)無(wú)中生有，有生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，本身來(lái)講，無(wú)中生有，有的是我們都有希望這個(gè)行業(yè)，教育互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展之心，有了之后，一生二，就出現(xiàn)了現(xiàn)在先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，是產(chǎn)品教師為王，還是流量為王，是包裝名師，還是低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，二生三，三生最后的萬(wàn)物，這就是迭代的效應(yīng)。