圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 3月23日 阿飛醬 報(bào)道

 大疆正式入局STEAM教育了。

3月9日，大疆首次推出教育業(yè)務(wù)品牌名——大疆教育。同時，大疆也發(fā)布了面向B端的產(chǎn)品、課程和青少年賽事，正式將教育業(yè)務(wù)下沉至K12的STEAM教育領(lǐng)域。

從2013年舉辦首屆大學(xué)生機(jī)器人訓(xùn)練營，到發(fā)布教育品牌，大疆在教育路上走了整整7年。大疆為何選擇在這個時間節(jié)點(diǎn)入局？這家無人機(jī)獨(dú)角獸又會給STEAM行業(yè)帶來哪些改變？

主營業(yè)務(wù)天花板漸顯，教育成新戰(zhàn)場

大疆鄭重其事地開展教育業(yè)務(wù)并不意外。

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC2018年發(fā)布的報(bào)告，全球消費(fèi)者和企業(yè)無人機(jī)的市場規(guī)模為90億美元，預(yù)計(jì)到2023年，整個無人機(jī)市場規(guī)模約為334億美元。彼時，大疆已經(jīng)占據(jù)全球消費(fèi)無人機(jī)市場70%以上的份額。在營收組成上面，消費(fèi)級無人機(jī)又占據(jù)了大疆銷售收入的85%。

作為一家硬件公司，當(dāng)其起家的硬件產(chǎn)品在這一領(lǐng)域中占據(jù)絕對的市場份額，天花板開始顯現(xiàn)后，必定要采取相應(yīng)的辦法來增加商業(yè)故事的想象空間，即橫向拓寬品類和縱向加深硬件的行業(yè)應(yīng)用。

大疆自然也同樣如此。例如，2015年底，大疆發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1開始布局行業(yè)應(yīng)用。教育也是大疆選擇要進(jìn)軍的行業(yè)之一。

2018年，大疆被媒體報(bào)道曾發(fā)起一輪10億美元的融資。根據(jù)全天候科技報(bào)道，當(dāng)時的融資文件顯示，教育是拓展新方向之一，“3歲+科技課程年市場規(guī)模100億美元以上”，是大疆當(dāng)時對教育領(lǐng)域的想象。

這個選擇并不讓人意外。對于依靠無人機(jī)起家的大疆來說，選擇與自己行業(yè)相關(guān)的教育領(lǐng)域似乎是理所應(yīng)當(dāng)。一方面，大疆可以對需要硬件產(chǎn)品的STEAM機(jī)構(gòu)及少兒編程機(jī)構(gòu)提供補(bǔ)充；另一方面，培育機(jī)器人領(lǐng)域人才本身也是大疆人才戰(zhàn)略的一部分。

早在2013年，大疆舉辦了面向大學(xué)生的“RoboMaster夏令營”。2015年開始，RoboMaster機(jī)甲大師成了大疆每年舉辦的一項(xiàng)賽事。截止目前，RoboMaster海外及港澳臺地區(qū)參賽隊(duì)伍已累計(jì)達(dá)38支，覆蓋超過14個國家及地區(qū)。

RoboMaster機(jī)甲大師2019總決賽

如果說，舉辦賽事最初還有創(chuàng)始人汪滔對于教育的情懷。2006年，汪滔的團(tuán)隊(duì)在RoboCon亞太大學(xué)生機(jī)器人大賽中獲得亞洲第三，此后他帶著獲獎作品在深圳一個小倉庫創(chuàng)業(yè)，成為大疆出發(fā)的起點(diǎn)。但從大疆對RoboMaster的投入來看，就并不僅有情懷。

大疆針對RoboMaster成立了專門的項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，規(guī)模在100人左右，且在行政上屬于單獨(dú)的一級部門。芥末堆了解到，5年間，大疆對這項(xiàng)賽事投入了3.5億，直到現(xiàn)在也沒有提出盈利要求。僅2019屆 RoboMaster 機(jī)甲大師賽，大疆就投入了 8000萬。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，RoboMaster是大疆鏈接教育和產(chǎn)業(yè)的重要部分。一方面，機(jī)器人競賽連接著教育和產(chǎn)業(yè)兩端，為學(xué)校教育提供展示平臺，也能擴(kuò)大機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的對外影響力。另外，競賽作為機(jī)器人教育的出口，也能為產(chǎn)業(yè)界輸送人才。因此，大疆一直以來希望借由這項(xiàng)賽事來培養(yǎng)工程師文化，連接產(chǎn)業(yè)的上下游。

今年3月9日，大疆首次對外推出“大疆教育”品牌名。從賽事切入，大疆教育目前通過搭建教具、課程、假期營活動以及賽事的教育模式，完成了從啟蒙、學(xué)習(xí)到實(shí)踐的機(jī)器人教育閉環(huán)。在年齡段上，大疆教育也完成了9歲?到大學(xué)生階段的覆蓋。

大疆教育的轉(zhuǎn)變：從無人機(jī)到機(jī)器人

芥末堆了解到，大疆官宣“大疆教育”品牌名，目的希望更好的切入B端教育市場?！斑@個品牌的提出，有利于我們向更大范圍的青少年、家長、教師人群推廣我們的方案與產(chǎn)品主張，”大疆教育相關(guān)負(fù)責(zé)人此前回應(yīng)芥末堆稱。 

憑借消費(fèi)級無人機(jī)起家，大疆的教育產(chǎn)品最先試水的是自然是與無人機(jī)相關(guān)的編程硬件產(chǎn)品?！癟ello EDU教育編程無人機(jī)”是大疆在STEAM教育領(lǐng)域的首個應(yīng)用產(chǎn)品，由旗下子公司睿熾推出，在用戶定位上同時面向消費(fèi)級和企業(yè)級用戶。

盡管企業(yè)方面銷售數(shù)據(jù)無從得知，消費(fèi)級用戶的表現(xiàn)來看，用無人機(jī)來切入STEAM教育的大疆，首戰(zhàn)沒有告捷。根據(jù)大疆天貓官方旗艦店的銷售數(shù)據(jù)，這款定價(jià)699元的娛樂型無人機(jī)，月銷208臺。假如以此估算，產(chǎn)品年銷售也僅在2500臺左右。

大疆很快調(diào)整了產(chǎn)品形態(tài)。2019年6月，大疆推出機(jī)甲大師RoboMaster S1 （以下簡稱S1）。S1和RoboMaster中步兵機(jī)器人相似程度很高，作為大疆首款教育機(jī)器人，S1面向消費(fèi)級用戶發(fā)售。盡管定價(jià)3499元的S1售價(jià)并不算便宜，但據(jù)悉一經(jīng)上線5分鐘即現(xiàn)貨售罄，表現(xiàn)著實(shí)搶眼。

RoboMaster S1

不過，機(jī)甲大師的銷售業(yè)績并沒讓大疆繼續(xù)布局C端教育產(chǎn)品。大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地在接受媒體收集時表示，大疆的教育機(jī)器人S1很受市場歡迎，但即便如此，也不會過高的估計(jì)整體市場的進(jìn)展。

“這款產(chǎn)品的主流群體一定是那些本身有工程師背景的人，買給孩子去用的，一定是一個很小眾的人群?！敝x闐地說。

正式入局STEAM教育的大疆教育瞄準(zhǔn)B端。大疆教育推出的新產(chǎn)品RoboMaster EP和機(jī)甲大師S1在外形上極為相似，和S1最大的區(qū)別是應(yīng)用場景的區(qū)分，S1面向消費(fèi)級市場，EP則主打?qū)W校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為專業(yè)教育服務(wù)。

回顧大疆的市場策略，其經(jīng)歷了從消費(fèi)級到專業(yè)級產(chǎn)品的調(diào)整，最終形成了教具、課程、比賽、假期營、教育服務(wù)體系化的教育解決方案。另外，從舉辦RoboMaster到推出RoboMaster EP，大疆也完成了從大學(xué)生到青少年STEAM教育的整體布局。

大疆教育的轉(zhuǎn)變：從2C到2B

消費(fèi)級市場起家、且具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的大疆，為什么選擇了更重視渠道的B端作為教育業(yè)務(wù)切入口？這或許和STEAM教育本身的市場屬性有關(guān)。

STEAM教育自2015年開始在國內(nèi)開始落地，走過5年始終難以在C端“破圈”。一方面，STEAM類硬件產(chǎn)品的價(jià)格高居不下，動輒數(shù)千元的STEAM硬件讓家長對其價(jià)格敏感。另外，付費(fèi)者和使用者分離，加上國內(nèi)大部分家長對STEAM教育的認(rèn)知度較低，消費(fèi)級市場始終難以被撬動。

相比難以撬動的C端，B端市場的機(jī)器人教育更加成熟。從早期圍繞競賽的機(jī)器人培訓(xùn)市場、到2017年《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》的推動、機(jī)器人教育在校內(nèi)校外都有著更廣泛的市場空間。因此，推出發(fā)展形態(tài)的機(jī)器人教具，主打需求更明顯的B端市場，大疆在教育線上的第一步顯得保守且穩(wěn)妥。

不過，在教育B端市場，內(nèi)容和服務(wù)才是構(gòu)建壁壘的關(guān)鍵手段。就算大疆的品牌優(yōu)勢、技術(shù)條件對現(xiàn)有STEAM廠商是“降維打擊”，大疆還有需要補(bǔ)齊的功課。

渠道方面，RoboMaster賽事主要面向大學(xué)生，至今已有近 400 所高校隊(duì)伍，累計(jì)超過 3萬名學(xué)生參加，大疆由此和高校的連接更深。2017年，大疆把機(jī)器人訓(xùn)練營下沉到高中生，直到2019年，高中生訓(xùn)練營的規(guī)模大概在100人左右，K12學(xué)校的資源還需要持續(xù)積累。

除了累積學(xué)校資源，每個學(xué)校的服務(wù)能力、個性化教學(xué)方案也考驗(yàn)著大疆教育的后續(xù)服務(wù)能力?！癇端業(yè)務(wù)要一個Case一個Case談，大疆從To C到To B，對整個運(yùn)營效率也是挑戰(zhàn)?！宾L魚機(jī)器人副總裁呂佩章此前分析。

作為“教育新秀”，大疆作為硬件公司，補(bǔ)上教學(xué)內(nèi)容與師資上短板，并形成教學(xué)口碑，或許也會影響后續(xù)的持續(xù)擴(kuò)張?！凹偃缒闶且粋€二三線城市的教培，所在城市的S1玩家為10，Makeblock玩家為100，樂高玩家為1000，選擇不同教育方案的擴(kuò)張難易程度，都是不一樣的。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

入局STEAM，大疆的撼動力還需觀望

巨頭大疆入局STEAM，會顛覆原有的STEAM教育格局嗎？目前來看，或許還需要觀望。

大疆教育的未來計(jì)劃

Makeblock創(chuàng)始人王建軍發(fā)表文章《歡迎入局STEAM教育》作出回應(yīng)，“ STEAM教育領(lǐng)域的產(chǎn)品多樣性很高，并且現(xiàn)在供給端的數(shù)量和質(zhì)量都是不足的，優(yōu)秀的競爭對手加入會加快整體行業(yè)的發(fā)展和洗牌，是好事。對于競爭并不擔(dān)心，STEAM教育行業(yè)不會出現(xiàn)贏家通吃的情況?！?nbsp;

相反，大疆的入局或者會給小眾的STEAM教育帶來更多“出圈”可能?！拔沂钦嫘挠X得大疆這樣大的品牌入局STEAM教育是好事情，STEAM教育行業(yè)還處于很早期，市場需要被教育?！蓖踅ㄜ姳硎?。 

入局之后，大疆教育不僅要解決自身的B端建設(shè)問題，還有STEAM教育整體的痛點(diǎn)。 

首先是學(xué)校需求不明確，從最早流行的機(jī)器人教育、到政策提倡的創(chuàng)客和STEAM，再到現(xiàn)下熱門的人工智能教育，公立學(xué)校在科創(chuàng)教育開展過程中“跟風(fēng)”明顯。面對市場廣闊，但需求搖擺、師資優(yōu)勢也并不明顯的公立體系，大疆需要考慮的是沉淀產(chǎn)品內(nèi)容、繼而形成品牌勢能等難題。

另外，機(jī)器人教育缺乏明顯的出口機(jī)制、再加上自主招生改革、競賽模式收窄，也使得行業(yè)發(fā)展掣肘。盡管大疆的高中生訓(xùn)練營和RoboMaster 青少年賽已經(jīng)名聲在外，但如果不能促進(jìn)升學(xué)，對于更大范圍的學(xué)生和家長來說，大疆的優(yōu)勢也難以發(fā)揮。 

而服務(wù)校外機(jī)構(gòu)，除了需要和其他STEAM硬件廠商競爭，大疆面臨的也是整個校外培訓(xùn)市場的競爭。畢竟，在初高中階段，有升學(xué)壓力的地方，K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從一開始就占據(jù)了競爭高地。

隨著越來越多巨頭想切分教育行業(yè)的蛋糕，大疆潛心7年的布局確實(shí)顯得更有誠意。但是在這個以“慢”著稱的行業(yè)里，巨頭大疆現(xiàn)在還站在競爭的起點(diǎn)。