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*來源：周星聊在線教育（ID：zhouxingedu），作者周星

好多在線教育創(chuàng)業(yè)者，課程錄制好以后，就直接上架了，然后就開始賣這一個課程單品。當他想做一些精細化的運營的時候，就會發(fā)現(xiàn)很多問題，這個單一的課程產品，無法支持更多的精細化運營。

那課程產品應該如何規(guī)劃呢：我們以著名的華與華品牌課程為例。他們有出版書，書的價格幾十塊，也在得到售賣標價198的課程，還有10來萬的線下課，甚至價格更高的品牌咨詢服務。其實所有的產品內容基本都一致，只是根據不同客戶人群細分了不同的課程。

目前他們最賺錢的，應該是品牌咨詢服務。譬如他們?yōu)槲髫愖龅钠放品?，費用估計是千萬級別。想想，如果一年服務100家，收入是特別可觀的，10萬的線下課程利潤也可觀。

那賣書、賣得到課程的目的是什么呢？其實就是用戶的層層篩選。要用戶掏10萬塊錢還是比較困難的，掏百萬級別更難。如果對方通過閱讀你的書，購買學習過你的得到課程，那成交概率就會高很多。

所以，我們應該怎樣規(guī)劃我們的課程呢？ 在此之間最忌諱的是：你只有一個很單一的課程、一個單一的價格，讓用戶沒法選擇。我建議可以把課程分為：引流課程、轉化課程、利潤課程、高利潤課程。如果你做過電商，你會發(fā)現(xiàn)，課程的規(guī)劃，跟你做淘寶的產品規(guī)劃是相同的。

我一個朋友剛剛做了一個插畫培訓，她咨詢了我這個問題，我舉例一下。

引流課程：

我建議她先做一個99元的引流課程。如果一個課程有50節(jié)課，那這個99元的課程只安排20來節(jié)、甚至可以更少，只作為第一階段課程即可。這一階段機構不為賺錢，只為引流，這99塊錢也可以盡可能分給幫你推廣的流量主之類的。

我認為最好的引流課程其實是出一本書。出書現(xiàn)在很方便、很便宜，書上的作者介紹還可以留微信號。出了書，大家都會認為你是行業(yè)專家，同時又獲取了流量。

轉化課程：

我建議她根據流量制定轉化課程。每獲取30個流量，就開展一堂免費的直播課程。愿意來聽課的，基本上都是愛學習的。

轉化課程內容很簡單，在講課的同時，我們最主要的是為了售賣后面的利潤課程。這個課程一定要講的有趣、有料，讓大家信任你，愿意跟著你繼續(xù)學習。

利潤課程：

這個課程就是為了賺錢的，這個朋友本來就想做這類型的產品。我建議他定價1980元。

插畫是一個偏興趣類的類目，大家愿意為之付出的錢是有限的。這類課程通過引流課程的流量，或者其他流量，來參加轉化課程，成交1980。這個課程基本上就是機構重點銷售的課程。

高利潤課程：

當你學生多了以后，你會發(fā)現(xiàn)，總會有一些超級腦殘粉、超級粉絲，超級信任你，愿意為你付更高額的費用來學習。

我建議她做一個9998元老師一對一訓練營的課程，限額10名。表面說限額10名，實際上50、100人也是可以的。這類人群依然是學習1980元的課程，但是老師會一對一的在線輔導2個月。

有了這個課程規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)，你的引流、營銷、轉化、售后，全部都有的放矢了。所以如果你的課程還是干巴巴的一個唯一課程，我建議就按照上面的方法拆分一下即可。

本文轉載自微信公眾號“周星聊在線教育”，作者周星。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。