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芥末堆 3月16日文，今日，兒童體能機(jī)構(gòu)趣動(dòng)旅程在官方公眾號(hào)上發(fā)布公開(kāi)信稱(chēng)，受疫情影響，公司上半年將無(wú)收入，已有高管和員工選擇了離開(kāi)，目前聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，希望通過(guò)破產(chǎn)重整尋求各種可能的機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，趣動(dòng)旅程成立于2015年，為2.5歲到12歲兒童提供以體能訓(xùn)練為基礎(chǔ)，融入室內(nèi)足球等技能專(zhuān)項(xiàng)并結(jié)合兒童心理，提供互動(dòng)式兒童體適能課程。在2017年完成了1.2億元A輪融資，在2019年時(shí)，全國(guó)門(mén)店達(dá)到50家。

公開(kāi)信：上半年無(wú)收入，公司現(xiàn)金流枯竭

公開(kāi)信表示，受疫情影響，“所有的門(mén)店均無(wú)法開(kāi)業(yè)，何時(shí)開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的收入情況也無(wú)法預(yù)測(cè)。公司上半年將完全沒(méi)有收入，公司的現(xiàn)金流枯竭。體育教育行業(yè)本身利潤(rùn)空間就不大，政策方面的扶持也是杯水車(chē)薪，公司面臨非常艱難的時(shí)刻”。

趣動(dòng)旅程正在尋求各方幫助和解決途徑，比如爭(zhēng)取商場(chǎng)門(mén)店的租金減免，對(duì)于不能免除租金的門(mén)店可能退租；同時(shí)尋求可以承接服務(wù)的個(gè)人或單位，“也希望員工、家長(zhǎng)及合作伙伴能夠積極推薦有意增資或者投資的機(jī)構(gòu)或個(gè)人”。

同時(shí)反思了在管理運(yùn)營(yíng)上的諸多問(wèn)題，“我們應(yīng)該在公司發(fā)展良好的時(shí)候儲(chǔ)存更多的現(xiàn)金，應(yīng)該具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)控能力，我們?cè)诰?xì)化管理方面，還有很多可以提高的地方”。

目前，趣動(dòng)旅程也聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，通過(guò)破產(chǎn)重整尋求各種可能的機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：趣動(dòng)旅程公號(hào)

師資支出曾占到一半，主打小班定制課程

趣動(dòng)旅程成立于2015年，為 2.5 歲到 12 歲兒童提供以體能訓(xùn)練為基礎(chǔ)，融入室內(nèi)足球等技能專(zhuān)項(xiàng)并結(jié)合兒童心理提供互動(dòng)式兒童體適能課程。直營(yíng)店場(chǎng)館以300-3000平的大場(chǎng)館為主，選址在商場(chǎng)內(nèi)。場(chǎng)館的平均年租金，達(dá)到了170、180萬(wàn)左右。

趣動(dòng)旅程以10-15人的班級(jí)為單位，由教練定制出符合本班學(xué)員的課程。其專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練以培養(yǎng)孩子運(yùn)動(dòng)興趣的“打基礎(chǔ)”為主，而非專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練。師資配比上，趣動(dòng)旅程平均一間教室配備3名教練、2.5名課程顧問(wèn)。教練負(fù)責(zé)教學(xué)，顧問(wèn)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。在2018年，有約20人一線教練的教研小組。

趣動(dòng)旅程此前為場(chǎng)館的利用率和坪效。會(huì)在白天以未上幼兒園的小齡孩子以及自閉癥等特殊孩子為主進(jìn)行授課。這為營(yíng)收創(chuàng)造了額外的純利潤(rùn)。

而為留住優(yōu)秀的師資，趣動(dòng)旅程投入巨大。以一線城市的店長(zhǎng)為例，每月基本薪資1萬(wàn)，再加上1%的單店月流水提成，加上課時(shí)費(fèi)（店長(zhǎng)一節(jié)課課時(shí)費(fèi)為120-150元，每月上30-50節(jié)課）；此外，店長(zhǎng)年底還能拿門(mén)店利潤(rùn)的5%分紅，每滿(mǎn)12個(gè)月還能獲得公司期權(quán)。趣動(dòng)旅程聯(lián)合創(chuàng)始人之一趙雙偉此前透露，2017年的員工薪資支出占了全部支出的50%左右， “合理的區(qū)間應(yīng)該在35%-40%之間，我們計(jì)劃從50%降到35%。”

不過(guò)，2018年中，趣動(dòng)旅程被曝男輔教在其夏令營(yíng)活動(dòng)中猥褻女童，受害者為兩位12歲的女童。該司隨后發(fā)布道歉聲明，并對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人作出處理。

線上課停止更新，體能機(jī)構(gòu)面臨線上化壓力

相比相對(duì)容易線上化的學(xué)科型線下機(jī)構(gòu)，此次疫情使得依賴(lài)于線下場(chǎng)館的機(jī)構(gòu)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，尤其是體能機(jī)構(gòu)。

趙雙偉此前向芥末堆表示，選擇體能課程的家長(zhǎng)，一般有三個(gè)訴求：一是通過(guò)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)地訓(xùn)練提高孩子身體素質(zhì)；二是有通過(guò)鍛煉讓孩子減肥等具體目標(biāo)；三是改善心理、性格狀況，比如自閉癥、阿斯伯格綜合征、感統(tǒng)失調(diào)等特殊孩子。而這都需要特定的場(chǎng)地、教具配置，以及教練嚴(yán)格的指導(dǎo)。

芥末堆此前觀察，由于體能培訓(xùn)的市場(chǎng)認(rèn)知度原本就不高，若沒(méi)有實(shí)地場(chǎng)館支撐，要讓家長(zhǎng)買(mǎi)單則難上加難。其對(duì)線上的探索，一般也只停留在獲客、營(yíng)銷(xiāo)層面。

此前，趣動(dòng)旅程似乎也在嘗試線上探索，根據(jù)趣動(dòng)旅程商城頁(yè)面的公告顯示，趣動(dòng)旅程培訓(xùn)學(xué)院成立并啟動(dòng)線上線下課程一體化培訓(xùn)模式，并推出線上課程一卡通，聲稱(chēng)每月持續(xù)上新課程。但芥末堆看到，其課程更新時(shí)間只停留在去年4月份。

據(jù)了解，從2015年開(kāi)啟第一家直營(yíng)店起，到2019年6月，趣動(dòng)旅程兒童運(yùn)動(dòng)館直營(yíng)門(mén)店在全國(guó)門(mén)店達(dá)到50家。趣動(dòng)旅程在2017年完成了1.2億元A輪融資，投資方為博雍資本， 2018年的目標(biāo)營(yíng)收是至少1.4億，預(yù)期在1.6-2億元之間。而在2017年，營(yíng)收還僅為7000萬(wàn)元。