【芥末堆注】：本篇經(jīng)驗干貨來自于業(yè)內(nèi)封閉沙龍活動的分享，主辦方為“互聯(lián)網(wǎng)教育馬上紅”微信群。芥末堆作為唯一媒體支持參加了這次沙龍，并將本次沙龍四位嘉賓的干貨分享整理成稿，今天發(fā)布的第三篇干貨分享為殺托聯(lián)盟的付英東老師分享的《互聯(lián)網(wǎng)教育中教師不是主體》。

分享嘉賓：付英東 殺托聯(lián)盟

分享主題：互聯(lián)網(wǎng)教育中教師是不是主體

全文如下：

我所在公司殺托聯(lián)盟，2.1以前是我百分之百控股的公司，2.1以后，我已經(jīng)轉(zhuǎn)讓了一半的股份給我的合作伙伴，我們主要做北美考試的項目，在運營一百天的時間里，相對取得了一些小小的成就，VIP學員有50多人，與當?shù)氐拇髮W，比如北京語言大學達成合作，一共開了20多個地下的班級，從整個的營收上來講還可以，但和大家比還有很大差距，但這是一個很好的開始點，在整個尋求合作和自我運作過程中，我一直遇到這樣一個困惑，這也是有些技術(shù)流前輩的一個看法，甚至像我從老師身份走出來的也會有這樣的疑問，就是我們的線上教育，老師究竟扮演了一個怎樣的角色。

去年年底還是今年年初在上海舉辦的滬江會議上，互聯(lián)網(wǎng)思維多一些，我在回憶上感受到兩個矛盾，對我影響比較大，實際上大家在糾結(jié)兩件事，我們所謂的大數(shù)據(jù)和我們?nèi)伺c人之間的關(guān)系，在線上教育中，大數(shù)據(jù)對我們而言，最大的意義在于所謂的客流流量，以及老師之間的矛盾，為什么說是矛盾呢？因為在與以數(shù)據(jù)平臺人數(shù)為主體的業(yè)務平臺溝通的時候，我會感到一種地位的下降，在大家的心中，可能企業(yè)成長最重要是來自于流量，而不是來自于老師，不是來自于內(nèi)容，這就是為什么，我今天會提出這樣的疑問，我之前也和大家在討論，韓國線上教育比較優(yōu)秀的企業(yè)，老師在企業(yè)中的地位是怎樣的問題，我也聽到現(xiàn)在主流的一個信息，就是流量為王，老師為次，所有人和我溝通中，我所體會到的，也是我和同行交流，尤其是像我從老師身份轉(zhuǎn)換出來的同行的溝通中，所感受出來的一種大家的共同認知。

我所做的業(yè)務決定了一點，就是對流量的看中，并不是特別巨大，而且我首先要提出一個問題，流量到底是從哪來的？無論是YY也好，還是滬江也好，這個流量真的是通過廣告進來的么，如果說它超出了老師或者資料，這些流量會不會在來到這個平臺之上，比如YY教育也許有了相對固定的客流，但是他是開環(huán)的，所以沒辦法去進行統(tǒng)計；滬江也可能有了一些比較穩(wěn)固的人群，多少多少千萬的注冊人數(shù)，那么這些人到底是從哪來的，我想從一個在上海新東方做了四年老師的身份講，在2008年滬江在上海有了這樣一個聲勢，那么它最開始做的最主體就是找了當?shù)匾恍┍容^有影響力的老師，去開辟了他們自己的主頁，建立博客，在課堂上去推廣這樣的信息平臺，通過這樣的手段和長時間的積累，達到了今天的影響和這樣的人數(shù)，最終這個時間是由誰實踐的，實際上是由老師實踐的。

我們再舉一個更貼近的例子，比如前段時間韋曉亮老師的SmartStudy上線了，韋曉亮老師實際上走的是怎樣的一條路子，我們看到上面的名師，有岳建輝，大連的冷毅，這些新東方非常有影響力的老師，最終突出的還是老師的號召力，這樣的層次，從內(nèi)容上，形象上，質(zhì)量上，從整個的產(chǎn)品上去吸引客戶的關(guān)注，最近曉亮老師也通過他的朋友圈在擴展，去進行信息的傳遞，那么他的核心是什么？無論他的課程是視頻的，還是切片式的音頻，還是傳遞的文稿，最終都落在的老師身上，就是我們所謂的名師，通過這樣的例子，正好是一個具有前瞻性和領軍性的人物，從他的身上，我們可以看到，實際上在所謂互聯(lián)網(wǎng)教育上，老師仍就是一個主體。

我們再說雅思方面一個重要的平臺，就是80128，人人網(wǎng)雅思哥，他的人是怎么積累起來的呢？這點和老師有一定的差異，他在他是人人網(wǎng)上非常重要的課源的基礎上，那個時代是通過資料積累人，而這種資料是他自己整理或者搜集的，但當他轉(zhuǎn)到盈利平臺的時候，當他想利用YY這樣的線上教育的途徑的時候，他選擇了一種重要的措施，就是遍尋名師，與團隊合作，通過內(nèi)容，通過老師，去招攬客戶，這是他在2011年下半年逐步走的一條路子，在這個月均粉絲的增長能達到五到六萬的微信號上，我們是可以看到老師是有多大的號召力。

一定是名師才有號召力嗎？對于名師的定義是什么？是能通過百度，出現(xiàn)在百度百科嗎？是出現(xiàn)在新聞稿中，在行業(yè)媒體上發(fā)文章嗎？這就是有名的老師么？家長對名師的定義是怎么樣？是自己出去能做一攤的老師么？我覺得在線上教育能夠很迅速打造人的平臺上，我們對名師的認知應該有所改變，這樣的老師可以沒有非常深厚的學術(shù)功底，但是他能充分做到與家長與學生與大眾與互聯(lián)網(wǎng)做到人性接觸。人性接觸就是人與人心靈上的溝通，人與人的相互關(guān)注，人與人的信任，而通過這種信任，建立起更多信任的時候，就是一個名師的開始，當在你的群里子建立了一百、一千、一萬的信任的時候，你就成了這個圈子里具有影響的人，那么這就是名師，就是對大眾有廣泛的吸引和廣泛信任的人，而這樣的老師是不是走出這個平臺就能成事呢？實際上在座的很多我的前輩，已經(jīng)從老師的身份變成一個創(chuàng)業(yè)者和管理者，一個在行業(yè)中溝通交流和創(chuàng)造的人，這樣人并不是老師，老師有些自己的限制，比如會比較計較，比如會不喜歡操勞，這樣的人，會更加善于做老師，而不是自己去培訓培養(yǎng)老師，我覺得線上企業(yè)可能需要去利用的師資資源，或者從某種角度上講需要抹殺創(chuàng)新性的性格，將這些特性，說不好聽的叫泯滅之后，那么這個老師的穩(wěn)定性可能會更大。

我想提到一個企業(yè)，就是新航道，它大概就做了這樣的事情，新航道不是沒有好老師，是它沒有對他的好老師提供這種空間，這種培訓，所以他的很多老師都安穩(wěn)的，而且期盼安穩(wěn)的呆在新航道這樣的機器里，跳出來的人，可能最終還是會成功的。

我今天想說的：

1.作為線上教育起步，經(jīng)歷了一定風霜雪雨的人，線上教育無論走多遠，老師都是一個核心，這個核心我會給它一個時間，20年后可能這個核心就消失了，因為那個時候，人的認知可能就演變了。

2.名師是怎么出現(xiàn)的，是我們打造出來去進行人性接觸的人。

主持人點評：俗話說無中生有，有生一，一生二，二生三，三生萬物，本身來講，無中生有，有的是我們都有希望這個行業(yè)，教育互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展之心，有了之后，一生二，就出現(xiàn)了現(xiàn)在先有雞還是先有蛋的問題，是產(chǎn)品教師為王，還是流量為王，是包裝名師，還是低標準、嚴要求，二生三，三生最后的萬物，這就是迭代的效應。